一年一度的CMSEO大會(huì)已經(jīng)過(guò)去了，跟2023年的大會(huì)總結(jié)（點(diǎn)擊回顧）一樣，圖帕先生給大家介紹下大會(huì)講了什么，還有分享嘉賓的PPT。一萬(wàn)多字，廢話不多說(shuō)，量大管飽——上菜！

ps: 不知道是燈光、手機(jī)還是字體原因，拍的相片都很模糊，所以中間會(huì)照片+ppt來(lái)分享內(nèi)容（有些嘉賓ppt不公開的就沒(méi)有了）

Kyle Roof：Does The Butterfly Remember? Training Your Brain For Better SEO Outcomes

Kyle是老朋友了，同樣一貫他測(cè)試狂的風(fēng)格，分享了很多有趣的測(cè)試果，有些連他自己都嚇一跳，而且一些測(cè)試結(jié)果也打了自己的臉。

自從養(yǎng)了長(zhǎng)頭發(fā)后，有人說(shuō)他像jack black（功夫熊貓的配音演員），看看其實(shí)還挺像

①首先他勸我們不要陷入一個(gè)迷思：

為什么要做XX？

因?yàn)槲艺f(shuō)了，別人也這么說(shuō)

這種思維屬于邏輯上的“權(quán)威訴求”，即只因某位權(quán)威人物或?qū)＜胰绱苏f(shuō)，就認(rèn)為這一說(shuō)法是對(duì)的。這種論據(jù)缺乏必要的實(shí)證支持，不論是谷歌的發(fā)言、行業(yè)大佬的聲明，還是某個(gè)著名公司的案例分析，都需要經(jīng)過(guò)驗(yàn)證、測(cè)試和多維度分析。單純的信任權(quán)威并不能幫助我們了解事物的真正本質(zhì)或趨勢(shì)。

舉例：一個(gè)谷歌算法更新發(fā)布后，許多SEO專家會(huì)說(shuō)“更新之后，SEO排名規(guī)則徹底變化了。”但實(shí)際上，這種聲明并不代表真實(shí)性，除非通過(guò)深入的分析與數(shù)據(jù)對(duì)比來(lái)支持這一論點(diǎn)。我們應(yīng)該質(zhì)疑背后的證據(jù)，而不僅僅是聽從某個(gè)專家或公司所說(shuō)。

還有不要迷信個(gè)例，幸存者偏差大家都聽過(guò)吧。

個(gè)例有其局限性，無(wú)法代表普遍規(guī)律。比如一個(gè)商家說(shuō)“我采用了某個(gè)SEO策略，網(wǎng)站流量增長(zhǎng)了”，這種單一案例無(wú)法有效推斷該策略在所有情況下的有效性。

很多SEO論壇上，用戶分享他們的成功經(jīng)驗(yàn)，這些是有價(jià)值的參考，但并不能成為廣泛適用的結(jié)論。我們可以通過(guò)測(cè)試、數(shù)據(jù)分析來(lái)驗(yàn)證這些軼事，看看它們是否能在不同的行業(yè)或網(wǎng)站類型中取得類似的效果。

開篇就已經(jīng)兩次提到了測(cè)試的重要性。

還有例如，某個(gè)SEO人，或者說(shuō)網(wǎng)站吧，在某一段時(shí)間內(nèi)遭遇排名波動(dòng)，立即將其歸因于谷歌算法更新，而沒(méi)有考慮其他可能因素如網(wǎng)站內(nèi)容質(zhì)量、外部鏈接等。

再比如2019年的“core update”后，許多同行說(shuō)自己流量又大幅度的流量波動(dòng)。雖然很多人將這一波動(dòng)歸因于更新，但通過(guò)他精確的實(shí)驗(yàn)分析，發(fā)現(xiàn)并不是所有的網(wǎng)站都受到了相同的影響，某些網(wǎng)站依然保持較為穩(wěn)定的排名。這說(shuō)明單一的算法更新無(wú)法全面解釋網(wǎng)站表現(xiàn)的波動(dòng)，可能還涉及到網(wǎng)站本身的內(nèi)容和技術(shù)層面的優(yōu)化。

像他去年分享的，他通過(guò)一些低預(yù)算的實(shí)驗(yàn)網(wǎng)站（如最經(jīng)典的Lorem Ipsum內(nèi)容站點(diǎn)）進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間的跟蹤測(cè)試，可以發(fā)現(xiàn)，即使在大范圍的Google算法更新后，某些簡(jiǎn)單的站點(diǎn)（未優(yōu)化的內(nèi)容）仍能維持較好的排名。

SEO并非一成不變，它受到多方面因素的影響。

②標(biāo)簽與思維局限

我們基本都會(huì)用標(biāo)簽來(lái)管理我們的文檔、用戶，甚至給自己和別人打標(biāo)簽。

雖然標(biāo)簽幫助我們對(duì)事物進(jìn)行快速分類和整理，但它也容易導(dǎo)致思維的狹隘。例如，當(dāng)我們給自己或他人貼上“SEO專家”的標(biāo)簽時(shí)，往往會(huì)局限于一個(gè)特定的領(lǐng)域，而忽視了跨領(lǐng)域的潛力和機(jī)會(huì)。

他舉例Taylor Walker就是一個(gè)打破標(biāo)簽限制的典型例子，起初他在SEO領(lǐng)域表現(xiàn)突出，但后來(lái)他也涉足YouTube內(nèi)容創(chuàng)作，并取得了很大的成功。他沒(méi)有讓“SEO專家”這個(gè)標(biāo)簽束縛自己的發(fā)展，而是根據(jù)市場(chǎng)需求和個(gè)人興趣做出了轉(zhuǎn)型。

行業(yè)內(nèi)的許多人始終活在自己的標(biāo)簽中，例如某些“企業(yè)咨詢師”可能固守傳統(tǒng)的市場(chǎng)定位，而忽視了新興的商業(yè)模式或技術(shù)。通過(guò)開放自己的思維，結(jié)合新的商業(yè)趨勢(shì)，他們或許能夠發(fā)現(xiàn)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

③好奇心與批判

批判的態(tài)度有時(shí)會(huì)導(dǎo)致我們過(guò)早放棄新事物的探索，特別是當(dāng)一個(gè)新的理念、工具或技術(shù)出現(xiàn)時(shí)。批判過(guò)多往往源于對(duì)未知的恐懼，而好奇心則能夠推動(dòng)我們深入探索，從中發(fā)掘潛在的機(jī)遇。

Kyle曾經(jīng)對(duì)CRO（轉(zhuǎn)化率優(yōu)化）持批判態(tài)度，認(rèn)為這只是傳統(tǒng)SEO的延伸，然而通過(guò)深入學(xué)習(xí)和實(shí)踐，后來(lái)他發(fā)現(xiàn)CRO實(shí)際上與SEO并不沖突，反而能夠?yàn)榫W(wǎng)站帶來(lái)更高的轉(zhuǎn)化率。

可能有人會(huì)挑刺，啊，怎么有人還不會(huì)關(guān)于CRO？其實(shí)嘛，人總得學(xué)習(xí)心得東西，特別在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，變化特別快，一年前自己堅(jiān)信的東西今年可能就打自己臉。但這不是壞事，證明自己是在不斷地更新知識(shí)庫(kù)，讓自己的認(rèn)知更加寬廣。

在一些團(tuán)隊(duì)或公司內(nèi)，批判態(tài)度可能會(huì)形成一種文化，導(dǎo)致創(chuàng)新受到抑制。例如，某些公司可能會(huì)批判AI寫作工具的有效性，但AI確實(shí)能夠幫助我們提升效率并找到更多創(chuàng)意內(nèi)容源。如果沒(méi)有保持開放的心態(tài)，我們可能會(huì)錯(cuò)過(guò)這一技術(shù)帶來(lái)的進(jìn)步。

甚至是結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)，他測(cè)試過(guò)結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)對(duì)排名影響不大。

這也是一個(gè)很重要的思維，比如有人說(shuō)結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)有多重要，說(shuō)的人有測(cè)試過(guò)嗎？自己有測(cè)試過(guò)嗎？測(cè)試的時(shí)候有控制好變量嗎？等等。

人家找茬是自己去測(cè)試驗(yàn)證，有些人找茬是在敲鍵盤，哪種做法更能讓人信服，不言而喻。

雖然他的測(cè)試結(jié)果不絕對(duì)，但這個(gè)思維對(duì)我們?cè)诹髁亢途W(wǎng)站的優(yōu)化上是十分重要的——主打一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)。

最后提下他的演講主題：毛毛蟲與蝴蝶的隱喻

蝴蝶會(huì)記得自己曾經(jīng)是毛毛蟲嗎？或者蝴蝶還保留毛毛蟲時(shí)的記憶嗎？

毛毛蟲最終蛻變成蝴蝶的過(guò)程，象征著一種深刻的變化，這種變化可能是痛苦的，但卻是自然的，也是成長(zhǎng)的必要過(guò)程。這一過(guò)程也同樣適用于個(gè)人職業(yè)生涯的轉(zhuǎn)型，不論是從SEO領(lǐng)域到內(nèi)容創(chuàng)作，還是從傳統(tǒng)業(yè)務(wù)到新的電子商務(wù)模式，轉(zhuǎn)型和突破往往伴隨著挑戰(zhàn)。

這也是一個(gè)挺哲學(xué)性的思考。

約翰·洛克寫過(guò)：個(gè)人身份的連續(xù)性依賴于記憶的連續(xù)性。

如果蝴蝶沒(méi)有毛毛蟲的記憶，那么它們是否還算是同一個(gè)“自我”？或者，它們是否在蛻變的那一刻就已經(jīng)“死亡”，而新生的蝴蝶是一個(gè)新的存在？

大家晚上睡不著也可以思考一下~

而生物學(xué)上的論文我也找了一篇，還挺有趣，分享一下

https://journals.plos.org/plosone/article?id=10.1371/journal.pone.0001736

這里再分享一下個(gè)人的想法，Kyle今年的分享節(jié)奏和演講狀態(tài)感覺(jué)都比去年要要差，有種說(shuō)不出的違和感。后面終于知道了，他說(shuō)他離了婚，還有了輕度抑郁，在接受心理治療。

他也說(shuō)了，seo可能是一個(gè)很孤獨(dú)的行業(yè)，很多seo從業(yè)者都是默默的做事、默默承受算法帶來(lái)的壓力，雖然收入是不錯(cuò)，在外面也做演講嘉賓，但不代表心理就是健康的，當(dāng)然其他行業(yè)也很可能是這樣。他鼓勵(lì)觀眾如果有什么事想傾訴的，可以隨時(shí)找他。

我覺(jué)得這是Kyle非常有人情味的一小段分享，因?yàn)槲覀兤鋵?shí)都承受著不同的壓力，哪怕自己在別人面前展示得有多自在。而且心理疾病就像發(fā)燒感冒，是非常正常的病，不需要妖魔化，也不需要自欺欺人，如果覺(jué)得自己有不適，真的需要去看看專業(yè)醫(yī)生，不能畏疾忌醫(yī)。

Koray Tugberk：Patents, Leaks & Rankings: Decoding The Blind Librarian

Koray也是測(cè)試狂，但更偏向技術(shù)，從演講主題可見(jiàn)一斑：涉及谷歌專利和排名泄露的分析。這里也就簡(jiǎn)單介紹下，因?yàn)槔锩嫔婕暗膶＠臀臋n暫時(shí)沒(méi)時(shí)間去一一探討。而且他的ppt不公開，記筆記的時(shí)候也因?yàn)槿脑诶斫馍舷挛模e(cuò)過(guò)了拍照時(shí)機(jī)，所以只能發(fā)幾張挺模糊的照片湊數(shù)，但通過(guò)筆記圖帕先生還是盡可能地總結(jié)出里面有意思的部分。

也由于沒(méi)有他的ppt，我無(wú)法找到對(duì)應(yīng)的谷歌文檔去加強(qiáng)理解，而且也不能保證完全理解Koray提到的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，所以筆記部分肯定會(huì)有跟嘉賓原意有出入，后面看看能不能再找到。

這部分請(qǐng)大家多多見(jiàn)諒。

對(duì)他的風(fēng)格感興趣，有條件的可以蹲蹲他的課程：https://www.topicalauthority.digital/

為優(yōu)化排名，Koray嘗試過(guò)多種方法，甚至對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行ddos攻擊。

但發(fā)現(xiàn)攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反而提升了他們的排名，攻擊自己時(shí)，自身排名也提高了

——聽著的時(shí)候我也覺(jué)得哭笑不得

他提出谷歌其實(shí)無(wú)法理解網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容，就像一個(gè)盲人圖書館，其功能是將書（網(wǎng)頁(yè)）正確擺放在書架上（排序算法）。

而翻查谷歌專利的意義就在于它們能幫助我們理解搜索引擎工作方式。

對(duì)關(guān)鍵詞優(yōu)化與索引優(yōu)化都有直接的啟示。

比如測(cè)試下新頁(yè)面放在不同的位置，效果是否有所不同：

檢索成本與排名：

多主題內(nèi)容的網(wǎng)站會(huì)因高檢索成本被降權(quán)。單一主題網(wǎng)站更容易獲得排名優(yōu)勢(shì)。

——也就是建議網(wǎng)站內(nèi)容不要太雜。

他將一個(gè)有5000萬(wàn)個(gè)URL的網(wǎng)站被精簡(jiǎn)后，網(wǎng)站性能顯著提升，響應(yīng)時(shí)間控制在100毫秒內(nèi)，而且排名也有改善。

減少網(wǎng)站冗余，能明顯提高整體效果。無(wú)需發(fā)布新內(nèi)容，通過(guò)提高響應(yīng)時(shí)間獲得更高排名。

谷歌的專利也明確，用戶行為與seo的關(guān)系巨大：

• 谷歌會(huì)通過(guò)監(jiān)控用戶行為（點(diǎn)擊、滾動(dòng)、鼠標(biāo)移動(dòng)等）評(píng)估內(nèi)容質(zhì)量。

• 但短時(shí)間的點(diǎn)擊不一定是負(fù)面信號(hào)，視用戶意圖而定。

• 而且會(huì)評(píng)估頁(yè)面核心部分的質(zhì)量（如前400字符）。

• 谷歌不僅看內(nèi)容的最新版本，還會(huì)往前滾，看前19個(gè)版本的內(nèi)容質(zhì)量。

  
  

內(nèi)容策略：

• 高質(zhì)量的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)集中呈現(xiàn)。

• 避免無(wú)關(guān)主題干擾網(wǎng)站整體排名。

• 使用內(nèi)部鏈接優(yōu)化頁(yè)面間的信號(hào)傳遞。

• 通過(guò)隱藏不必要的鏈接減少谷歌抓取負(fù)擔(dān)。

• 遵循“持續(xù)發(fā)布”原則，每次更新保證高質(zhì)量與相關(guān)性。

• 平衡短期熱點(diǎn)內(nèi)容與長(zhǎng)期內(nèi)容的產(chǎn)出。

• 同時(shí)優(yōu)化外鏈與內(nèi)鏈權(quán)重分布，創(chuàng)造更穩(wěn)定的排名基礎(chǔ)。

• 減少冗余操作（如無(wú)效鏈接和不必要頁(yè)面生成），避免觸發(fā)懲罰機(jī)制。

• 優(yōu)化現(xiàn)有內(nèi)容而非無(wú)限擴(kuò)展頁(yè)面數(shù)量。

后面發(fā)現(xiàn)好多相片都和很糊，放了等于沒(méi)放，就直接展示成文字版了

Tim Soulo：Long Time No See. Here's What's New At Ahrefs

直接看ppt吧，贊助商ahrefs的布道時(shí)間，不多介紹了

【騰訊文檔】Tim-Soulo-CMSEO2024

https://docs.qq.com/pdf/DSHpNWEtVTFVHVHZV?

Steve Tan：From Clicks To Commerce: How SEO Experts Can Dominate eCommerce

Steve的內(nèi)容，hmmm，怎么說(shuō)了，可能因?yàn)槲冶緛?lái)就是在電商領(lǐng)域，所以他說(shuō)的東西個(gè)人感覺(jué)是太基本了，而且沒(méi)多少涉及真正關(guān)于電商seo的具體操作或測(cè)試結(jié)果。這里簡(jiǎn)單帶過(guò)吧

選品思路：

季節(jié)性產(chǎn)品、趨勢(shì)驅(qū)動(dòng)型產(chǎn)品（可以在tiktok、facebook、抖音上找）

一些趨勢(shì)產(chǎn)品，比如指尖陀螺，也有seo機(jī)會(huì)

擴(kuò)量就是廣告+SEO

電子商務(wù)模式：

• dropshipping：無(wú)需持有庫(kù)存，直接從供應(yīng)商發(fā)貨給客戶。

• 白牌：從供應(yīng)商訂購(gòu)產(chǎn)品，貼上自己的品牌標(biāo)簽銷售。

產(chǎn)品研究與選擇：

利用AliExpress、亞馬遜、TikTok、pipi ads、mines spy等平臺(tái)工具進(jìn)行產(chǎn)品研究。

營(yíng)銷與路線圖：

確定產(chǎn)品和商業(yè)模式，設(shè)置商店，增加流量，用廣告測(cè)試產(chǎn)品市場(chǎng)契合度，長(zhǎng)期流量做seo。

Nick Eubanks:How To Build Digital Assets I Can't Wait to Buy

Nick是semrush owned media的VP，分享了他收購(gòu)其他公司業(yè)務(wù)的心得，也分享了一些如何抓住業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)的思路。

內(nèi)容通俗易懂，就沒(méi)怎么做筆記了，大家可以直接看看ppt

【騰訊文檔】Nick-Eubanks-CMSEO2024

https://docs.qq.com/pdf/DSHNqVG93T3RyWnp1

Koen Bongers：SEO Game Theory: Parallels Between SEO & Poker

Koen老哥上臺(tái)拿著瓶啤酒邊講邊喝，十分豪邁。這份豪邁感覺(jué)不少是因?yàn)樗慕?jīng)濟(jì)自信，chill得不得了，在最后展示自己聯(lián)系方式的時(shí)候，也是大方說(shuō)明加他后不要推銷自己的任何服務(wù)，可以簡(jiǎn)單打招呼或投個(gè)簡(jiǎn)歷，因?yàn)樗谡腥恕?/p>

Koen把撲克和seo結(jié)合在一起，是個(gè)十分有趣的類比和思路

1. SEO與撲克的相似點(diǎn)

●?概率思維：提前預(yù)判可能的結(jié)果及其對(duì)應(yīng)收益——seo里我理解為關(guān)鍵詞難度的判斷和投產(chǎn)比的計(jì)算。

●?決策樹分析：評(píng)估每個(gè)決策帶來(lái)的影響，并選擇最優(yōu)路徑——seo里我理解為內(nèi)容、外鏈、網(wǎng)站優(yōu)化的優(yōu)先級(jí)。

? ●?抗壓能力：面對(duì)波動(dòng)時(shí)保持冷靜，重新調(diào)整策略——就是算法波動(dòng)你hold不hold得住。

期望值計(jì)算（EV）在SEO中的應(yīng)用：

在撲克中，"期望值（EV）"公式幫助玩家判斷是否值得下注。同樣，在SEO中，這種計(jì)算框架可以用來(lái)評(píng)估以下問(wèn)題：

●?是否值得進(jìn)入一個(gè)全新的市場(chǎng)？

●?特定關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)是否帶來(lái)更高的轉(zhuǎn)化率？

●?頁(yè)面優(yōu)化的投入是否能帶來(lái)預(yù)期收益？

例如，當(dāng)一個(gè)網(wǎng)站的流量趨勢(shì)逐步下滑時(shí)，與其盲目投入資源，正確的選擇可能是停止該項(xiàng)目，轉(zhuǎn)而優(yōu)化其他資源。

SEO中的常見(jiàn)誤區(qū)與優(yōu)化策略：

1. “玩得太松” vs. 專注優(yōu)化

SEO中的“玩得太松”表現(xiàn)在：

●?內(nèi)容泛濫：大量發(fā)布低質(zhì)量?jī)?nèi)容，而非專注于核心頁(yè)面優(yōu)化。

? ●?項(xiàng)目分散：同時(shí)操作過(guò)多網(wǎng)站，資源分配失衡。

解決方案：

? ●?聚焦更新高價(jià)值頁(yè)面，例如年度流量貢獻(xiàn)最大的10%頁(yè)面。

? ●?制定清晰的內(nèi)容更新計(jì)劃，確保內(nèi)容的時(shí)效性與相關(guān)性。

2. “賭注太高” vs. 理性投入

比如：

●?在競(jìng)爭(zhēng)極為激烈的領(lǐng)域啟動(dòng)新網(wǎng)站，卻沒(méi)有明確的流量或收入基礎(chǔ)。

? ●?繼續(xù)投資已經(jīng)沒(méi)什么希望的項(xiàng)目，但沉沒(méi)成本過(guò)高導(dǎo)致自己不想放棄。

優(yōu)化策略：

●?通過(guò)核心數(shù)據(jù)（如Google Trends、人口和GDP指標(biāo)）評(píng)估市場(chǎng)潛力，優(yōu)先布局高性價(jià)比的目標(biāo)區(qū)域。

? ●?根據(jù)網(wǎng)站健康狀態(tài)，及時(shí)剔除表現(xiàn)差的頁(yè)面或子項(xiàng)目，將資源轉(zhuǎn)向增長(zhǎng)潛力大的領(lǐng)域。

3. 不適應(yīng)游戲規(guī)則：

SEO規(guī)則如同牌桌，變化隨時(shí)發(fā)生，及時(shí)調(diào)整策略至關(guān)重要。例如：

●針對(duì)谷歌的算法更新，密切關(guān)注權(quán)威性、內(nèi)容相關(guān)性及用戶信任度指標(biāo)。

●對(duì)于社交媒體流量源的突然排名變化，快速響應(yīng)，例如利用AI生成內(nèi)容搶占短期優(yōu)勢(shì)。

高效執(zhí)行與團(tuán)隊(duì)擴(kuò)展：

1. 小細(xì)節(jié)的效率提升：

在SEO工作中，微小的時(shí)間優(yōu)化也能帶來(lái)顯著的長(zhǎng)遠(yuǎn)回報(bào)：

●?提高打字速度，每年可節(jié)省數(shù)十小時(shí)用于核心任務(wù)。

●?利用瀏覽器書簽和插件自動(dòng)執(zhí)行常用操作（如Ahrefs域名檢查）。

2. 自動(dòng)化與儀表盤管理：

通過(guò)數(shù)據(jù)可視化提升決策效率：

●?將GA（Google Analytics）和GSC（Google Search Console）數(shù)據(jù)導(dǎo)入BigQuery，實(shí)現(xiàn)一鍵更新報(bào)告和自定義報(bào)表。

●?甚至是實(shí)現(xiàn)跨域名的排名追蹤、流量增減及內(nèi)容表現(xiàn)的報(bào)表。

3. 團(tuán)隊(duì)分工與外包

他從單人團(tuán)隊(duì)到170人規(guī)模的跨國(guó)團(tuán)隊(duì)，核心在于：

? ●?相信同事的工作：減少對(duì)開發(fā)、內(nèi)容編輯等基礎(chǔ)事務(wù)的直接干預(yù)。

●?招聘專業(yè)人才，專注于自己領(lǐng)域核心增長(zhǎng)和優(yōu)化的崗位，其他的可以外包都外包。

最后他分享了他對(duì)SEO的未來(lái)趨勢(shì)的看法

谷歌的算法正朝著整體權(quán)威方向發(fā)展，這意味著：

●?權(quán)威性強(qiáng)的平臺(tái)（如《福布斯》、《華爾街日?qǐng)?bào)》）將更具競(jìng)爭(zhēng)力。

●?小型網(wǎng)站應(yīng)以垂直化、專業(yè)化為突破口，通過(guò)高質(zhì)量?jī)?nèi)容與用戶信任度實(shí)現(xiàn)突圍。

SEO的成敗在于衡量每項(xiàng)投入的回報(bào)，避免盲目擴(kuò)張，減少資源浪費(fèi)。

要打造自己競(jìng)爭(zhēng)壁壘，就算花錢買客座博客、提高網(wǎng)站權(quán)重，還是比較容易被追趕，建立好品牌知名度，想辦法提高利潤(rùn)率才是最高的壁壘。

可以根據(jù)自己不同情況去提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力，比如

低預(yù)算想激進(jìn)：AI內(nèi)容、買過(guò)期域名、關(guān)鍵詞匹配的域名；

低預(yù)算又想積極做點(diǎn)什么：做寄生蟲外鏈、打長(zhǎng)尾詞、運(yùn)營(yíng)下功夫

高預(yù)算想激進(jìn)：PBN

高預(yù)算想積極點(diǎn)：品牌建設(shè)、做產(chǎn)品SEO

Koen這種交叉學(xué)科思維我是非常喜歡的，而且也不妨大膽的說(shuō)，自己也挺擅長(zhǎng)這種思維。

比如之前分享的我是如何不用一條外鏈把關(guān)鍵詞排到第一（點(diǎn)擊回顧）

里面我就說(shuō)，seo跟健身非常像，seo無(wú)非是內(nèi)容和外鏈，而健身無(wú)非是鍛煉和吃，人人都聽得懂，但不是人人都能堅(jiān)持下去。seo有快速的灰帽或白帽玩法，而健身也各種激素來(lái)加速成效，但后果還是得自己承受。

Travis Jamison：How To Stay Rich

Travis教你如何理財(cái)。

他是投資人、Smash Digital的創(chuàng)始人

顧名思義，是對(duì)于真正rich的老板的演講，對(duì)于我們這種還在上班、還房貸車貸的小弟弟，算是看個(gè)樂(lè)呵。當(dāng)然，像Koen把打牌和Seo結(jié)合去思考，我們也可以把財(cái)富管理的思路運(yùn)營(yíng)到自己的業(yè)務(wù)里面。

先說(shuō)演講內(nèi)容：

開場(chǎng)他說(shuō)在場(chǎng)多數(shù)人已實(shí)現(xiàn)或即將實(shí)現(xiàn)財(cái)富積累。

發(fā)財(cái)后，保持財(cái)富是更重要且少被提及的技能。他也看到過(guò)很多憑運(yùn)氣賺錢但靠實(shí)力虧錢的案例。大致的流程會(huì)像這樣：

創(chuàng)業(yè)初期的不確定性、長(zhǎng)時(shí)間投入、導(dǎo)致身體和心理壓力>

公司成功后實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由的欣喜>

一個(gè)錯(cuò)誤的決策可能導(dǎo)致財(cái)富歸零。

他分享了一個(gè)警示性非常大的案例：

一位朋友因聽信內(nèi)幕信息，將積累的1100萬(wàn)美元投資于Terra Luna項(xiàng)目。

結(jié)果：項(xiàng)目崩盤，財(cái)富歸零。

教訓(xùn)就是：

發(fā)財(cái)和保持財(cái)富是完全不同的技能。

而錯(cuò)誤決策和過(guò)度自信是財(cái)富損失的重要原因。

那該如何保持財(cái)富？

多元化投資：

●但多元化投資也有不適用的時(shí)候，比如：

?○?過(guò)度依賴單一領(lǐng)域或相關(guān)性高的資產(chǎn)（如商品類投資）。

○?例如，巴西富豪艾克·巴蒂斯塔因商品市場(chǎng)波動(dòng)破產(chǎn)。

而我們的流量或者運(yùn)營(yíng)也需要多元，不能死磕一種渠道，或者死磕一種運(yùn)營(yíng)模式

投資策略框架：

?●?避免集中風(fēng)險(xiǎn)：

? ○?不要將資產(chǎn)過(guò)度集中于一個(gè)國(guó)家、行業(yè)或個(gè)人技能相關(guān)的領(lǐng)域。

●?分散到非相關(guān)領(lǐng)域：

○?例如：將線上業(yè)務(wù)（如SEO、FBA）擴(kuò)展到線下（如房地產(chǎn)、農(nóng)業(yè)、制造業(yè)）。

●?杠鈴策略：

○?在高風(fēng)險(xiǎn)和低風(fēng)險(xiǎn)之間平衡，避免中等風(fēng)險(xiǎn)的投資。

○?例如：部分資金用于“保本”，其余資金冒險(xiǎn)性投資。

而在經(jīng)濟(jì)下行時(shí)期，如果我要投入到避險(xiǎn)資產(chǎn)（如黃金、債券），就要先分析它們?cè)诓煌?jīng)濟(jì)周期中的表現(xiàn)。

Ross Hudgens: Data-Driven Lessons From 12+ Years Of Content-Led SEO

Ross是我個(gè)人非常喜歡的部分，因?yàn)槭亲钯N切自己的業(yè)務(wù)，可操作性也非常高。

對(duì)于新手，可用性非常高，對(duì)于老手，也能在對(duì)自己已有的知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行補(bǔ)充。

頂部導(dǎo)航優(yōu)化：

?● Sticky Navigation設(shè)計(jì)即一種固定導(dǎo)航條的方式，通常應(yīng)用于網(wǎng)頁(yè)頂部。用戶在瀏覽頁(yè)面時(shí)，無(wú)論如何滾動(dòng)，導(dǎo)航條都能保持在視窗內(nèi)。該設(shè)計(jì)通常有助于提高網(wǎng)站的易用性，尤其是在內(nèi)容較長(zhǎng)的頁(yè)面中，用戶無(wú)需滾動(dòng)回到頂部就能繼續(xù)進(jìn)行操作，如跳轉(zhuǎn)到其他頁(yè)面或點(diǎn)擊某些按鈕。

例如，電商網(wǎng)站上，購(gòu)物車按鈕、搜索框和分類菜單常常設(shè)計(jì)為粘性小睡形式。這樣，當(dāng)用戶瀏覽產(chǎn)品時(shí)，始終可以方便地進(jìn)行搜索或查看購(gòu)物車，從而提升轉(zhuǎn)化率。

●導(dǎo)航優(yōu)化與用戶體驗(yàn)：固定導(dǎo)航不僅僅是為了方便用戶操作，還是為了提高用戶粘性。他可以讓用戶在進(jìn)行多步操作時(shí)（例如從首頁(yè)到產(chǎn)品詳情頁(yè)，再到結(jié)算頁(yè)面）能保持清晰的操作路徑。比如一個(gè)購(gòu)物網(wǎng)站，當(dāng)用戶在產(chǎn)品頁(yè)面時(shí)，購(gòu)物車和支付按鈕始終可見(jiàn)，就能大大提高用戶完成購(gòu)買的幾率。

? ● CTA：設(shè)計(jì)時(shí)要確保CTA按鈕具有高可點(diǎn)擊性。通過(guò)調(diào)整按鈕的大小、顏色、文字內(nèi)容和位置，能夠有效地吸引用戶進(jìn)行互動(dòng)。例如，如果是一個(gè)促銷活動(dòng)頁(yè)面，按鈕上可以寫上“立即搶購(gòu)”或“限時(shí)折扣”，并放置在頁(yè)面的顯眼位置，如右上角。這樣能有效提高用戶點(diǎn)擊的概率，進(jìn)而提高轉(zhuǎn)化率。

站內(nèi)導(dǎo)航和內(nèi)容整合：

?●?博客與主站內(nèi)容的關(guān)聯(lián)：如果沒(méi)有在主站導(dǎo)航中突出博客內(nèi)容，搜索引擎可能會(huì)忽視博客的SEO價(jià)值。博客的內(nèi)容豐富，且更新頻繁，這對(duì)提升網(wǎng)站的權(quán)重非常有利，因此，將博客內(nèi)容與網(wǎng)站的其他部分整合，能夠提升整個(gè)網(wǎng)站的SEO表現(xiàn)。

比如，一個(gè)提供金融咨詢服務(wù)的網(wǎng)站，如果將其“最新動(dòng)態(tài)”或“知識(shí)庫(kù)”部分放入網(wǎng)站頂部導(dǎo)航欄中，用戶可以更容易地看到相關(guān)的文章或指南，這有助于提高頁(yè)面的索引率并增加內(nèi)容的曝光率。

●內(nèi)鏈和內(nèi)容互聯(lián)：博客內(nèi)容與主站其他頁(yè)面之間的內(nèi)鏈也非常重要。通過(guò)在博客文章中嵌入指向服務(wù)頁(yè)面、產(chǎn)品頁(yè)面的鏈接，能夠有效提升相關(guān)頁(yè)面的權(quán)重。例如，在講解某個(gè)金融投資策略的博客文章中，可以鏈接到網(wǎng)站的“投資服務(wù)”頁(yè)面，既能提供有價(jià)值的信息，又能增加相關(guān)頁(yè)面的流量和SEO排名。

●關(guān)鍵詞整合：在博客內(nèi)容中合理嵌入關(guān)鍵字，并確保每篇文章都有指向主站其他相關(guān)頁(yè)面的內(nèi)部鏈接，能大幅度提升該頁(yè)面的SEO價(jià)值。優(yōu)化時(shí)，關(guān)鍵詞要自然嵌入文章中，避免過(guò)度優(yōu)化和關(guān)鍵詞堆砌，以免被搜索引擎判定為“關(guān)鍵詞填充”而遭到懲罰。

主圖的使用：

?●?主圖的作用：主圖通常是網(wǎng)頁(yè)上最大或者在第一位展示的圖片，它能夠在第一時(shí)間抓住用戶的注意力。很多網(wǎng)站會(huì)將主圖作為一個(gè)“情感觸發(fā)點(diǎn)”或“視覺(jué)引導(dǎo)”，來(lái)吸引用戶繼續(xù)探索網(wǎng)頁(yè)上的內(nèi)容。對(duì)于電商網(wǎng)站，主圖可以是某個(gè)熱銷產(chǎn)品或促銷活動(dòng)的宣傳圖片；對(duì)于博客類網(wǎng)站，可以是一個(gè)吸引人的封面。

●?圖片優(yōu)化：雖然主圖能夠有效吸引注意力，但過(guò)大的圖片會(huì)顯著影響頁(yè)面加載速度，尤其是在移動(dòng)設(shè)備上。為了減少影響，對(duì)圖片進(jìn)行壓縮和優(yōu)化，圖片能夠快速加載，同時(shí)保持良好的視覺(jué)效果。

?●?響應(yīng)式設(shè)計(jì)：主圖需要適應(yīng)不同屏幕尺寸，因此響應(yīng)式設(shè)計(jì)變得尤為重要。在不同設(shè)備（桌面、平板、手機(jī)）上，圖片大小和顯示比例需要?jiǎng)討B(tài)調(diào)整，確保其在各設(shè)備上都能完美展示，避免圖片失真或加載過(guò)慢。

? ● SEO圖片優(yōu)化：除了圖像的質(zhì)量和加載速度，圖像的alt標(biāo)簽也是SEO優(yōu)化中的一個(gè)重要因素。為每張主圖添加相關(guān)的alt標(biāo)簽，并自然嵌入關(guān)鍵詞，能幫助搜索引擎理解圖片的內(nèi)容。

內(nèi)容推薦：

?●?內(nèi)容推薦邏輯：設(shè)置一個(gè)良好的內(nèi)容推薦邏輯能夠根據(jù)用戶的行為推送相關(guān)內(nèi)容，從而提高用戶停留時(shí)間，提高網(wǎng)站的粘性。常見(jiàn)的推薦方式包括基于相似內(nèi)容推薦（如“相關(guān)文章”）、個(gè)性化推薦（如“你可能喜歡”）以及基于熱度推薦（如“熱門文章”）。

? ●?推薦內(nèi)容的準(zhǔn)確性：通過(guò)分析用戶的點(diǎn)擊行為、瀏覽歷史、以及對(duì)不同內(nèi)容的互動(dòng)情況，可以有效推測(cè)用戶興趣，以便推薦相關(guān)內(nèi)容。例如，電商網(wǎng)站可以通過(guò)分析用戶的購(gòu)買歷史來(lái)推薦類似的商品；博客網(wǎng)站則可以根據(jù)用戶之前閱讀的文章推薦相關(guān)主題的內(nèi)容。

●?避免過(guò)多推薦：盡管推薦內(nèi)容很有用，但推薦內(nèi)容過(guò)多反而可能導(dǎo)致用戶感到信息過(guò)載，從而影響體驗(yàn)。因此，在設(shè)計(jì)推薦模塊時(shí)，應(yīng)該確保推薦內(nèi)容的數(shù)量適中。一般來(lái)說(shuō)，推薦內(nèi)容的數(shù)量不宜超過(guò)5-6個(gè)，避免讓用戶感到選擇過(guò)于繁瑣。

●?內(nèi)鏈優(yōu)化：通過(guò)內(nèi)鏈的形式將頁(yè)面與其他相關(guān)頁(yè)面連接起來(lái)，也是提高SEO的一種有效方法。比如，在一篇文章的結(jié)尾部分，加入“閱讀更多”或“相關(guān)鏈接”來(lái)引導(dǎo)用戶瀏覽更多內(nèi)容。這不僅有助于用戶繼續(xù)探索網(wǎng)站，也能夠增加頁(yè)面的權(quán)重，提高搜索引擎的抓取效率。

優(yōu)化內(nèi)容的可見(jiàn)性：

?●?重要內(nèi)容的突出顯示：不僅僅是在首頁(yè)放置最新和最重要的內(nèi)容，還要通過(guò)內(nèi)容排序和標(biāo)簽系統(tǒng)將重要的內(nèi)容推送給用戶。比如，在頁(yè)面頂部或側(cè)邊欄展示"“推薦文章”、“熱銷產(chǎn)品”"等模塊，可以增加這些內(nèi)容的曝光度。

? ●?強(qiáng)調(diào)核心內(nèi)容：根據(jù)用戶的需求和頁(yè)面的目的，強(qiáng)調(diào)網(wǎng)站的核心內(nèi)容。例如，在一個(gè)教育網(wǎng)站上，最重要的內(nèi)容可能是“課程”或“注冊(cè)”，而在一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站上，核心內(nèi)容可能是“商品”或“購(gòu)物車”。通過(guò)將這些內(nèi)容放置在網(wǎng)站的顯眼位置，可以確保用戶在瀏覽時(shí)不會(huì)錯(cuò)過(guò)關(guān)鍵信息。

? ●?內(nèi)容分發(fā)：通常一提到內(nèi)容分發(fā)，都會(huì)只想到外鏈、社媒發(fā)帖，但站內(nèi)的內(nèi)容展示，也是有效分發(fā)的一種。

關(guān)鍵詞研究：

●?長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的運(yùn)用：長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞通常搜索量較少，但競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，且能夠精確鎖定目標(biāo)用戶。例如，一個(gè)賣健康食品的品牌，如果能針對(duì)如“無(wú)糖高蛋白健身食品”這樣的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化，可以吸引到更精準(zhǔn)的潛在顧客，這類顧客更可能轉(zhuǎn)化為實(shí)際購(gòu)買者。

? ●?關(guān)鍵詞的多樣性：在關(guān)鍵詞研究時(shí)，除了關(guān)注搜索量高的主關(guān)鍵詞，還應(yīng)關(guān)注一些競(jìng)爭(zhēng)較低但有潛力的副關(guān)鍵詞。這些副關(guān)鍵詞雖然流量較小，但能吸引到更加精準(zhǔn)的目標(biāo)受眾。

?●?關(guān)鍵詞的自然嵌入：關(guān)鍵詞嵌入要自然流暢，避免過(guò)度優(yōu)化。尤其是在寫作博客文章時(shí)，過(guò)度重復(fù)某個(gè)關(guān)鍵詞可能導(dǎo)致內(nèi)容顯得不自然，同時(shí)也可能被搜索引擎判定為“關(guān)鍵詞堆砌”，從而影響SEO效果。

關(guān)鍵詞研究的誤區(qū)：

?●?過(guò)度依賴搜索量：很多人在進(jìn)行關(guān)鍵詞研究時(shí)，只看搜索量。實(shí)際上，關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)程度和轉(zhuǎn)化潛力更加重要。即使某個(gè)關(guān)鍵詞的搜索量很高，但如果它競(jìng)爭(zhēng)激烈，而且與目標(biāo)受眾的需求不匹配，那么它可能并不會(huì)帶來(lái)很好的轉(zhuǎn)化效果。

?● 忽視用戶意圖：在選擇關(guān)鍵詞時(shí)，不僅要看搜索量，還要了解搜索者的意圖。比如，用戶搜索“如何減肥”可能是尋找減肥技巧，但搜索“減肥食品購(gòu)買”則意味著用戶已經(jīng)準(zhǔn)備好進(jìn)行購(gòu)買。因此，明確用戶意圖，有針對(duì)性地選擇關(guān)鍵詞，能提高轉(zhuǎn)化率。

這點(diǎn)跟去年Cyrus Shepard的內(nèi)容十分吻合

內(nèi)容布局：

文章開篇建議使用APPB公式，即：

attention, proof, preview, benefits

這點(diǎn)其實(shí)brian dean用的老溜了（brian dean文章合集）

還有排版：

以前谷歌文檔的排版也是很老套，但現(xiàn)在，他們也意識(shí)到了要使用不同的字體去展示

還有一個(gè)博客互動(dòng)基準(zhǔn)的參考值：

ppt的內(nèi)容更豐富，建議搭配食用。

Stan LeLoup：Cracking YouTube For Fun & Profit In 2025

小弟很久之前就寫過(guò)youtube seo優(yōu)化攻略（點(diǎn)擊回顧），大家不妨結(jié)合來(lái)看。

Stan一開始也是說(shuō)為什么要重視youtube，什么第二大搜索引擎bla bla，重點(diǎn)總結(jié)：

YouTube的推薦機(jī)制：YouTube的推薦算法更加注重觀眾的觀看行為，比如“觀看時(shí)長(zhǎng)”和“點(diǎn)擊率”。如果一個(gè)視頻被點(diǎn)擊后，觀眾看得較久，YouTube會(huì)認(rèn)為該視頻的質(zhì)量較高，并向更多人推薦。

內(nèi)容創(chuàng)作與觀眾心理：

●?吸引點(diǎn)擊：制作的視頻需要一個(gè)具有吸引力的標(biāo)題和縮略圖，以提高點(diǎn)擊率（CTR）。縮略圖和標(biāo)題的設(shè)計(jì)需要引發(fā)觀眾的好奇心或情感反應(yīng)，比如“揭秘”、“不可錯(cuò)過(guò)”、“驚人”之類的詞匯往往能激發(fā)觀眾的好奇心，增加點(diǎn)擊率。

●保持觀看興趣：視頻內(nèi)容本身需要足夠吸引人，使得觀眾愿意觀看下去。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是視頻的質(zhì)量、節(jié)奏和吸引力要能夠讓觀眾停留更長(zhǎng)時(shí)間，這對(duì)于YouTube的推薦算法非常重要。

油管的推薦算法與SEO策略的對(duì)比：

●?推薦策略：

○?推薦算法依賴于通過(guò)點(diǎn)擊吸引觀眾。一旦用戶點(diǎn)擊了視頻，YouTube會(huì)根據(jù)其觀看行為（如觀看時(shí)長(zhǎng)、互動(dòng)等）決定是否將該視頻推送給更多觀眾。

○?要點(diǎn)：標(biāo)題和縮略圖設(shè)計(jì)至關(guān)重要。內(nèi)容的創(chuàng)意要能夠迅速抓住觀眾的注意力，產(chǎn)生強(qiáng)烈的情感反應(yīng)（如驚訝、好奇、憤怒等），進(jìn)而激發(fā)他們點(diǎn)擊并觀看。

○?這類策略的成功往往會(huì)迅速吸引大量觀眾，但也可能是“短暫”性質(zhì)的，流量在短期內(nèi)快速增長(zhǎng)，隨著時(shí)間的推移可能會(huì)減弱，特別是在沒(méi)有穩(wěn)定觀眾群的情況下。

● SEO策略：

? ○?通過(guò)關(guān)鍵詞優(yōu)化，制作符合觀眾搜索習(xí)慣的視頻內(nèi)容，從而在YouTube的搜索結(jié)果中排名靠前，吸引有意圖的觀眾。這類策略側(cè)重于通過(guò)積累長(zhǎng)期流量來(lái)獲取穩(wěn)定的觀眾群體。

? ○?要點(diǎn)：SEO策略不僅包括視頻標(biāo)題和描述的關(guān)鍵詞優(yōu)化，還涉及對(duì)內(nèi)容的規(guī)劃，如使用合適的標(biāo)簽、內(nèi)容框架以及視頻的發(fā)布頻率等。通過(guò)優(yōu)化關(guān)鍵詞和標(biāo)簽，使視頻出現(xiàn)在觀眾的搜索結(jié)果中，從而獲得持續(xù)的觀看量。

? ○ SEO策略的好處在于它能夠?yàn)槟愕囊曨l提供長(zhǎng)期的流量支持，盡管剛開始可能沒(méi)有立竿見(jiàn)影的效果，但隨著時(shí)間推移，視頻的觀看量會(huì)逐漸增加，穩(wěn)定性較高。

成功的YouTube頻道案例：

?● MrBeast：作為全球最大的YouTuber之一，MrBeast的成功在于他非常理解觀眾的心理需求，并不斷調(diào)整自己的內(nèi)容策略。他通過(guò)大規(guī)模的挑戰(zhàn)和贈(zèng)品活動(dòng)吸引觀眾，使得這些視頻能夠迅速獲得大量觀看。

? ● Sam Sulek：另一個(gè)成功的案例是Sam Sulek，他制作的視頻不復(fù)雜，但抓住了觀眾的興趣點(diǎn)，如健身、挑戰(zhàn)等領(lǐng)域。通過(guò)對(duì)話題和關(guān)鍵詞的精確選擇，他的視頻逐漸積累了大量的觀眾群體。

關(guān)鍵詞和話題的選擇：

?●?關(guān)鍵詞優(yōu)化：為了讓視頻出現(xiàn)在相關(guān)的搜索結(jié)果中，你需要選擇正確的關(guān)鍵詞，并在標(biāo)題、描述、標(biāo)簽中合理安排這些關(guān)鍵詞。這一過(guò)程中需要考慮觀眾可能使用的搜索詞，確保視頻能夠在用戶搜索時(shí)被優(yōu)先推薦。

●?話題hastag選擇：選擇受歡迎且有足夠受眾的主題也是成功的關(guān)鍵。無(wú)論是時(shí)下流行的趨勢(shì)，還是解決用戶實(shí)際問(wèn)題的內(nèi)容，話題的選擇決定了視頻的吸引力。如果話題過(guò)于冷門或過(guò)于寬泛，可能難以吸引到精準(zhǔn)的觀眾群體。

編排技巧:

開頭的引起好奇心已經(jīng)提到過(guò)，而視頻里面，建議沒(méi)3分鐘就出現(xiàn)一個(gè)“迷”，節(jié)奏加快，讓觀眾一直看下去

Jared Codling：Growth Hacking To Supercharge Your Profit

Jared的演講在電商的應(yīng)用也是十分契合，比起seo，他的內(nèi)容更多是偏向廣告和運(yùn)營(yíng)層面的測(cè)試。

他的背景：

創(chuàng)建了多家年收入達(dá)到七位數(shù)的公司。

多家初創(chuàng)公司在短時(shí)間內(nèi)達(dá)成百萬(wàn)美元年經(jīng)常性收入目標(biāo)。

在澳大利亞和南美市場(chǎng)推出減肥公司，90天內(nèi)實(shí)現(xiàn)年收入超過(guò)110萬(wàn)美元。

他對(duì)于增長(zhǎng)黑客的定義：

• 關(guān)鍵在于通過(guò)科學(xué)測(cè)試優(yōu)化所有環(huán)節(jié)。

• 目的是以低成本、高效率實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

核心方法：

以科學(xué)的態(tài)度對(duì)一切思路進(jìn)行測(cè)試。

他舉了一個(gè)很具體的策略:

他與健美網(wǎng)紅齊茲銷售電子書

○?初期的郵件主題吸引力不足（如“有一個(gè)好主意”）。

? ○?導(dǎo)致收不到回復(fù)，發(fā)現(xiàn)很多郵件未被打開。

而后面成功的關(guān)鍵優(yōu)化在于：

?○?改進(jìn)主題，如“我給你50美元，聽聽我的想法”。

○?在郵件中直接留下電話號(hào)碼，吸引對(duì)方立即聯(lián)系。

? ○?最后，電子書發(fā)布后首月銷售收入達(dá)2萬(wàn)美元。

低成本漏斗構(gòu)建策略

●?他也做了一個(gè)測(cè)驗(yàn)漏斗：

○?提供一個(gè)卡路里的測(cè)驗(yàn)：用戶輸入數(shù)據(jù)后，結(jié)果通過(guò)電子郵件發(fā)送。

○?在等待結(jié)果期間，將用戶引導(dǎo)至銷售頁(yè)面。

○?成果：轉(zhuǎn)化成本從每條線索50美元逐步降低至0.09美元。

●?迭代優(yōu)化廣告素材：

○?測(cè)試不同格式（如30秒視頻、方形視頻、圖像廣告）。

?○?通過(guò)持續(xù)優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)每個(gè)獲客成本的顯著下降。

優(yōu)化問(wèn)卷長(zhǎng)度:

●?原問(wèn)卷為8個(gè)問(wèn)題，但成本高、轉(zhuǎn)化率低。

●之后延長(zhǎng)至35個(gè)問(wèn)題，用戶需要投入更多時(shí)間和精力，轉(zhuǎn)化率反而提高。

●總結(jié)就是：用戶自己的高投入感，會(huì)增強(qiáng)了產(chǎn)品信任度，從而提升轉(zhuǎn)化。

那如何指定科學(xué)測(cè)試的流程呢:

●?頭腦風(fēng)暴，列出業(yè)務(wù)最薄弱環(huán)節(jié)（如頁(yè)面設(shè)計(jì)、結(jié)賬流程）。

●?然后列出可以測(cè)試的點(diǎn)子，無(wú)論好壞都記錄下來(lái)。

優(yōu)先級(jí)的評(píng)估：

●?三項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)：

○?影響力（Impact）：改動(dòng)能否顯著提升關(guān)鍵指標(biāo)？

○?信心度（Confidence）：對(duì)改動(dòng)是否有效有多大信心。

○?易用性（Ease of Use）：實(shí)現(xiàn)難度和所需時(shí)間。

? ●?評(píng)分公式：優(yōu)先測(cè)試高分組合（Impact × Confidence × Ease）。

進(jìn)行科學(xué)測(cè)試：

○?小規(guī)模A/B測(cè)試（如廣告文案、登陸頁(yè)面設(shè)計(jì)）。

? ○?大規(guī)模結(jié)構(gòu)測(cè)試（如改進(jìn)頁(yè)面流程、導(dǎo)航布局）。

他又多舉了幾個(gè)例子

廣告優(yōu)化舉例：

●?使用MidJourney和Figma工具快速生成多種廣告素材來(lái)提高測(cè)試效率。

●?測(cè)試廣告的變體，最后成本從最高2.5美元降至最低0.17美元。

還介紹了一個(gè)ai工具：makeugc.ai制作素材

EDM郵件策略：

●?針對(duì)不同受眾（頁(yè)面瀏覽量、購(gòu)買意向群體）分別定制郵件策略。

●?而且通過(guò)短信通知即SMS提高轉(zhuǎn)化率。

測(cè)試其他環(huán)節(jié)的優(yōu)化：

●?調(diào)整頁(yè)面結(jié)構(gòu)：刪除或添加導(dǎo)航欄，根據(jù)用戶信任度測(cè)試效果。

? ●?提升結(jié)賬體驗(yàn)：使用推薦信和評(píng)論增強(qiáng)用戶信心。

? ●?產(chǎn)品漏斗優(yōu)化：通過(guò)重復(fù)測(cè)試不同流程，確定最佳配置。

最后他建議我們培養(yǎng)長(zhǎng)期增長(zhǎng)的思維:

持續(xù)測(cè)試：

• 每日測(cè)試：小至廣告文案，大至用戶漏斗結(jié)構(gòu)，保持不斷優(yōu)化。

• 累積微小改進(jìn)帶來(lái)的長(zhǎng)期收益。

跨領(lǐng)域應(yīng)用：

涉及營(yíng)銷、電子商務(wù)、SEO優(yōu)化、定價(jià)策略等多方面。

結(jié)果評(píng)估與決策：

用數(shù)據(jù)說(shuō)話，拋棄低效點(diǎn)子。

快速行動(dòng)：

及時(shí)將測(cè)試想法付諸實(shí)踐，不拖延。

優(yōu)化資源配置：

優(yōu)先進(jìn)行高影響、高信心、低難度的測(cè)試。

科學(xué)決策：

利用統(tǒng)計(jì)顯著性驗(yàn)證測(cè)試結(jié)果，確保改進(jìn)有效。

Jason Hennessey：How To Scale Your SEO Agency To Eight Figures

Jason分享了他的seo服務(wù)擴(kuò)張的經(jīng)驗(yàn)，和他對(duì)成功的定義：時(shí)間與金錢的平衡

Jason提出，成功不僅僅是賺多少錢，更重要的是如何平衡時(shí)間和金錢。

賺到足夠的錢后，成功的標(biāo)志是你是否能買回你的時(shí)間。

如果能讓公司獨(dú)立運(yùn)作，那自己就能把時(shí)間花在旅游和家人身上。

大會(huì)過(guò)后的一天，圖帕先生正好碰上對(duì)應(yīng)的情景。我在清邁體驗(yàn)當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情的時(shí)候，就遇到一輛中國(guó)牌的汽車

深深的respect！同時(shí)也羨慕他所能擁有的時(shí)間。

他能自駕出國(guó)，除了過(guò)程中所產(chǎn)生的支出費(fèi)用，更重要的時(shí)候他能騰出這么長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)驅(qū)車旅游。如果是某二代，那沒(méi)得說(shuō)，如果是一般人，那很可能已經(jīng)有了一套很成熟的生意體系，能讓自己不在場(chǎng)的時(shí)候也能產(chǎn)生收益。

Jason早期為了支付大學(xué)學(xué)費(fèi)，加入了美國(guó)空軍，1996年退役后，搬到拉斯維加斯，開始做SEO，逐漸轉(zhuǎn)向SEO行業(yè)。他也是通過(guò)閱讀SEO相關(guān)書籍，開始自己的事業(yè)。

到2024年，公司年收入為175萬(wàn)美元，凈利潤(rùn)率為24%。而前面幾年，凈利潤(rùn)連10%都不到

而前幾年他是故意降低利潤(rùn)，提高公司運(yùn)行效率，來(lái)讓自己騰出更多時(shí)間去生活。

他通過(guò)制作一本seo指南，專門吸引亞特蘭大的律師事務(wù)所。

而獲得了第一個(gè)客戶后，就盡量將客戶轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期合作的案例，以此為案例來(lái)吸引更多客戶——這也是做乙方的標(biāo)配了，用案例拉案例。

●而與客戶溝通的時(shí)候，不要僅僅是單純推銷，而是教育客戶，并幫助他們做出最佳決策，同時(shí)也是篩選客戶。

●他不會(huì)提前發(fā)報(bào)價(jià)，而是通過(guò)電話深入了解客戶需求，再給出多個(gè)選擇，確保客戶理解服務(wù)的價(jià)值。有點(diǎn)像定制服務(wù)。

強(qiáng)調(diào)公司發(fā)展到一定規(guī)模后，團(tuán)隊(duì)建設(shè)和系統(tǒng)化運(yùn)營(yíng)就變得很重要。團(tuán)隊(duì)建設(shè)最快捷的辦法就是招聘比自己聰明的人來(lái)管理和運(yùn)營(yíng)。而系統(tǒng)化則是建立自己的BI系統(tǒng)，這樣就能自定義非常多的數(shù)據(jù)模板，一來(lái)方便自己追蹤數(shù)據(jù)，二是方便客戶更直觀地看懂?dāng)?shù)據(jù).。

●?業(yè)務(wù)擴(kuò)張關(guān)鍵是調(diào)整客戶價(jià)格和增加客戶數(shù)量。

●?提升平均客戶單價(jià)，以減少客戶數(shù)量，降低工作量并提高利潤(rùn)。

強(qiáng)調(diào)公司發(fā)展到一定規(guī)模后，團(tuán)隊(duì)建設(shè)和系統(tǒng)化運(yùn)營(yíng)就變得很重要。團(tuán)隊(duì)建設(shè)最快捷的辦法就是招聘比自己聰明的人來(lái)管理和運(yùn)營(yíng)。而且對(duì)員工也要有關(guān)懷，員工有安全感和幸福感，就會(huì)全力為你工作

而且對(duì)待客戶，也是當(dāng)朋友一樣關(guān)心：客戶女兒出生了專門寄一張賀卡和一份禮物

而且公司的要發(fā)展得快，就要加上自動(dòng)化。比如要搭建自己的BI系統(tǒng)，他的公司自己搭建的后臺(tái)，可以做SEO audit、追蹤關(guān)鍵詞排名、看到每個(gè)頁(yè)面的流量、管理內(nèi)容創(chuàng)作和外鏈建設(shè)各種任務(wù)的追蹤等等。無(wú)論是內(nèi)部的管理還是對(duì)外對(duì)客戶的數(shù)據(jù)展示，也是非常便利。

成功的秘訣：不怕失敗

●他提到許多小型企業(yè)在這個(gè)階段面臨困境，可能會(huì)選擇放棄，但應(yīng)該從錯(cuò)誤中汲取教訓(xùn)。

?●?不要害怕失敗，而是要從失敗中獲得經(jīng)驗(yàn)和動(dòng)力。

以上就是SEO大會(huì)的小結(jié)，希望對(duì)大家有點(diǎn)啟發(fā)

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