關(guān)于優(yōu)化ROI，之前也提到過谷歌和Facebook的優(yōu)化方式，對于如何優(yōu)化ROI，不同公司不同產(chǎn)品的優(yōu)化指標(biāo)不同，以優(yōu)化ROI 7為例，優(yōu)化師可以從這幾個(gè)角度來考慮: 對于廣告主來說，一個(gè)產(chǎn)品是會(huì)進(jìn)行不同渠道甚至不同代理來進(jìn)行投放測試的，要優(yōu)化ROI的話，首先以周，月，年度為單位，列出ROI 7數(shù)據(jù)，去掉拉后腿的渠道或者代理，把預(yù)算合理分配到高ROI的渠道或者代理手中。預(yù)算分渠道合理分配也是一種優(yōu)化ROI的方法。 產(chǎn)品除了投放渠道之外，區(qū)域優(yōu)化也能幫助提高ROI。最基礎(chǔ)來說，歐美區(qū)域普遍比印度的ARPU高，在投放區(qū)域可選的情況下，要提高ROI優(yōu)先選擇歐美區(qū)域更有利于獲得回報(bào)。 當(dāng)然，有的時(shí)候，作為優(yōu)化師，地理位置和投放區(qū)域是固定安排的，并不是由我們說了算。在這種情況下，可以考慮細(xì)分小區(qū)域來看，比如谷歌后臺(tái)，是有Report部分的，調(diào)出地理位置數(shù)據(jù)進(jìn)行地理位置的細(xì)節(jié)篩選也是可行的。 或者一些第三方平臺(tái)，比如Appsflyer，Adjust等，都有用戶地理位置的數(shù)據(jù)，都可以調(diào)出來看看，回收最好量最大的都是什么區(qū)域，是否值得放更多預(yù)算去精準(zhǔn)投放，這個(gè)都可以考慮。 區(qū)域優(yōu)化不僅包括國家，也包括更細(xì)節(jié)的地理位置。比方說北上廣的消費(fèi)高，如果定投中國不好的話，就嘗試一下定投北上廣這幾個(gè)城市，更快更細(xì)的覆蓋用戶群。 這個(gè)不僅僅是指平臺(tái)之間ROI的不斷對比提升，同時(shí)每個(gè)平臺(tái)也針對廣告主的需求有不同的ROI優(yōu)化方式。 Facebook有AEO和VO，可以幫助我們獲取付費(fèi)用戶；類似受眾，導(dǎo)入高價(jià)值用戶，也幫助我們更快覆蓋付費(fèi)用戶。之前也有寫過一些FB的ROI優(yōu)化方式，相關(guān)鏈接如下： VBLAL：用價(jià)值導(dǎo)向類似受眾高效獲取潛力用戶 Facebook AEO精準(zhǔn)用戶獲取：幾種不同用戶定位模式的測試 Facebook安裝廣告優(yōu)化思路總結(jié)篇（附思維導(dǎo)圖） Google平臺(tái)的UAC 2.5針對付費(fèi)事件進(jìn)行優(yōu)化；UACe可以導(dǎo)入付費(fèi)用戶，盡可能喚活歷史付費(fèi)用戶；UAC 3.0也可以根據(jù)歷史ROAS進(jìn)行回收優(yōu)化。寫過GG平臺(tái)優(yōu)化ROI有關(guān)的文章如下： 關(guān)于谷歌UAC系列優(yōu)化ROI的幾個(gè)點(diǎn) 谷歌UAC廣告優(yōu)化思路總結(jié)篇（附思維導(dǎo)圖） 各個(gè)推廣平臺(tái)的優(yōu)化方式有很多，也還有很多方式有待發(fā)掘，善于利用好平臺(tái)的優(yōu)化ROI方式，同時(shí)潛心做好素材創(chuàng)意，優(yōu)化ROI 7就不是難事。 每個(gè)Campaign的素材數(shù)據(jù)都需要定期review。把長期回收不好的素材進(jìn)行關(guān)停和替換，同時(shí)總結(jié)好的素材點(diǎn)進(jìn)行不斷擴(kuò)充。 同時(shí)針對不同群體的用戶做好不同的準(zhǔn)備。不單指素材本身，包括素材的投放版位，投放網(wǎng)絡(luò)，操作系統(tǒng)，不同素材針對的用戶定位等，都需要進(jìn)行細(xì)節(jié)測試，以確保不同的素材投放出去都有針對性，能有效刺激不同層級的用戶。 作為優(yōu)化師，素材的優(yōu)化永遠(yuǎn)是投放的根本。 優(yōu)化回收本身作為投放廣告來說，能做的只能是盡可能的覆蓋高質(zhì)量用戶，不過既然要求我們對ROI 7負(fù)責(zé)，那么用戶進(jìn)來之后的七天內(nèi)充值都是有可能進(jìn)行優(yōu)化的。 用戶通過廣告進(jìn)來了，這個(gè)時(shí)候我們能做的就比較有限了，如果能把導(dǎo)入的高質(zhì)量用戶或者已付費(fèi)用戶交給產(chǎn)品運(yùn)營或者其他促充團(tuán)隊(duì)進(jìn)行維護(hù)，做好VIP維護(hù)，得到的新用戶的充值金額實(shí)際上是雙贏的行為。 總的來說，要優(yōu)化一個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)，優(yōu)化師付出很多的努力和心思，花費(fèi)很多心血去提高指標(biāo)，甚至有些方面并不是自己一個(gè)人可控的，而我們能做的就是把能想到的方法盡可能做到極致。 廣告的實(shí)時(shí)競價(jià)算法：VCG 和帕累托最優(yōu) 廣告的實(shí)時(shí)競價(jià)算法：GSP廣義第二價(jià)格 韓非分金幣：博弈論在廣告競價(jià)中的應(yīng)用（上） 韓非分金幣：博弈論在廣告競價(jià)中的應(yīng)用（下） 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)簡介：美國篇
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