達人創作者，正在替代廣告人
備注：下文將具有流量價值的個人IP、網紅、KOL、自媒體、UP主、主播等等都統稱為“達人”，別糾結概念。在我2010年入行時，社交營銷還是非常輔助的角色，很低的預算占比，寫論壇稿、找段子手這類低
社交營銷
品牌閑筆，營銷之外做品牌
每到春節，很多品牌會推出自己的年度品牌片，通常要幾分鐘到十幾分鐘不等。前面兩個春節，每年至少10家以上品牌拍長片，除了像Apple等個別會引發大眾傳播，很多都寂寂無聲，不過如此。用戶觸點分散，短視頻盛
To B營銷：品牌展廳，小眾傳播
ToB品牌應如何制定營銷策略，關鍵點在何處？ToB品牌就是，面向行業或者面向商家的商業品牌，比如1688提供商業端的批發與工廠訂單，而天貓淘寶則直接面向消費者。前者是ToB，后者是To
平等溝通，用戶搞定用戶
在抖音、快手、B站、小紅書等互聯網社交平臺中，誰更具影響力，人們更愿意相信誰？不是明星，不是專家，是在這一內容生態中，從0開始成長起來的原生頭部達人，他們是這一內容生態的超級發聲者。比如抖音有墊
好營銷，傳播“著力點”在產品
為什么有些廣告傳播很廣，但品牌的存在感卻很弱？談轉化率會有些草率，因為有些內容的目的就是品牌心智，并不負責轉化。但確實很多好創意，并沒有展現好品牌。有些時候，大家會夸這個創意真好，然后就沒了。但真正的
新品營銷，品牌增長“賽末點”
伍迪艾倫有部電影叫《賽末點MatchPoint》，劇情仍然是絮絮叨叨的男女情感。賽末點的意思是，比賽到了關鍵決勝分，最后的賽點時刻。我想用這個概念比喻當下的新品營銷，在當下的消費品牌營銷中，
內容策略：設立框架，共創新增量
內容營銷逐漸大于廣告創意，傳播策略早已大于媒介投放。此前文章有很多觀點，諸如：“網紅成為營銷主戰場”、“口碑內容是品牌基本盤”、“社交傳播帶動消費流行”等等。包括我不喜歡但很多人喜歡說的“內容為王”，大概都是一個意思。社交網絡正在進入智能分發時代
消費者走向前臺，新場景不斷涌現
無性別穿搭、早C晚A、女團水、晚安小甜酒、城市野餐……這些消費潮流與場景如何被創造出來？對品牌營銷又意味著什么？為什么有些會快速過氣，有些逐漸沉淀成新場景，并誕生出規模龐大的消費賽道。傳統時代，產品由
本地商業，做“小營銷”
我們總在談論超級大品牌，大項目，大預算，大傳播，千萬級預算的項目與廣泛的大眾傳播。線下的本地商業，要不要做營銷？大的像商場超市，城市景區，小的像餐廳、咖啡店、便利店，個性化的劇本殺、減壓店、漢
將營銷策略，看作組織問題
所有營銷問題梳理到最后，都是組織問題。我們梳理品牌策略，制定解決方案不是最難的，具體到執行步驟甚至也可以，但真正落地執行時，尤其在大公司環境下，會忽然發現目前的組織體系搞不定，各種流程走不通，K
