今年跨境真的很火，身邊很多創業多年的朋友都開始投身到跨境電商里來。大浪來臨，我們該選擇怎么樣的道路來走呢？哪個方向的跨境電商在此時此刻還有紅利？

• 1. 跨境品牌新的機會

• 2. “以用戶定位為導向”的跨境品牌價值

1.?跨境品牌新的機會

今年跨境很火，隨著anker的上市和Shein的曝光，這個領域進來的創業者和資本越來越多，也有越來越多的人關注到了跨境品牌這件事情。

為什么要做品牌？原因有三：

1. 不需要做品牌只需要做產品的創業路子越來越難走了。（前些年有amazon紅利、wish紅利、FB廣告紅利、INS網紅紅利、獨立站紅利等等，快速進場的賣家甚至連產品都不用做，直接dropshipping都能賺的盆滿缽滿，現在已經幾乎沒有了。）

2. 真正實現價值沉淀、構建企業壁壘的只有品牌。（去年疫情期間，又有一大波賣家完成了原始財富積累，銷售額跨上新的臺階。但是如何讓公司的實力真正跨上新臺階，而不是借一陣東風？唯有打造自己的品牌，實現企業價值的飛躍。）

3. 榜樣在前方，天花板無上限，品牌給了跨境領域創業者更多的想象空間。（行業發展需要標桿，anker和Shein的成功讓跨境領域的創業者看到了曙光。賣家不再是日復一日賣貨追求每年的營收，跨境品牌可以撐起百億千億市值，成為自動產生利潤的現金“牛”。）

今天介紹的就是跨境品牌新的機會在哪里。

品牌這個詞說起來很大很大。很多賣家尤其是amazon賣家，賣貨前第一件事情就是起一個名字、注冊一個商標。很多人誤以為商標就是品牌，產品就是品牌。這也是過去大量的amazon賣家和獨立站賣家賣貨的基本邏輯：以產品為驅動力切入市場，以產品塑造品牌。

當然這點也和賣家的流量渠道有關。如果在平臺上的賣家（amazon等），是以產品的搜索流量為主；如果是依靠FB廣告的爆品站賣家，也是以爆品的廣告引流為主。這兩者都是以產品為驅動力切入市場。

不僅僅是中國賣家這樣，海外的大量品牌也是以產品塑造品牌。

那么隨著線上營銷渠道的多樣化、電商普及率顯著增高（疫情功不可沒），新的跨境品牌機會是什么？

以用戶定位為導向的品牌塑造。

舉個例子，比如運動品牌，老牌品牌像Nike、Adidas就是用戶定位太廣泛了，什么都涉及。那么這幾年大火的Lululemon，做女性瑜伽褲，但是定位還是女性運動服飾，仍然太泛。什么樣的運動品牌是以精準用戶定位為導向的呢？比如zoot（鐵人三項運動品牌），pearlizumi（騎行品牌），arena（競技游泳運動品牌）。

以上三個品牌定位的人群非常精準，產品配置以用戶需求為導向。初期的產品可能是該客群的剛需產品，后期隨著用戶的需求發掘（因為用戶都是一個特定群體，其需求的一致性高），拓展更多的sku用以更好的滿足該人群的需求。

再舉個例子，同樣是賣貓砂，我們可以去調研買貓砂的客群的市場分布（用戶的年齡、地域、性趣、需求差異點）。我們發現買貓砂的環保人士非常多，我們就針對熱愛環保的愛貓寵物主，打造一個環保貓砂品牌。之后的盈利模式，就是給這幫愛環保的核心客群提供一系列的寵物環保產品。

這種塑造品牌的方式就是以用戶定位為導向，和以產品為驅動力的品牌塑造有什么不同呢？

兩種方式由于品牌出發點和鍛造方式不同，最終導致積累的品牌價值也非常不同。

2.?“以用戶定位為導向”的跨境品牌價值

品牌價值說的簡單點，就是你的公司上市或者被收購的時候，品牌值多少錢？為什么值這些錢？

通常來說，品牌值錢是因為它在時時刻刻創造利潤。但是“以用戶定位為導向”的跨境品牌，還有更高、更重要的價值，主要體現在兩個方面：

1.?品牌由于精準的用戶定位，其網站跳出率極低、停留時間長，導致最終轉化率非常高。

品牌靠的是極高的轉化率（即比行業同類水平低很多的獲客成本），搶奪市場，贏取品牌立足之地。

核心用戶一進入該品牌網站，就會被該品牌非常有針對性的宣傳和設計吸引，感覺是為自己量身打造的品牌，所以會付出更多的關注和停留時間，并且快速形成品牌認知。

舉例：專業運動品牌數據

一般品牌跳出率做到50%以下就非常優秀了，這些運動品牌由于用戶定位精準，轉化率可以做到20%-30%，可想而知獲客成本非常低。

2. 搶占核心客群的認知，成為該客群心中的第一品牌。

贏取核心客群的信任，后期在這個人群中的商業拓展會非常容易，導致更高的利潤和品牌變現。

舉例，鐵人三項品牌zoot，靠專業的鐵三運動服在鐵人三項客群里有極高的知名度和用戶信任度。雖然該品牌日活量不算大（3.31k），但已經是鐵三第一品牌，其品牌估值和其年銷售額完全不是一個數量級。

●?鐵人三項品牌zoot

3. 總結

“以用戶定位為導向”的跨境品牌是機會，不是風口。現在大量的賣家品牌意識正在覺醒，正處于風向轉變的路口，是很好的入局點。但是做這件事情需要沉下心來，真正打磨一個品牌，為用戶提供價值。

要做到“以用戶定位為導向”的跨境品牌，關鍵點：

1. 思維從“以產品為中心”轉變為“以用戶為中心”

2.?深入核心用戶去，了解其需求和文化，是打造品牌的必經之路

3.?利用核心用戶的社群力量，撬起更大的市場

后續有機會我會介紹如何挑選核心客群打造自己的品牌。

今天的文章結束了！大家看完這篇文章，對“以用戶定位為導向”的跨境品牌有更多的認知？有疑問歡迎進我的群和我交流～

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