什么是小預(yù)算？

“小預(yù)算”是一個相對的概念，它取決于你所處的行業(yè)以及競爭環(huán)境。同一個預(yù)算，在不同的行業(yè)中，可能代表著截然不同的含義。

例如，一家每月廣告預(yù)算 1000 美元的電商企業(yè)，銷售女裝產(chǎn)品，這在該行業(yè)中可能被視為小預(yù)算，因為競爭對手可能每天的支出都高達(dá)數(shù)千美元。

但如果一家同樣預(yù)算 1000 美元的公司銷售人壽保險，那么這個預(yù)算連讓廣告獲得曝光展示的機會都沒有，因為預(yù)算太少了。

這是因為不同行業(yè)的廣告點擊成本 (CPC) 差異巨大。電商企業(yè)可能只需支付 0.5到1美元之間就能獲得一次點擊，而人壽保險企業(yè)則可能需要支付 10 美元-50美元才能夠獲得一次點擊，甚至需要更多。

如果只有1000美刀一個月的預(yù)算的話，這意味著，人壽保險企業(yè)每天可能只能獲得 3 次點擊，這對于廣告效果而言，幾乎毫無意義。

如果你的廣告每天只能產(chǎn)生很少的點擊，例如 2、3、4、5、6 次甚至 10 次，那么 Google Ads 可能并不適合你，因為轉(zhuǎn)化肯定幾乎沒有。

在這種情況下，你可能需要考慮其他免費或低成本的營銷方式，例如社交媒體內(nèi)容創(chuàng)作、寫文章，短視頻等引流，先建立起業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，再逐步將資金投入到 Google Ads 中。

總結(jié)下：我對每天廣告預(yù)算低于20美元，一個月低于600美元，就可以成為小預(yù)算了，當(dāng)然小預(yù)算也是可以在ads投放取得成功的。

小預(yù)算 Google Ads 策略

如果你的預(yù)算雖小，但仍然能夠支持 Google Ads 廣告的運行，那么你需要采取一些特定的策略來最大化你的投資回報。

接下來，我將詳細(xì)介紹每種策略。

當(dāng)你的預(yù)算有限時，不要試圖覆蓋所有產(chǎn)品和服務(wù)。相反，你需要專注于一個特定的細(xì)分市場，選擇一個單一的產(chǎn)品或服務(wù)作為你的目標(biāo)。

因為預(yù)算有限，你無法獲得足夠的數(shù)據(jù)來分析所有產(chǎn)品和服務(wù)的表現(xiàn)。例如，一家電商企業(yè)銷售多種家用電器，如果只依靠每天 100 次點擊，就很難判斷哪些產(chǎn)品是贏家，哪些產(chǎn)品是輸家。

因此，你需要選擇一個細(xì)分市場，例如烤箱或洗碗機，集中精力進(jìn)行推廣，或者更加細(xì)分的挑選產(chǎn)品。

如何選擇合適的細(xì)分市場？

你需要考慮以下因素：競爭程度和點擊成本 (CPC)。選擇競爭程度較低、CPC 較低的細(xì)分市場，這樣你的預(yù)算能夠覆蓋更多的受眾，并在競爭中占據(jù)優(yōu)勢。

同時，利用 Google 關(guān)鍵詞規(guī)劃師工具，分析每個細(xì)分市場的競爭程度和 CPC，從而做出明智的決策。切記，不要試圖面面俱到，專注于一個細(xì)分市場，才能獲得最佳效果。

很多人其實投放谷歌ads的時候，都無視了免費的關(guān)鍵詞規(guī)劃師工具，其實這是一個非常有用的工具。

“我的廣告跑多久才能判斷好壞？”這是我經(jīng)常被問的問題。答案很簡單：看轉(zhuǎn)化率，而非時間。 ?

?

舉兩個極端例子： ?基準(zhǔn)是你自己設(shè)定的最大單次轉(zhuǎn)化成本。

●??若你的業(yè)務(wù)每天能產(chǎn)生2000次轉(zhuǎn)化，測試一個新廣告可能幾小時就知道效果——因為數(shù)據(jù)足夠多，能快速對比成本是否高于基準(zhǔn)； ?

●??若每周僅5次轉(zhuǎn)化，可能需要數(shù)周甚至數(shù)月才能判斷——尤其是當(dāng)新廣告的成本與基準(zhǔn)接近時（比如只差20%），少量數(shù)據(jù)可能存在偏差。 ?

?

關(guān)鍵動作：用AB測試計算器（網(wǎng)上有很多這類的免費工具，谷歌搜索即可）。輸入現(xiàn)有數(shù)據(jù)（如轉(zhuǎn)化數(shù)、成本）和基準(zhǔn)值，它會告訴你“數(shù)據(jù)是否足夠”。

太多人犯的錯是：新廣告剛帶來3個轉(zhuǎn)化，就因“成本高”停掉——但是很可能后面再增加2個轉(zhuǎn)化，成本就低于基準(zhǔn)了。 ?

?

但一旦數(shù)據(jù)足夠，發(fā)現(xiàn)某廣告、關(guān)鍵詞或產(chǎn)品效果差，必須立刻關(guān)停。小預(yù)算經(jīng)不起浪費，每一分錢都要花在能帶來最佳回報的地方。哪怕你“很喜歡這款產(chǎn)品”“庫存很多”，只要數(shù)據(jù)證明不盈利，就該止損——等后期盈利了，再考慮重新測試。

許多人投放廣告，然后用一個包含所有產(chǎn)品和服務(wù)的網(wǎng)站，并將其作為所有廣告的著陸頁。在預(yù)算充足的情況下，這種做法或許可以接受。但對于小預(yù)算的廣告而言，優(yōu)化著陸頁至關(guān)重要。

你需要創(chuàng)建專門針對每個產(chǎn)品或服務(wù)的著陸頁，最大化廣告與著陸頁之間的相關(guān)性，從而提升轉(zhuǎn)化率。

因為你的預(yù)算有限，無法參與太多廣告競價，所以你需要盡可能地將有限的點擊轉(zhuǎn)化為銷售。

而創(chuàng)建專門的著陸頁，就是提升轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵。例如，如果你推廣洗碗機，可以考慮創(chuàng)建針對特定洗碗機品牌的著陸頁，盡可能地與目標(biāo)關(guān)鍵詞保持一致。這樣，不僅可以提升轉(zhuǎn)化率，還可以提高廣告的相關(guān)性，從而提升廣告排名。

當(dāng)你擁有一個非常小的預(yù)算時，你的競價策略選擇通常只有兩種：最大化點擊或手動 CPC。雖然我通常建議使用智能競價，但對于小預(yù)算的廣告而言，手動 CPC 可以讓你更好地控制成本，確保獲得足夠的流量來產(chǎn)生銷售。

當(dāng)然，也有一些低流量的廣告活動，例如每天 20 到 30 次點擊，使用智能競價的效果反而更好。但作為起點，手動 CPC 能夠讓你更好地控制成本，并了解學(xué)習(xí)階段的流量質(zhì)量。（新手+低預(yù)算，我讀推薦手動cpc去投放，這樣可以更好的控制花費）

你可以觀察流量質(zhì)量，添加否定關(guān)鍵詞，嘗試獲得轉(zhuǎn)化，然后根據(jù)實際情況，逐步過渡到智能競價策略。選擇手動 CPC 或最大化點擊的主要原因在于，智能競價策略，例如目標(biāo) ROAS 或最大化轉(zhuǎn)化次數(shù)，會根據(jù)轉(zhuǎn)化可能性調(diào)整點擊成本，這意味著你將參與到競爭更激烈的廣告競價中，導(dǎo)致 CPC 明顯提高。

小預(yù)算的核心目標(biāo)是“每一分錢都可能帶來回報”，而實現(xiàn)這一點的最佳方式是“瞄準(zhǔn)有明確意圖的用戶”——搜索廣告和購物廣告正是如此。 ?

?

●?搜索廣告：用戶主動在Google搜索關(guān)鍵詞（如“北京離婚律師”），你的廣告才會展示，精準(zhǔn)匹配需求； ?

●?購物廣告：電商商家專屬，用戶搜索產(chǎn)品（如“無線耳機”）時，廣告以圖片+價格+標(biāo)題的形式展示，點擊可直接進(jìn)入產(chǎn)品頁，轉(zhuǎn)化路徑更短。 ?

?

這兩類廣告都基于“用戶主動搜索”的 intent（意圖），轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)高于“被動展示”的廣告（如展示網(wǎng)絡(luò)、部分Performance Max廣告）。

后者更像“打擾式營銷”，雖然長期有價值，但小預(yù)算階段難以承擔(dān)試錯成本。 ?

?

選擇建議： ?

●??電商企業(yè)優(yōu)先用購物廣告； ?

●??服務(wù)類、獲客類業(yè)務(wù)優(yōu)先用搜索廣告，B端網(wǎng)站首選。

?

等搜索/購物廣告跑通盈利模式，再逐步加入其他類型（如Performance Max），此時你已有足夠轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，能讓這些廣告更好地優(yōu)化。

如果你的廣告策略更側(cè)重于獲取流量，而不是直接的銷售，那么展示廣告網(wǎng)絡(luò)和 Performance Max 是否適合小預(yù)算的廣告呢？

與購物或搜索廣告相比，展示廣告網(wǎng)絡(luò)和 Performance Max 能夠以更低的成本獲得更多的點擊和曝光。

這是因為它們的目標(biāo)受眾并非正在尋找特定產(chǎn)品或服務(wù)的人，競爭程度也相對較低。然而，對于預(yù)算有限的廣告而言，更重要的是將資金投入到更有可能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的用戶身上。

因此，搜索或購物廣告更適合小預(yù)算廣告，即使你無法在這些廣告中獲得非常好的競爭力。即使預(yù)算有限，也應(yīng)該將資金投入到漏斗底部，而不是漏斗頂部。

等到搜索廣告取得一些成果，獲得更多客戶，并提升搜索預(yù)算之后，再考慮使用展示廣告網(wǎng)絡(luò)和 Performance Max。

ps：注意看清楚了，低預(yù)算+新手不要一上來就跑展示廣告和pmax了。建議去跑搜索和購物廣告。

Google默認(rèn)的關(guān)鍵詞匹配方式是“廣泛匹配”，但小預(yù)算用戶一定要慎用——它可能讓你的廣告出現(xiàn)在不相關(guān)的搜索中，浪費預(yù)算。 ?

?

比如，你賣“兒童運動鞋”，用廣泛匹配時，廣告可能出現(xiàn)在“成人運動鞋”“兒童運動服”等搜索結(jié)果中——這些點擊大概率不會轉(zhuǎn)化。

而“精確匹配”（需用方括號標(biāo)注，如[兒童運動鞋]）只會在用戶完全匹配關(guān)鍵詞時展示，雖然曝光量減少，但點擊更精準(zhǔn)。 ?

?

Google可能會提示你“精確匹配會減少流量”，但作為追求效果的營銷者，你要的不是“更多點擊”，而是“更易轉(zhuǎn)化的點擊”。假設(shè)A用戶點擊成本2美元，轉(zhuǎn)化率10%；B用戶點擊成本1美元，轉(zhuǎn)化率1%——顯然A更值得投入。 ?

?

例外情況：若你的業(yè)務(wù)關(guān)鍵詞搜索量極低（比如小眾本地服務(wù)），精確匹配可能導(dǎo)致“零曝光”，這時可適當(dāng)用“短語匹配”（用引號標(biāo)注，如“兒童運動鞋”），擴大一點范圍，但仍比廣泛匹配精準(zhǔn)。

?

這是我平時不太推薦，但小預(yù)算下值得嘗試的方法：選擇成本較低的關(guān)鍵詞。 ?

?

不同關(guān)鍵詞的點擊成本可能天差地別：同一行業(yè)中，有的關(guān)鍵詞每次點擊5美元，有的可能僅1美元。對每天60美元預(yù)算的用戶來說： ?

●??5美元/點擊 → 每天僅12次點擊，數(shù)據(jù)太少，難以優(yōu)化； ?

●??1美元/點擊 → 每天60次點擊，足夠積累數(shù)據(jù)，方便你和Google優(yōu)化策略。 ?

?

但要注意：低價關(guān)鍵詞通常轉(zhuǎn)化較差（否則不會便宜）。比如“便宜網(wǎng)站建設(shè)”可能比“專業(yè)網(wǎng)站建設(shè)”便宜，但前者用戶可能更在意價格，轉(zhuǎn)化率低。 ?

?

操作建議： ?

1. 用Google關(guān)鍵詞規(guī)劃師查看關(guān)鍵詞的“首頁出價范圍”，篩選出成本較低的；?

?

2. 優(yōu)先選“更具體的低價詞”（如“北京朝陽區(qū)周末鋼琴課”可能比“北京鋼琴課”便宜，且轉(zhuǎn)化更精準(zhǔn)）； ?

3. 測試2-3周，若低價詞的“轉(zhuǎn)化成本”仍高于你的承受范圍，就換回高價詞——至少你驗證了“低價詞是否可行”。??

?

“提高點擊率”是常見的Google Ads建議，但小預(yù)算用戶可能需要反其道而行：主動勸退不匹配的用戶。 ?

?

比如，你的動漫手機殼50美元起，就在廣告標(biāo)題中寫明“動漫手機殼50美元起”。這樣一來，預(yù)算只有30美元的用戶看到后不會點擊，節(jié)省的預(yù)算能留給真正有能力消費的人。 ?

?

具體做法： ?

●??價格：若有最低消費門檻，直接寫明（如“咨詢費500元起”）； ?

●??服務(wù)范圍：若只服務(wù)特定區(qū)域，標(biāo)注“僅限上海浦東”； ?

●??客戶類型：如“僅接企業(yè)客戶”“專注老年人康復(fù)理療”。 ?

?

這可能會降低點擊率，但能顯著提高“點擊-轉(zhuǎn)化”率——因為留下的都是精準(zhǔn)用戶。

Google可能會提示你“點擊率低影響質(zhì)量分”，但對小預(yù)算而言，“少花冤枉錢”比“高點擊率”更重要。 ?

?

小技巧：將這類“篩選文案”固定在廣告的前3個標(biāo)題中（用“固定”功能），確保用戶一定能看到。

很多人覺得“預(yù)算少效果差，加預(yù)算就能變好”——這是錯的。擴展的前提是“已盈利”，否則只會加速虧損。 ?

?

廣告的本質(zhì)是“先觸達(dá)最精準(zhǔn)的用戶”：初期預(yù)算少時，你觸達(dá)的是“最想買、成本最低”的用戶；預(yù)算增加后，會逐漸觸達(dá)“意愿稍弱、成本稍高”的用戶，整體回報率可能下降。 ?

?

比如： ?

●??每月花1000美元，回報10000美元（10倍ROI）； ?

●??每月花1萬美元，回報5萬美元（5倍ROI）。 ?

?

后者ROI更低，但凈利潤（4萬美元）遠(yuǎn)高于前者（9000美元）。這就是“盈利后擴展”的意義：用可接受的ROI換取更高的絕對利潤。 ?

?

擴展時機：當(dāng)你的廣告連續(xù)2-3周穩(wěn)定盈利（成本低于目標(biāo)，轉(zhuǎn)化量穩(wěn)定），就可以逐步增加預(yù)算（每次增加不超過20%），同時密切監(jiān)控ROI——若下降到不可接受的范圍，就暫停提價，優(yōu)化后再試。

其實總體而言，如果你的廣告一直是處于低預(yù)算的狀態(tài)，那么很難跑出好的盈利的，你需要盡快擺脫這種狀態(tài)，不要滿足于在低預(yù)算的競爭中掙扎，你需要制定一個路線圖，逐步擴大你的預(yù)算，獲得更多收益。

理想情況下，只要廣告能夠帶來轉(zhuǎn)化，那么投入越多，收益就越大。你需要將小預(yù)算廣告的收益進(jìn)行再投資，逐步增加預(yù)算，而不是滿足眼前。

只有持續(xù)優(yōu)化廣告策略，擴大預(yù)算，才能實現(xiàn)長期穩(wěn)定的增長。

微信：laoliu884