（超級干貨）半年時間把中高客單價品牌從零到日出百單，我做對了什么？

2024年4月~2024年12月（大半年時間）

?從0到日出100+單，日GMV突破5W刀??

?AOV（客單價）從379USD到527USD??

?復購率從0到30%以上??

跨境DTC獨立站跟鋪貨爆款類站點的打法最大的不同首先在于貨盤。

不像鋪貨類站點可以去爬同行競品的數(shù)據(jù)從而找到爆款潛質(zhì)（已被市場驗證過）的產(chǎn)品。

DTC的產(chǎn)品是固有的一盤還沒有被目標市場驗證過的貨，我得要從已有的幾百個SKU里快速測試并跑出來轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)好的產(chǎn)品。

當然，這個跑廣告測試的環(huán)節(jié)一定不能急！

?第一步：根據(jù)產(chǎn)品特色/賣點和初版的品牌定位找到參考品牌or對標競品

詳細梳理了貨盤的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和賣點后，我根據(jù)對應的主關鍵詞以及價格區(qū)間，結(jié)合谷歌搜索排名和Chatgpt的輔助，做了初版的參考品牌分析：

分析包含的維度：

• 品牌站概況和基礎數(shù)據(jù)

• 流量渠道及占比

• 社媒流量

• 市場營銷策略（UGC和紅人）

• 參考品牌對比分析

  

• 參考品牌品牌調(diào)性

• 生成自己的可借鑒的推廣和營銷打法

  

  基于這盤貨基本是自主研發(fā)的款式，且定價基本在300~1000美金

  因此國內(nèi)不存在競爭對手，反而要去看以美國本土為核心市場的相對成熟的參考品牌。

?第二步：優(yōu)化“基建”！

測試的前提，是必須要保證良好的“基建”

1. 站點的全面優(yōu)化到位

于是我用最快的速度整理好初版的站點優(yōu)化的進度表（如下）??

?第三步：研究對標品牌的廣告素材和文案

2024年的時候我只是在使用chatgpt, 那時AI還未潮涌。因此我都是手動去FB Ads Library查詢和下載并自己看了之后進行總結(jié)的。

2025年AI元年開啟后，我用最快的速度學習構(gòu)建AI Workflow, 構(gòu)建了這個可以直接自動從FB Ads Library下載參考品牌的廣告視頻素材，并同步到谷歌文檔，然后用gemini進行視頻腳本分析，極大地提高了我獲取和提煉信息的效能！

關于競品的廣告視頻素材的分析，如果你還不會構(gòu)建AI工作流，可以先使用以下提示詞給到Gemini進行多維度分析：

?A. 視覺分析提示詞：

請對這個廣告視頻進行視覺元素分析：

• 色彩搭配方案和情感傾向
  

• 構(gòu)圖技巧和視覺焦點
  

• 動態(tài)元素的運用效果
  

• 文字設計的可讀性和吸引力
  

• 整體視覺風格的品牌一致性
  

• 與目標受眾的匹配度評估
  

?B.?內(nèi)容策略分析提示詞：

? 深度解析視頻的內(nèi)容策略：

• 核心信息傳達的優(yōu)先級排序
  

• 故事結(jié)構(gòu)的完整性分析
  

• 產(chǎn)品/服務展示的有效性
  

• 競爭優(yōu)勢的表達方式
  

• 目標行動的引導邏輯
  

• 內(nèi)容與平臺特性的適配程度

?C.?批量對比分析提示詞：

對比分析以下3-5個競品的廣告視頻：

• 創(chuàng)意風格的差異化程度
  

• 信息傳達效率的對比
  

• 品牌表現(xiàn)力的強弱分析
  

• 目標受眾定位的精準度
  

• 制作成本水準的估算
  

• 市場影響力的潛在評估
  

• 各自的優(yōu)勢劣勢總結(jié)

?D. 如何正確"借鑒"競品創(chuàng)意的提示詞：

分析這個廣告創(chuàng)意的核心邏輯：

• 提取可復用的策略原理
  

• 識別品牌特定的元素
  

• 評估在我們品牌上的適用性
  

• 提出本土化改進方案
  

• 估算執(zhí)行所需的資源投入

注意：在給到gemini提示詞之前，你需要讓gemini了解你的品牌視覺邏輯和受眾畫像以及目標市場。否則你得到的回復將會是特別寬泛，缺乏精準度的！

?第四步：做推廣測算

品牌獨立站出海項目，一定要掌握好從零開始的節(jié)奏。

所以要對各環(huán)節(jié)的成本把控和占比非常清楚，這樣制定ROI目標和測算GMV增長曲線就相對可落地實現(xiàn)。

因為跑過大大小小的品牌獨立站，中高低客單價的都有，因此基本上來說，定價策略沒問題的情況下：

產(chǎn)品成本大概在25%以內(nèi)為好，20%以內(nèi)更優(yōu)！

物流成本務必控制在20%以內(nèi)，最好是15%以內(nèi)。當然做高端用戶的話，物流成本會相對上浮，但也需要優(yōu)化包裝體系和物流渠道。

廣告費比剛開始可能占到70%甚至80%，特別是中高客單價的產(chǎn)品。

所以做測算表就是要心里有數(shù)，大概多長時間，可以把廣告費比降到45%甚至40%以內(nèi)。

你可以說FB廣告是玄學，但你自己不能真玄！

跑通獨立站真正從零到一，本質(zhì)上還是通過對數(shù)據(jù)的把控和落地，反推到各個環(huán)節(jié)的細節(jié)優(yōu)化。

通常來說，一個全新站點起步階段，第一第二個月廣告端的ROAS基本是從0.4開始走起的。產(chǎn)品USP比較突出的，受眾廣泛的，會好一點可以從0.8開始走起。

而且新站開推的3個月內(nèi)，基本上訂單都是靠付費廣告帶來的。

因此前三個月的測算可以基本不用考慮自然流量的GMV和訂單情況。

以下是我平時做項目測算的表格截圖（隱去了關鍵數(shù)據(jù)）

但大概的框架和構(gòu)成可以供大家參考，后續(xù)我也會出相應的教程出來。

?第五步：視覺內(nèi)容的規(guī)劃方案

中高端時尚品類，尤其是女裝，干凈背景下的室內(nèi)棚拍的視頻素材，在廣告端的轉(zhuǎn)化是最客觀且效果最好的，其次是紅人素材和自行的外景主題拍攝素材

因此要結(jié)合新品的上架周期和數(shù)量，進行視覺拍攝的時間規(guī)劃及成本預算

在視覺板塊做對的幾件事情：

1. 測試模特

通過前3個月的時間，挖掘并測試出目標用戶評論最多最喜歡的模特，并將她作為品牌形象模特參與后續(xù)每次的新款拍攝。

2. 測試產(chǎn)品圖片的背景色

前期通用白底，后續(xù)發(fā)現(xiàn)很多淺色款式的服裝，在白色背景下，不能很好地展示出衣服的細節(jié)賣點，視覺上不抓眼球。

然后挖掘了大量的類似風格和調(diào)性的歐美本土品牌的站點，最終確定了淺灰色作為產(chǎn)品圖的背景色，能夠更好更高級地襯托出不同花紋顏色的服裝款式。

3. 規(guī)范室內(nèi)棚拍的全流程，特別是視頻的拍攝角度和剪輯規(guī)范。

4. 廣告素材的二創(chuàng)

?第六步：搭建高效的測款SOP

四五百款產(chǎn)品，如何低成本高效地跑出來最佳潛力款和爆款？

Meta廣告，也就是Facebook廣告，是快速跑通產(chǎn)品的最佳渠道。

1. 用ASC的加購廣告來進行首輪測試。

廣告目標：ATC（not purchase)

區(qū)域：只跑美國（美國行，其他區(qū)域就差不了）

campaign預算：40刀

ads:5~8個ADS，分別對應5~8個產(chǎn)品

2. 用加購數(shù)據(jù)好的品，進行單獨的ASC purchase廣告投放

3. 用多個加購數(shù)據(jù)好的產(chǎn)品，進行自定義受眾的Dynamic廣告投放

通過以上關鍵六步，三個月后就有了顯著的數(shù)據(jù)增長，直到黑五大促的時候，達到了銷售和ROI的高峰！

當然這個過程里還有著大量的數(shù)據(jù)復盤，透過數(shù)據(jù)找到可以繼續(xù)優(yōu)化的關鍵點，進行增長放量，品牌建設以及廣告投放迭代方案：

小結(jié):?從零到一的過程是最辛苦最累的，因為你要打好地基，才能把每一分錢的投入都花在點子上。

除此以外，對數(shù)據(jù)和用戶信息的敏感，對時尚趨勢的把握和審美能力的提升，也是提升整體運營推廣效率的核心。

一個高標準的品牌出海操盤手，必須以“六邊形”戰(zhàn)士來要求自己。

你要擅長的不僅僅是如何投廣告，如何建站，如何做報表，你更需要用生意的全盤思維，成本思維，去優(yōu)化每一個環(huán)節(jié)！

這4個結(jié)合AI的谷歌插件，讓你效率翻倍玩轉(zhuǎn)海外市場！

（長篇干貨連載）2024提升你的FB廣告投放效能--關于廣告素材

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