為何重啟廣告后價(jià)格波動(dòng)巨大？

廣告暫停一段時(shí)間，再次重啟廣告之后一般幾種情況：

價(jià)格平穩(wěn)變動(dòng)的，無需多少解釋，通常情況下，停的時(shí)間不久，再次重啟多半價(jià)格變化不大，另外兩種情況可能大家遇到的更多，尤其是價(jià)格上升的時(shí)候。

何種情況導(dǎo)致價(jià)格上升？

1，停的時(shí)間太長(zhǎng)，重啟廣告之前的數(shù)據(jù)積累已經(jīng)無效，重啟要重新學(xué)習(xí)，導(dǎo)致價(jià)格上升。

2，關(guān)閉廣告時(shí)候，預(yù)算已經(jīng)跑的比較大了，重啟廣告直接大預(yù)算重啟重新學(xué)習(xí)，價(jià)格上升，并且暴增。

3，重啟后競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)比以往更大，CPM大增，這個(gè)需要自己根據(jù)行情判斷。

4，比較隱藏的一個(gè)因素猜測(cè)：產(chǎn)品的緣故導(dǎo)致用戶人群屬性巨大變化。

星球提問：為何自己的游戲分幾輪測(cè)試，每次測(cè)試重啟都會(huì)價(jià)格暴增？

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其實(shí)可能就屬于第四種情況，每次游戲測(cè)試完要停下來1-2周，中間產(chǎn)品會(huì)停服之類，但是等再次重啟的時(shí)候基本價(jià)格就暴增了。

這里猜測(cè)，廣告投放的時(shí)候APP層級(jí)也在學(xué)習(xí)，當(dāng)產(chǎn)品結(jié)束測(cè)試停服之類會(huì)導(dǎo)致現(xiàn)有用戶全部流失（剛好是系統(tǒng)認(rèn)為的準(zhǔn)確人群，轉(zhuǎn)化并且在玩游戲），這部分用戶在停服的時(shí)間段內(nèi)，F(xiàn)acebook SDK能追蹤到的信息是這部分用戶全都流失了，沒有啟動(dòng)也沒有后續(xù)行為。所以當(dāng)廣告再次重啟的時(shí)候，可能就盡量避開給這部分用戶以及這些用戶的相似受眾曝光（系統(tǒng)認(rèn)為這部分用戶并不是目標(biāo)受眾，不然就不會(huì)流失），相當(dāng)于直接排掉了自己最精準(zhǔn)的用戶，這樣再次啟動(dòng)的時(shí)候需要整體重新學(xué)習(xí)積累，并且是在初期精準(zhǔn)避開了核心目標(biāo)人群的學(xué)習(xí)。

價(jià)格下降的情況：

1，自己是頭部產(chǎn)品停掉推廣，整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)都減小，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為0或者比較小的時(shí)候，這時(shí)候大盤的目標(biāo)受眾出現(xiàn)了剩余，導(dǎo)致整個(gè)這部分人群的cpm下降，再次重啟的時(shí)候整體價(jià)格會(huì)下降，假如你重啟還沒降價(jià)，那么....你可以低價(jià)爽幾天，又便宜有量大，過好幾天才重新回到平衡。

2，超剛需產(chǎn)品，停掉推廣后需求積累，再次重啟大家追著轉(zhuǎn)化（當(dāng)然前提還是沒有足夠大的競(jìng)爭(zhēng)）。

重啟廣告的注意事項(xiàng)：

1，如果短時(shí)間的啟停其實(shí)差別不大，直接開就好，但是如果是停的周期比較長(zhǎng)，比較合適的方式，應(yīng)該至少把之前暫停的廣告在重啟的時(shí)候降低一下預(yù)算。不管到時(shí)候價(jià)格是上升還是下降，都可以根據(jù)跑出來的數(shù)據(jù)重新調(diào)整。

2，如果是第四種上升情況，可以考慮這類測(cè)試直接換包，或者測(cè)試也不要停掉服務(wù)器之類，降低核心人群流失。

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