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1. 品牌簡介
2. 品牌特色
3. 小語種市場選品
Nominal創始人創立這個品牌的初衷：
把意義非凡的單詞、名言和古老的語言融入到珠寶吊墜上，用戶會經常佩戴從而得到正向鼓勵。
常跑飾品的朋友肯定非常熟悉。19年之前，這種刻有意義的文字的飾品非常火。
用戶買作禮物送給朋友或自己。
在英語市場，廣告隨便投ROI都非常高。
但是20年開始，這種產品就賣不動了，因為太多了，競爭太激烈了。
可以看出這個品是非常有用戶需求的。
Nominal是另辟蹊徑，只專注于阿拉伯語市場，反而找到了競爭小、需求大的niche市場。
而且因為阿拉伯語市場的絕大部分人都信教，對于這種刻有神圣的單詞的飾品共鳴很強。所以相比英語市場，這群客戶的需求更強。
其二，小語種的用戶對于只專注于自己語言的品牌，歸屬感更強，認同感也更強！
簡單來說就是用戶獲取成本更低，品牌忠誠度更高。
總結一下：
1.?adspy和其他spy軟件上能看到的絕大部分爆品都是針對英語市場的。
很多爆品我們看到的時候已經爆了，但是沒關系，我們可以挑出適合長期做品牌站的品。
怎么選品請參考《【品牌案例011】爆品如何打造一個品牌站？爆品元素是選品的絕佳角度 | 時尚服飾類目》中的“ 5.?品牌站的選品思路”
2. 選擇一個合適的小語種市場，把爆品完全本土化。
比如這個品牌案例中，Nominal做的是阿拉伯語市場，因為宗教的原因，這種飾品的市場需求反而比英語市場還要高，購買力也不差，而且受眾人數也不少。
如果是做意大利語或者法語市場，可能就效果沒這么好了。
4. 小語種網紅營銷怎么做
但我們并沒有就此結束關系。
我們說：“你知道嗎？沒關系。很遺憾我們現在無法進行這種合作，因為我們沒有足夠預算。不過，我們還是很想送出產品。”
我們還是試著給每個網紅送三樣產品，這是禮物。
很多時候，收到禮物后網紅們會發帖然后@我們，因為他們真的很喜歡這個產品。
即使網紅們沒有在他們的照片或視頻中@我們，但他們的粉絲有時會問：“啊，你的項鏈從哪里來的？”然后網紅們可能會提到我們。
又或者我們可以請求網紅們同意我們轉發這些佩戴著飾品的照片到我們的頁面上。”
這樣做其實除了運費和商品成本之外，并不需要花錢。
很簡單，就是實話實話。
不能復制和粘貼固定的話術。
必須針對該網紅發個性化信息。去他們的網站，花一點時間，看看他們剛剛發布了什么事件，看看他們是否剛剛有了孩子，或者他們是否剛剛結婚。
通過瀏覽他們的資料來了解他們。
例如，我會說："嘿，莎拉，恭喜你有了寶寶，”或是：“我希望你在倫敦旅行后平安回家。我只是想聯系一下你。我們公司的名稱是 Nominal。我們專注于有意義的配件，阿拉伯靈感的珠寶。我想送你一些免費的東西。看看這個鏈接。”
5. 總結
這個案例的選品非常值得學習：過氣爆品遇到小語種市場重新煥發生機！
我剛開了知識星球，原因是每天都有很多人和我探討一些關于品牌的問題，有些朋友真的是提出了非常好的問題。我覺得可以分享出來，大家一起學習。
目前是免費的，大家想加入的可以聯系我微信：qing_tian_001
我會邀請大家加入的！
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