疫情后的海外游戲市場(chǎng)有了這些變化

隨著春節(jié)假期的結(jié)束，農(nóng)歷的2020年也正式與我們告別了，在這個(gè)不平凡之年，互聯(lián)網(wǎng)出海的態(tài)勢(shì)是越演越烈，那么對(duì)于游戲出海，又有一些什么變化呢。

可以肯定的是，由于疫情2020年游戲用戶(hù)玩家有了顯著的提升，如果我們把新增用戶(hù)剖析清楚，并且讓新增長(zhǎng)游戲玩家形成了游戲習(xí)慣，他們將會(huì)轉(zhuǎn)化為忠實(shí)的玩家。?

在這里，我們將重點(diǎn)分析一下歐美市場(chǎng)疫情后的新增用戶(hù)特點(diǎn)。?

一 新增用戶(hù)特點(diǎn)

美國(guó)新增用戶(hù)為2800萬(wàn)，手游用戶(hù)占比為28%以上，

英國(guó)新增用戶(hù)為860萬(wàn)，手游用戶(hù)占比為60%以上；

德國(guó)新增用戶(hù)為650萬(wàn)，手游玩家占比為25%以上；

韓國(guó)新增用戶(hù)為940萬(wàn)，手游玩家占比為34%以上。

針對(duì)于新增用戶(hù)的性別比例，則與過(guò)去的用戶(hù)接近，沒(méi)有太大差異。

在這些新增的用戶(hù)中，美國(guó)、英國(guó)和德國(guó)的新增用戶(hù)以年輕人為主，韓國(guó)則相反，以年長(zhǎng)用戶(hù)為主。

受疫情的影響，確實(shí)讓更多的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)成為了新的游戲玩家。

對(duì)于每周的游戲時(shí)間，

美國(guó)：新增用戶(hù)每周游戲時(shí)長(zhǎng)為13.1h，老用戶(hù)每周游戲時(shí)長(zhǎng)為10.9h；

英國(guó)：新增用戶(hù)每周游戲時(shí)長(zhǎng)為13.8h，老用戶(hù)每周游戲時(shí)長(zhǎng)為11.1h；

德國(guó)：新增用戶(hù)每周游戲時(shí)長(zhǎng)為11.8h，老用戶(hù)每周游戲時(shí)長(zhǎng)為10h；

韓國(guó)：新增用戶(hù)每周游戲時(shí)長(zhǎng)為9.9h，老用戶(hù)每周游戲時(shí)長(zhǎng)為9h。?

這這些新增的用戶(hù)中，歐美玩家對(duì)于益智游戲最為熱愛(ài)，其中新增益智游戲玩家占比均在23%以上；其次是射擊類(lèi)游戲，新用戶(hù)玩家占比均在12%以上；卡牌/博彩類(lèi)游戲和模擬類(lèi)游戲也有8%用戶(hù)的增長(zhǎng)；疫情下的新增用戶(hù)游戲時(shí)長(zhǎng)更長(zhǎng)。

在美國(guó)、英國(guó)和德國(guó)，新玩家參與游戲內(nèi)社交互動(dòng)的比例明顯更大，例如在線(xiàn)與他人玩游戲、參加游戲內(nèi)排位賽，或者就如何提高游戲水平獲取/提供建議等等。

在韓國(guó)，新玩家與現(xiàn)有玩家參與以上幾類(lèi)社交互動(dòng)的人數(shù)占比相差不大。

在游戲過(guò)程中，主要的社交活動(dòng)包括多人在線(xiàn)模式、與人組隊(duì)一起戰(zhàn)斗以及邊游戲邊聊天等。

二 新老玩家的共同之處

新玩家與老用戶(hù)的游戲動(dòng)機(jī)差不多，都是以緩解壓力和打發(fā)時(shí)間為主，獲得成就感也占有一定的比重。

根據(jù)這一點(diǎn)，在游戲推廣過(guò)程中，我們可以把游戲的趣味性進(jìn)行全方位的展示，讓潛在用戶(hù)在看到廣告的時(shí)候，能夠看到游戲的樂(lè)趣以及可持續(xù)性的玩法，游戲中獲得成就感仍然也是玩家會(huì)關(guān)注的點(diǎn)。

在所有市場(chǎng)中，新玩家在新冠疫情剛暴發(fā)后氪金玩手游的用戶(hù)數(shù)量比例顯著高于現(xiàn)有玩家。不僅如此，新玩家每月在手游上的氪金額也要比現(xiàn)有玩家多。

在分析玩家氪金理由時(shí)，主要包括定制個(gè)性化的角色/賬號(hào)、集齊游戲道具/裝備、重拾游戲激情和移除廣告等。

以益智游戲?yàn)槔涸诿绹?guó)和英國(guó)，玩家尤其愿意付費(fèi)移除廣告。而在韓國(guó)和德國(guó)，很多玩家則表示愿意通過(guò)付費(fèi)跳過(guò)等待或難關(guān)。

針對(duì)于游戲變現(xiàn)的幾種模式：廣告變現(xiàn)模式、應(yīng)用內(nèi)購(gòu)變現(xiàn)模式、付費(fèi)略過(guò)廣告的變現(xiàn)模式、戰(zhàn)斗通行證和按月付費(fèi)訂購(gòu)游戲捆綁包的幾種模式中，廣告變現(xiàn)模式更為受到歡迎，新老用戶(hù)的接受程度也更高。

對(duì)于游戲內(nèi)廣告的偏好，氪金玩家更樂(lè)意看到：展示角色/劇情的廣告、展示玩家可獲得的高分、展示主要游戲玩法和展示游戲畫(huà)風(fēng)這幾點(diǎn)。

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以后的游戲用戶(hù)規(guī)模和市場(chǎng)份額相對(duì)有限，疫情下的新增用戶(hù)用戶(hù)幫助我們發(fā)現(xiàn)了更多新的機(jī)會(huì)，通過(guò)尋找和新增用戶(hù)的特性，將游戲推廣的有效點(diǎn)和新增用戶(hù)的群體特點(diǎn)進(jìn)行有效結(jié)合，為他們講好我們的游戲故事，提升游戲的知名度。