?+ + 要記得關(guān)注 飛咕咕出海 哦 FUNGULL 想知道如何每次都運(yùn)行成功的 Facebook 廣告活動(dòng)嗎？尋找依賴數(shù)據(jù)而非最佳猜測(cè)的流程？? 在本文中，您將了解在為有效的 Facebook 廣告活動(dòng)做出明智決策時(shí)應(yīng)考慮哪些指標(biāo)。 對(duì)于一些營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，F(xiàn)acebook 廣告在過(guò)去幾年中已經(jīng)失去了閃亮的新吸引力。Facebook 廣告成本上升，企業(yè)不得不更加激烈地爭(zhēng)奪廣告位。? 但是，這還不是全部。 Facebook 仍然是目前最大的社交媒體平臺(tái)。它聲稱每月有近 30 億活躍用戶。這不僅僅是 Instagram 和 TikTok 的總和。它比任何其他社交網(wǎng)絡(luò)都多。? Facebook 還為營(yíng)銷人員提供特定的人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。雖然年輕一代專注于新一代的視頻優(yōu)先應(yīng)用程序，但 Facebook 的觀眾年齡偏大一些。這意味著在 Facebook 上查看您的廣告的人有更多的可支配收入可以花費(fèi)。? 這并不是說(shuō)你應(yīng)該在 Facebook 上全力以赴而忽略所有其他廣告平臺(tái)。多元化仍然是一個(gè)很好的策略。如果您想獲得最大的回報(bào)，您可以將預(yù)算分配到其他平臺(tái)，例如 Google Ads、YouTube 和 TikTok。? 然而，F(xiàn)acebook 仍然是這一多元化戰(zhàn)略的重要組成部分。如果您跳過(guò) Facebook 廣告，那么您將把錢留在桌面上。? ? ? ? ? ——Facebook 廣告的商業(yè)案例 在接下來(lái)的幾節(jié)中，我們將探討如何從您的 Facebook 廣告活動(dòng)中獲得最佳效果，為您更廣泛的廣告策略奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。? 1 常見的 Facebook 廣告預(yù)算錯(cuò)誤 正如我們所見，F(xiàn)acebook 廣告對(duì)于社交營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常強(qiáng)大的平臺(tái)。但是一些非常常見的錯(cuò)誤可能會(huì)阻止您獲得想要的結(jié)果。? 在我們深入規(guī)劃和監(jiān)控您的預(yù)算之前，這里有一些需要避免的錯(cuò)誤。 1 你沒(méi)有足夠的測(cè)試 Facebook 廣告 FUNGULL 要投放成功的廣告，您需要知道什么是有效的。要知道什么有效，您必須進(jìn)行測(cè)試……而且您必須進(jìn)行足夠的測(cè)試。 Facebook 上的許多初次營(yíng)銷人員都犯了一個(gè)錯(cuò)誤，即沒(méi)有在測(cè)試上投入足夠的資金。您不必將全部預(yù)算用于測(cè)試不同的受眾、展示位置和創(chuàng)意，但您必須進(jìn)行足夠的測(cè)試才能獲得有意義的結(jié)果。 這也意味著要明智地使用測(cè)試預(yù)算。例如，如果您只有 100 美元，請(qǐng)不要測(cè)試 100 個(gè)不同的廣告。僅測(cè)試四個(gè)廣告，您將獲得具有統(tǒng)計(jì)意義的有用結(jié)果。 一旦你從第一輪測(cè)試中獲得了一些可靠的數(shù)據(jù)，你就可以開始擴(kuò)大規(guī)模。將大部分預(yù)算花在你知道是成功的策略上，但總是留出一些錢來(lái)繼續(xù)測(cè)試。? 2 無(wú)需深入研究 Facebook 廣告指標(biāo) FUNGULL 您需要真正熟悉 Facebook 的洞察和分析。在高層次上，這些數(shù)據(jù)會(huì)告訴你你的 Facebook 廣告與其他平臺(tái)相比的表現(xiàn)如何。 在更放大的層面上，跟蹤您的 Facebook 指標(biāo)將幫助您隨著時(shí)間的推移保持廣告的有效性。即使你測(cè)試了一個(gè)完美的策略，同樣的成功公式也可能在 6 個(gè)月后行不通。? 3 您不使用 Facebook 外跟蹤機(jī)制 FUNGULL Facebook 自己的指標(biāo)很有價(jià)值，但并不是全部。您還需要： · Facebook 像素，用于跟蹤您網(wǎng)站上的活動(dòng)并將其與您的 Facebook 狀態(tài)相匹配。 · Facebook Conversions AP I 用于跟蹤您網(wǎng)站上被像素遺漏的轉(zhuǎn)化。? · UTM，因此您可以使用 Google Analytics 來(lái)檢查和證實(shí)人們從 Facebook 點(diǎn)擊的鏈接。 這些分析在技術(shù)上都比 Facebook 的內(nèi)置指標(biāo)復(fù)雜一些。但它們非常值得付出額外的努力，因?yàn)樗鼈優(yōu)槟峁┝烁鄶?shù)據(jù)。? 例如，您在 Facebook 中的指標(biāo)可能會(huì)顯示兩個(gè)廣告在點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化方面同樣成功。但是，當(dāng)您深入研究 Conversions API 數(shù)據(jù)時(shí)，您可能會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)廣告實(shí)際上比另一個(gè)廣告帶來(lái)了更高的訂單價(jià)值。結(jié)論：您只想保持其中一個(gè)廣告的運(yùn)行。? 4 您不使用 Facebook 廣告預(yù)算 FUNGULL 最后，廣告預(yù)算可能犯的最大錯(cuò)誤是……沒(méi)有預(yù)算！ 從一開始，您就需要為您的支出設(shè)定界限。這可能包括為測(cè)試留出一些錢——但應(yīng)該始終有一個(gè)限制。否則，您可能會(huì)冒著隨意花錢的風(fēng)險(xiǎn)，而您卻不知道自己花了多少錢或去向。? 這將我們帶到了下一點(diǎn)。您如何準(zhǔn)確計(jì)算 Facebook 廣告的預(yù)算？ 2 如何計(jì)算 Facebook 廣告預(yù)算 +?+?+?+?+?+?+ +?+ +?+? 你應(yīng)該在 Facebook 廣告上花多少錢？ 這取決于您的業(yè)務(wù)、您的現(xiàn)金流、您當(dāng)前的廣告支出回報(bào)以及您需要多少盈利。? 我們可以做一些基本的計(jì)算來(lái)幫助您入門。你需要知道： · 您宣傳的產(chǎn)品或服務(wù)的成本 · 您通過(guò) Facebook 廣告獲得的每條潛在客戶的成本（如果您還不知道，請(qǐng)進(jìn)行測(cè)試！） · 這些潛在客戶的當(dāng)前轉(zhuǎn)化率 · 你需要賣多少才能盈利 假設(shè)您要銷售一門價(jià)值 1,000 美元的課程，并且您想賺取 20,000 美元的利潤(rùn)。您的廣告引導(dǎo)人們參加免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)，網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)中大約 3% 的人會(huì)繼續(xù)購(gòu)買該課程。每1000人中就有30人。? 要進(jìn)行 30 次銷售，您需要以每個(gè) 10 美元的價(jià)格獲得 1,000 個(gè)潛在客戶。這意味著您將在廣告上花費(fèi) 10,000 美元，從而獲得 30,000 美元的銷售額，最終獲得 20,000 美元的凈收益。但是，如果您的每條潛在客戶成本上升到 10 美元以上，您將開始跌破 20,000 美元的盈利門檻。 如果您擁有價(jià)值較低的產(chǎn)品或服務(wù)，那么您的每條潛在客戶成本必須更低。例如，對(duì)于價(jià)值 100 美元的產(chǎn)品、相同的轉(zhuǎn)化率和 10 美元的潛在客戶成本，您將虧損，因?yàn)槟睦麧?rùn)要小得多。您將花費(fèi) 10,000 美元來(lái)賺取 3,000 美元的銷售額。? 您使用的數(shù)據(jù)會(huì)隨著時(shí)間的推移而變化，并且對(duì)于您運(yùn)行的每種產(chǎn)品、服務(wù)和廣告活動(dòng)而言，它們都會(huì)有所不同。因此，處理這些數(shù)字的最簡(jiǎn)單方法是使用電子表格。使用它來(lái)跟蹤您的產(chǎn)品成本、潛在客戶成本、轉(zhuǎn)化率以及潛在客戶和銷售目標(biāo)。 這是另一個(gè)示例：假設(shè)您為最新產(chǎn)品創(chuàng)建了一個(gè)電子表格。您知道您當(dāng)前的潛在客戶成本約為 5 美元，并且您希望通過(guò)您的第一個(gè)廣告活動(dòng)獲得 1,000 個(gè)潛在客戶。這意味著您將花費(fèi) 5,000 美元。 您可以使用電子表格檢查這千條潛在客戶中有多少會(huì)轉(zhuǎn)化為銷售，然后將其乘以您的產(chǎn)品價(jià)值，以確定您是否會(huì)從廣告支出中獲利。? +?+ + +?+? 3 如何監(jiān)控你的 Facebook 廣告效果 當(dāng)您剛開始使用 Facebook 廣告時(shí)，數(shù)據(jù)量可能會(huì)非常龐大。有了 Facebook 自己的指標(biāo)等選項(xiàng)、像素和轉(zhuǎn)化 API 等附加功能以及 UTM 等外部分析，您應(yīng)該從哪里開始？ 好吧，這是個(gè)好消息：您不需要讀取每個(gè)最后的數(shù)據(jù)點(diǎn)。至少，不是一開始。以下是您現(xiàn)在需要關(guān)注的關(guān)鍵數(shù)據(jù)源和標(biāo)題數(shù)字。 1 不同級(jí)別的跟蹤 您可以監(jiān)控不同規(guī)模的 Facebook 廣告。值得花一點(diǎn)時(shí)間來(lái)看看這些，因?yàn)槊總€(gè)級(jí)別都會(huì)為您提供可以以不同方式使用的不同信息。 · 競(jìng)選級(jí)別。這為您提供了有關(guān)整個(gè)廣告系列的數(shù)據(jù)。使用它來(lái)檢查您的廣告是否在最高水平上盈利，然后深入挖掘數(shù)字以改進(jìn)或進(jìn)一步測(cè)試。 · 廣告集級(jí)別。在這里，您可以查看針對(duì)特定受眾和廣告展示位置的廣告效果。例如，您可以分別查看 Facebook 和 Instagram 廣告版位，以了解 Facebook 廣告網(wǎng)絡(luò)中不同平臺(tái)的效果。您還可以將來(lái)自不同國(guó)家/地區(qū)的潛在客戶分開，以了解人們對(duì)不同地方的廣告的反應(yīng)。 · 廣告級(jí)別。這是您測(cè)試真正細(xì)節(jié)的地方：不同的圖像、廣告文案、鉛磁鐵或鏈接文本。 · 外部數(shù)據(jù)。不要忘記添加來(lái)自您的網(wǎng)站和 UTM 的數(shù)據(jù)，這樣您就可以查看不同廣告的訂單價(jià)值和客戶生命周期價(jià)值。這可以對(duì)了解您的預(yù)算產(chǎn)生巨大影響。例如，潛在客戶生成廣告在 Facebook 上的每條潛在客戶成本通常較低，但訂單價(jià)值低于直銷廣告。?? 2 廣告鏈接點(diǎn)擊率 (CTR) 這個(gè) Facebook 內(nèi)部指標(biāo)告訴您有多少人實(shí)際從您的廣告中點(diǎn)擊以查看優(yōu)惠或產(chǎn)品。您需要至少 1% 的點(diǎn)擊率，最好是更高。 要深入了解這些數(shù)據(jù)，請(qǐng)轉(zhuǎn)到您的 Facebook 廣告管理器并在您的廣告報(bào)告中的下拉菜單中進(jìn)行搜索，以查找效果和點(diǎn)擊次數(shù)。通過(guò)此報(bào)告，您可以比較不同廣告變體的點(diǎn)擊率。? 如果一個(gè)廣告的效果優(yōu)于其他廣告，請(qǐng)問(wèn)問(wèn)自己有什么不同。報(bào)價(jià)更好嗎？創(chuàng)意更好嗎？如果您測(cè)試報(bào)價(jià)和創(chuàng)意的不同組合會(huì)發(fā)生什么？ 3 每位潛在客戶的廣告成本 (CPL) 根據(jù)您的廣告活動(dòng)目標(biāo)以及您設(shè)置 Facebook 像素的方式，這可能會(huì)顯示為?每次銷售?成本或?每次完整注冊(cè)成本。了解每個(gè)潛在客戶或銷售的成本對(duì)于計(jì)算有利可圖的 Facebook 廣告預(yù)算至關(guān)重要。 作為一般規(guī)則，如果廣告有利可圖，請(qǐng)保持投放。您可以使用一些預(yù)算來(lái)測(cè)試改進(jìn)并嘗試使 CPL 更低，但與此同時(shí)，保持盈利的廣告投放。 如果廣告的 CPL 太高，那么您可以深入挖掘這些數(shù)字。查看受眾規(guī)模、廣告頻率和每千次展示費(fèi)用 (CPM)。這可能只是導(dǎo)致整個(gè)競(jìng)選活動(dòng)失敗的因素之一。 不要急于在廣告低于盈利能力時(shí)取消廣告。相反，給他們幾天的時(shí)間來(lái)安頓下來(lái)。如果他們?nèi)匀粵](méi)有執(zhí)行，那么拉他們并開始測(cè)試不同的東西。 4 Facebook 廣告數(shù)據(jù)的可靠性如何？ ?+ + FUNGULL 微信號(hào)｜dgsuuu 新浪微博｜飛咕咕出海
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