【品牌案例039】如果你的供應(yīng)鏈很強(qiáng)，只能做成Shein嗎？

主筆 |?陸婉桐

數(shù)據(jù)分析 |?陸婉桐

編輯?｜ 任小姐

01.

案例背景介紹

02.

案例10問

我們挑選該案例最核心的10個(gè)問題，讓讀者可以快速、深入的了解這個(gè)案例的精華部分。

Faire成立于2017年，成立初期旨在幫助世界上所有獨(dú)立手工藝人與零售商對接，批發(fā)銷售自己產(chǎn)品。簡單去理解，Faire是獨(dú)立手工藝制作者的阿里巴巴，是B2B模式的Etsy。

1）Faire上的賣家是誰？

• 歐美地區(qū)的本土小品牌，年銷售額在幾百萬美金。

• 會向少數(shù)族裔和邊緣人群的自有品牌提供扶持。

比如：針對亞裔（AAPI）、黑人（Black）、拉美裔（Latino）、彩虹族群（LGBTQ+）等自有品牌，F(xiàn)aire設(shè)立了專區(qū)，方便用戶直接進(jìn)入品牌選購產(chǎn)品。

2）Faire上的買家是誰？

• 歐美的小零售商（線下店、獨(dú)立站或者線下擺攤），以夫妻店為主。

3）Faire的產(chǎn)品特色是什么？

• 不在亞馬遜銷售

• 本土制造

• 滿足這幾個(gè)特色之一即可：環(huán)保、手工、有機(jī)。

●?感受一下Faire上的產(chǎn)品風(fēng)格

●?駐Faire的品牌

Faire針對賣家的引流方式較為單一，通過FB打批發(fā)商招募廣告來吸引cold流量。

而針對買家的引流方式則更為多元：

1）搜索引擎營銷（SEO、SEM）吸引cold流量；

2）社媒KOL營銷（Faire的KOL都是已合作賣家）吸引cold流量；

3）通過FB打廣告招募零售商來吸引cold流量；

4）用社媒官方賬號運(yùn)營、email、SMS來沉淀私域流量，通過社媒再營銷拉復(fù)購；

5）共享用戶互動數(shù)據(jù)給FB，打FB再營銷廣告來拉復(fù)購。

Faire的FB廣告投放有非常清晰的結(jié)構(gòu)，主要分為3類：

• 批發(fā)商（平臺賣家）招募廣告

• 零售商（平臺買家）招募廣告

• 針對零售商（平臺買家）的商品推薦廣告