2024年4月~2024年12月（大半年時間）
?從0到日出100+單，日GMV突破5W刀??
?AOV（客單價）從379USD到527USD??
?復購率從0到30%以上??
跨境DTC獨立站跟鋪貨爆款類站點的打法最大的不同首先在于貨盤。
不像鋪貨類站點可以去爬同行競品的數據從而找到爆款潛質（已被市場驗證過）的產品。
DTC的產品是固有的一盤還沒有被目標市場驗證過的貨，我得要從已有的幾百個SKU里快速測試并跑出來轉化數據好的產品。
當然，這個跑廣告測試的環節一定不能急！
?第一步：根據產品特色/賣點和初版的品牌定位找到參考品牌or對標競品
詳細梳理了貨盤的產品結構和賣點后，我根據對應的主關鍵詞以及價格區間，結合谷歌搜索排名和Chatgpt的輔助，做了初版的參考品牌分析：
分析包含的維度：
品牌站概況和基礎數據
流量渠道及占比
社媒流量
市場營銷策略（UGC和紅人）
-
參考品牌對比分析
參考品牌品牌調性
-
生成自己的可借鑒的推廣和營銷打法
基于這盤貨基本是自主研發的款式，且定價基本在300~1000美金
因此國內不存在競爭對手，反而要去看以美國本土為核心市場的相對成熟的參考品牌。
?第二步：優化“基建”！
測試的前提，是必須要保證良好的“基建”
1. 站點的全面優化到位
于是我用最快的速度整理好初版的站點優化的進度表（如下）??
?第三步：研究對標品牌的廣告素材和文案
2024年的時候我只是在使用chatgpt, 那時AI還未潮涌。因此我都是手動去FB Ads Library查詢和下載并自己看了之后進行總結的。
2025年AI元年開啟后，我用最快的速度學習構建AI Workflow, 構建了這個可以直接自動從FB Ads Library下載參考品牌的廣告視頻素材，并同步到谷歌文檔，然后用gemini進行視頻腳本分析，極大地提高了我獲取和提煉信息的效能！
關于競品的廣告視頻素材的分析，如果你還不會構建AI工作流，可以先使用以下提示詞給到Gemini進行多維度分析：
?A. 視覺分析提示詞：
請對這個廣告視頻進行視覺元素分析：
色彩搭配方案和情感傾向
構圖技巧和視覺焦點
動態元素的運用效果
文字設計的可讀性和吸引力
整體視覺風格的品牌一致性
與目標受眾的匹配度評估
?B.?內容策略分析提示詞：
? 深度解析視頻的內容策略：
核心信息傳達的優先級排序
故事結構的完整性分析
產品/服務展示的有效性
競爭優勢的表達方式
目標行動的引導邏輯
內容與平臺特性的適配程度
?C.?批量對比分析提示詞：
對比分析以下3-5個競品的廣告視頻：
創意風格的差異化程度
信息傳達效率的對比
品牌表現力的強弱分析
目標受眾定位的精準度
制作成本水準的估算
市場影響力的潛在評估
各自的優勢劣勢總結
?D. 如何正確"借鑒"競品創意的提示詞：
分析這個廣告創意的核心邏輯：
提取可復用的策略原理
識別品牌特定的元素
評估在我們品牌上的適用性
提出本土化改進方案
估算執行所需的資源投入
注意：在給到gemini提示詞之前，你需要讓gemini了解你的品牌視覺邏輯和受眾畫像以及目標市場。否則你得到的回復將會是特別寬泛，缺乏精準度的！
?第四步：做推廣測算
品牌獨立站出海項目，一定要掌握好從零開始的節奏。
所以要對各環節的成本把控和占比非常清楚，這樣制定ROI目標和測算GMV增長曲線就相對可落地實現。
因為跑過大大小小的品牌獨立站，中高低客單價的都有，因此基本上來說，定價策略沒問題的情況下：
產品成本大概在25%以內為好，20%以內更優！
物流成本務必控制在20%以內，最好是15%以內。當然做高端用戶的話，物流成本會相對上浮，但也需要優化包裝體系和物流渠道。
廣告費比剛開始可能占到70%甚至80%，特別是中高客單價的產品。
所以做測算表就是要心里有數，大概多長時間，可以把廣告費比降到45%甚至40%以內。
你可以說FB廣告是玄學，但你自己不能真玄！
跑通獨立站真正從零到一，本質上還是通過對數據的把控和落地，反推到各個環節的細節優化。
通常來說，一個全新站點起步階段，第一第二個月廣告端的ROAS基本是從0.4開始走起的。產品USP比較突出的，受眾廣泛的，會好一點可以從0.8開始走起。
而且新站開推的3個月內，基本上訂單都是靠付費廣告帶來的。
因此前三個月的測算可以基本不用考慮自然流量的GMV和訂單情況。
以下是我平時做項目測算的表格截圖（隱去了關鍵數據）
但大概的框架和構成可以供大家參考，后續我也會出相應的教程出來。
?第五步：視覺內容的規劃方案
中高端時尚品類，尤其是女裝，干凈背景下的室內棚拍的視頻素材，在廣告端的轉化是最客觀且效果最好的，其次是紅人素材和自行的外景主題拍攝素材
因此要結合新品的上架周期和數量，進行視覺拍攝的時間規劃及成本預算
在視覺板塊做對的幾件事情：
1. 測試模特
通過前3個月的時間，挖掘并測試出目標用戶評論最多最喜歡的模特，并將她作為品牌形象模特參與后續每次的新款拍攝。
2. 測試產品圖片的背景色
前期通用白底，后續發現很多淺色款式的服裝，在白色背景下，不能很好地展示出衣服的細節賣點，視覺上不抓眼球。
然后挖掘了大量的類似風格和調性的歐美本土品牌的站點，最終確定了淺灰色作為產品圖的背景色，能夠更好更高級地襯托出不同花紋顏色的服裝款式。
3. 規范室內棚拍的全流程，特別是視頻的拍攝角度和剪輯規范。
4. 廣告素材的二創
?第六步：搭建高效的測款SOP
四五百款產品，如何低成本高效地跑出來最佳潛力款和爆款？
Meta廣告，也就是Facebook廣告，是快速跑通產品的最佳渠道。
1. 用ASC的加購廣告來進行首輪測試。
廣告目標：ATC（not purchase)
區域：只跑美國（美國行，其他區域就差不了）
campaign預算：40刀
ads:5~8個ADS，分別對應5~8個產品
2. 用加購數據好的品，進行單獨的ASC purchase廣告投放
3. 用多個加購數據好的產品，進行自定義受眾的Dynamic廣告投放
通過以上關鍵六步，三個月后就有了顯著的數據增長，直到黑五大促的時候，達到了銷售和ROI的高峰！
當然這個過程里還有著大量的數據復盤，透過數據找到可以繼續優化的關鍵點，進行增長放量，品牌建設以及廣告投放迭代方案：
小結:?從零到一的過程是最辛苦最累的，因為你要打好地基，才能把每一分錢的投入都花在點子上。
除此以外，對數據和用戶信息的敏感，對時尚趨勢的把握和審美能力的提升，也是提升整體運營推廣效率的核心。
一個高標準的品牌出海操盤手，必須以“六邊形”戰士來要求自己。
你要擅長的不僅僅是如何投廣告，如何建站，如何做報表，你更需要用生意的全盤思維，成本思維，去優化每一個環節！
（長篇干貨連載）2024提升你的FB廣告投放效能--關于廣告素材
特別聲明：
①轉載部分信息及圖文是出于促進信息傳遞之目的，若有來源標注錯誤或侵犯了您的合法權益，請權利人持相關權屬證明與本公眾號聯系，我們將及時更正，刪除。
②本公眾號原創內容，受著作權法保護，如要引用文章任何觀點請注明出處；如需原文轉載，請聯系小編，經過同意后方可轉載，并標明文章來源，否則將依法追責。
長按二維碼關注
把常識做到極致
文章為作者獨立觀點，不代表DLZ123立場。如有侵權,請聯系我們。( 版權為作者所有，如需轉載，請聯系作者 )
網站運營至今，離不開小伙伴們的支持。 為了給小伙伴們提供一個互相交流的平臺和資源的對接，特地開通了獨立站交流群。
群里有不少運營大神，不時會分享一些運營技巧，更有一些資源收藏愛好者不時分享一些優質的學習資料。
現在可以掃碼進群，備注【加群】。 ( 群完全免費，不廣告不賣課！)
