Google ads 如何針對促銷和預算進行季節性調整 | 出海知識

廣告商和谷歌廣告都在竭盡全力提高效率。今天我將教大家一些實用的技巧，如果你的企業正在開展促銷活動，而你又不知道我今天分享的內容，那么你可能會感到錯過一個億！

谷歌廣告工具中隱藏的寶藏功能就在這里，我們點擊“工具”（Tools）——“預算和出價”（Budgets and Bidding），然后到“調整”(adjustments)這個板塊。點擊后，會看到“季節調整”（Seasonality Adjustments）這個板塊。

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現在大多數企業都會定期進行促銷。有的每隔一周或每月進行一次促銷，有的只是利用促銷日歷來配合國家法定節假日。如果你這樣做，那么這個季節性調整部分是必須了解的，原因有二：

第一，如果你正在做一些促銷活動，這可能會嚴重擾亂你的自動出價策略，因為自動出價很大程度上依賴于歷史數據。如果你沒有提前通知 Google 你正在進行促銷，算法可能會在某些時期降低出價，那么你可能會錯失很多潛在的銷售機會。

第二，舉個栗子，你可能希望在這些促銷活動期間鋪更大的預算，但事實是，除非你每天都主動更改預算，否則你需要提前安排增加預算，以便能夠滿足活動的需求。

切回到正題，談談季節性調整。點擊藍色“+”圖標。?

這里有兩種調整類型：預算調整（budget）和轉化率（conversion rate）調整。首先，我們點擊“預算調整”這個按鈕。

我將其名稱命名為“勞動節預算調整”（Labor Day Budget Ajustment）。

Description這里是自選填寫的，僅供內部使用，可以自行更改這些描述。

假設您想進行美國勞動節期間的預算調整，比如在勞動節促銷期間的某幾天增加預算，你需要做的是輸入一個開始時間。假設你的銷售活動是在9月1日凌晨12：00開始，9月8日凌晨12：00結束，我們先這樣設置。系統會提示預算調整必須持續三天或更長時間，以及它會在這里為你提供一些時區信息。之后，可以選擇要應用的廣告系列。

然后，你只需輸入希望在這些天為系統提供的額外預算金額。假設你想增加200美元的預算，系統會在這里給你一個小提示，這個系列當前的預算是15刀。因此，一旦你在這里在系統設置了，你在這些日子里的新的每日預算將會是215美元。

這個功能超級有用，特別是如果你正在計劃你的營銷日歷，需要預先在這些天安排一些額外的設置來增加預算。

下一個有關轉換率的季節性調整的部分更重要，大家可以認真學習下。

現在我們點擊轉化率的季節性調整這個按鈕（Conversion rate），像我們之前做的一樣，先給它命名，我命名它為“Labor day conversion rate adjustment”然后，你選擇好適用的時間段。

下一步到這里，我們選擇所有適用的廣告系列類型，甚至如果需要，你可以選擇僅哪些設備適用。

假設你正在進行促銷活動，你的轉化率上升了 50%。你很可能使用了自動出價，無論是通過效果最大化廣告系列、購物廣告系列還是搜索廣告系列。

（這里你根據預期轉化率變化輸入估算值。例如，如果你預計轉化率在 3 天促銷期間會提高 50%，則最多可添加 +50% 的轉化率調整。此調整將有助于你優化出價。）如果你不提前讓 Google 知道這一點，你的廣告效果可能會下降，特別是在銷售開始時。

雖然算法會學習和調整，但如果我只是簡單地輸入增加“50%”，這里它會顯示轉化率預估從5%變成7.5%。

預算調整和轉化率調整的這兩項變化都可以幫助您在促銷期間蓬勃發展，避免因支出不足而錯失良機，同時也可以通過告知谷歌您在促銷期間預期的轉化率增長，幫助系統更快地學習。

我見過一些企業經常使用這種方法，尤其是在工作日和周末業績表現不同的情況下。不過，廣告具體的表現，這里會留給大家自己根據業務需求進行測試。

下一個隱藏的寶藏功能在這里：排除（Exclusion）板塊，假設你的網站在某個時間段內404了，或者你的業務遇到了一些情況，這個排除功能可以讓你設定一個時間段的開始和結束時間，Google 無需將此時間段計入你的自動出價統計數據中。你告訴 Google 你不想將你在此時間段內獲取的數據用于未來的出價決策。這個排除功能可以對你有用，設定這個時間段，可以保證它不會對你未來的智能競價決策產生不利影響。