大多數情況下，我們會發現由兩個英文單詞組成的關鍵詞（比如online courses、travel guide、email marketing）的廣告效果不好。

原因是搜索背后的用戶需求通常過于寬泛，或當前無明顯的購買意圖。

那么是不是就不該將廣告投放給只搜索兩個單詞的用戶呢？

答案是：不能一刀切。

舉兩個我自己的例子：

以上兩個例子都來自購物廣告的搜索詞。

我在投搜索廣告時，通常不會用兩個英文單詞的關鍵字進行定位，因為轉化差的概率高，而且搜索廣告的CPC也比較高。

但標準購物廣告和PMax廣告由系統自動投放，難以避免出現雙詞的搜索查詢詞。

我們需要定期審查搜索查詢報告，判斷是否需要否定這些雙詞關鍵詞。

以轉化表現作為判斷依據，本身沒問題，但需要積累足夠數據，可能導致一定的成本浪費。

如果能更早識別出哪些由兩個英文單詞組成的搜索詞轉化效果不好，就能盡早止損，就更好了。

我從我自己的賬戶觀察到一個規律：

• 當用戶有太多選擇（也就是和我賣同類產品的競爭對手非常多），且我的產品力一般時，兩個單詞的搜索詞轉化通常表現很差。

• 而當用戶可選擇較少（競爭對手少），且我的產品力中等偏上時，兩個單詞的搜索詞有時也能帶來不錯的轉化

不同的行業和產品情況不一樣，這個規律不一定適合你的賬戶，以上給大家提供一些參考。

總的來說，當你不確定是否要投放兩個單詞組成的關鍵字時，建議參考上面的方法，把點擊量較高的由兩個單詞組成的搜索詞篩選出來，結合你的產品實際情況，分析轉化表現好和差的共性，找出規律。

這樣可以盡早在標準購物廣告和效果最大化廣告中否定那些轉化可能性較低的搜索詞。

不要小看這個操作。谷歌廣告系統自動投放到兩個英文單詞組成的搜索查詢詞的情況不少，處理得當可以有效減少不必要的預算浪費。