優(yōu)化師其實也是營銷人員，除了Google和Facebook這類應(yīng)用最廣的主流廣告平臺，你是否有考慮過把自己的（或者廣告主的）產(chǎn)品投放到其他平臺呢。

在眾多的廣告平臺中，該如何選擇最適合目標(biāo)產(chǎn)品的投放平臺呢？做一個比喻，我們篩選廣告投放平臺就像射箭，在我們的面前有很多的靶位可供選擇，其中只有哪幾個靶位可能是離我們最近的或者是無遮擋物的，在我們確定那幾個靶位能更好命中的過程中，就需要我們對每個靶位路線，可能遇到的障礙物，以及自身優(yōu)勢等方面進行精準(zhǔn)預(yù)估。

確定投放平臺的這個過程我們可以稱之為“靶位測試”；在找到我們自己的靶位的時候，為了取得好的成績，我們還需要不斷研究路線和自己的射箭技巧，以便能在自己的靶位上射中十環(huán)，這個過程我們可以稱之為“靶心測試”。?

靶位測試：平臺調(diào)研

在用戶拉新的過程中，找到適合自己產(chǎn)品的渠道能起到事半功倍的作用，所以我們就必須要進行“靶位測試”。?

這個過程是幫助在眾多大大小小的廣告平臺中，找到適合我們的產(chǎn)品的，并且值得我們付出全部精力的那幾個渠道。但是我們的資源都是有限的，不可能把所有的廣告平臺都測試一遍，所以靶位測試的第一步就是做平臺調(diào)研。

著重來看平臺調(diào)性、平臺規(guī)模、平臺受眾、平臺區(qū)域、平臺廣告主要投放產(chǎn)品類型以及是否有類似競品在平臺上進行投放等問題，盡可能進行深入的調(diào)查和分析，在獲取充分全面信息的基礎(chǔ)上才能更好的指導(dǎo)我們進行下一步操作。?

對于這些平臺資料的獲取，我們可以通過同行交流，在行業(yè)網(wǎng)站或者論壇上找一些找尋相關(guān)信息。通過對各個平臺的一個基礎(chǔ)了解，初步排除一些明顯看起來就與我們的產(chǎn)品不匹配的平臺。比如一些專業(yè)游戲平臺，用戶大多數(shù)都是沖著玩游戲去的，去投和游戲無關(guān)的工具或者社交類廣告，大概率是不會有很好的轉(zhuǎn)化。

?對于一些尚有投放可能但不確定的平臺，可以著手去在平臺上進行小預(yù)算廣告投放。

靶位測試：平臺選擇測試

由于在前期的平臺調(diào)研過程中，我們對相應(yīng)的平臺調(diào)性已經(jīng)有了一個比較客觀的了解，所需要做的就是結(jié)合自己的產(chǎn)品制作出在符合平臺調(diào)性的廣告，這一點非常重要，不同平臺的廣告風(fēng)格都有細(xì)微的差別，制作出符合平臺性質(zhì)的廣告能更好的促進廣告的觀看和轉(zhuǎn)化，很多厲害的優(yōu)化師都是深諳這一點。?

在測試的過程最重要的就是要把控好廣告投放的預(yù)算以及測試周期，不要花費太多的資金和時間在平臺測試上，這一階段的測試我們只是停留在策略層面，不要花大量的資源去考慮素材迭代的影響因素，完全可以同一批素材內(nèi)容，只是剪輯手法和尺寸等設(shè)計方面進行風(fēng)格的修改進行不同平臺的測試。?

最終的目的，是為了獲取不同平臺在同一時間周期的數(shù)據(jù)結(jié)果進行橫向?qū)Ρ龋业阶詈线m產(chǎn)品的投放平臺；不同公司對KPI的要求不同，可以根據(jù)具體的核心指標(biāo)要求有所取舍。?

靶心測試：優(yōu)化廣告策略

在找到我們自己的靶位后，靶心測試就可以開展了，靶心測試要著重優(yōu)化篩選出的平臺，定制合理的渠道策略，發(fā)揮出它最大的作用。?

在平臺策略優(yōu)化方面，有很多東西值得我們?nèi)ゼ?xì)細(xì)的打磨。比如在電商產(chǎn)品優(yōu)化方面，我們可以在關(guān)鍵詞、廣告文案、入口統(tǒng)計和登陸頁面等方面進行優(yōu)化。在優(yōu)化過程中，最好的方法就是開展A/B測試或者交叉測試，目標(biāo)是衡量一個或多個變量，比如廣告圖片的顏色，文案和定位等，如果我們持續(xù)測試并不斷發(fā)揮好的部分，這也是優(yōu)化師一直在做的事情。

空杯心態(tài)：持續(xù)優(yōu)化平臺

我們在核心渠道的加大投放后，隨著時間的推移，會有越來越多的競爭產(chǎn)品，越來越少的用戶余量，這個平臺的成本會變得很高，拉新效率大不如前。

面對這種的情況，我們需要不斷地了解更多的渠道，比競品更快的挖掘到適合的新投放渠道，也包括再次測試之前測過的平臺。畢竟產(chǎn)品初期不合適的渠道，不代表隨著產(chǎn)品迭代和階段不同仍然不合適，離我們最近的靶子都已經(jīng)射中，而我們自己也是隨時移動的，保持空杯心態(tài)，再次環(huán)顧四周，可能就會發(fā)現(xiàn)新的離我們最近的靶位，再次精準(zhǔn)命中靶心。

就像投資學(xué)中經(jīng)常說的一句話：不要把所有的雞蛋都放在一個籃子里，多嘗試一些新的渠道和測試，帶給我們的可能就是意想不到的收獲。