• 1. 品牌簡介
• 2.【產品與賣點】
  ???亮點：功能大于一切，用實用功能切入精準客群

• 3.【用戶聚集地】

  喜歡戶外美食、BBQ人群

• 4.?【營銷組合】

???亮點：用食譜作營銷內容：FB群組

• 網站品牌：Breeo

• 簡介：The Original Smokeless Fire Pit（無煙火坑）

• 域名：https://breeo.co/

• 產品：無煙火坑及烹飪配件

• 針對客群：喜歡戶外火坑并熱愛戶外燒烤的人群

• 價格定位：$350-$1600，根據火坑尺寸不同

• 流量分析：

  
  

2.【產品與賣點】

???亮點：功能大于一切，用實用功能切入精準客群

Breeo產品本身就是一個大痛點：“無煙”火坑。很多關于fire pit（火坑）的專業社區里，排名第一的文章都是介紹：如何讓你的火坑“無煙”。

簡單科普一下，如何做到無煙：傳統燒木頭的火坑有煙，是因為二氧化碳燃燒不充分，主要是由于木頭不夠干燥以及木頭的品種問題。Breeo為了解決這個問題，設計了精細的氣流循環系統，讓不充分燃燒的氣體進行二次燃燒。所以說，Breeo并不可以做到完全無煙，只能是盡量減少煙霧。

我感覺這個技術不難，主要是做了兩套進氣系統：主進氣孔在底部；輔助進氣孔在頂部的坑壁上有一圈小孔，熱氧氣從這里進入火坑和未充分燃燒的氣體進行再次燃燒，從而達到減少煙霧的效果。這么看來只要設計圖出來了，之后的生產還是挺簡單的，只要材料質量過硬，焊接技術沒問題就行。

●?Breeo的技術專利：無煙氣流系統

Breeo這個品牌是功能大于一切，所以它的品牌故事一再強調自己是美國制造，而且質量是最好。（老美超級買單“美國制造”這件事，競品solostove價格便宜很多，但是大部分用戶都在詬病其中國制造，而且還堅信Breeo的使用壽命更長久。）

其實單單就“無煙”這么一個功能，已經能打動大部分用戶的心了。但是Breeo做的更好，它抓住了火坑愛好者中發燒友的心：戶外燒烤美食愛好者。為什么這么說呢？

老美很喜歡燒烤，但是大部分人會做的基本就是烤熱狗和漢堡肉餅。我們有一次在newport的海灘燒烤，幾乎周圍所有的火坑都是在烤熱狗，少部分烤棉花糖給孩子們吃（沒有孩子能拒絕烤棉花糖）。這在中國簡直不敢想象，十幾個人圍著篝火開party，燒烤食物竟然只有熱狗？

所以那些熱愛制作燒烤美食的人（比如說能烤出美味的戰斧牛排的人），絕對算是戶外燒烤屆的發燒友。而且他們還非常愛曬美食，天生的口碑傳播。

因此Breeo重點推出了它的烹飪配套產品。這幾乎是其他火坑不具備的配套產品，是Breeo的獨特亮點。很多戶外燒烤的博主都盛贊其烹飪配件！不少博主甚至推薦，即使不買Breeo的火坑，也一定要入手它的烹飪配件，可以搭配其他的火坑使用。

試想一下，傳統火坑如果沒有下圖的燒烤網，似乎只能拿著長竹簽、穿著熱狗或者棉花糖在火上烤。真的不怪老美沒有做美食的天賦。。。

●?Breeo的烹飪配件：雙層燒烤網和燒烤架

Breeo賣的最火的就是這個燒烤網，可以在上面烤牛排。架上一個小鍋，還可以烤蔬菜和海鮮。Breeo還有一個燒烤架子，可以在上面掛著烤菠蘿和海魚，甚是可以掛一個小罐煮湯。另外Breeo火坑的外延設計很棒，可以用來做鐵板燒。這么看來，幾乎全部的戶外美食烹飪方法，都可以用Breeo實現。

總結：喜歡在自己家院子里安置一個戶外火坑的人很多，火坑不僅符合老美對住所庭院的審美，而且火坑主要是用來和朋友家人聚會的，功能性很強。有一篇瀏覽量很高的blog就是：教大家如何在院子里安置火坑，可以讓自己的房子升值。可見火坑在美國家庭的受歡迎程度。大部分的火炕品牌都定位在房間裝飾和廚房用品這個領域。

但Breeo定位的核心人群非常精準，是喜歡自己制作戶外燒烤美食的人群。為此，在產品和賣點上做了很多功夫：做實用的烹飪配件。Breeo是典型的用產品功能點切入精準人群。

3.【用戶聚集地】

喜歡戶外美食、BBQ人群

既然Breeo定位的是喜歡戶外燒烤美食的人群，所以Breeo品牌宣傳的發力點都是美食。

1. 網站的Pro Team是專門介紹合作的美食博主

我第一眼感覺Pro Team不應該是團隊的專業人員嘛？結果全都是戶外燒烤博主（明火制作食物）！定位非常精準！Breeo稱這些博主是part of Breeo family。因為他們的粉絲都是精準用戶啊！

• overthefirecooking，房屋后院火坑烹飪先鋒，美國最大的INS燒烤博主，粉絲超過100萬

• sasquatchbbq，來自太平洋西北部的明火烹飪傳奇人物

• chefjean_paul，專業廚師，任何廚房的食物他都可以用戶外明火制作

• girlscangrill，開著房車在全國各地旅行，教女孩用明火烹飪

●?Breeo合作的戶外美食博主

其實定位戶外美食愛好者還是很容易的，因為這個領域的美食博主非常多，無論是在INS還是YouTube，其粉絲都是精準用戶。

2.?pinterest上的美食圖片推薦

因為Pinterest是推薦算法，所以喜歡燒烤美食和美圖的用戶會被推送大量的相關圖片。

Breeo第二大社交流量就來自于pinterest（第一是FB廣告），除了Breeo的官方賬號在pinterest發布大量燒烤美食之外，還和很多燒烤美食賬號合作，讓他們pin美食圖片。

3. Reddit上的美食板塊

• r/grilling（燒烤板塊，212k成員）

• r/RedditInTheKitchen（廚房板塊，132k成員）

• r/steak（牛排板塊，150k成員）

• r/burgers（漢堡板塊，109k成員）

4.【營銷組合】

???亮點：用食譜作營銷內容+FB群組

我們看到Breeo的INS、FB和郵件營銷，大量內容都是關于美食食譜的。尤其是各大博主都極力推薦Breeo的FB官方群組，推薦理由是群組里的發言會極大刺激你做飯的靈感（其中一個群組就是專門Breeo的食譜群組）。

●?Breeo官方FB群組里的食譜圖片

今天的案例分析結束啦！歡迎大家進我的群里和我討論。

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