【品牌案例024】To小B的批發生意怎么做？超高顏值的保溫杯在海外備受追捧！| 水杯類目

今天分析024號品牌案例：corkcicle，一個不銹鋼保溫杯品牌。

前幾天在我的群里做了一個調查，想看看大家最關心的問題是什么？結果【用戶聚集地】（目標客群具體在什么地方）排名第一。于是今天的案例就來啦，主要就是分析一下客群聚集地和營銷策略。

這個品牌的最大出貨量就是面向小B的批發生意。怎么找目標客群？怎么營銷呢？在研究這個案例的過程中，我發現了一些很有趣的事情。

最近我一直在控制字數，盡量不要超過4000字，方便大家閱讀。如果實在太長的話說明內容真的壓縮不下去了，希望大家耐心讀完哦～

• 1. 品牌簡介

• 2.【產品和賣點】
  超高顏值、保冷和環保
• 3.【用戶聚集地】
  ???亮點：VSCO?girl、戶外、健身、線下小店主（批發）
• 4.?【營銷組合】
  ???亮點：批發的營銷手段

• 網站品牌：corkcicle

• 簡介：stainless steel insulated water bottles（不銹鋼保溫水瓶）

• 域名：https://corkcicle.com/

• 產品：不銹鋼保溫水瓶、敞口水杯、冰袋

• 針對客群：戶外運動人群、環保人士、線下小店主

• 價格定位：$20-$50

• 流量分析：

2.【產品和賣點】

超高顏值、保冷和環保

corkcicle的特色就是超高顏值，我們團隊第一次打開頁面時，都想剁手買單！像我這種常年喝涼水的人，也控制不住想買的欲望，誰還不差個杯子?。?/span>

不過話說老美幾乎不喝熱水（應該說找不到喝熱水的地方），為什么保溫杯這么受歡迎呢？因為他們要保冷?。《疫€要環保！

該品牌的保溫杯主打25小時保冷，讓你在戶外、運動時，隨時可以喝到冰涼的飲用水。

驚不驚喜？意不意外？

說實話這個功能點還挺讓我意外的。另外該品牌延續“保冷”這個賣點（讓用戶喝到口感最好的飲料、酒水），推出了冰袋，這款產品又是該品牌的最新爆款。

這款冰袋是真的用來“裝冰的”，不像保溫箱配有冰晶盒，用冰晶盒來降溫。老外都是用這款冰袋背一袋子冰去沙灘或者party，或者再塞兩瓶酒。老外是真的愛冰水！

該品牌2010年起家的產品就只有一個爆款：The original Corkcicle Air in-bottle wine chiller（葡萄酒瓶塞冷卻器），讓葡萄酒冷卻到有更完美的口感。

所以看來這個品牌的整體思路就是如何讓用戶喝的冰涼，讓飲料和酒水口感最佳。

另外一點就是環保，用杯子比買飲料環保。去咖啡廳買咖啡也可以用保溫杯接，節省一次性紙杯。星巴克鼓勵用保溫杯買咖啡，這樣他們會給多一些咖啡。。。

在美國，使用保溫不是年紀大的象征，而是環保人士的標配。

3.【用戶聚集地】

???亮點：VSCO girl、戶外、健身、線下小店主（批發）

corkcicle的業務組成：大部分（估計50%以上）通過獨立站批發給線下零售商，小部分在獨立站零售，剩余更少的一部分在amazon等平臺零售。

1.?to小B批發

為什么批發量占比這么大？因為像水杯這種產品，客單價不貴又剛需，人們習慣平時去逛線下店的時候順便買一些?？吹綄嵨?，購買沖動更大一些。（我的所有杯子都是在星巴克買的，也是被星巴克的顏值征服）

corkcicle對合作的批發商要求就是需要有線下店鋪，因為申請的時候要填寫你的店鋪地址和上傳店鋪稅單。申請成功后批發價格低至3折。

我們團隊做了數據統計，占比較大店鋪類型：

• 第一梯隊：賀卡專賣店（例如Amy's Hallmark Shop）、酒類商店（例如the party source/total wine&more）、廚房用品店（例如Williams-Sonoma）

• 第二梯隊：家具城（例如Menards）、百貨商店（例如Kohl's/Nordstrom）、文具店（例如Paper Source）

• 第三梯隊：精品店（例如Kimberly's）、書店（例如Barnes &Noble）、其他店鋪（汽車、女裝等，例如Anthropologie）

教大家一個找這些店鋪的方法：把品牌名輸入google地圖搜索，就能出來售賣該品牌的店鋪。可以用這個方法分析競品的合作批發商。

2.?零售的目標客群

corkcicle品牌算是比較網紅，很多網紅都曬過，一般都是健身或者戶外時。所以這兩個人群&環保，基本就是目標客群（補充一點，還需要是顏值黨，但這一點做廣告時不好找cold interest標簽）。

接下來我就講一個非常典型的人群：VSCO girl，這個群體的標配之一就是不銹鋼保溫杯。

VSCO girl這個名字來自修圖軟件VSCO。她們主要是年輕人：75%的用戶年齡在25歲以下；喜歡在Instagram上分享日常生活，發布的照片大都經過軟件VSCO處理，具有相同的風格烙印。

VSCO girl有著明顯的標簽：

• 海邊風發型，愛留長發并染色，保持自然的波浪卷，凌亂得恰到好處

• 穿露臍裝配運動褲，或超大T恤看不見短褲

• Birkenstock涼鞋、Vans鞋、Cross洞洞鞋

• 不銹鋼保溫杯、金屬吸管（你知道為什么要用這些嗎？不是因為要保護地球，而是因為要保護海龜！沒錯，只是海龜！現在知道為什么海龜元素這么火爆了吧）

• 背一只Fja?llra?ven Ka?nken雙肩包

• 佩戴Apple Watch和Airpods

• 色彩斑斕的布發圈

• Mario Badescu護膚品

• punk shell 貝殼項鏈

• 口頭禪“保護海龜吧”

VSCO girl的描述夠具體了吧，這么多品牌加持，應該能準確定位她們了吧。

4.【營銷組合】

???亮點：批發的營銷手段

其實關于如何搞定批發商，重點就是找到他們，不斷的在他們面前曝光自己的產品和品牌。

現在又開始爆干貨了！

1）如何找到他們

上一章節已經說了目標的小B是誰，可以直接打電話、發郵件聯系；也可以找YouTube的網紅發廣告，直接找到小B；還可以在FB投廣告給小B，廣告著陸頁就是讓小B填資料，團隊的商務人員再去聯系。

2）如何不斷的在他們面前曝光產品和品牌

如果在國內，簡單的方法就是加微信好友，每天在朋友圈發產品。這個方法微商玩的最好了。如果怕小B煩，那就可以讓小B加微商相冊，或者專門的批發微信群，每天定時發產品。一般來說，這幾個渠道我們都是同時搞，一旦聯系上小B，就不要讓他們逃脫我們的掌控范圍。

在國外怎么搞呢？其實是一樣的，加FB好友，加FB群組，加whatsapp。每個小B一旦聯系上，盡量讓他每個渠道都加一下。主要以FB群組為主，在群組里每天發產品帖子，增加曝光。

今天的案例分析結束啦！歡迎大家進我的群里和我討論。

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品牌故事

HONEYLOVE?|?Manitobah?|?charity: water

營銷組合

KINGICE?|?SendAFriend?|?Nomatic

市場定位

hedley&bennett?|?sonofatailor?|?dormify

爆品打造

Sand Cloud

商業模式

BarkBox |?ThreadHeads?

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