用好AARRR增長模型，我們需要知道這些

隨著互聯網行業的競爭越發激烈，各個企業對于用戶增長的需求越來越迫切，增長黑客與AARRR理論火遍了各大互聯網公司。在AARRR的應用中，有的公司斬獲頗豐，有的公司取得的效果卻差強人意，究其原因，不同的認知和不同的發展階段造成了成果的差異性。

想聊一聊對于AARRR的一些想法。

一個產品的整個生命周期包括：種子期、成長期、成熟期和衰退期。

1 種子期：產品的冷啟動階段。這個階段中產品能否解決用戶痛點、滿足用戶需求還有待驗證，需要不斷的進行產品測試。期間重點關注的是種子用戶的產品體驗。通過用戶對產品的反饋情況，對產品進行快速迭代和打磨，使產品滿足用戶需求，達到較高的市場契合度。在種子期不適合做大規模的推廣和傳播，以小批量測試為主。

2 成長期：這個時期的用戶已經對產品比較熟悉了，市場反饋也驗證了我們的痛點，產品處于高速增長中。這時候需要重點關注用戶的增長和轉化情況。因此這個階段獲客、激活、留存就顯得尤為重要，尤其是新用戶的獲取。

3 成熟期：用戶增長進入緩慢期，市場已經逐漸飽和，新用戶的增長遇到瓶頸。這個階段除了開發其他市場之外，重點是維護老用戶，增加現有用戶的留存以及商業變現。

4 衰退期：如果業務的新方向得到突破，產品在之后不斷變好，就會出現成長期和成熟期交替的階段，而有些產品也可能不可避免的走入衰退期。這個階段的用戶迅速下降，需要關注流失率和用戶的召回率，但重點還要探索產品和業務的新方向。

綜上，在產品的整個生命周期中，成長期與成熟期可重點應用AARRR做用戶增長，關注新老用戶的重要增長指標；種子期和衰退期則不適合，需要調整業務的關注重點。

?最初的AARRR描述是從用戶獲取用戶推薦的5個環節呈漏斗狀逐步完成產品的整個生命周期閉環。但并不是進入第一層漏斗后，才能進入下一環節，所有環節都是可以相互作用的。

比如，電商類產品的激活和變現其實幾乎是同時發生的。推薦行為也可能貫穿于獲客、激活、留存或變現環節。在初期獲客階段，用戶可能會因為我們的優秀創意產生共鳴而發生推薦行為，朋友圈的轉發分享就是一個比較典型的例子。在激活階段，用戶下載產品并使用之后，發現產品不錯，這個環節也可能會發生推薦行為。

?如果將AARRR當成一個有先后關系的漏斗模型，則會影響到用戶增長工作。所以，我們要拋棄AARRR模型是一個嚴格按照先后順序發生的閉環的想法。不同的業務類型和業務場景，各個環節還可以相互調換以適用不同的產品階段，有的環節甚至可以被舍棄。

?裂變主要是我們在朋友圈里經常看到的拼團、助力、分銷、砍價等病毒式傳播的方式。但裂變只是整個AARRR體系的一部分，主要在獲客的環節應用。

如果一味的追求引導流量，忽略其他承接轉化的環節，忽略場景的匹配和用戶承接，最后的結果就是，你學了很多刷屏技巧，但還是做不好增長。

?做好用戶增長，簡單的說就是做好AARRR，這5個環節看似簡單，實際上受到很多因素的影響，需要產品，運營，推廣以及創意的共同協作。這幾個部分的影響因素幾乎貫穿于AARRR模型的各個環節之中。

好的推廣渠道可以加快獲客速度，減少獲客成本，并且在獲得高質量用戶的基礎上，確保用戶留存和付費率。相應的，產品的用戶體驗直接決定了用戶留存和是否向朋友分享產品。創意則可以為產品推廣達到錦上添花的成效。

AARRR的應用是從整個用戶生命周期的維度來思考，整合各項影響因素，提高基礎指標，從而完善用戶體驗，實現長期增長的戰略思路體系。