【品牌案例026】男士內(nèi)褲還能這么“騷氣”？滿滿性暗示和政治諷刺 | 內(nèi)衣褲類目

今天分析026號品牌案例：Shinesty，一個以大膽怪異聞名的服飾品牌，其中最受歡迎的是男性內(nèi)褲。

這個品牌真的賣的都是“騷貨”！

但性感而不低級，有趣而不下流，非常符合老美的文化和審美。

分析這個品牌難度非常大，不能拿著我們亞洲人的思維去思考，又是周末想破腦袋寫的一篇案例分析。。。碼字不易，希望大家能堅持看完。

• 1. 品牌簡介
• 2.【品牌故事】
  ???亮點：超贊的品牌名稱和slogan，完美詮釋了品牌故事

• 3.【市場定位】

  ???亮點：目標(biāo)用戶兄弟會成員

• 4.?【爆品打造】

???亮點：充滿情趣的性暗示、政治諷刺和體育趣聞

• 5.【營銷組合】

  ???亮點：營銷文案就是要和產(chǎn)品一點都沒關(guān)系

• 網(wǎng)站品牌：Shinesty

• 簡介：Stay Weird & Shine On（保持怪異并持續(xù)閃耀）

• 域名：https://www.shinesty.com/

• 產(chǎn)品：風(fēng)格大膽怪異的內(nèi)衣、泳裝、西裝等服飾

• 針對客群：熱愛party的人群

• 價格定位：$25一條內(nèi)褲

• 流量分析：

2.【品牌故事】

???亮點：超贊的品牌名稱和slogan，完美詮釋了品牌故事

Shinesty是Chris White和Jens Nicolaysen在大學(xué)時代想出的創(chuàng)意，他們是party的忠實愛好者，畢業(yè)之后也無法放棄對party的熱愛，于是Shinesty這個品牌誕生了！專注做在派對上讓人大放異彩的怪異服飾！

他們概括自己的品牌的特色：真實、瘋狂、獨特！

早期的目標(biāo)用戶非常明確：“無論是想要保持年輕，還是想要重回大學(xué)時光，人們都熱愛派對！”

Shinesty品牌上線的那一天，所有產(chǎn)品都立即售罄?？梢娖涫軞g迎程度！正是因為其品牌故事非常符合目標(biāo)市場的定位，簡直是量身打造。

我們來感受一下Shinesty的品牌故事！撲面而來的氣息“我是瘋狂派對里最亮的仔！”

Shinesty的使命：為您帶來世界上最奇特的服裝系列?

Shinesty的slogan：Stay Weird & Shine On

Shinesty這個品牌名翻譯成中文就是：閃耀！

感受一下，這個品牌從名字、slogan到品牌故事，都是濃濃的獨特立行的自信和熱鬧的派對氛圍。是不是都非常切合目標(biāo)用戶呢？

3.【市場定位】

???亮點：目標(biāo)用戶兄弟會成員

Shinesty做的是派對文化。其實在美國，派對和派對的差別也很大，有溫馨的家庭派對、也有高端的商務(wù)精英派對，Shinesty所指的是：放浪形骸、充滿酒精和男性荷爾蒙的兄弟會派對！

估計大部分華人是沒機(jī)會參與美國大學(xué)的兄弟會（Fraternity），因為幾乎95%的兄弟會只面向白人，而且不接受國際學(xué)生。兄弟會可以理解為學(xué)校內(nèi)的高端、私密社團(tuán)組織，當(dāng)然每個學(xué)校的兄弟會有所不同，不過總體來說還是很有層級規(guī)矩和內(nèi)部認(rèn)同感的一個組織。幾乎大部分學(xué)生都以加入兄弟會為榮，女生也喜歡找一個兄弟會的男朋友。

一般兄弟會沿襲“秘密”組織的傳統(tǒng)：數(shù)不清的派對，喝酒，尺度一般也很大，玩很瘋。很多新成員進(jìn)入兄弟會pledge過程會有一定程度hazing的行為（羞辱，性騷擾等），例如大晚上裸奔，灌酒等。

正因為兄弟會派對玩的大，所以Shinesty的拳頭產(chǎn)品就是“顏色騷、花樣多”的緊身平角內(nèi)褲。這樣才能在“整”和“被整”的過程中保持自己的自信和格調(diào)。不然試想一下，作為兄弟會中風(fēng)云人物的“你”，漏出一條老奶奶級別的內(nèi)褲，簡直不敢想象。。。

據(jù)說內(nèi)褲是捍衛(wèi)男性人格尊嚴(yán)的最后一道防線，穿一條合體的緊身平角內(nèi)褲讓男性可以揚眉吐氣的自信不止一點點。。。

Shinesty瞄準(zhǔn)緊身平角內(nèi)褲（boxers），而且顏色和樣式豐富到男性不敢想象。那些兄弟會的男生往往穿上西裝是禁欲系，脫了西裝就變身野狗般的party animals。（內(nèi)褲的設(shè)計真的什么動物都有，老虎、鷹、獅子、蛇、狗、鯊魚。。。）

Shinesty的內(nèi)褲除了款式和設(shè)計大膽出奇之外，還有一個產(chǎn)品特點就是給“蛋蛋”一個支撐（Ball Hammock），這個功能就是讓男性穿著更舒適。創(chuàng)始人這么說“女性的胸部需要胸罩，男性的內(nèi)褲也需要蛋蛋支撐”。畢竟25.99刀一條的高檔內(nèi)褲，除了樣式獨特之外，肯定要有點特別功能才能滿足大家的心理價位。

Ball Hammock的用處是：減少蛋蛋與其他肌膚的接觸和摩擦，用以降低蛋蛋的溫度和起保護(hù)作用。

就是這個功能讓這款產(chǎn)品破圈了，受收到了廣大女性的喜愛，紛紛買個自己的丈夫，并且開啟了按月訂購的模式。大部分原因就是希望丈夫精子和蛋蛋健康，不少人都是出于備孕的需求。

目前根據(jù)用戶review數(shù)據(jù)和FB廣告數(shù)據(jù)，可以分析出，Shinesty內(nèi)褲的大部分顧客已經(jīng)變?yōu)榕粤?，都是給老公購買的。大膽的款式也算是送給老公的情趣禮物。

Shinesty除了內(nèi)衣褲，銷量非常好的還有夸張的西裝，專門用于派對。此外還有泳褲和滑雪服。（我猜測推出這兩個系列的產(chǎn)品是為了泳池派對和冬日派對？）

4.【爆品打造】

???亮點：充滿情趣的性暗示、政治諷刺和體育趣聞

我們看一個品牌是否可以做，不僅僅要看市場定位是否精準(zhǔn)、用戶聚集地是否明確，更重要的是看這個品牌的產(chǎn)品是否可以迭代，是否可以源源不斷的推出切合市場的爆品。

一般只有一個單品的垂直站，除非是易耗品，不然做用戶積累的意義不大，因為用戶不會復(fù)購和加購。品牌沒有積累的品牌價值。

Shinesty的把握住了目標(biāo)客群最喜愛的幾個元素：性暗示、政治諷刺和體育趣聞。并充分展現(xiàn)在內(nèi)褲上，推出層出不窮的爆品。

應(yīng)該說美國男性都喜歡這幾個話題，但是荷爾蒙爆棚的20歲出頭的男性更愛這些話題。

• 性暗示：不用說了，這個內(nèi)褲的主要功能不就是為這個服務(wù)的嗎？內(nèi)褲上用各種雄性的、兇猛動物，還有冰淇淋、熱狗等食物，不就是赤裸裸的性暗示嗎？

• 政治諷刺：老美太熱愛談?wù)?，每年大選時健身房放的都是候選人辯論賽，看美國政治比看連續(xù)劇都精彩。而且美國言論自由，最愛惡搞的就是總統(tǒng)。Shinesty一款爆品泳褲就是襠部印有奧巴馬的頭像。

• 體育趣聞：不愛談?wù)蔚娜?，剩下的興趣全部都是體育。

5.【營銷組合】

???亮點：營銷文案就是要和產(chǎn)品一點都沒關(guān)系

Shinesty的郵件營銷就是用于娛樂大家！營銷內(nèi)容是與產(chǎn)品完全無關(guān)的有趣內(nèi)容。

Shinesty的創(chuàng)始人說：

We want our emails to be so entertaining that even if you’re not in the market to buy our products, you keep opening them just to see what’s going to be in there and what kind of laugh you get out of it.

Shinesty希望郵件營銷是用來娛樂大家的，哪怕你并不是我們的目標(biāo)客戶，也不會買我們的產(chǎn)品，只要你會持續(xù)打開我們的郵件，并由衷的感到開心就行。

就連Shinesty的郵件訂閱引導(dǎo)也出自同一風(fēng)格，沒有千篇一律的“立即注冊”或“點此訂閱”等字樣。而是非常搞怪的語氣說到“Emails suck. Ours don't.” 不過他們也的確做到了，郵件內(nèi)容真的很搞笑而不是促銷信息。

其實保持郵件極高的打開率也是一種非常厲害的方法，即使不售賣商品，也可以保持品牌在用戶面前的曝光。等用戶需要的時候或者真正大促來臨，你的品牌的力量就來了！

同樣，Shinesty的ins內(nèi)容也是同一風(fēng)格，大部分與產(chǎn)品無關(guān)。點贊量最多的一條ins是調(diào)侃政治的，點贊量第二的是一條體育趣聞。

還是應(yīng)了上一章節(jié)的內(nèi)容，Shinesty的內(nèi)容營銷也主要是圍繞“政治調(diào)侃”，“體育趣聞”和“性暗示”。

總體來說，Shinesty的營銷手段有種“以退為進(jìn)”的感覺，保持超高的互動率和曝光率，銷售的事情就水到渠成啦！

今天的案例分析結(jié)束啦！歡迎大家進(jìn)我的群里和我討論。

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品牌故事

HONEYLOVE?|?Manitobah?|?charity: water

營銷組合

KINGICE?|?SendAFriend?|?Nomatic

市場定位

hedley&bennett?|?sonofatailor?|?corkcicle

爆品打造

Sand Cloud

商業(yè)模式

BarkBox?|?ThreadHeads?|?care/of

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