2021年跨境品牌崛起的機(jī)會(huì)在哪？品牌真正的價(jià)值是什么？| 品牌創(chuàng)新課

今年跨境真的很火，身邊很多創(chuàng)業(yè)多年的朋友都開始投身到跨境電商里來(lái)。大浪來(lái)臨，我們?cè)撨x擇怎么樣的道路來(lái)走呢？哪個(gè)方向的跨境電商在此時(shí)此刻還有紅利？

• 1. 跨境品牌新的機(jī)會(huì)

• 2. “以用戶定位為導(dǎo)向”的跨境品牌價(jià)值

1.?跨境品牌新的機(jī)會(huì)

今年跨境很火，隨著anker的上市和Shein的曝光，這個(gè)領(lǐng)域進(jìn)來(lái)的創(chuàng)業(yè)者和資本越來(lái)越多，也有越來(lái)越多的人關(guān)注到了跨境品牌這件事情。

為什么要做品牌？原因有三：

1. 不需要做品牌只需要做產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)路子越來(lái)越難走了。（前些年有amazon紅利、wish紅利、FB廣告紅利、INS網(wǎng)紅紅利、獨(dú)立站紅利等等，快速進(jìn)場(chǎng)的賣家甚至連產(chǎn)品都不用做，直接dropshipping都能賺的盆滿缽滿，現(xiàn)在已經(jīng)幾乎沒有了。）

2. 真正實(shí)現(xiàn)價(jià)值沉淀、構(gòu)建企業(yè)壁壘的只有品牌。（去年疫情期間，又有一大波賣家完成了原始財(cái)富積累，銷售額跨上新的臺(tái)階。但是如何讓公司的實(shí)力真正跨上新臺(tái)階，而不是借一陣東風(fēng)？唯有打造自己的品牌，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值的飛躍。）

3. 榜樣在前方，天花板無(wú)上限，品牌給了跨境領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者更多的想象空間。（行業(yè)發(fā)展需要標(biāo)桿，anker和Shein的成功讓跨境領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者看到了曙光。賣家不再是日復(fù)一日賣貨追求每年的營(yíng)收，跨境品牌可以撐起百億千億市值，成為自動(dòng)產(chǎn)生利潤(rùn)的現(xiàn)金“牛”。）

今天介紹的就是跨境品牌新的機(jī)會(huì)在哪里。

品牌這個(gè)詞說(shuō)起來(lái)很大很大。很多賣家尤其是amazon賣家，賣貨前第一件事情就是起一個(gè)名字、注冊(cè)一個(gè)商標(biāo)。很多人誤以為商標(biāo)就是品牌，產(chǎn)品就是品牌。這也是過(guò)去大量的amazon賣家和獨(dú)立站賣家賣貨的基本邏輯：以產(chǎn)品為驅(qū)動(dòng)力切入市場(chǎng)，以產(chǎn)品塑造品牌。

當(dāng)然這點(diǎn)也和賣家的流量渠道有關(guān)。如果在平臺(tái)上的賣家（amazon等），是以產(chǎn)品的搜索流量為主；如果是依靠FB廣告的爆品站賣家，也是以爆品的廣告引流為主。這兩者都是以產(chǎn)品為驅(qū)動(dòng)力切入市場(chǎng)。

不僅僅是中國(guó)賣家這樣，海外的大量品牌也是以產(chǎn)品塑造品牌。

那么隨著線上營(yíng)銷渠道的多樣化、電商普及率顯著增高（疫情功不可沒），新的跨境品牌機(jī)會(huì)是什么？

以用戶定位為導(dǎo)向的品牌塑造。

舉個(gè)例子，比如運(yùn)動(dòng)品牌，老牌品牌像Nike、Adidas就是用戶定位太廣泛了，什么都涉及。那么這幾年大火的Lululemon，做女性瑜伽褲，但是定位還是女性運(yùn)動(dòng)服飾，仍然太泛。什么樣的運(yùn)動(dòng)品牌是以精準(zhǔn)用戶定位為導(dǎo)向的呢？比如zoot（鐵人三項(xiàng)運(yùn)動(dòng)品牌），pearlizumi（騎行品牌），arena（競(jìng)技游泳運(yùn)動(dòng)品牌）。

以上三個(gè)品牌定位的人群非常精準(zhǔn)，產(chǎn)品配置以用戶需求為導(dǎo)向。初期的產(chǎn)品可能是該客群的剛需產(chǎn)品，后期隨著用戶的需求發(fā)掘（因?yàn)橛脩舳际且粋€(gè)特定群體，其需求的一致性高），拓展更多的sku用以更好的滿足該人群的需求。

再舉個(gè)例子，同樣是賣貓砂，我們可以去調(diào)研買貓砂的客群的市場(chǎng)分布（用戶的年齡、地域、性趣、需求差異點(diǎn)）。我們發(fā)現(xiàn)買貓砂的環(huán)保人士非常多，我們就針對(duì)熱愛環(huán)保的愛貓寵物主，打造一個(gè)環(huán)保貓砂品牌。之后的盈利模式，就是給這幫愛環(huán)保的核心客群提供一系列的寵物環(huán)保產(chǎn)品。

這種塑造品牌的方式就是以用戶定位為導(dǎo)向，和以產(chǎn)品為驅(qū)動(dòng)力的品牌塑造有什么不同呢？

兩種方式由于品牌出發(fā)點(diǎn)和鍛造方式不同，最終導(dǎo)致積累的品牌價(jià)值也非常不同。

2.?“以用戶定位為導(dǎo)向”的跨境品牌價(jià)值

品牌價(jià)值說(shuō)的簡(jiǎn)單點(diǎn)，就是你的公司上市或者被收購(gòu)的時(shí)候，品牌值多少錢？為什么值這些錢？

通常來(lái)說(shuō)，品牌值錢是因?yàn)樗跁r(shí)時(shí)刻刻創(chuàng)造利潤(rùn)。但是“以用戶定位為導(dǎo)向”的跨境品牌，還有更高、更重要的價(jià)值，主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：

1.?品牌由于精準(zhǔn)的用戶定位，其網(wǎng)站跳出率極低、停留時(shí)間長(zhǎng)，導(dǎo)致最終轉(zhuǎn)化率非常高。

品牌靠的是極高的轉(zhuǎn)化率（即比行業(yè)同類水平低很多的獲客成本），搶奪市場(chǎng)，贏取品牌立足之地。

核心用戶一進(jìn)入該品牌網(wǎng)站，就會(huì)被該品牌非常有針對(duì)性的宣傳和設(shè)計(jì)吸引，感覺是為自己量身打造的品牌，所以會(huì)付出更多的關(guān)注和停留時(shí)間，并且快速形成品牌認(rèn)知。

舉例：專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌數(shù)據(jù)

一般品牌跳出率做到50%以下就非常優(yōu)秀了，這些運(yùn)動(dòng)品牌由于用戶定位精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率可以做到20%-30%，可想而知獲客成本非常低。

2. 搶占核心客群的認(rèn)知，成為該客群心中的第一品牌。

贏取核心客群的信任，后期在這個(gè)人群中的商業(yè)拓展會(huì)非常容易，導(dǎo)致更高的利潤(rùn)和品牌變現(xiàn)。

舉例，鐵人三項(xiàng)品牌zoot，靠專業(yè)的鐵三運(yùn)動(dòng)服在鐵人三項(xiàng)客群里有極高的知名度和用戶信任度。雖然該品牌日活量不算大（3.31k），但已經(jīng)是鐵三第一品牌，其品牌估值和其年銷售額完全不是一個(gè)數(shù)量級(jí)。

●?鐵人三項(xiàng)品牌zoot

3. 總結(jié)

“以用戶定位為導(dǎo)向”的跨境品牌是機(jī)會(huì)，不是風(fēng)口。現(xiàn)在大量的賣家品牌意識(shí)正在覺醒，正處于風(fēng)向轉(zhuǎn)變的路口，是很好的入局點(diǎn)。但是做這件事情需要沉下心來(lái)，真正打磨一個(gè)品牌，為用戶提供價(jià)值。

要做到“以用戶定位為導(dǎo)向”的跨境品牌，關(guān)鍵點(diǎn)：

1. 思維從“以產(chǎn)品為中心”轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙杂脩魹橹行摹?/span>

2.?深入核心用戶去，了解其需求和文化，是打造品牌的必經(jīng)之路

3.?利用核心用戶的社群力量，撬起更大的市場(chǎng)

后續(xù)有機(jī)會(huì)我會(huì)介紹如何挑選核心客群打造自己的品牌。

今天的文章結(jié)束了！大家看完這篇文章，對(duì)“以用戶定位為導(dǎo)向”的跨境品牌有更多的認(rèn)知？有疑問(wèn)歡迎進(jìn)我的群和我交流～

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