以流量邏輯，理解品牌冠名

談起冠名營銷，首先想到的是內容維度的冠名。

比如綜藝節目、賽事內容、晚會內容等等，品牌看重的真的是內容本身嗎？或者是內容帶來的流量，以及流量附帶的內容屬性？

如果僅從內容邏輯理解冠名，我們就會被框住，這個框里只有幾種傳統形式，當出現一種新的，或者非標內容形式時，品牌將會猶疑這是否可以冠名贊助。

而更本質的流量邏輯，則可以帶來更廣闊的視角，最先發現值得冠名的好內容。

今天跳出內容框架，從流量邏輯，談談品牌冠名的策略思考。

以下、Enjoy：

流量，以及流量的屬性

打開思維框架，繞到內容背后，從流量邏輯理解內容。

首先理解流量本身，只要能聚集起巨大流量的場域，就有商業價值。

一個超級市集算不算內容，但有流量。市集和音樂節都能聚集起巨大流量，但音樂節算內容，市集為什么不算呢？能冠名音樂節為什么不能冠名市集？

東方甄選直播間是否值得冠名，張大大、劉畊宏這類的直播間是否值得冠名，還有很多我想不起來的非標準化與個性化的流量源，或許都是值得冠名的流量。甚至不一定是內容，就是流量本身。

然后談流量的屬性，或者叫流量的內容屬性。

我們所熟知的傳統冠名內容，比如娛樂或體育等，翻譯過來就是不同的內容流量屬性，如果從純粹的流量屬性上來看，也可以有節日流量、知名IP流量、大促流量等等，以及一些不固定的暫時流量。

流量的屬性決定與品牌是否能匹配上，比如純粹的擴大知名度，選擇性更寬泛一些。但從塑造品牌價值層面，品牌屬性就需要與流量屬性相匹配，才能產生1+1大于2的價值。

同時，當我們跳出傳統內容框架后，內容則呈現更多元化的形態，品牌可介入的空間也隨之更大，品牌與流量的深度融合，則會將流量中的用戶與品牌的接觸點更多，更親密。

所以，當我們從流量邏輯理解內容時，或許能發現更多好內容，或者更多好流量，用以服務品牌。

現在的社交平臺更多元化，達人的影響力也越來越多，社交平臺與達人們會創造出更多以前沒有的，或者區別于傳統的內容與流量形態，當這些流量或內容出現時，我們能夠從更本質的流量邏輯理解其商業價值，占得先機。

接下來從流量邏輯，在案例中探索非標內容的冠名邏輯。

君樂寶互動流量冠名，從曝光到沉淀

社交平臺上的互動活動，是否是值得冠名的，能給品牌帶來哪些價值？

巨量引擎在春節期間全民互動IP活動#溫暖中國年#，以抖音平臺為主，聯合今日頭條、西瓜視頻、鮮時光等9大平臺共同聯動，從互動到內容，從平臺內容到品牌內容，從PGC到UGC，全方位的整合，很難定義這是什么內容，而是作為全民互動的IP項目。

冠名#溫暖中國年#的是君樂寶集團，這是君樂寶首次以集團品牌身份亮相，并攜手君樂寶奶粉，悅鮮活與簡醇三大子品牌共同冠名。

我從流量的屬性、內容的融合與品牌資產沉淀三個層面，梳理此次冠名的品牌價值。

CNY流量：互動化大曝光

君樂寶為什么適合冠名，以及如何在冠名中得到有效大曝光。

首先看流量與流量的屬性，春節場景與流量，是大快消品牌必爭的場景，君樂寶作為奶業品牌，在高度競爭環境中，進入春節場景，仍能帶來更多的品牌增量。

最終據統計，此次活動共持續26天，君樂寶共獲得互動品牌總曝光超4634億，品牌任務參與2.4億+，為君樂寶提供了一次全民化曝光流量。

然后是創新化的曝光方式，除了傳統冠名中的放置LOGO，在具體節目內容中的口播等常規曝光，我更感興趣的是君樂寶通過紅包互動發放電商卡券，最終發出去近9億張卡券。

在紅包與卡券發放過程中，為不同用戶設置了多元化的互動玩法，比如小游戲、煙花大會、新春答題、朋友紅包、鮮時光TV等多種互動模塊，兼顧春節場景的趣味性，同時實現活動與品牌的大曝光。此外還創新上線“萬物送?！焙汀靶疫\盒子”，助力品牌在春節嘗鮮實現更廣泛的曝光。

從用戶視角來看，人們不僅僅是單向的看見品牌，而是加了一層互動游戲與卡券領取，這是品牌與用戶的一次共同經歷，相比曝光來說，是更深度與緊密的連接。

紅包與卡券的互動化品牌曝光，比“看見”更多了一步，獲得了消費的“回應”，形成有效互動，卡券在后續的銷售轉化中，極大提升品牌的CNY期間的銷量。

品牌內容：一個ICON與多元內容

在品牌內容的輸出上，一個ICON是君樂寶集團化品牌首次亮相，并借勢此次冠名推出集團品牌主張“科學營養 鮮活力量”。多元化內容是將集團品牌與三大子品牌進行整合，在大眾層面形成集團化認知。

悅鮮活攜手《囤樂早年夜》，簡醇攜手《年年有你小年夜晚會》、優萃有機奶粉攜手《梨園又一春》、《薛之謙演唱會》、《開心麻花開箱夜》，三大子品牌冠名5場直播節目，囊括脫口秀、音樂、話劇、戲曲等多種藝術形式，兼顧老中青各年齡層觀眾，符合新春喜慶氛圍，深受抖音用戶歡迎。

直播前設置品牌前貼片，直播中多場地舞美植入，口播及節目內容植入，角標、片尾等播出包裝植入，定制禮物、關注按鈕、彈幕、福袋等節目互動植入，節目全程多元素展現品牌。

品牌最終收獲直播總曝光破38.8億，直播節目播放量超7.5億，直播當晚累計觀看人數1.9億+的亮眼成績。

用一個集團品牌ICON與三個子品牌的多元化內容，共同塑造全民大眾品牌君樂寶的品牌形象。

資產沉淀：成為品牌新基建

在抖音平臺冠名的互動內容的優勢是，同時也是品牌經營平臺，從曝光認知，到互動回應，再到銷售轉化，最終沉淀為品牌資產，成為品牌數字化新基建。

一開始我們談到的紅包卡券近9億張發放，到轉化鏈條的末端就會產生銷售成交，而讓我感到驚喜的是，君樂寶集團品牌的賬號“君樂寶科學營養小鎮”在活動期間漲粉680萬，成為品牌在抖音平臺的新基建。

所以我們看到，君樂寶在這場全民互動活動冠名中，至少實現了兩個核心品牌目標：一是君樂寶新主張的首次傳播，并獲得大眾認知；二是君樂寶母品牌與君樂寶奶粉、簡醇、悅鮮活三大子品牌的整合，在大眾消費端的心智整合。

除了品牌目標，同時實現更深度的互動化曝光，多元化內容的共創與融合，以及高效的銷售轉化與品牌資產沉淀。

所以，社交平臺上的互動化項目冠名，反而能實現更深度的品牌融合。

總結與展望

今天談品牌冠名，本質上也是打破框架，對內容創新的再理解。

品牌冠名，本身是非常傳統且成熟的營銷方式，通常意味著對大內容的流量借勢，通常用來做知名度擴張比較有效，也用于大品牌的品牌活力保持，本身可聊的不多。

過往的絕大多數品牌冠名邏輯，都是基于內容邏輯，先有一個大內容，然后品牌作為冠名，放置LOGO或口播等形式呈現，與內容的結合度本身也不高。

但基于今天的案例我想到，內容邏輯的背后是流量，品牌的知名度擴張的目的也是中心化流量的需求，那為什么不能從流量的邏輯理解冠名呢。

以流量邏輯理解冠名，并不是放棄內容，而是容納更多創新內容，包容進更多好內容。

當社交平臺更成熟與多元化，聚集起流量的不一定是一個大內容，可能是互動活動，是熱搜話題，是直播間等等一些創新性非標準化內容，這些都具備大流量的特質，所以當然也可以被冠名。

從兩個層面判斷冠名的價值，一是流量的規模，必須是規模化流量才值得冠名，在短時間內聚集起中心化流量，可以擊穿圈層壁壘，讓品牌獲得破圈傳播，這是大流量的核心價值。

二是流量的屬性，可以狹隘的理解為流量的內容屬性，是娛樂流量、體育流量、節日流量或者特定IP的流量等等，這決定與品牌的價值觀是否匹配，適合哪一類品牌冠名。

此兩點梳理清楚，基本就可以清楚是否值得冠名某個大流量。

然后是冠名營銷的方法上，除了傳統的露出與口播，創新化的玩法需要品牌與流量更深度融合，讓身處流量中的用戶對品牌有更強的感知。

比如社交平臺上的大流量，從近9億張紅包卡券的互動化曝光，到多元化內容共創，到春節場景的銷售成交，最終到680萬粉絲的資產沉淀，遠不止品牌知名度擴張的表面價值。

展望未來，傳統的營銷模式都可以在新土壤中被迭代升級，理解更本質的品牌價值，而不是只看表面的營銷形式。

不止是冠名，所有營銷策略的思考，都需要——Think outside of the box。

以上。