我們在國內(nèi)網(wǎng)購，經(jīng)常會用到支付寶的花唄，京東的白條。這種類型的金融方案的確能提高我們店鋪的轉(zhuǎn)換率，特別是大金額的產(chǎn)品。那在跨境電商的獨立站，我們能使用類似的服務(wù)嗎？答案是可以的。
因為最近在研究一些高客單價的產(chǎn)品，請教了有相關(guān)經(jīng)驗的朋友，于是有了這篇文章！
BuyNowPayLater - Sezzle注冊及Shopify對接教程
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BuyNowPayLater服務(wù)簡介
就是螞蟻花唄，這類服務(wù)在美國主流的有4-5家，比如Shein美國站就支持Klarna和Afterpay。Sezzle算是份額較小一點的，但也是唯一可以用香港公司注冊的，更適合國內(nèi)賣家。
關(guān)于Sezzle公司的簡介請自行搜索，我已經(jīng)使用了1年多。之所以現(xiàn)在才寫這篇教程，不是因為私心藏著掖著，而是他之前各種bug實在太多。最早的半年多時間居然無法給我打款……
Shein美國站支持Klarna和Afterpay
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優(yōu)點：
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提高轉(zhuǎn)化率。安裝Sezzle widget后可在產(chǎn)品頁價格下方和Cart總價下方提示分期。對于顧客來說，就是0手續(xù)費，分4期付款，當(dāng)前只需要付第一期就能獲得商品。
產(chǎn)品頁提示
Cart提示
2. 自帶高轉(zhuǎn)化流量。把自己的店鋪添加到Sezzle的店鋪目錄中，消費者可以在Sezzle里搜索到你。這種流量雖然量不大，但轉(zhuǎn)化率較高。
一個一年多的老站，21年1-8月通過Sezzle的自然流量出了193單，AOV約80刀，轉(zhuǎn)化率3.9%。（2條記錄不同是Shopify統(tǒng)計誤差）
3. 無懼欺詐。所有顧客方面的欺詐風(fēng)險都由Sezzle承擔(dān)。偶爾Shopify會提示某個通過Sezzle付款的訂單是高風(fēng)險，不用怕，Sezzle付款的訂單都可以無腦發(fā)貨。如果客戶投訴沒收到貨，只要提交物流信息證明妥投即可。但是注意，即使你是有理的一方，也要考慮到粗暴對待客戶的后果。
缺點：
高傭金。國外的這類服務(wù)基本對消費者都是0收費，所以羊毛都出在賣家身上。Sezzle的傭金+匯款手續(xù)費大概要占總價的8%左右。具體看Sezzle的說明。這意味著你在計算成本利潤的時候要考慮的更多一些。例如FB廣告的CPA是20刀，其中30%的顧客使用了Sezzle付款。
全額退款也要扣幾個點手續(xù)費。比如客戶下單后馬上又反悔了，那么你全額退給客戶以后，你還會欠Sezzle一點錢。具體看Sezzle的說明。
顧客付款需跳轉(zhuǎn)到Sezzle（類似PayPal），沒注冊的話還要先注冊。
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注冊Sezzle
Sezzle.com右上角signup，然后merchantsignup，用你的香港公司資料一路填好然后等待審核。
注意：
填公司地址的時候需要能在Googlemap上查到。比如地址是XX路X號X樓X室，完整填寫可能Googlemap上查不到，那么填寫XX路X號就可以了。
網(wǎng)站必須在正常銷售，否則過不了審核。
后期可以寫郵件給客服更改網(wǎng)址，不過一般沒必要，給新網(wǎng)站重新注冊一個就行。
Signup一次之后，你可以通過菜單里的addanotherstore添加你的其他網(wǎng)站，但每次都要重復(fù)一次注冊流程（用同一套公司資料）。也就是可以通過一個賬號管理多個網(wǎng)站，并且可以分別給每個網(wǎng)站添加不同的子賬號（帶簡單的權(quán)限管理）給同事使用。
不確定給自己的新站用自己老站的推薦碼是否有效，不過傭金也沒多少。
之后登錄會有設(shè)置2步驗證的提示，不用管，那是針對美國用戶的。
這里注冊的是給北美顧客用的，可以收USD和CAD。要給歐洲客戶用的話可能要去歐洲站注冊，還沒研究過。
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添加收款銀行賬戶
這是比較麻煩的地方，一開始我用的是香港公司的香港交行帳號，收款后銀行告知匯款方（Sezzle用的是Transferwise）在香港銀監(jiān)局的黑名單上，款項退回，再來一次賬戶不保。于是改用香港公司在國內(nèi)招行開的離岸賬戶（OSA開頭），終于順利收款。需要注意的是，這個離岸賬戶沒有香港本地銀行賬戶的bankcode，我填了香港招行的bankcode，可以正常使用。
大陸招行離岸美金賬戶，賬戶就是OSAXXXXXXXX，SWIFT填CMBCCNBS008，bankcode填238。
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注意：
銀行賬戶添加后需要設(shè)置為USD的收款賬戶，才會收到轉(zhuǎn)賬。
你如果看到通過2筆小額匯款來驗證銀行賬戶，不用管，也是美國用戶才需要的。
我從Sezzle收款，銀行偶爾會每筆扣5刀手續(xù)費，不論收款金額。所以我都是每個月設(shè)置一下收款賬戶，第二天收到Sezzle的轉(zhuǎn)賬郵件后再把收款賬戶設(shè)為none。這樣一個月最多5刀手續(xù)費。這個手續(xù)費是銀行收的，也不是每筆都有，具體沒研究過。
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對接Shopify
Shopify-Settings-Payments-Alternativepayment methods，找到Sezzle，輸入你的2個key。Key在Sezzle-Settings-APIKeys。
之后去checkout確認(rèn)一下。注意只有Sezzlewidget顯示才受ip影響，checkout這里是所有人都能看到的。
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安裝widget
Sezzle-Settings-ecommerce，點擊installlatestapp會給你注冊時輸入的Shopify店鋪安裝Sezzlewidget（未上架Shopifyappstore）。如果你讓客服幫你更改了店鋪網(wǎng)址，此處的店鋪網(wǎng)址是不會變的，需要你手動修改一下URL，用新網(wǎng)址替換老的。安裝后用北美ip訪問店鋪，就能在產(chǎn)品頁和Cart看到Sezzle分期提示。某些主題的分期提示金額可能顯示不正確，例如在Cart里取了折扣前的金額，這種情況郵件聯(lián)系Sezzle客服讓他們幫忙修改一下即可。
加入Sezzle店鋪目錄
Sezzle-Settings-storedirectory，按要求提交即可，等待審批。然后去Sezzle-Settings-Tags，給自己的店鋪添加一堆tag便于顧客搜索。審批通過后你就可以在Sezzle的店鋪目錄里通過tag搜索到自己的店鋪了。注意，鼠標(biāo)懸浮在你店鋪顯示的是你注冊時候填的公司名字，你可以讓客服幫你改成你的品牌名之類。
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給店鋪添加Sezzle介紹
在Sezzle.com首頁拉到底可以找到BrandAssets。點進(jìn)去可以找到各種宣傳圖和logo，可以用于你的店鋪和社交媒體。再拉到底有一個Howitworkspage，提供了完整的代碼，供你創(chuàng)建一個介紹如何使用Sezzle的頁面。
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其他
具體使用就不說了，和StripePayPal差不多。
菜單里的InterestAccount是僅供美國用戶的，可以把錢放著生利息。
爭議處理Disputes是一個和客服聊天的對話框，需要手動刷新才能看到新消息。
關(guān)于這個業(yè)務(wù)的介紹就到這里。建議高客單價的賣家們開通。能提高轉(zhuǎn)換率！
想找我聊跨境項目的、想找我學(xué)習(xí)的朋友都可以加 VX ：6860145
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