當 Sarah Donofrio 獲得時裝設計學位時，她帶著一個困擾著所有創意者的問題進入了這個現實世界：現在該做什么？
時裝學校教過 Sarah 關于圖案定級、縫紉、繪圖和懸垂的知識，她可以平整地完成法式接縫，可以告訴你所有關于合身的信息，然而，她所受的教育并沒有讓她做好開創服裝生產線的準備。在過去的15年，她先是為其他服裝品牌工作，后來又創辦了自己的企業，從這些經歷中她才真正掌握了如何開創一條成功的服裝生產線。
你應該如何沿著 Sarah 的成功之路創立自己的服裝生產線呢？要想將商業創意變為現實，在瘋狂的時裝世界中實現你的夢想，需要一套特定的技能、大量的創造力，以及一丁點的商業頭腦。當然，動力與熱情也是不可或缺的。
由 SARAH DONOFRIO 設計的 ONE IMAGINARY GIRL 真絲睡衣套裝。ONE IMAGINARY GIRL
Sarah 是本指南最理想的案例研究。她開創了自己的時裝業務：在兩個國家生活和工作過，她的經驗涉及設計、生產、教育、電子商務、批發、寄售和實體零售。多年來，她一直在這個行業里奮斗著，成長著。在2016年，Sarah 成為 Project Runway（注：中文譯名為《天橋驕子》，是美國的一檔時裝設計師展示才華的真人秀節目。）第15季的參賽選手。此后，她重新命名了自己的服裝業務，在 Shopify 上開設了在線商店 One Imaginary Girl，并在俄勒岡州波特蘭開設了實體零售店。
在這篇文章中，我們將以 Sarah 的勵志人生作為主線，探索如何從零開始創建服裝系列——從教育、設計到制造和營銷。
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目錄 ?
- 技能與培訓
- 你的時裝商業計劃是什么
- 引領時尚潮流
- 為你的服裝系列開發品牌
- 時裝系列的靈感
- 時裝設計與開發
- 服裝生產與制造
- 面料槽溝與紡織品設計
- 時裝季與掌握產品系列的時間安排
- 批發與寄售
- 如何開設一條在線服裝生產線
- 在現實世界里銷售時裝：市場，快閃店，和零售店
- 從 Project Runway 中學到的經驗
開設服裝生產線的技能和培訓
BURST
像 Vivienne Westwood 和 Dapper Dan 這樣的設計師，即使他們是自學，也已經在時裝界取得了巨大成功。但是他們的職業生涯是在互聯網之前開始的，而我們生活在一個四通八達的互聯網信息時代，只要看一段 YouTube 視頻，就可以立即學會如何重組發動機，或者學會自己裁剪一件 T 恤衫。
即使沒有專門進修也可以進入時裝界，但是無論是坐在教室里學習還是在家上網課，正規教育都有其優點：學習最新的行業標準，獲取資源和設備，建立人際關系，獲得反饋。
盡管 Sarah 將成功的大部分因素歸功于在課堂上學習的專業技能，但她的大部分知識其實是在現實世界中習得的。她從學校畢業后進了公司，在沃爾瑪（Walmart）和吉恩機器（Jean Machine）等大公司擔任零售采購和產品開發職務。Sarah 說：“在公司工作，我知道我只會止步不前，沒有進步的空間。” “所以我想為自己工作。但是我覺得獲得這種在公司工作過的經驗很重要。
學校提供了技術知識。此外，Sarah 建議應該花幾年時間從其他品牌和設計師那里學習實際的工作技能。她說：“我花了很長時間才有足夠的信心開設自己的商店，并在里面掛滿我自己設計的衣服。” “我認為我需要時間來成長，獲得建議和經驗。”
Sarah獲得了三年制大學文憑，完成了學業。許多學院都開設各種形式的時裝設計專業和小型商業項目。紐約的帕森斯（Parsons）和英國的中央圣馬丁（Central Saint Martins）這樣的學校更是以其時裝專業而聞名于世。
如果你非常想學，但是資金和時間都不太充裕，那么針對你這樣對時裝界滿腔熱情的人，也出現了越來越多地速成班和在線課程。可以考慮去當地的社區大學尋找適合自己日程安排和預算的形式，或者考慮通過 MasterClass（有一門由 Marc Jacobs 親自教授的時裝設計課程）、Maker’s Row Academy 或 Udemy 等網站進行在線學習。
Sarah 現在也有了教學資質，她會利用自己的平臺向新手教授關于時裝商業方面的重要知識。她開發自己的課程時，始終確保課程更偏重于以商業為中心——她覺得自己在學習中錯過了這些內容。她說：“我們在教他們有關零售購買和制造業的知識。” “在時裝界，你的成本不僅包括面料、紐扣和人工。你還要付運費，要交暖氣費和房租。
如何從頭開始創建一條服裝生產線：分步指南
如果你一直在尋找建立服裝系列的方法，那么本視頻就是一份分步指南，我們將與你分享如何從頭開始創建一個服裝品牌。
你的時裝商業計劃是什么？
BURST
正如 Sarah 所發現的那樣，時裝界與商業界的重合程度超出了她的預期。建立服裝品牌與開展其他任何業務一樣，需要考慮的許多因素都是相同的。開始一條服裝生產線的成本是多少？什么時候應該開始追求資本？你需不需要外部幫助來處理業務法律、財務、生產和分銷方面的問題？
有了業務構想，你就可以自己出資，把它當作一個副業，隨著業務的發展獨自向前摸索。但是，如果你打算全身心地投入到這項事業中，并承擔一些前期成本，那么你可能需要尋求投資者或申請貸款。一份可靠的商業計劃書加上經過精心排練的電梯推銷將大有裨益。 Sarah 建議，提前準備好問題，并確保你了解自己的產品。
? 了解更多：如何為你的服裝生產線寫一份商業計劃書
引領時尚潮流
SARAH 密切關注潮流，但最終只選擇加入對她的品牌有意義的潮流。ONE IMAGINARY GIRL
離開公司后，Sarah一邊做著幾份白天（和晚上）的工作，一邊推出了她的同名系列。她在調酒、DJ和為一家高檔新娘精品店工作之間追求著自己的熱愛之物。
多年來，盡管是副業，但她一直在努力發展自己的品牌。她深切地意識到，關注趨勢固然非常重要，但同樣重要的是要專注。要發揮自己的優勢，忠于自己的設計敏感性。時裝學校可以教你制作從內衣到晚禮服的基本知識。但 Sarah 說：“訣竅在于找到自己擅長的領域并專注于此。”
年復一年，Sarah 的產品線保持著始終如一的一致性——服裝的設計選擇無疑全部出自 Sarah 之手。盡管如此，她仍然密切關注著潮流趨勢。她說，關鍵是要將潮流融入你的品牌，在潮流中尋找個性，讓服裝適合客戶。“我的趨勢直覺非常敏銳。” “但這全都與轉化有關。” Sarah 在沃爾瑪工作期間曾從事過大碼系列產品的研發工作，她說，要將潮流轉化為設計，也意味著要考慮大碼客戶的需求。
盡管 Sarah 堅持自己的優勢，但在事業發展的過程中，她同時也會關注時裝界（以及她周圍的世界）正在發生的事情。她說：“運動休閑是很好的選擇。” “我不制作緊身褲，也不制作運動文胸，但是這種涼爽的編織作物搭配緊身褲看起來真棒，所以我可能會跟隨這種趨勢。”
由于保持了生產的嚴格性和對設計的控制，Sarah 在全球疫情大流行之際迅速發展了起來：她將自己的標志性印花印到了口罩上。在兩個月內售出了1100個口罩，并將這些銷售變成了回頭客。
ONE IMAGINARY GIRL 積極應對由于 COVID-19 造成的口罩短缺問題，并在短短兩個月內售出了1100個口罩。ONE IMAGINARY GIRL
在喧囂的時尚世界中，請考慮向這些勵志 Shopify 商家學習，在行業中找到合適的利基市場或填補行業空白：
Leanne Mai-ly Hilgart 發現市場上缺少零殘忍的服裝，感到非常失望，于是該品牌推出了素食主義冬季大衣品牌 Vaute；
Catarina Girald 的內衣品牌 Naja 建立在賦予權力和包容性的基礎上；
Camille Newman 推出了Pop-Up Plus，宣布大碼女裝加入“時裝游戲”；
Mel Wells 推出了不一款中性款復古風格的泳裝系列；
Taryn Rodighiero 也加入了“泳裝游戲”，專注于定制泳裝，根據每個客戶的確切規格提供量身定制的服務
為你的服裝系列開發品牌
“ONE IMAGINARY GIRL” 的 INSTAGRAM 策略的關鍵就是一致性。
需要注意的是，“品牌”不僅僅局限于你的標識和系列設計。品牌還反映了你的價值觀，使命，網站設計，攝影風格，個人故事，和可持續發展聲明等。
請通過社交媒體在圍繞品牌建立一種生活方式：分享你的靈感和過程，注入自己的個性，講述品牌故事，并認真對待每篇文章。“社交媒體的關鍵是一致性，” Sarah說。 “我認為你必須每天發帖，而且貼子內容必須具有趣味性。” 她的貼子內容涵蓋了她的旅行經歷、靈感、正在制作中的作品的一瞥，甚至還有來自 Shopify 控制板中的一些有趣統計數據。
?? 建立時尚品牌的更多資源：
時裝系列的靈感
BURST
瀏覽時尚出版物，關注時尚網紅，訂閱時尚時事通訊和播客，保持靈感，在潮流趨勢出現之前就準確地察覺到未來的流行方向。
收集靈感的方法有很多，可以通過添加到書簽、添加到 Pinterest 圖板或保存到網絡來積累創意。許多創意者選擇使用實體情緒板、公告板或寫生簿拼貼，以觸覺的方式留住靈感。將抽象的靈感可視化，可以驅動你不斷追求夢想，讓你專注于你想要建立的品牌類型。
時裝設計與開發
SARAH 在研發印花圖案時會使用素描、拼貼畫和情緒板。ONE IMAGINARY GIRL
Sarah 是素描本的推崇者，她認為素面本是設計人員最重要的工具之一。她說：“我會隨身攜帶一本素描本。” “當我素描時，我經常想，'哦，這張小圖真的非常適合轉換成重復的圖案。'”作為Project Runway 的參賽選手，由于比賽規則，她不能隨身攜帶素描本。“這真的讓我失去了參加比賽的樂趣。”
盡管 Sarah 在很多方面都相信技術，但是無論使用哪種媒介，她始終強調涂鴉的重要性。 對她來說，每個想法都始于紙上，然后才轉化到 Illustrator 或其他工具中。她說：“我一直都是將新技術與滿是涂鴉的筆記本結合使用。” 涂鴉是邁向精致設計的第一步。
?? 服裝設計、繪圖和圖案繪制的工具：
- Graphic （iPad版）
- Apple Pencil
- Adobe Illustrator
- SketchBook
- Accumark Pattern Design Software
- Gemini CAD Systems
- Inkscape
盡管她現在將大部分生產都外包給了本地工廠，但 Sarah 至今仍堅持手工生產自己的所有樣品。她說：“我一直認為，如果你是服裝設計師，那么就應該自己制作樣品。”這是你與制造商建立聯系的方式，能夠更好地了解生產可能會用到什么。如果你對這個流程很熟悉，就可以更好地就成本進行談判。
另一方面，Sarah 建議你參與生產時應僅以樣品為準。她說：“一定要專注于創造。我陷入了為客戶定制服裝的陷阱，而這樣的服裝生產實在是太浪費時間了。”
服裝生產與制造
DETROIT DENIM 在自己的生產工廠生產服裝。MARVIN SHAOUNI
在初期，你可能不需要外部幫助來進行批量生產，但是隨著業務的擴張，生產合作伙伴可以讓你省下時間來開展業務和設計的其他工作。但也有一些例外情況——如果手工制作是你的品牌的基石，那么即使業務規模擴大了，你也必須始終親臨生產第一線。但是，至少對于部分工作來說，增長通常依賴于外包。
你的設計可以通過多種方式制造出成品：
- 親手制作出一份獨一無二的作品；
- 由雇傭的員工或自由裁縫制作：請試著從 Upwork、在線時尚社區團體或本地大學的實習項目中尋找合適的人選；
- 由自己的生產設備制作；
- 外包給本地工廠：可以嘗試 Maker’s Row 或MFG
- 在海外工廠生產。
OKAYOK 的 Adrienne Butikofer 仍然會親自參與生產，因為她就是以這種方式建立的業務。不過她也招募了一些員工幫她將染料運到工廠，以此來為自己節省時間。在密歇根州， Detroit Denim 的生產工廠可以控制大規模的生產過程，因此它們是在自己的工廠生產服裝的。
如果你從自己的家里起步，那么請首先保證你的工作室能夠容納機器與機器之間的生產流水線，有足夠的存儲空間，并符合人體工程學，是一個充滿靈感的空間，你可以在這里度過美好的時光。
或者，你也可以尋找合作或與其他團隊共享一個工作室（例如洛杉磯的Sew FYI或安大略省圭爾夫的Necessary Arts）來消除孤獨感并節省設備成本。Art Connect 在德國、西班牙、倫敦和紐約都有創意空間目錄。你可以考慮加入社區團體，在所在地區尋找是否存在類似的工作空間。
總而言之，你選擇解決生產問題的方法，可以歸結為以下幾個問題：
- 你的業務規模是多大？
- “美國制造”或“本地制造”對你來說重要嗎？
- 你更關心的是合乎道德的制造還是最低成本？
- 你想如何參與生產？
- 打算擴大規模嗎？
? 了解更多：家庭辦公理念：實現生產力最大化的絕妙技巧
與服裝制造商合作
起初，Sarah 的服裝主要是由她自己動手生產的，但是隨著業務的成長，她開始將某些元素外包給當地裁縫。目前，她正與工廠合作，把時間花在打造品牌、開發新的產品系列和拓展批發渠道上。
對于Sarah而言，密切監視這一過程非常重要。她還認為，她的客戶非常關心本地生產和合乎道德的生產——甚至愿意為此支付額外的費用。她說：“顯然美國制造的價格更高，但對我來說，這是值得的。”。“我認為透明度是我的一大優勢。”
Sarah認為，在審核當地工廠時，必須親自拜訪每個工廠，了解他們的工作。她會首先要求工廠提供樣品，檢查他們的工藝。她在公司的工作經驗教會了她不能將所有雞蛋都放在一個籃子里。她權衡了每個工廠的優缺點，并在自己的數據庫中收集調查結果。她說：“大公司會在不同的工廠生產不同的產品。” “也許這家工廠的針織服裝做得更好，或者那家工廠的褲子做得更好。”
面料采購和紡織品設計
BURST
Sarah 認為，面料采購與你認識的人有很大關系。在這個行業建立人際關系網有助于聯系到面料代理商、批發商和工廠的聯系人。當她居住在多倫多時，她非常熟悉當地的面料市場，并委托代理商從日本購買面料。但是這種做法也會遇到陷阱。她說：“在加拿大，這種事就很奇怪。因為如果你有了代理商，那么其他人也會來委托這個代理商。” ”當地所有的服裝生產線都使用相同的面料。 ”
現在可以從網上購買到世界各地的面料，但是 Sarah 發現，即使她的路子很多，但是想要找到獨特的印花和材料依舊很難。她的解決方案是：自己動手設計。“2005年，我從時裝學校畢業，當時很多人都不會上網，不會上阿里巴巴采購。但是現在，我認識的好多人都在從網上、從阿里巴巴購買面料。”莎拉說。“這就是為什么我能夠真正磨練自己的紡織品設計技能。”
五年前， Sarah 從多倫多搬到俄勒岡州的波特蘭（Portland）。她發現自己不僅需要重建供應商網絡，還面臨著新的學習曲線。她說：“西海岸的人們都去洛杉磯采購面料。” “我去了四五次才知道應該去哪兒采購，應該如何下訂單。”
Sarah 逐漸了解到，想要應對這些挑戰，她最好是能夠建立個人關系網絡并加入設計師社區。于是她開始尋找本地孵化基地、meetup 小組、在線社區或時尚社交活動現場來建立自己的人際網絡。
時裝季與掌握產品系列的時間安排
SARAH 將她的印花設計成不分季節、全年可穿的款式。ONE IMAGINARY GIRL
時裝業按季節循環（秋季/冬季和春季/夏季）。反季研發，這意味著一個系列的開發可以持續一整年，甚至更長的時間。Sarah 說：“在沃爾瑪，我們的開發工作要提前兩年開始。公司往往設計得更快，所以他們做了大量的趨勢研究。”但是，由于沒有龐大的團隊和資源，像 Sarah 這樣的獨立設計師，他們通常會在臨近交付日期前才完成設計。
Sarah 說，設計和開發周期以及交付日期取決于你的客戶和發布策略。如果是批發銷售，那么買家要在時裝周前一個月看到你的設計成品。
她說：“我在10月份展示了我的春季系列。當你開始展示自己的系列時，它的生命就已經結束了。” “如果你仍然希望人們在2月份實際發貨時對你的時裝抱有期待，那么請忍住不要在網上發布系列的照片。” Sarah 建議至少應該提前六到八個月為下一季的系列做好準備。
以交貨日期為基準往前推，安排你的設計和生產時間表。請將重要的全球時尚活動的日期（例如紐約時裝周）添加到日歷中，以幫助你設定目標。
但是，你的設計不一定非要被季節所限定。“我設計一個漂亮的印花圖案時，總是覺得很可惜，我總是在想‘這個印花圖案只能用一季，而我只有六個月的設計時間，’”Sarah 說。因此，她受到啟發，開始致力于設計無論任何季節都合適的印花圖案。
批發和寄售
扎實的批發策略幫助 ARTEMIS DESIGN CO 的創始人擴大了業務。ARTEMIS DESIGN CO
批發在 Sarah 品牌的初期成長中發揮了重要作用。在經歷過其他銷售渠道后，她最近又恢復了批發策略。
Sarah 告訴我，剛起步時，很多零售商店都不會冒險與你接觸，除非你愿意接受寄售協議，也就是說，商店只在商品售出時才付給你錢。而另一方面，批發一般指的是預先支付商品費用。
她說：“如果你從起步的時候就采取寄售的形式，其實每個人都能從中獲得好處。 “對于商店來說，與拿走一件或兩件服裝相比，將你的設計系列整個拿走要容易得多。畢竟他們也沒有損失。” 如果不是預先付款，那么設計師可能會度過一段比較困難的日子，但是如果你愿意等待付款，這種方式可以為你建立信任并提高你的知名度。
與買家接洽是一個艱巨的任務，而 Sarah 既是賣家也是買家。她從買家的角度看問題的經驗幫助她在推銷自己的產品時一枝獨秀。她敦促說，要做好準備。“第一次推出我的系列時，我就問我自己，‘買家會問我什么？’，她說，“你不能光有漂亮的衣服。你必須了解每一個細節。”
“走出去”是 Sarah 剛起步時的一項行之有效的策略，但我不得不懷疑：現在還有人親歷親為去做某件事嗎？Sarah 認為面對面的方法仍然是有可取之處的，不過她建議你找到一個合適的方法。她說：“發送電子郵件非常容易。” “但請考慮時裝編輯或商店老板，他們一天會收到幾封電子郵件？”
雖然 Sarah 主張見面，但她并不建議進行伏擊。她說，你要慢慢來。首先，先遞上名片或產品目錄，介紹你自己，然后再試著預約下一次的見面時間。“有很多可以接近人的方法，不是非要去搭訕，也不必一味地躲在電腦屏幕后面。”
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如何開設一條在線服裝生產線
ONE IMAGINARY GIRL
請確保你的在線業務構想足夠可靠。你的服裝商業計劃書是否詳細闡明了你將如何處理配送和履行、包裝以及如何提供在線客戶服務？你的生產方法是否可以應對單個訂單？都準備好了？好，那么就開店吧。只需一分鐘即可注冊免費試用版，在正式運營之前，我們會給你一些時間進行試用。
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專業的在線商店可以滿足達到這樣的目的：當然，這是一種直接向潛在客戶銷售產品的方式，但是，它的另一重職責則是與買家和媒體分享你的高質設計圖片集錦。
選擇一個強調產品照片的 Shopify 主題。我們推薦那些專為時尚品牌設計的主題，如 Broadcast 或 Galleria，或是免費版本，如 Boundless。這些主題都是以展示照片為主，因此一定要花錢進行專業的照片拍攝。如果想要節省開支，簡單的照明設備、數碼單反相機（甚至智能手機）以及一些小技巧都可以幫助你拍攝出看起來很專業的 DIY 照片。記住，一定要捕捉細節：織物紋理、飾物和封口。
BURST
Shopify 應用商店中還提供了許多應用程序，專門用于幫助時尚品牌創造個性化的購物體驗并解決常見的問題，例如合身和尺寸調整。在銷售服裝的最佳應用中，以下是一些表現比較優異的應用：
時裝非常適合進行垂直社交營銷。請考慮通過 Instagram 和 Facebook 商店等渠道來接觸目標受眾。
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在現實世界里銷售時裝：市場，快閃店，和零售店
BURST
走到能夠認真考慮開設自己的零售精品店這一位置，Sarah 花了11年的時間。但這并不是一步登天，而是她一直在努力，一步一步積累的成果。在品牌發展的整個過程中，她始終通過多倫多的內陸地區等本地市場來深入了解客戶，測試商品，獲得曝光率并建立行業關系。
搬到波特蘭后，她開了三個月的快閃店，將零售實驗提高到了一個新水平，隨后她才開設了一家永久實體零售店。Sarah 說：“由于開銷太大，我一直不敢開自己的店，尤其是在多倫多。”。“這是不可能實現的。”
這一經歷讓她學會了雇傭幫手。她雇了一個服裝設計專業的學生來店里幫忙。她說：“當你有一家零售店和一家服裝品牌時，就像很多企業家一樣，你只需要學會如何分配工作就可以了。” “我花了很長時間才明白這一點，與我付給她在商店工作的報酬相比，我的時間更值錢得多。”
接受我們的第一次采訪后， Sarah 便關閉了她的零售店。她說：“我不喜歡經營它。”經營商店讓她脫離了她所鐘愛的業務領域——設計。One Imaginary Girl 仍通過網店直接向消費者銷售商品，但是 Sarah 已經將主要精力轉向了批發。Sarah 現在與 Wolf and Badger（紐約和倫敦）以及專注于可持續發展的精品店 Fox Holt 合作。
?? 更多資源可幫助你實現向實體零售的飛躍：
Project Runway: 電視真人秀 vs. 現實
設計師 SARAH DONOFRIO 非常珍視她的 PROJECT RUNWAY 參賽經歷，但同時她也警告說，電視真人秀并不一定就是現實。SARAH DONOFRIO
Sarah 的 Project Runway 參賽經歷讓她收獲了許多關于她自己和行業的重要經驗。
雖然 Sarah 知道對時尚保持敏感是一種財富，但她也知道，更多的可調整的余地可讓她蓬勃發展。由于她的發展背景所限，她經常驚訝于競爭對手們在短時間內取得的工作成果。她說：“對我來說，這種速度根本不現實。” “可惜的是，我最好的作品沒能在這個國家級電視臺上播出。”
她還面臨著任何藝術家都必須面對的最可怕的事情之一：仇恨。她在第四集被淘汰，因為她的泳裝沒有引起評委的共鳴。她從中得到的教訓是：不是所有人都是你的受眾。但她也很驚訝，在參賽期間，她吸引了很多新粉絲，獲得了許多支持她的推文。她說：“這個節目讓我知道，歸根結底都是品味的不同。” “不管有人對你的設計有什么看法，總會有其他人喜歡它。”
Sarah 的下一步該怎么走？她會保持自己的創意，并堅持深耕于自己最擅長的領域：設計，遵從自己的內心。Sarah 說，她想擴大自己最近為 Wildfang，Microsoft 和 Hoxton Hotel 等品牌所做的工作范圍。“我想把 Sarah Donofrio 印出來。”
One Imaginary Girl 是一個蒸蒸日上的品牌，因為 Sarah在她最低谷的時候也沒有放棄追求這個夢想，每一次失敗都指引著她走向下一個發展節點。她說，有時候這些節點是有風險的，但這是品牌成長發展的唯一途徑。
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