這個(gè)品牌站選品思路，目前還沒(méi)翻車(chē)過(guò)

上期和大家聊到爆品站，以及如何轉(zhuǎn)型做垂直精品站的話題，因?yàn)榭赐昴瞧笈_(tái)有不少朋友紛紛問(wèn)我如果轉(zhuǎn)型，品牌站又該怎么去做呢？

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這個(gè)話題比較宏觀，想告訴大家的太多，不是只用一篇文章就能講的清楚的，不過(guò)跨境人都知道“七分靠選品，三分靠營(yíng)銷(xiāo)”，跨境最核心的就是選品，今天先來(lái)好好講一講品牌站該如何選品，才能吸引新客戶(hù)，留住老用戶(hù)，最后讓你變成暴發(fā)戶(hù)！

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品牌站的話，它必須要有明確的品牌的訴求和和價(jià)值觀的體現(xiàn)。品牌站要能夠表達(dá)自己價(jià)值傾向，以用戶(hù)需求和用戶(hù)忠誠(chéng)度為中心。說(shuō)人話就是獨(dú)立站要有人味兒, 要輸出自己的價(jià)值觀，比如推崇什么，鄙視什么（這要提前研究好用戶(hù)受眾，然后做出用戶(hù)畫(huà)像來(lái)確定 brand tougue of voice）。

以用戶(hù)為中心，網(wǎng)站內(nèi)容要解決用戶(hù)痛點(diǎn)和建立用戶(hù)認(rèn)同感為出發(fā)點(diǎn)，比如博客文章，比如社群運(yùn)營(yíng)等等。

品牌獨(dú)立站在收集一手?jǐn)?shù)據(jù)，培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度、觸達(dá)全球市場(chǎng)、塑造強(qiáng)大品牌影響力、提升經(jīng)營(yíng)效率這幾方面有非常大的優(yōu)勢(shì)。

1. 情感價(jià)值

情感價(jià)值能幫助品牌更好地與消費(fèi)者的感受產(chǎn)生共鳴，更有利于建立用戶(hù)品牌的粘性。

例如寵物用品獨(dú)立站，主體打造可以選擇溫情路線，讓消費(fèi)者看到產(chǎn)品時(shí)能夠想到與自家寵物在一起時(shí)的溫馨場(chǎng)景，從而產(chǎn)生共鳴。

2. 利基價(jià)值

利基價(jià)值，也可以理解為錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)的一種形式，對(duì)于市場(chǎng)上已經(jīng)普遍存在的熱銷(xiāo)品類(lèi)，可以挖掘垂直板塊中低競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的品類(lèi)。

雖然這種品類(lèi)受眾的人群相對(duì)熱銷(xiāo)品類(lèi)較為小，但由于目標(biāo)人群十分精準(zhǔn)，并且無(wú)龍頭企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，更容易突圍而出。

例如專(zhuān)供體型肥胖人群的產(chǎn)品。

3.視覺(jué)價(jià)值

產(chǎn)品本身或者廣告素材能快速吸引消費(fèi)者的眼球并產(chǎn)生興趣，而且顏值高的產(chǎn)品還能有機(jī)會(huì)獲得網(wǎng)紅的免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)會(huì)。

4. 實(shí)用價(jià)值

同類(lèi)型產(chǎn)品，有的重視外觀設(shè)計(jì)，有的重視消費(fèi)者使用場(chǎng)景中的痛點(diǎn)，而當(dāng)產(chǎn)品的外觀上不能取得新的突破的時(shí)候。

商家不妨可以從產(chǎn)品實(shí)用性入手，著重解決消費(fèi)者日常生活中的便利性等問(wèn)題，推出創(chuàng)新型產(chǎn)品。

例如：手機(jī)懶人支架，寵物定時(shí)喂食器等等。

5. 熱點(diǎn)價(jià)值

“時(shí)事熱點(diǎn)”跟流量息息相關(guān)，如果產(chǎn)品特征與時(shí)事熱點(diǎn)有較大相關(guān)聯(lián)系，自然能夠?yàn)榫W(wǎng)站帶來(lái)持續(xù)的免費(fèi)流量，對(duì)提升產(chǎn)品熱度和銷(xiāo)量有事半功倍的作用，例如節(jié)日相關(guān)產(chǎn)品。

獨(dú)立站賣(mài)家除了可以通過(guò)價(jià)值邏輯來(lái)挖掘產(chǎn)品價(jià)值，還能通過(guò)大數(shù)據(jù)時(shí)代的方法進(jìn)行篩選，例如：

1.? Google趨勢(shì)（Google Trends）

2.? 社交媒體平臺(tái)（Facebook、Instagram等）

3.? 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工具（Google Analytics、Google search console等?）

賣(mài)家運(yùn)用以上這三種方法可以查看到產(chǎn)品各項(xiàng)的數(shù)據(jù)，在統(tǒng)計(jì)與分析后再?zèng)Q定最終的產(chǎn)品。

圖源：Google Trends

首先，賣(mài)家可以通過(guò)產(chǎn)品分析工具找到投放廣告效果比較好的產(chǎn)品來(lái)判斷產(chǎn)品的熱銷(xiāo)程度。

以Google Trends為例，當(dāng)賣(mài)家輸入關(guān)鍵詞時(shí)，出現(xiàn)的搜索結(jié)果可以查看產(chǎn)品熱度隨時(shí)間變化的趨勢(shì)，以及相關(guān)熱門(mén)主題。

此外，Google趨勢(shì)中還有年度的熱搜榜供賣(mài)家查詢(xún)，可以深入挖掘產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。

其次，賣(mài)家可以通過(guò)社交媒體平臺(tái)觀察產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，是否能夠獲得消費(fèi)者的喜愛(ài)。

以Instagram和YouTube為例，兩個(gè)屬于圖片和視頻渠道的佼佼者。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

賣(mài)家可以在這里面搜索與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵字，根據(jù)帖子或者視頻的熱度和評(píng)論來(lái)判斷產(chǎn)品的潛力。

最后，獨(dú)立站賣(mài)家需要考慮到產(chǎn)品各方面的信息和相關(guān)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)之后再進(jìn)行選擇產(chǎn)品評(píng)估和最終運(yùn)營(yíng)策略。

這樣可以節(jié)省賣(mài)家的時(shí)間和精力，找到適合自己的產(chǎn)品進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。

最后提醒賣(mài)家一點(diǎn)：

1. 不建議大面積選擇季節(jié)性、時(shí)效性等的產(chǎn)品；

2. 跟風(fēng)的產(chǎn)品，因?yàn)楫a(chǎn)品的紅利和市場(chǎng)是有時(shí)間的滯后性的

以上~

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