有人靠 社交媒體爆流，有人靠 谷歌自然排名穩定吃流量，也有人直接砸廣告換曝光。

今天，我們就來看看三個截然不同的“禮服類”獨立站，它們分別靠 Pinterest、SEO、Google Ads 三種方式，把網站流量做到了月入數萬訪客。

這三種引流方式，代表了獨立站運營的三條經典路徑，也值得每一個做服裝、婚紗、美妝類目的人去借鑒。

Kemedress.com 主營 禮服類服裝，包括晚禮服、婚紗、伴娘服、母親禮服等，并銷售部分 首飾與配件。支持 定制服務，面向全球市場（多幣種選擇）。

? 產品分類

分類結構清晰，主要包括：

● 按場合：Prom / Wedding / Bridesmaid / Mother of Bride 等

● 按價格：Under $80, $100–200, $200–300, Over $500

● 按風格與顏色：Lace、Sequins、Red、Blue 等

● 按庫存 / 新品：Hot Sale、New Products

● 禮服類：約 $100–$300（中高端）

● 首飾配件：$20–$80

● 有折扣展示（如“Was / Now”）和滿額贈禮活動（滿 $139 送首飾）。

可以看到九月份這個網站從各個渠道獲得了3萬左右的訪客，其中絕大部分都是通過社交平臺pinterest獲得的。

pin這個平臺我之前就說過是一個很好的獲客平臺，雖然轉化率低一些，但是重點流量是免費的呀（而且pin上面的訪客大部分都是美國婦女，消費力相比較于其他國家地區，那是強出了不止一點），我們還是可以多賬號來布局。

這個賬號的pinterest主頁目前有5萬粉絲，一個月獲得上千萬的瀏覽，一般按照1%的點擊率，到達獨立站的訪客也有10萬+，這個流量就非常的香了。

Pinterest引流我這邊今年也重點布局的，目前弄了30多個賬號，很多新賬號一個月就可以看到明顯的效果，如下圖這個賬號：

谷歌排名好的婚紗網站很多，但是有很多是做了很多年的老網站，參考意義不大，下面的這個網站是一個比較新的網站，2024年8月份才建站的，到現在也就一年時間左右。

Vionnette 主要是一家?古董 / 復古 / 高級禮服 / 婚紗?專業店，專注于搜集?20 世紀后半葉到 2005 年左右?的禮服 / 婚紗。

它強調 “couture vintage bridal”（高級定制級的復古婚紗）且收藏設計師作品，如 Vera Wang、Christian Dior、Oscar de la Renta、Catherine Rayner 等 。?

這個網站是雖然是比較新的骯臟，但是上個月從谷歌獲得了自然訪客人次1.6萬左右，平均每天有500多訪客人次，相對一一個才一年左右的網站而言，已經是很不錯了。

可以看下網站獲得好的排名關鍵詞基本都是圍繞這vintage dresses/復古婚紗的，多個高流量的關鍵詞排名谷歌前五的位置。

這個網站專門以高中/大學舞會 / 正式場合禮服（Prom / Homecoming / Formal Dresses）?為主，面向高中或者大學女孩子，也售賣配件（鞋子、飾品等）。?

款式豐富，包括長款禮服、短款禮服、亮片 / 輝光 / 珠片 /蕾絲 / 裙擺設計等多種風格，尺碼覆蓋也較廣，有標準尺寸、小碼 / 加大碼等多選。

主要是做中高端的，但是也有少部分中低端款式可能 $60–$150 范圍內，較精致 / 有珠飾、設計細節 /品牌授權款式可能 $200–$300 及以上。

這個網站在2023年年底就被谷歌算法給擊中了，可以看到上圖，流量從每個月上百萬直線下跌，都快跌麻了，在2024年年底開始有緩慢的，少量的恢復排名。

所以一個網站的流量渠道也不要放在一個雞蛋里面，這塊我深有體會，手頭多個流量很好的網站最近1-2年也跌去了很多流量，還在緩慢恢復中。

下圖是這個網站在谷歌的付費廣告投放，可以看到2025年這幾個月平均每個月也從谷歌付費引流幾萬訪客的，這個成本就不低了。

從這三個網站的案例可以看出：

● Pinterest 帶來的是免費流量，但見效慢、靠內容積累；

● 谷歌SEO 能提供穩定流量，但需要時間與精準定位；

● 廣告投放見效快，卻意味著更高的成本和風險。

無論選擇哪條路，核心都在于找到自己的產品定位與流量優勢，社交、SEO、廣告——沒有孰優孰劣，只有適不適合。

能把其中一條路徑走通，你的獨立站，就已經贏在了大多數人前面。