前幾期寫谷歌廣告打法經常提到谷歌廣告質量得分，得分對投放的重要性不言自明。質量得分是一種評估關鍵字、廣告、著陸頁和著陸頁體驗的整體相關性的評級。它使用1-10的等級來衡量，1是最低級，10是最高級。在具體投放過程中，質量得分的作用是作為廣告商的廣告是否相關和有用的一種評判指南。質量得分越高，Google認為廣告的相關性和實用性就越高，反之亦然。首先，我們注意，質量得分和關鍵績效指標是兩種不同的概念。你需要使用質量得分來識別需要優化的區域，而不是去盲目地想辦法優化質量得分。1.從Google的角度來看：質量得分很重要，因為它告訴Google的廣告的相關性如何。如果Google認為你的廣告不相關，那么可能根本不會投放。谷歌希望保持第一搜索引擎的地位，并且會參考質量得分來確保廣告與搜索相關。2.從廣告商的角度來看：質量得分非常重要，因為它最終決定了你的帳戶的成功。質量得分用于確定廣告評級以及你的出價。廣告評級最高的廣告客戶將在Google上擁有最高的廣告排名。下圖顯示了確定廣告評級的公式，其中質量得分起著重要作用。這說明最高的出價和最大的預算并不意味著擁有最佳的廣告排名和曝光量。所以與一般搜索廣告系列相比，品牌Google搜索廣告系列的平均每次點擊費用幾乎總是較低。同時也能夠獲得較高的廣告排名和位置。因為沒有比競價自己的品牌更具有相關性的了。此外，在對你的品牌條款進行競價時，競爭對手將很難獲得比你更高的相關性。
上文我們已經提到，保持相關性非常重要。廣告相關性是決定質量得分的三個關鍵組成部分之一。另外兩個因素是預期點擊率和登陸頁面體驗。根據Adaanalysis的數據，在計算質量得分時，著陸頁體驗和點擊率的權重略高于廣告相關性。你可以通過在關鍵字級別添加一列來檢查對每個組件的評分：這個指標衡量你的關鍵字與廣告信息的匹配程度。高于平均分表明廣告與廣告組中的關鍵字密切相關。低于平均分可能是因為廣告文案太籠統，或者關鍵字與業務不相關。Google使用預期點擊率來估計，搜索你的關鍵字的用戶點擊你的廣告的比率。與質量得分的所有組成部分一樣，它是用“高于平均水平”“平均水平”或“低于平均水平”來衡量的。預期點擊率是通過查看廣告過去的點擊率表現來計算的。著陸頁體驗是指用戶點擊廣告后著陸頁的相關性和實用性。這里需要考慮的是你的跳出率和網站速度。如果跳出率很高，你的目標網頁需要很長時間才能加載，那么質量得分將會受到影響。谷歌廣告使用了一種叫做“廣告競”的模型，通過競拍廣告位來確定廣告展示順序和排名。在這個模型中，廣告主需要設定每天或每月的廣告預算。預算的大小會直接影響到你的廣告展示頻率和范圍。如果你設置的預算較大，那么你的廣告將有更多的機會被展示給目標受眾，從而增加曝光和點擊量。相反，如果你的預算較小，你的廣告展示機會就會有所限制，可能無法達到你的預期效果。谷歌廣告為了確保廣告內容的相關性和質量，會根據不同地域的用戶特征和需求進行調整和評估。目標受眾：不同地域的用戶對于廣告內容的需求和偏好可能存在差異。如果你的廣告能夠精確地滿足地域目標受眾的需求，那么它們將更有可能獲得較高的得分。廣告相關性：谷歌廣告通過匹配廣告和搜索關鍵詞來確定廣告展示的相關性。不同地域的用戶可能使用不同的關鍵詞進行搜索，因此你需要根據地域特點優化廣告的關鍵詞選擇和內容，以提高廣告的相關性得分。廣告歷史和表現：地域也會影響到廣告歷史和表現數據。如果你在某個地域的廣告歷史表現較好，例如高點擊率、轉化率等，那么你的廣告質量得分可能會相應提高。競爭對手情況：不同地域的競爭對手數量和競價水平也可能不同。如果你的廣告在競爭激烈的地域中表現出色，那么你的廣告質量得分可能會相對較高。質量得分有許多變化的部分，下面會分七個點跟大家講解下提高質量得分的技巧。根據需求使用盡可能多的廣告組，這樣能夠將廣告系列以及廣告組更加精細地體現出來。在每個廣告組中，僅包含密切相關的關鍵字，能使給定廣告組中的廣告可以更好地根據關鍵字進行定制。在優化方面，精細的設置還有其他好處，不太精細的結構會非常明顯地損害廣告相關性和點擊率，很難根據一個廣告組中的大量關鍵字定制廣告。糖果店在制作廣告系列時應采用以下廣告組和關鍵字結構，可以確保每個廣告組中的廣告語密切相關：一條好的廣告文案需要將關鍵字包含在廣告標題、說明和網址段中。①搜索者將在廣告文案中看到他們的搜索查詢，這意味著他們更有可能點擊廣告，從而提高點擊率。②谷歌將感知到更高的廣告相關性，這是構成質量得分的關鍵組成部分之一。重要的是，廣告文案不要顯得呆板，而要聽起來引人注目。響應式搜索廣告最多包含15個標題和4個描述。系統將顯示最多3個標題和2個描述的組合，Google根據搜索查詢選擇最合適的文本。①關鍵字插入：它本質上是將用戶的搜索查詢作為標題，使廣告與搜索極其相關②定位插入：將用戶最近的城市/州/國家拉入廣告文案，使廣告與他們高度相關廣告附加信息可能不會直接讓質量得分提高，但可以提高點擊率。廣告附加信息是擴展廣告的一種方式，可以增加你的廣告在搜索引擎中占用的空間量，并為用戶提供有關你的業務和產品的更多信息。因此，包含盡可能多的相關廣告附加信息對你的點擊率和預期點擊率有很大好處。根據經驗，網站鏈接、標注和結構化摘要擴展幾乎與所有企業相關，并且應始終包含在內。除此之外，與您相關的其他廣告附加信息越多越好。包括價格、促銷、地點等。通過從一開始就排除不相關的搜索，你的廣告相關性和點擊率不會受到負面影響。在Google Ads中審核搜索查詢的過程應該是持續維護工作的一部分。通過將不相關的搜索查詢添加為否定關鍵字來繼續排除它們。（你可以在Google Ads的“關鍵字”部分中找到“搜索字詞”的位置）
6.處理登陸頁面
著陸頁體驗是確定質量得分的關鍵組成部分。前面的5個步驟重點關注廣告活動和廣告組結構、廣告相關性以及總體提高點擊率。然而，提高質量得分的優化工作并不止于此，在著陸頁上考慮以下因素非常重要：①從關鍵字到廣告，然后從廣告到著陸頁，消息傳遞是一致的。確保關鍵字出現在著陸頁上，并且著陸頁與搜索內容一致。②為每個廣告組使用盡可能最佳的網址，方便搜索者查找。例如，如果有人正在搜索挑選和混合糖果，請讓搜索者進入以糖果為特色的頁面，而不是主頁或其他類型的產品。
以下是幾個案例：
從PPC角度來看，Asos.com、Diptyque.com 和 Etsy.com 都是登陸頁面的好例子。產品分類良好，頁面包含相關的、關鍵字豐富的描述和文本。這些網站也適合移動設備。https://www.asos.com/search/?q=black+denim&refine=floor:1001&affid=5571優點：根據搜索查詢量身定制，使用“黑色牛仔布”進行過濾，僅顯示男士產品用戶可以選擇進一步過濾或瀏覽網站，因為查詢仍然相當籠統，從而降低了跳出的可能性https://www.diptyqueparis.com/en_uk/p/berry-candle-190g.html優點：該廣告將用戶直接帶到網站上的產品頁面；有清晰的標題和產品描述；產品下的“我們可以建議”部分，能夠進一步指導用戶https://www.etsy.com/uk/market/garden優點：加載速度快；具有良好搜索/過濾功能；相關登陸頁面帶有星級評級和“免費送貨”信息的誘人產品列表7.提高網站速度
站點速度是一個非常重要的考慮因素。加載緩慢的網站會影響用戶體驗，因此會對質量得分產生負面影響。可以使用下Google的免費網站速度工具來分析你的網站速度并獲得有價值的見解。它為您提供100分的分數，以及有助于您更快加載頁面的機會和建議。https ://developers.google.com/speed/pagespeed/insights/愛競深耕海外營銷14年，專注為跨境行業提供全語種全渠道的數字營銷服務，提供一站式出海解決方案，掃碼咨詢愛競，幫您提高谷歌廣告質量得分。本文部分數據及圖片來源于網絡，如有侵權請聯系刪除。
