【品牌案例021】一個“躺賺”年收益500萬刀的T恤品牌，顛覆POD行業 | 服飾類目

今天分析021號品牌案例：Threadheads，一個專注于獨特的流行文化服裝品牌（graphic Tees）。

第一眼看到這個品牌就覺得好驚艷，幾乎0成本運作啊！

從產品的設計、銷售、生產幾乎都不需要這家公司做什么，但銷售額卻滾滾而來。這就是整個商業模式的驚艷之處！（不能完全說這家公司“毫無作為”，他們在設計師合作和營銷上還是做得很不錯。）

一個“眾包”的電商模式！

• 1. 品牌簡介

• 2.【商業模式】
  ???亮點：可以起規模的眾包模式
• 3.【營銷組合】
  ???亮點：niche小眾文化搜索流量+FB爆品廣告
• 4.?我自己的思考和改進
  
  

• 網站品牌：Threadheads

• 簡介：Cool T-shirts Australia Online（澳大利亞的線上時尚T恤）

• 域名：https://threadheads.com.au/

• 產品：T恤，衛衣，背心，兒童T

• 針對客群：喜歡潮流T的人群

• 價格定位：$30-$50

• 流量分析：

2.【商業模式】

???可以起規模的眾包模式

Threadheads的官方介紹是一家集服裝品牌、插畫工作室和印刷中心為一體的企業。

看不懂是不是？

其實很簡單：

• Threadheads是一個插畫T的銷售平臺，合作了數百名插畫設計師。

• 設計師提供時尚插畫圖片，Threadheads把這些插畫合成到T恤上，放在網站上展示給用戶。

• 每件T恤銷售成功，設計師得到一定的分成。

• 每個設計師有自己的粉絲和流量，給自己的設計作品帶來了最初的流量。Threadheads根據產品的初步銷售數據，決定是否投放付費廣告，從而大規模的推廣某件商品或某個系列的商品。

• 每件T恤銷售出去后，Threadheads現生產，即POD，無需產品庫存。

Threadheads的商業模式是不是超級贊？簡直是“躺賺”人生啊！

其實Threadheads并不是這個模式的鼻祖，真正的行業老大是美國的品牌Threadless，日活高達5W，一年光純利潤就是500w刀！

1.?這種“眾包”模式的優勢

1）可以快速起規模，sku擴展速度極快

該品牌擴展sku的方式就是合作設計師，無需硬開銷（因為產品展示都是靠P，只要設計師提供插畫即可）。

全球的插畫設計師這么多，供應無上限啊。

而且每個設計師都會帶來流量，不僅設計師的流量可以積累，還可以利用這些流量快速初步測品。

如果發現有爆品，該品牌直接投付費廣告打爆該品。快速起量。

2）規模化的成本極低，幾乎是0成本

如上文所說，擴展sku無需太多成本。

而且這種模式就是“不見兔子不撒鷹”！

如果沒有爆品就不付費推廣，有爆品就是直接打爆。

3）有積累、有沉淀，正向循環

和爆品邏輯不一樣，這個品牌不是一陣風。

隨著合作設計師越來越多，上架的插畫T越來越多，該品牌的自然流量會越來越多。從而越來越多的設計師想要尋求合作，更多的用戶會帶到這個品牌。

最終品牌沉淀下來的是：設計師合作資源、海量的插畫T，以及規模龐大的用戶群和對品牌的認知。

2.?前期啟動的關鍵點

1）合作插畫設計師

當你是nobody的時候，有多少人愿意為你的夢想買單和你合作呢？

所以前期的商務拓展絕對是硬骨頭，需要強力啃下。

Threadheads的定位還是很有優勢的，說自己的澳洲的潮流T第一品牌（因為這個品類的大品牌幾乎都來自于美國）。很多澳洲本土設計師還是會支持“國產”的。

前期合作最重要的就是兩件事：“夢想夠不夠打動人”+“利潤分成夠不夠誘惑力”

我們做了大量的調研數據，Threadheads合作的大量設計師的INS粉絲數在5k-1w之間。量少的也有不到一千的，設計師最大粉絲數是16w。

Threadheads前期投入最大資金的地方就是設計師合作：自己花錢開發了一款設計師合作的app。用于設計師上傳設計作品和收益結算。

而且Threadheads直接從“巨頭”Threadless（美國第一品牌）的設計師里挖角，給予更多的利潤分成，不簽獨家。從而一起動就可以合作大量的設計師。

2）爆款打造

Threadheads的商業模式肯定是沒問題的，但前期執行有很多細節決定成敗。

比如前期合作的設計師可能數量很少、粉絲不多，而且對什么設計元素是受歡迎的并不是很了解。

因為品牌上線之初也不會有太多數據給設計師作為爆款指導，所以需要團隊去全網做大量的數據調研工作，找出當下的爆款元素。（比如ETSY就是一個扒爆款的好地方）

配合設計師打造爆款設計，然后用付費廣告推爆。這樣的案例一旦存在，才會吸引更多的設計師加入，也會把團隊選爆款這個能力和流程打磨好。

3.【營銷組合】

???niche小眾文化搜索流量+FB爆品廣告

這章就具體說一下Threadheads的流量產品是什么樣子的？怎么推爆？

1.?來自搜索的流量產品

Threadheads的大量流量來自于搜索（organic和paid），很多搜索關鍵詞都是T恤的插畫內容。

這就是非常有趣的一個小眾文化。

我們來看幾個例子，感受一下：

1）Let's Summon Demons

描述：Who will you bring back from the 7th circle of Hell?

這個圖案應該是猶太教文化的一個圖案，具體我不是很懂。好像是用六芒星召喚惡魔，帶我去地獄。

這個圖案的名字就是Let's Summon Demons shirt，該關鍵詞給Threadheads帶來了1.23%的organic search流量，完全是免費。我再去google搜索一下，Etsy等很多地方也有賣關鍵詞的T，但是圖案有所不一樣。所以說這個圖案和關鍵詞就是爆品。

2）pan-am shirt

描述：泛美航空的T

這個品也讓我很迷惑，為啥泛美航空的T如此受歡迎呢？pan-am shirt該關鍵詞給Threadheads帶來了0.70%的organic search流量。同樣搜索該關鍵詞，在Etsy甚至amazon都有賣泛美的T。

總結一下，Threadheads來自搜索的流量產品是具體到非常niche的小眾文化或者關鍵詞，即可以用關鍵詞描述出來的具體圖案，而且要非常非常niche。

這種產品只能靠Etsy找爆品，或者讓設計師自行發揮然后測品測出來。

2.?來自FB的流量產品

Threadheads的90.80%的社交流量來自于FB，其在FB投爆品廣告的類型完全不同于Google。首先圖案不需要有熱門關鍵詞，其次很多廣告都是是投一類產品。

比如：貓咪系列（以下內容來自創始人訪談，也說明貓咪系列是他們很爆的一個系列）

Threadheads的FB廣告投放是：

1）投放人群：喜歡貓的人&喜歡graphic T的人（交集）

2）投放廣告方式：單個產品圖片，多個產品圖片做成gif，DPA

3）著陸頁：貓咪系列的collection的頁面，而不是單一產品頁面。

4. 我自己的思考和改進

Threadheads的商業模式非常對我胃口：可規模化+鏈路簡單

但是如果我來山寨的話，就不只做T恤這么一個品類。畢竟設計師好不容易簽約合作，然后推出設計作品，只有T恤這么一個變現產品非常非常有限。

如果每個設計師的前期流量都是他們自己帶來的話，那設計師也希望有更多品類賣，比如：杯子、帽子、包、貼紙、勛章等等。這樣用戶喜歡某一種圖案，可以購買很多相關產品，而且還可以復購。你見過誰一個月買10件同一個設計師的T恤嗎？但是周邊剛需產品還是可以買很多的。

作為一個時尚潮牌，請記住：

你不欠給任何人設計一件新衣服

• 那么多成熟的服飾品牌，別人憑什么就非得穿你的設計插畫的衣服？

• 設計師品牌本來就不只有衣服

我認為這個商業模式最大的亮點就是：極大的利用設計師資源，幫他們變現。

所以如果POD供應鏈質量沒問題的話，我會盡可能的做到全品類。

今天的案例分析結束啦！歡迎大家進我的群里和我討論。

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