關于優(yōu)化ROI，之前也提到過谷歌和Facebook的優(yōu)化方式，對于如何優(yōu)化ROI，不同公司不同產(chǎn)品的優(yōu)化指標不同，以優(yōu)化ROI 7為例，優(yōu)化師可以從這幾個角度來考慮: 對于廣告主來說，一個產(chǎn)品是會進行不同渠道甚至不同代理來進行投放測試的，要優(yōu)化ROI的話，首先以周，月，年度為單位，列出ROI 7數(shù)據(jù)，去掉拉后腿的渠道或者代理，把預算合理分配到高ROI的渠道或者代理手中。預算分渠道合理分配也是一種優(yōu)化ROI的方法。 產(chǎn)品除了投放渠道之外，區(qū)域優(yōu)化也能幫助提高ROI。最基礎來說，歐美區(qū)域普遍比印度的ARPU高，在投放區(qū)域可選的情況下，要提高ROI優(yōu)先選擇歐美區(qū)域更有利于獲得回報。 當然，有的時候，作為優(yōu)化師，地理位置和投放區(qū)域是固定安排的，并不是由我們說了算。在這種情況下，可以考慮細分小區(qū)域來看，比如谷歌后臺，是有Report部分的，調(diào)出地理位置數(shù)據(jù)進行地理位置的細節(jié)篩選也是可行的。 或者一些第三方平臺，比如Appsflyer，Adjust等，都有用戶地理位置的數(shù)據(jù)，都可以調(diào)出來看看，回收最好量最大的都是什么區(qū)域，是否值得放更多預算去精準投放，這個都可以考慮。 區(qū)域優(yōu)化不僅包括國家，也包括更細節(jié)的地理位置。比方說北上廣的消費高，如果定投中國不好的話，就嘗試一下定投北上廣這幾個城市，更快更細的覆蓋用戶群。 這個不僅僅是指平臺之間ROI的不斷對比提升，同時每個平臺也針對廣告主的需求有不同的ROI優(yōu)化方式。 Facebook有AEO和VO，可以幫助我們獲取付費用戶；類似受眾，導入高價值用戶，也幫助我們更快覆蓋付費用戶。之前也有寫過一些FB的ROI優(yōu)化方式，相關鏈接如下： Facebook AEO精準用戶獲取：幾種不同用戶定位模式的測試 Facebook安裝廣告優(yōu)化思路總結篇（附思維導圖） Google平臺的UAC 2.5針對付費事件進行優(yōu)化；UACe可以導入付費用戶，盡可能喚活歷史付費用戶；UAC 3.0也可以根據(jù)歷史ROAS進行回收優(yōu)化。寫過GG平臺優(yōu)化ROI有關的文章如下： 各個推廣平臺的優(yōu)化方式有很多，也還有很多方式有待發(fā)掘，善于利用好平臺的優(yōu)化ROI方式，同時潛心做好素材創(chuàng)意，優(yōu)化ROI 7就不是難事。 每個Campaign的素材數(shù)據(jù)都需要定期review。把長期回收不好的素材進行關停和替換，同時總結好的素材點進行不斷擴充。 同時針對不同群體的用戶做好不同的準備。不單指素材本身，包括素材的投放版位，投放網(wǎng)絡，操作系統(tǒng)，不同素材針對的用戶定位等，都需要進行細節(jié)測試，以確保不同的素材投放出去都有針對性，能有效刺激不同層級的用戶。 作為優(yōu)化師，素材的優(yōu)化永遠是投放的根本。 優(yōu)化回收本身作為投放廣告來說，能做的只能是盡可能的覆蓋高質(zhì)量用戶，不過既然要求我們對ROI 7負責，那么用戶進來之后的七天內(nèi)充值都是有可能進行優(yōu)化的。 用戶通過廣告進來了，這個時候我們能做的就比較有限了，如果能把導入的高質(zhì)量用戶或者已付費用戶交給產(chǎn)品運營或者其他促充團隊進行維護，做好VIP維護，得到的新用戶的充值金額實際上是雙贏的行為。 總的來說，要優(yōu)化一個數(shù)據(jù)指標，優(yōu)化師付出很多的努力和心思，花費很多心血去提高指標，甚至有些方面并不是自己一個人可控的，而我們能做的就是把能想到的方法盡可能做到極致。
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