留存優化過程中我們最常干的一件事情就是去找到留存差的素材，關掉或者換個更窄的受眾繼續跑，一般情況下這么優化看起來也是沒什么問題，基本也都是有效的。

但是如果，你在投放的量級上足夠大的時候，這個方法還能管用么？

首先，說一個故事：

????你拿著100萬跑到了菜市場，選了其中20個攤位和人家說，我要把你們的白菜全買了，2塊錢一斤。價錢挺不錯的，這樣20個攤主都努力給你找白菜，然后都送到你那了，你發現其中5個攤主比較雞賊，把爛菜葉子都給你收過來了，你很生氣只能把這5個攤主給開除了，說永遠都不從你們這5個攤主這買白菜了。

????開除掉5個攤主后，買到的白菜就少了啊，怎么辦呢？只能再找20個攤主一起買吧，一開始新加入的攤主還沒找到門道，買的也少，但是至少白菜送過來的質量還不錯啊，你也挺高興也挺著急，著急多買白菜呢，趕緊催著攤主們去收購白菜。中間也還有一些雞賊的攤主給你送過來爛菜葉子，你也及時發現了給開除掉。

????過了一段時間后，你發現多找攤主也買不到更多白菜了，除非漲價，2塊錢能買到的白菜就這些了，而且2塊錢買到的白菜質量無論如何都總有雞賊的攤主送爛菜葉子過來，并且哪怕是之前很誠實的攤主，也開始在白菜里面夾帶爛菜葉子了，最后算下來發現不論你找多少個攤主，不斷的開出雞賊的攤主，你買到的白菜里面總體會被人摻進來5%的爛菜葉子，而且比例很固定，很難再往下壓了。

????到底為啥呢？你找到市場上看門的大爺一問才知道，原來市場上的白菜總共就這些，你出這么高的價錢，能買到的都讓你買了，爛菜葉子也是，整個市場上都沒別的貨了，爛菜葉子也都被你買光，再努力也就橫豎都會有這些爛菜葉子。但是你少買點，降低一點價格，開掉雞賊的攤主，那么其他攤主給你買到的白菜就會少很多爛菜葉子了。

????好了，故事講完，這里你再把菜市場比換成流量大盤，攤主換成廣告素材，白菜是普通用戶，爛菜葉子是留存差的用戶，回到我們留存好壞的問題，只要量大的時候，哪怕好素材（好攤主）最后市場上都買不到足夠的優質用戶，不論你如何替換素材，最終整體的綜合留存基本不會太大差別了，干掉垃圾素材之后，市場上的低留存用戶也會通過別的素材來到你的產品（好攤主在沒貨的時候夾帶爛菜葉子賣給你）。

所以，怎么解決呢？

??? 1，給好素材漲價，優質素材提高出價跑。

??? 2，爛素材分情況，不一定要100%關閉，勉強的就要保留，降低出價，最終折算后續長期留存調整價格。

????適當保留一些爛素材，低價一點讓他去低價大范圍的觸及到這些低留存用戶，不要讓高留存的素材被學偏。（懷攤主把市面上的爛白菜買完了，不給好攤主買到爛白菜的機會，就不會學壞）。

????其實整體的思路，并不一定是要去提高整體的留存，而是用一個最優的成本去買到市面上所有可能潛在的用戶，因為買到一定量級后整個大盤市面上你觸達到的范圍所有人群一定會有這些高留存，和低留存的用戶，如何搭配價格讓花掉的錢最少才是合算的。如果一定想要買到高留存用戶，最科學的方法是控制量級，或者優化產品。

????極端例子，并不一定所有產品適用，看法不負責任，僅供參考。

????

WHAT ! 借著網貸泡妞還讓人發現，這妹子還往上靠，我得在廣告評論里面噴兩句。

尷尬不？有沒有想噴2句的意思，順便還把廣告看完了？

看不到數據，雖然不知道效果還不好，但是從廣告系統鼓勵評論以及觀看時長維度來看，估計都不會差，在曝光上會有加分，加上廣告本身硬廣也算是足夠硬了...猜測效果應該不會差吧。

360借條在國內整體拍攝了相當多這類看著比較尷尬的視頻，而且都足夠硬，猜測這個方向應該是可嘗試的討論，只不過制作起來比較費勁。

本期優惠最后一周，歡迎各位韭菜前來被割。

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