【品牌案例016】絕對被低估的niche市場：環(huán)保意識消費者！病毒式傳播的營銷活動也是絕了！ | 廚房用品類目

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• 1. 品牌簡介
• 2.?【產(chǎn)品和賣點】
  ???亮點：大普貨 & 細(xì)分的niche市場?=?意想不到的新品牌機會！
• 3.【用戶聚集地】
  

• 4.【營銷組合】
  

• ???亮點：蹭熱點 +?病毒式營銷活動

• 5.【爆品打造】

  ???亮點：和公益組織用爆品元素打造聯(lián)名款產(chǎn)品，一箭雙雕

• 網(wǎng)站品牌：Bee's Wrap
• 簡介：Sustainable food storage（可持續(xù)使用的食物包材）
• 域名：https://www.beeswrap.com/
• 產(chǎn)品：蜂蠟材質(zhì)的保鮮膜
• 針對客群：conscious consumer（注重環(huán)保人士）
• 價格定位：$18/三張（這個價格真的是豪橫，竟然大部分用戶表示不貴）
• 流量分析：

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為什么很難得？

做過amazon和獨立站的賣家都明白，amazon的選品邏輯和獨立站完全不一樣。一個是用戶搜索，一個是商家主動推送。

但是如果遇到了“雙殺”的產(chǎn)品，大家一定不要猶豫，都要賣起來！

（大家可以看一下對比數(shù)據(jù)：Bees Wrap是amazon蜂蠟保鮮膜第一大賣家，月銷售額是第二名的10倍。因為其他賣家?guī)缀醵紱]有做自己的品牌獨立站，也沒有任何營銷宣傳。）

• 防水
  

• 密封性好（用手的溫度就可以融化部分蜂蠟，因此Bee's Wrap可以牢固的粘在食物容器周邊）

• 使用壽命長（據(jù)說可以使用100次）

• 可以反復(fù)洗

• 有好聞的味道（蜂蜜的味道）

• 可呼吸材質(zhì)，所以食材保鮮效果更好
  

• 一個amazon+獨立站“雙殺”的大普貨的細(xì)分市場

• 產(chǎn)品創(chuàng)意好，質(zhì)量過硬

• 又暴利又輕的易耗品，復(fù)購高
  

• 可降解手機殼品牌：Pela Case

• 可重復(fù)使用的收納包品牌：Stasher

• 保溫瓶品牌：Klean Kanteen

• 不銹鋼吸管

• 紙質(zhì)膠帶

• 布質(zhì)購物袋（包括自行車包，也是為了節(jié)省一次性購物袋）

• 紙質(zhì)餐具

• erasingwaste

• zeroinonwaste

• uselessplastic

• sustainable.living.london.uk

• https://www.onepercentfortheplanet.org/?保護地球環(huán)境
  

• https://marine-conservation.org/ 海洋動物保護機構(gòu)

• https://www.surfrider.org/ 保護和清潔海洋

• https://www.pacificmmc.org/ 保護太平洋哺乳動物

• https://www.sdcoastkeeper.org/ 保護圣地亞哥的海洋

• 活動內(nèi)容：

  邀請大家參加#plasticfreejuly（無塑料七月）活動。這個活動是4個環(huán)保品牌聯(lián)合舉辦的（Bee's Wrap、保溫杯、手機殼、環(huán)保收納袋，其實其他三個品牌的網(wǎng)站日活比Bee's Wrap高很多，品牌知名度也大很多）。

• 參與方式：

  用戶只要輸入自己的信息就算完成參與（主要是郵箱信息）。注意：參與的用戶需要同意把自己的郵箱共享給這四個品牌。

• 活動獎勵：

  隨機選取一名參與者贈送這四個品牌的產(chǎn)品。

挑戰(zhàn)內(nèi)容：在整個7月不用一次性塑料產(chǎn)品，使用環(huán)保紙杯、紙吸管、紙餐盒等，也可以自己帶容器去快餐店用餐。

參與挑戰(zhàn)方式很簡單，有一個專門的負(fù)責(zé)這個活動的公益組織網(wǎng)站，進入之后填寫自己的信息和郵箱，就完成了參與！

官方網(wǎng)址：https://www.plasticfreejuly.org/

看到這里明白了吧？

Bee's Wrap的#plasticfreejuly就是一模一樣的copy官方活動，唯一的區(qū)別就是提供了品牌商的獎勵！

所以用戶的參與積極性非常高。

• 因為不需要科普、沒有上手門檻，這個活動很多用戶已經(jīng)參與很多年了，相當(dāng)駕輕就熟。

• 而且還有獎勵拿，都是環(huán)保品牌，比官方活動還有吸引力一些。

• 用戶填完參與信息，立即鼓勵用戶分享到社交網(wǎng)絡(luò)并@幾個好友

  用戶分享時自動配上官方宣傳圖和精心設(shè)計的文案

• 鼓勵用戶每天分享環(huán)保的一件小事或者圖片，在ins發(fā)帖并#官方品牌，官方品牌會每天挑選幾位用戶轉(zhuǎn)發(fā)

  被官方品牌轉(zhuǎn)發(fā)簡直是用戶最開心的事情

• 發(fā)帖點贊最多的用戶可以成為品牌大使，也會有額外的大獎

5. 【爆品打造】

???和公益組織用爆品元素打造聯(lián)名款產(chǎn)品，一箭雙雕

Bee's Wrap非常有名的一款產(chǎn)品就是：海龜款。

海龜這個爆品元素又出現(xiàn)了！

不了解的朋友請看之前的案例《【品牌案例011】爆品如何打造一個品牌站？爆品元素是選品的絕佳角度 | 時尚服飾類目》

Bee‘s Wrap的做法更厲害，不是簡單的推出這個爆品。

而是和公益組織 “1% for the planet“ 合 作，以保護海洋的名義推出“海龜款蜂蠟保鮮膜”，并且把該產(chǎn)品的部分收益捐贈給該組織，用以保護海洋和清潔海灘。

這篇文章我又寫了2天！因為之前那篇文章發(fā)出來之后反饋不好，我把這篇又重新推翻重寫。

不知道大家這次讀起來感覺怎么樣？

再次希望大家能給我點反饋。

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