Dropshipping是什么？代發貨模式有哪些優勢劣勢？

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• 定義 Dropshipping 代發貨模式
• Dropshipping 代發貨模式的優勢
• Dropshipping 代發貨模式的劣勢
• Dropshipping 代發貨模式值得嘗試嗎？
• 如何在 Shopify 上運作 Dropshipping 代發貨模式
• Dropshipping 代發貨模式常見問題

定義 Dropshipping 代發貨模式

DROPSHIPPING 代發貨模式流程

Dropshipping 代發貨是一種零售實現方式，商店不保留所售產品的庫存。相反，當商店采用代發貨模式銷售產品時，會從第三方采購商品并將其直接發給顧客。因此，賣家無需直接處理產品。

Dropshipping 代發貨和標準零售模式最大的區別是，商家不備貨或沒有庫存。相反，賣家根據需要從第三方采購庫存，通常由批發商或制造商來履行訂單。

Dropshipping 代發貨模式的優勢

對于有抱負的創業者來說，Dropshipping 代發貨是一種很好的創業模式，因為它容易入門。通過代發貨，你可以在有限缺點的前提下快速測試不同的商業構思，這讓你學習到大量關于如何選擇和出售需求產品的知識。以下是 Dropshipping 代發貨模式如此受歡迎的其他幾個原因。

1. 所需資金少

也許 Dropshipping 代發貨最大的優勢是無需預先投資數千美元的庫存，就可以推出一家電子商務商店。傳統上，零售商必須投入大量資金購買庫存。

在 Dropshipping 代發貨模式下，你不需要采購產品，除非你已經促成銷售并收到顧客付款。如果沒有大量的前期庫存投資，就有可能以很少的資金開始開發產品，并啟動成功的代發貨業務。而且因為你不需要像傳統零售商那樣，通過預先購買的庫存進行銷售，所以開一家代發貨商店的風險更小。

2. 容易起步

當你不必處理實體產品時，經營電商業務就更容易了。有了 Dropshipping 代發貨，你不用擔心這些：

• 管理或支付倉庫費用
• 訂單打包和發貨
• 因會計原因追蹤庫存
• 處理退貨和入庫貨物
• 持續訂購產品和管理庫存數量

3. 低開銷

由于你不必處理采購庫存或管理倉庫的問題，你的管理費用相當低。事實上，很多成功的Dropshipping 代發貨商店都是居家經營的，只需一臺筆記本電腦和一些經常性開銷就可以操作。隨著企業的發展，這些成本可能會增加，但與傳統實體企業相比還是很低。

4. 地點靈活

Dropshipping 代發貨業務可以在任何有互聯網連接的地方運營。只要你能輕松與供應商和顧客溝通，你就可以經營和管理你的業務。

5. 可售品類多

由于你不必預購所售產品，你可以向潛在顧客提供一系列熱門產品。如果供應商庫存有某款產品，你可以將其上架至你的在線商店，無需額外成本。

6. 更易測試

Dropshipping 代發貨是一種非常有用的實現方式，既適用于推出新店，也適用于希望測試顧客對其他產品品類（如配件或全新產品線）的興趣的企業主。再次強調，代發貨的主要好處是，在承諾購買大量存貨之前，可以上架并可能出售產品。

7. 更易擴張

在傳統零售業務中，如果你收到的訂單量是平常的三倍，你通常也需要做三倍的工作。借力代發貨供應商，處理額外訂單的大部分工作將由他們承擔，從而使你能夠以更少的發展困難和增量工作來擴張。

銷售增長總是會帶來額外工作，尤其是與客戶支持相關的工作，但與傳統電商企業相比，使用代發貨的企業擴張良好。

Dropshipping 代發貨模式的劣勢

對任何即將開啟在線商店或希望擴大現有產品供應的人來說，我們提及的所有好處使得代發貨成為一種十分吸引人的模式。然而，像所有方式一樣，代發貨也有它的缺點。一般來說，便利性與靈活性都是有代價的。以下是需要考慮的缺點。

1. 低利潤

低利潤是在競爭激烈的代發貨垂直領域中運營最大的劣勢。因為它起步容易，管理成本又很低，很多競爭對手會開設店鋪并以最低價出售產品，以增加收入。由于他們在創業方面投入極少，所以他們能夠承受極低的利潤。

通常，這類賣家會有低質量的網站和很差（如果有的話）的客戶服務，你可以用這些來區分你的業務。但這并不妨礙顧客把他們的價格與你的進行比較。激烈競爭的加劇將迅速損害利基市場的潛在利潤率。幸運的是，你可以挑選一個比較適合代發貨的利基/垂直領域來緩解這個問題。

2. 庫存問題

如果你所有產品都有存貨，那么跟蹤庫存情況相對較簡單。但當你從多家倉庫采購產品時，這些倉庫也為其他商家處理訂單，庫存可能每天都會變化。幸運的是，現在有一些應用程序可以讓你

與供應商同步。因此，代發貨商家只需點擊一兩下，就可以將訂單傳遞給供應商，并且能夠實時看到供應商庫存。

Oberlo 還允許商家在供應商庫存為零時采取自動操作。例如，當某款產品缺貨時，可以自動下架該產品，或保持上架狀態，但自動把數量設為零。

3. 運輸復雜性

如果你像大多數代發貨模式商家一樣，與多家供應商合作，你的在線商店的產品將通過許多不同

的發貨人進行采購。這使你的運輸成本更加復雜化了。

假設顧客購買了三款產品，而這三款產品只能從不同的供應商那里獲得。將每款產品發給顧客，你將會承擔三筆運費，但把這筆費用轉嫁給顧客是不明智的。即便包含這些費用很合理，自動化計算也很困難。

4. 供應商出錯

你是否試過因為某事被指責，雖然不是你的錯，但你必須為這個錯誤負責？

即使是最優秀的代發貨供應商也會在履行訂單時犯錯，你必須為此負責并道歉。而普通和低質量的供應商會因為丟失產品、裝運不當和低質量的包裝而不斷引起挫敗感，這可能會損害你的企業聲譽。

5. 定制和品牌化受限

與定制產品或按需印刷不同，代發貨并沒有給你很多對產品本身的控制權。通常，代發產品是由供應商設計和品牌化的。

有些供應商可以適應企業產品變更，但即使如此，供應商還是擁有對產品最大的控制權。對產品本身的任何更改或添加通常都需要最低起訂量， 以達到制造商的生產門檻。

Dropshipping 代發貨模式值得嘗試嗎？

正如我們提到的，代發貨并不是建立成功在線業務的一個完美、無壓力的方法，開啟代發貨業務始終需要付出努力。這種模式有明顯的優勢，同時也有許多需要解決的內在復雜性。我們將在以后的文章中研究這些挑戰，以及如何妥善解決它們。好消息是，通過周密的計劃和考慮，大多數障礙都可以解決，不會妨礙你建立一項蓬勃發展、有利可圖的代發貨業務。

如何在 Shopify 上運作 Dropshipping 代發貨模式

在 Shopify 上操作代發貨最常見的兩種方法是尋找一家位于北美或世界其他地方的供應商，使用供應商的數據庫；或者搜索一款 Shopify 應用程序，把你和你的商店與數千家供應商連接起來。

對于后者，我們推薦 Oberlo，一款由 Shopify 開發的市場應用程序，旨在幫助獨立企業主尋找可售產品。利用 Oberlo，你可以瀏覽 AliExpress 并將你感興趣的產品直接導入 Oberlo，然后一鍵連接至你的 Shopify 商店。

一旦顧客購買了產品，你可以通過 Oberlo 應用程序完成他們的訂單。幸運的是， Oberlo 自動化了這個過程。作為店主，你只需確認細節無誤，并點擊“訂購”按鈕。接著 AliExpress 的供應商會將產品直接發給顧客，無論他們在世界何處。

Dropshipping 代發貨模式常見問題

我需要投資多少才能開始 Dropshipping 代發貨業務？

雖然很難預估任何單個企業的具體成本，但有幾項是每個代發貨企業創業必須支出的花費。以下是基本成本的快速總結。

在線商店

預計成本：約29美元/月

你需要找到一個電商平臺或建站工具，以搭建和經營你的在線商店。顯然，我們推薦從 Shopify 商店入手。你可以毫不費力地與 Oberlo 應用市場同步以開發產品，還能獲取我們的所有模板選擇和免費品牌工具，從而快速開展你的業務。

域名

預計成本：5-20美元/年

如果沒有自己的域名，你很難與顧客建立信任。雖然有很多頂級域名可用 （例如，example.shop, example.co），我們更推薦找一個適合你的品牌的.com，如果有的話。使用我們的域名生成器開始，或了解更多關于如何命名我的 Shopify 商店。

測試訂單

預計成本： 各不相同

雖然代發貨讓你以最小的投入處理整個產品目錄，但你應該留出部分錢和時間來測試你計劃銷售的產品。如果你不這么做，就有可能上架一款有太多缺點或缺陷的產品，這將導致顧客不滿意，并花費大量時間處理退貨問題。

在線廣告

預計成本： 隨著你的業務規模增長；我們推薦至少以500美元預算起步

每一家電商企業都應該通過諸如內容營銷、SEO（Search Engine Optimization，搜索引擎優化）和口碑營銷等有機渠道，尋找降低平均獲客成本的方法。但對大多數以產品為主的企業來說，廣告通常是最基礎的起步渠道。最常見的渠道包括搜索引擎營銷（SEM）、展示廣告、社交媒體廣告和移動廣告。

Dropshipping 代發貨企業如何盈利?

Dropshipping 代發貨企業充當產品管理者，挑選合適的產品組合向顧客銷售。請記住，營銷是你付出時間和金錢成本，幫助潛在顧客發現、評估并購買合適的產品。當產品或運輸出現問題時，你還必須包含提供客戶支持的成本。最后但同樣重要的一點是你的供應商銷售產品的原價。

考慮到所有這些成本，Dropshipping 代發貨企業會對每款產品加價以分銷。這就是為什么供應商同意讓代發貨商家為他們推銷他們的產品，代發貨商店帶來額外的銷售，否則供應商會錯過這些。為了使你的代發貨業務獲利，找出你的“獲”客成本，并以此為基礎為你的產品定價是一個好主意。

Dropshipping 代發貨是否是合法業務？

Dropshipping 代發貨只是一種履行模式，很多全球零售商都在使用，是完全合法的。就像任何企業一樣，滿足顧客期望和建立一個能引起正確受眾共鳴的品牌，仍然是長期成功的關鍵。

這個問題通常是由于對代發貨如何運作的誤解產生的。你購物的大多數零售商店可能并不銷售他們自己制造的產品。Dropshipping 代發貨采用這種精心策劃的方法并將其轉化為適合在線業務的實現模式。

當然，為了合法經營業務，你需要做更多基礎的事情。咨詢專門從事這些法務的律師，以確保你在所在地區合法開展業務。