作為一個(gè)廣告優(yōu)化師，我們一直都潛心研究廣告創(chuàng)意、平臺(tái)規(guī)則、潛在用戶畫(huà)像等，這些點(diǎn)無(wú)論那一點(diǎn)做好了，都有很大機(jī)會(huì)帶來(lái)非常好的效果轉(zhuǎn)化，數(shù)據(jù)表現(xiàn)也不會(huì)太差。

反向思維一下，作為用戶我們?cè)跒g覽FB、GG的時(shí)候，為什么會(huì)去點(diǎn)擊別人的廣告呢，我們點(diǎn)擊廣告的動(dòng)機(jī)是什么呢。

好奇型點(diǎn)擊是偏向無(wú)意識(shí)型的點(diǎn)擊，只是單純的被廣告創(chuàng)意的某一幀所吸引，這種吸引既可以是因?yàn)閺V告內(nèi)容引起了自己對(duì)廣告的進(jìn)一步關(guān)注，也可以是單純的因?yàn)閺V告的色彩特別的引人注意。

很簡(jiǎn)單的理由，但在信息流轟炸的屏幕里，能讓我們關(guān)注到的廣告就已經(jīng)成功了一半，這也是初期很多優(yōu)化師會(huì)做一些閃動(dòng)的按鈕GIF圖片，或者對(duì)比強(qiáng)烈的色彩拼接來(lái)吸引用戶的關(guān)注力的原因。

只要引起了用戶瀏覽意識(shí)中的好奇和關(guān)注度，下一步才會(huì)去注意這個(gè)內(nèi)容是否是自己真的感興趣或者需要的，因此好奇型點(diǎn)擊的下一步就是確保廣告內(nèi)容本身貼近產(chǎn)品且具有趣味性，這樣我們才會(huì)安裝試用。

社交型點(diǎn)擊大多數(shù)是在社交軟件上發(fā)生，這種點(diǎn)擊是基于我們?nèi)后w效應(yīng)的心理產(chǎn)生的。

比如我們?cè)跒g覽微信朋友圈的時(shí)候，看到了某則廣告被自己的好朋友點(diǎn)贊了，尤其是自己比較親密的朋友，我們就會(huì)不自然的點(diǎn)開(kāi)這個(gè)廣告，看看這個(gè)廣告有什么好的點(diǎn)，為什么自己的親密朋友會(huì)點(diǎn)贊這個(gè)廣告。

我們?cè)诨谂笥殃P(guān)系點(diǎn)擊廣告時(shí)，更會(huì)樂(lè)意去安裝試用產(chǎn)品，也更會(huì)在意廣告下朋友的一些點(diǎn)贊與評(píng)價(jià)行為，其實(shí)這個(gè)也是廣告擴(kuò)大了用戶再推薦的需求，你的朋友都說(shuō)好，你要不要試一試。

除了以上的從眾效應(yīng)之外，還有一些個(gè)人自身的群體需求。比如，一個(gè)人在陌生的城市打拼的人，無(wú)聊的時(shí)候在逛社交網(wǎng)站的時(shí)候，無(wú)意中看到了一個(gè)陌生人交友的產(chǎn)品廣告，這個(gè)廣告又恰好展現(xiàn)了通過(guò)這款交友軟件交到了好多好朋友這一點(diǎn)，引起了內(nèi)心潛在的需求，點(diǎn)擊廣告試用產(chǎn)品的幾率又會(huì)增加。

不管是自身對(duì)環(huán)境融入的需求還是朋友推薦，都是強(qiáng)調(diào)了社交關(guān)系，很多產(chǎn)品在社交關(guān)系的加持下，都能得到有效傳播。

目的型點(diǎn)擊則是我們主動(dòng)意識(shí)比較強(qiáng)的的一種行為，我們基于自己的某種需求去尋找相應(yīng)的解決方案，但卻不知道哪一款產(chǎn)品能夠解決我們的需求，通過(guò)在某些搜索引擎中看的的廣告，去下載試用相應(yīng)的產(chǎn)品。

比如我們通過(guò)谷歌搜索魚(yú)香肉絲的烹制方法，看到了一款幫助做菜的APP，這款A(yù)pp在廣告展示中不僅有做菜的方法，還有相應(yīng)的做法視頻，我們肯定會(huì)優(yōu)先安裝試用這款A(yù)pp用于解決目前的需求。

我們帶著一定的目的去點(diǎn)擊廣告時(shí)，首先就是希望相應(yīng)的產(chǎn)品要能夠解決我們的相應(yīng)的需求，越是精準(zhǔn)的，越是能更好的完成安裝轉(zhuǎn)化；如果是掛羊頭賣(mài)狗肉的廣告，雖然會(huì)增加產(chǎn)品的安裝，但我們肯定不會(huì)讓這個(gè)產(chǎn)品在自己的手機(jī)上留下來(lái)，還會(huì)去給這個(gè)產(chǎn)品一個(gè)差評(píng)。所以目的性點(diǎn)擊的關(guān)鍵是直擊用戶痛點(diǎn)且不虛假宣傳。

利益型點(diǎn)擊是我們本身沒(méi)有需求，只是單純被廣告中所展示的收益所吸引。

利益型點(diǎn)擊能夠驅(qū)動(dòng)我們?nèi)グ惭b試用產(chǎn)品，并且希望通過(guò)試用產(chǎn)品獲得相應(yīng)的利益，這種利用既可以是物質(zhì)方面的，也可以是精神層面的。

最典型的就是一些電商產(chǎn)品的折扣廣告，我們雖然沒(méi)有購(gòu)物需求，如果看到某則廣告中的產(chǎn)品比在其他渠道購(gòu)買(mǎi)要便宜，我們可能就會(huì)不由自主的去購(gòu)買(mǎi)。

利益型的點(diǎn)擊驅(qū)動(dòng)，如果是廣告中虛假宣傳比較嚴(yán)重，我們通過(guò)安裝試用產(chǎn)品并沒(méi)有獲得廣告中描述的利益，我們也會(huì)很堅(jiān)決的拋棄這樣的產(chǎn)品，因此和目的性點(diǎn)擊一樣，一定需要有內(nèi)部承接且無(wú)虛假。

以上幾點(diǎn)是我們作為用戶為什么去點(diǎn)擊廣告的幾點(diǎn)原因，可能還有別的原因驅(qū)動(dòng)我們?nèi)c(diǎn)擊廣告安裝試用產(chǎn)品，需要我們繼續(xù)去思考和探索。

之所以要在用戶的角度考慮這些問(wèn)題，主要是作為投放廣告的優(yōu)化師，不能只是一味的站在自己的角度去看問(wèn)題，我們自己也是其他產(chǎn)品的用戶，我們更要在用戶的角度去看問(wèn)題，產(chǎn)品如此，產(chǎn)品廣告亦如此。