?
1. 品牌簡(jiǎn)介
2. 品牌特色
3. 小語(yǔ)種市場(chǎng)選品
Nominal創(chuàng)始人創(chuàng)立這個(gè)品牌的初衷：
把意義非凡的單詞、名言和古老的語(yǔ)言融入到珠寶吊墜上，用戶會(huì)經(jīng)常佩戴從而得到正向鼓勵(lì)。
常跑飾品的朋友肯定非常熟悉。19年之前，這種刻有意義的文字的飾品非常火。
用戶買(mǎi)作禮物送給朋友或自己。
在英語(yǔ)市場(chǎng)，廣告隨便投ROI都非常高。
但是20年開(kāi)始，這種產(chǎn)品就賣(mài)不動(dòng)了，因?yàn)樘嗔耍?jìng)爭(zhēng)太激烈了。
可以看出這個(gè)品是非常有用戶需求的。
Nominal是另辟蹊徑，只專(zhuān)注于阿拉伯語(yǔ)市場(chǎng)，反而找到了競(jìng)爭(zhēng)小、需求大的niche市場(chǎng)。
而且因?yàn)榘⒗Z(yǔ)市場(chǎng)的絕大部分人都信教，對(duì)于這種刻有神圣的單詞的飾品共鳴很強(qiáng)。所以相比英語(yǔ)市場(chǎng)，這群客戶的需求更強(qiáng)。
其二，小語(yǔ)種的用戶對(duì)于只專(zhuān)注于自己語(yǔ)言的品牌，歸屬感更強(qiáng)，認(rèn)同感也更強(qiáng)！
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是用戶獲取成本更低，品牌忠誠(chéng)度更高。
總結(jié)一下：
1.?adspy和其他spy軟件上能看到的絕大部分爆品都是針對(duì)英語(yǔ)市場(chǎng)的。
很多爆品我們看到的時(shí)候已經(jīng)爆了，但是沒(méi)關(guān)系，我們可以挑出適合長(zhǎng)期做品牌站的品。
怎么選品請(qǐng)參考《【品牌案例011】爆品如何打造一個(gè)品牌站？爆品元素是選品的絕佳角度 | 時(shí)尚服飾類(lèi)目》中的“ 5.?品牌站的選品思路”
2. 選擇一個(gè)合適的小語(yǔ)種市場(chǎng)，把爆品完全本土化。
比如這個(gè)品牌案例中，Nominal做的是阿拉伯語(yǔ)市場(chǎng)，因?yàn)樽诮痰脑颍@種飾品的市場(chǎng)需求反而比英語(yǔ)市場(chǎng)還要高，購(gòu)買(mǎi)力也不差，而且受眾人數(shù)也不少。
如果是做意大利語(yǔ)或者法語(yǔ)市場(chǎng)，可能就效果沒(méi)這么好了。
4. 小語(yǔ)種網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)怎么做
但我們并沒(méi)有就此結(jié)束關(guān)系。
我們說(shuō)：“你知道嗎？沒(méi)關(guān)系。很遺憾我們現(xiàn)在無(wú)法進(jìn)行這種合作，因?yàn)槲覀儧](méi)有足夠預(yù)算。不過(guò)，我們還是很想送出產(chǎn)品。”
我們還是試著給每個(gè)網(wǎng)紅送三樣產(chǎn)品，這是禮物。
很多時(shí)候，收到禮物后網(wǎng)紅們會(huì)發(fā)帖然后@我們，因?yàn)樗麄冋娴暮芟矚g這個(gè)產(chǎn)品。
即使網(wǎng)紅們沒(méi)有在他們的照片或視頻中@我們，但他們的粉絲有時(shí)會(huì)問(wèn)：“啊，你的項(xiàng)鏈從哪里來(lái)的？”然后網(wǎng)紅們可能會(huì)提到我們。
又或者我們可以請(qǐng)求網(wǎng)紅們同意我們轉(zhuǎn)發(fā)這些佩戴著飾品的照片到我們的頁(yè)面上。”
這樣做其實(shí)除了運(yùn)費(fèi)和商品成本之外，并不需要花錢(qián)。
很簡(jiǎn)單，就是實(shí)話實(shí)話。
不能復(fù)制和粘貼固定的話術(shù)。
必須針對(duì)該網(wǎng)紅發(fā)個(gè)性化信息。去他們的網(wǎng)站，花一點(diǎn)時(shí)間，看看他們剛剛發(fā)布了什么事件，看看他們是否剛剛有了孩子，或者他們是否剛剛結(jié)婚。
通過(guò)瀏覽他們的資料來(lái)了解他們。
例如，我會(huì)說(shuō)："嘿，莎拉，恭喜你有了寶寶，”或是：“我希望你在倫敦旅行后平安回家。我只是想聯(lián)系一下你。我們公司的名稱(chēng)是 Nominal。我們專(zhuān)注于有意義的配件，阿拉伯靈感的珠寶。我想送你一些免費(fèi)的東西。看看這個(gè)鏈接。”
5. 總結(jié)
這個(gè)案例的選品非常值得學(xué)習(xí)：過(guò)氣爆品遇到小語(yǔ)種市場(chǎng)重新煥發(fā)生機(jī)！
我剛開(kāi)了知識(shí)星球，原因是每天都有很多人和我探討一些關(guān)于品牌的問(wèn)題，有些朋友真的是提出了非常好的問(wèn)題。我覺(jué)得可以分享出來(lái)，大家一起學(xué)習(xí)。
目前是免費(fèi)的，大家想加入的可以聯(lián)系我微信：qing_tian_001
我會(huì)邀請(qǐng)大家加入的！
如果大家覺(jué)得看完這篇文章有收獲，
不需要打賞和點(diǎn)贊，請(qǐng)點(diǎn)一下右下角的“在看”
感謝各位閱讀！
----------------
文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表DLZ123立場(chǎng)。如有侵權(quán),請(qǐng)聯(lián)系我們。( 版權(quán)為作者所有，如需轉(zhuǎn)載，請(qǐng)聯(lián)系作者 )
網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)至今，離不開(kāi)小伙伴們的支持。 為了給小伙伴們提供一個(gè)互相交流的平臺(tái)和資源的對(duì)接，特地開(kāi)通了獨(dú)立站交流群。
群里有不少運(yùn)營(yíng)大神，不時(shí)會(huì)分享一些運(yùn)營(yíng)技巧，更有一些資源收藏愛(ài)好者不時(shí)分享一些優(yōu)質(zhì)的學(xué)習(xí)資料。
現(xiàn)在可以掃碼進(jìn)群，備注【加群】。 ( 群完全免費(fèi)，不廣告不賣(mài)課！)
