要記得關(guān)注 飛咕咕出海 哦 如果擴(kuò)大規(guī)模，您的 Facebook 廣告能否提供更好的結(jié)果？想知道哪些廣告值得擴(kuò)展？ 在本文中，您將發(fā)現(xiàn)五種方法來擴(kuò)展高性能 Facebook 廣告，從而讓您的廣告系列產(chǎn)生更多效果。 Q1 如何識(shí)別可擴(kuò)展的 Facebook 廣告活動(dòng)? 升級(jí)您的付費(fèi) Facebook 廣告系列的第一步是找到一個(gè)值得擴(kuò)展的廣告集。首先闡明您的 Facebook 廣告活動(dòng)的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo) (KPI)。例如，您可能希望實(shí)現(xiàn)與廣告支出回報(bào)率 (ROAS)、每次結(jié)果成本、點(diǎn)擊率 (CTR) 或其他關(guān)鍵指標(biāo)相關(guān)的目標(biāo)。 要找到最有效的方法，請(qǐng)計(jì)劃充足的時(shí)間來拆分測(cè)試廣告組。盡管您始終可以選擇在廣告管理工具中比較廣告組，但在創(chuàng)建 Facebook 廣告時(shí)使用廣告管理工具的內(nèi)置 A/B 測(cè)試工具通常更容易。使用此工具，您可以測(cè)試各種版本并有效地獲得明確的結(jié)果。 打開廣告管理器并點(diǎn)擊 A/B 測(cè)試按鈕。您可以選擇復(fù)制一個(gè)有效的廣告組或比較兩個(gè)現(xiàn)有的廣告組。選擇您要測(cè)試的一個(gè)變量——廣告素材、受眾或展示位置。 然后選擇關(guān)鍵指標(biāo)來確定拆分測(cè)試的獲勝者。廣告管理器會(huì)自動(dòng)為您的目標(biāo)推薦相關(guān)指標(biāo)，但您可以使用下拉菜單選擇對(duì)您的廣告組最重要的指標(biāo)。 您還可以添加其他指標(biāo)來收集更多有用的數(shù)據(jù)。確保“在報(bào)告中顯示上層漏斗指標(biāo)”選項(xiàng)也已打開。您從拆分測(cè)試中收集的數(shù)據(jù)越多，您從中獲得的價(jià)值就越大。 設(shè)置時(shí)間范圍并開始運(yùn)行測(cè)試后，您就可以完成廣告組的其他版本的設(shè)置（如果適用）。 注意只更改您正在測(cè)試的變量，并使廣告組的所有其他元素與原始版本相同。 測(cè)試結(jié)束后，您可以在“實(shí)驗(yàn)”儀表板中查看結(jié)果。然后，您可以運(yùn)行后續(xù)測(cè)試來比較其他版本的廣告素材、受眾和展示位置。使用結(jié)果確定最適合您的業(yè)務(wù)的方法，并在開發(fā)新的廣告系列、廣告組和廣告時(shí)考慮這些見解。 Q2 如何避免 Facebook 廣告學(xué)習(xí)階段？ 擴(kuò)展 Facebook 廣告的關(guān)鍵是在不影響性能的情況下增加結(jié)果。那么秘訣是什么？要成功擴(kuò)展表現(xiàn)最佳的廣告集，請(qǐng)避免重新觸發(fā) Facebook 廣告學(xué)習(xí)階段。 Facebook 廣告的學(xué)習(xí)階段是什么？ 在學(xué)習(xí)階段，F(xiàn)acebook 算法會(huì)主動(dòng)評(píng)估盡可能高效地投放廣告的選項(xiàng)。當(dāng) Facebook 為您的廣告組尋找最具成本效益的創(chuàng)意、展示位置和受眾時(shí)，您可能會(huì)看到效果不穩(wěn)定。 初始學(xué)習(xí)階段持續(xù)大約一周，或者只要廣告集達(dá)到 50 個(gè)優(yōu)化事件即可。學(xué)習(xí)階段結(jié)束后，效果通常會(huì)趨于平衡，廣告組開始提供可用于預(yù)測(cè)活動(dòng)結(jié)果的結(jié)果。 學(xué)習(xí)階段通常會(huì)轉(zhuǎn)化為優(yōu)化不足的廣告和不可預(yù)測(cè)的結(jié)果。您應(yīng)該避免它，原因有兩個(gè)： · 在此階段，您的廣告將無法實(shí)現(xiàn)或保持最佳 ROAS。經(jīng)常返回學(xué)習(xí)階段的廣告組不太可能提供您的目標(biāo) ROAS，這可能會(huì)損害您從廣告系列中獲得的價(jià)值。 · 由于它們的性能非常不穩(wěn)定，因此處于學(xué)習(xí)階段的廣告集不是擴(kuò)展的良好候選者。如果您經(jīng)常需要等待廣告組狀態(tài)從學(xué)習(xí)狀態(tài)切換到活躍狀態(tài)，您將無法有效擴(kuò)展。 如何避免學(xué)習(xí)階段？ 當(dāng)您第一次啟動(dòng) Facebook 廣告活動(dòng)時(shí)，您無法避免學(xué)習(xí)階段。所有廣告組都會(huì)自動(dòng)以學(xué)習(xí)狀態(tài)開始。您可以通過查看廣告管理器中的投放列來跟蹤他們的進(jìn)度并確認(rèn)他們何時(shí)退出學(xué)習(xí)階段。成功離開學(xué)習(xí)階段的廣告組顯示有效投放狀態(tài)。 但是，廣告組可以多次重新進(jìn)入學(xué)習(xí)階段——甚至在切換到活動(dòng)狀態(tài)后數(shù)周或數(shù)月。每當(dāng)您對(duì)廣告系列、廣告組或廣告進(jìn)行重大修改時(shí)，您都可以重新觸發(fā)此活動(dòng)優(yōu)化階段。 Meta 認(rèn)為什么是重要的編輯？從本質(zhì)上講，對(duì)受眾定位、優(yōu)化事件或廣告創(chuàng)意的任何更改都可以重新啟動(dòng)學(xué)習(xí)階段。此外，對(duì)廣告組預(yù)算進(jìn)行重大更改并選擇不同的出價(jià)策略會(huì)重新觸發(fā)學(xué)習(xí)階段。 理想情況下，您的 Facebook 廣告集將繼續(xù)保持優(yōu)化并在活動(dòng)期間保持活動(dòng)狀態(tài)。但是，如果您要投放更長(zhǎng)的廣告系列，即使是最好的廣告組也不可避免地會(huì)遇到廣告疲勞或受眾飽和等問題。 那么，如何在不遇到學(xué)習(xí)階段問題的情況下保持廣告系列的優(yōu)化并繼續(xù)提取更多結(jié)果呢？結(jié)合廣告集測(cè)試和戰(zhàn)略擴(kuò)展，您可以成功擴(kuò)展 Facebook 廣告活動(dòng)。 擴(kuò)展 Facebook 廣告的 5 種方法 一旦您確定了一個(gè)以對(duì)您的業(yè)務(wù)有意義的成本產(chǎn)生您想要的結(jié)果的廣告集，您就可以開始擴(kuò)展。按照以下步驟垂直和水平擴(kuò)展廣告組。 增加 Facebook 廣告支出 擴(kuò)展 Facebook 廣告的最簡(jiǎn)單方法是增加預(yù)算。也稱為?垂直擴(kuò)展，增加您的廣告支出可以讓 Facebook 將您的廣告投放給更多的目標(biāo)受眾，這應(yīng)該會(huì)帶來更多的結(jié)果。 但有一個(gè)問題。如果您快速增加廣告預(yù)算，您的廣告組將自動(dòng)重新進(jìn)入學(xué)習(xí)階段。這意味著 Facebook 必須重新學(xué)習(xí)如何在新的預(yù)算參數(shù)范圍內(nèi)投放您的廣告。即使在學(xué)習(xí)階段結(jié)束后，也不能保證性能會(huì)恢復(fù)到以前的最佳水平。 要在垂直擴(kuò)展時(shí)保持廣告優(yōu)化，請(qǐng)緩慢增加預(yù)算。目標(biāo)是每周一次將預(yù)算提高 20%。如果您目前每天花費(fèi) 10 美元，則可以在一個(gè)月內(nèi)將每日預(yù)算增加到 12 美元、14.40 美元、17.28 美元，最后是 20.73 美元。 這些預(yù)算變化可能看起來很小，但它們可以在不影響效果的情況下使您的廣告保持正常運(yùn)行。通過這些緩慢而穩(wěn)定的預(yù)算增加，您可以成功地避免重新觸發(fā)學(xué)習(xí)階段，同時(shí)提高您的整體結(jié)果。 在廣告組級(jí)別設(shè)置預(yù)算 請(qǐng)記住，如果您在廣告系列級(jí)別設(shè)置預(yù)算，任何預(yù)算更改都會(huì)影響廣告系列中的所有廣告組。為避免錯(cuò)誤分配預(yù)算增加，請(qǐng)?jiān)趧?chuàng)建廣告系列時(shí)始終關(guān)閉 Advantage 廣告系列預(yù)算。然后在廣告組級(jí)別設(shè)置每日預(yù)算。 使用自動(dòng)規(guī)則來節(jié)省時(shí)間 不想做數(shù)學(xué)計(jì)算或手動(dòng)調(diào)整預(yù)算？為了簡(jiǎn)化垂直擴(kuò)展過程，您可以設(shè)置自動(dòng)規(guī)則。從 Ads Manager 或 Business Manager 打開自動(dòng)規(guī)則工具。然后單擊創(chuàng)建規(guī)則按鈕并選擇自定義規(guī)則。 然后制定指導(dǎo)方針。要采取行動(dòng)，請(qǐng)選擇將每日預(yù)算增加?至，然后將金額設(shè)置為 20%。對(duì)于頻率，選擇每周一次，并選擇將規(guī)則應(yīng)用于所有有效的廣告組。 為確保規(guī)則僅擴(kuò)展正確的廣告組，請(qǐng)?zhí)砑臃夏?KPI 或優(yōu)化廣告組定義的條件。例如，您可能希望以一定的每次結(jié)果成本或每次點(diǎn)擊成本來擴(kuò)展廣告系列。 設(shè)置自動(dòng)規(guī)則可以幫助您節(jié)省手動(dòng)增加預(yù)算的時(shí)間。但使用自動(dòng)規(guī)則不應(yīng)妨礙您定期檢查廣告組。繼續(xù)每周查看分析，以便您可以根據(jù)需要進(jìn)行其他調(diào)整。 擴(kuò)大目標(biāo)受眾 當(dāng)您測(cè)試廣告組時(shí)，您可能會(huì)花費(fèi)大量時(shí)間來微調(diào)目標(biāo)受眾。雖然定義明確的目標(biāo)受眾可能會(huì)在數(shù)周或數(shù)月內(nèi)產(chǎn)生出色的效果，但即使是最好的受眾最終也會(huì)飽和。 當(dāng) Facebook 用盡所有具有成本效益的廣告投放方式時(shí)，成本自然會(huì)開始攀升。當(dāng)您注意到成本和頻率增加時(shí)，是考慮如何擴(kuò)大目標(biāo)受眾的好時(shí)機(jī)——一種橫向擴(kuò)展。 請(qǐng)記住，進(jìn)行任何受眾定位更改都會(huì)重新啟動(dòng)學(xué)習(xí)階段。為獲得最佳效果，請(qǐng)?jiān)趩为?dú)的廣告集中測(cè)試新的細(xì)分受眾群。您可以使用 A/B 測(cè)試工具來比較多個(gè)選項(xiàng)。然后，您可以放心地將獲勝細(xì)分添加到優(yōu)化的廣告組中，并確信它會(huì)表現(xiàn)良好并有效地完成學(xué)習(xí)階段。 如果您使用的是自定義受眾，您可以通過多種方式擴(kuò)展定位。例如，對(duì)于網(wǎng)站受眾，您可以單擊“包括更多人”以將另一個(gè)相關(guān) URL 添加到列表中。要擴(kuò)大基于視頻的受眾群體，您可以選擇在銷售漏斗中向人們展示的另一個(gè)視頻。 要擴(kuò)展詳細(xì)的目標(biāo)受眾，您可以擴(kuò)大人口統(tǒng)計(jì)設(shè)置或添加更多興趣和行為。只要有可能，就您添加的細(xì)分做出深思熟慮的決定，而不是依賴廣告管理器的自動(dòng)受眾擴(kuò)展工具。 根據(jù)您使用的目標(biāo)，廣告管理器可能會(huì)為您提供啟用 Advantage 詳細(xì)定位的選項(xiàng)。請(qǐng)注意，使用此設(shè)置可以擴(kuò)大您的目標(biāo)受眾，但它不能讓您控制流程或提供有關(guān)您所覆蓋的細(xì)分受眾群的數(shù)據(jù)。 在大多數(shù)情況下，最好禁用此選項(xiàng)并確定要定位的特定細(xì)分受眾群。但是，在某些情況下，您可能會(huì)注意到廣告管理器會(huì)自動(dòng)將廣告投放到您的目標(biāo)受眾之外。對(duì)于某些廣告系列目標(biāo)，您無法關(guān)閉此設(shè)置。 創(chuàng)建相似的受眾 您是否已經(jīng)將自定義或詳細(xì)的目標(biāo)受眾擴(kuò)展到其自然極限？如果您已經(jīng)嘗試過新的基于人口統(tǒng)計(jì)或興趣的受眾細(xì)分，但收效甚微，那么創(chuàng)建 Facebook 用戶的相似受眾也有助于橫向擴(kuò)展。 要建立有效的相似受眾，請(qǐng)定義表現(xiàn)最佳的受眾細(xì)分并將其用作來源。例如，您可以使用包含最佳客戶或最熱門潛在客戶的客戶列表。您還可以根據(jù)與購(gòu)買相關(guān)的轉(zhuǎn)化事件創(chuàng)建基于價(jià)值的相似受眾。 對(duì)于相似的受眾，通常最好從小處著手。例如，您可以創(chuàng)建 1% 的相似受眾，以覆蓋與您的源受眾最相似的人。然后，隨著您繼續(xù)水平擴(kuò)展，您可以創(chuàng)建與源受眾逐漸不太相似的相似受眾。 廣告管理器允許您從源受眾創(chuàng)建多達(dá)六個(gè)相似的受眾。在將獲勝細(xì)分添加到優(yōu)化的廣告組之前，您可以測(cè)試各種相似的受眾規(guī)模和相似度。 利用更多的展示位置 創(chuàng)建廣告組時(shí)，廣告管理器會(huì)自動(dòng)啟用 Advantage+ 展示位置。此選項(xiàng)允許 Facebook 在所有可用展示位置投放您的廣告，這將有助于優(yōu)化您的廣告組。 然而，對(duì)于某些品牌、受眾、創(chuàng)意或優(yōu)惠，某些展示位置可能會(huì)始終如一地提供更具成本效益的結(jié)果。要將這些機(jī)會(huì)歸零，您可以選擇使用手動(dòng)展示位置。但是，當(dāng)需要橫向擴(kuò)展您的廣告時(shí)，請(qǐng)考慮利用盡可能多的展示位置。 例如，您可以測(cè)試較新的 Facebook 廣告展示位置，例如 Facebook Reels、Stories，甚至是 Reel 疊加層。您還可以將廣告組擴(kuò)展到 Instagram 或 Audience Network 等相鄰平臺(tái)。 為確保您的廣告素材繼續(xù)在各個(gè)展示位置上表現(xiàn)良好，您可以在廣告級(jí)別使用 Ads Manager 的資產(chǎn)自定義。此工具可讓您為故事和卷軸等展示位置選擇特定的創(chuàng)意變體，而無需對(duì)廣告進(jìn)行創(chuàng)意更改。 要監(jiān)控展示位置的效果，請(qǐng)從投放明細(xì)菜單中選擇展示位置。您可以比較每個(gè)展示位置的覆蓋面、結(jié)果和成本，并確定橫向擴(kuò)展的最佳機(jī)會(huì)。 FUNGULL 添加更多創(chuàng)意資產(chǎn) ???????????? 在某些情況下，您可能已經(jīng)選擇了最佳展示位置并為您的廣告系列定義了理想的目標(biāo)受眾。與其擴(kuò)展這些元素中的任何一個(gè)，不如通過創(chuàng)建更多接觸點(diǎn)或更頻繁地向目標(biāo)受眾投放相關(guān)廣告來獲得更好的結(jié)果。 使用這種水平縮放方法，避免因向同一目標(biāo)受眾多次展示同一廣告而導(dǎo)致的廣告疲勞非常重要。為防止廣告疲勞，請(qǐng)測(cè)試新版本的廣告。您可以迭代已經(jīng)在您的受眾中表現(xiàn)良好的廣告文案和創(chuàng)意。 Meta 的創(chuàng)意報(bào)告工具可以幫助您確定要使用的正確創(chuàng)意。使用此工具，您可以輕松比較廣告素材的覆蓋面、點(diǎn)擊次數(shù)、轉(zhuǎn)化次數(shù)和其他關(guān)鍵指標(biāo)。要獲得更準(zhǔn)確的結(jié)果，請(qǐng)?jiān)诓粏⒂?Ads Manager 的動(dòng)態(tài)創(chuàng)意工具的情況下對(duì)其進(jìn)行測(cè)試。 然后將表現(xiàn)最佳的廣告添加到您的優(yōu)化廣告組。請(qǐng)記住監(jiān)控每個(gè)廣告的頻率，以確保您不會(huì)壓倒觀眾。? 理想的頻率取決于意識(shí)水平和其他因素。但總的來說，最好每周爭(zhēng)取 1 到 2 次展示。對(duì)于知名度較低的品牌或更復(fù)雜的信息，較高的頻率可能會(huì)有所幫助。 ???????????????????????? 成功擴(kuò)展 Facebook 廣告需要充足的時(shí)間和數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的策略。通過對(duì)最佳廣告集進(jìn)行拆分測(cè)試并使用橫向和縱向策略相結(jié)合，您可以有效地?cái)U(kuò)展 Facebook 廣告并最大限度地提高效果最佳的廣告系列的價(jià)值。 微信號(hào)｜dgsuuu 新浪微博｜飛咕咕出海
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