這個品牌站選品思路，目前還沒翻車過

上期和大家聊到爆品站，以及如何轉型做垂直精品站的話題，因為看完那篇，后臺有不少朋友紛紛問我如果轉型，品牌站又該怎么去做呢？

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這個話題比較宏觀，想告訴大家的太多，不是只用一篇文章就能講的清楚的，不過跨境人都知道“七分靠選品，三分靠營銷”，跨境最核心的就是選品，今天先來好好講一講品牌站該如何選品，才能吸引新客戶，留住老用戶，最后讓你變成暴發(fā)戶！

談論品牌站就要先捋清究竟什么是品牌站。

品牌站的話，它必須要有明確的品牌的訴求和和價值觀的體現(xiàn)。品牌站要能夠表達自己價值傾向，以用戶需求和用戶忠誠度為中心。說人話就是獨立站要有人味兒, 要輸出自己的價值觀，比如推崇什么，鄙視什么（這要提前研究好用戶受眾，然后做出用戶畫像來確定 brand tougue of voice）。

以用戶為中心，網(wǎng)站內(nèi)容要解決用戶痛點和建立用戶認同感為出發(fā)點，比如博客文章，比如社群運營等等。

品牌獨立站在收集一手數(shù)據(jù)，培養(yǎng)品牌忠誠度、觸達全球市場、塑造強大品牌影響力、提升經(jīng)營效率這幾方面有非常大的優(yōu)勢。

1. 情感價值

情感價值能幫助品牌更好地與消費者的感受產(chǎn)生共鳴，更有利于建立用戶品牌的粘性。

例如寵物用品獨立站，主體打造可以選擇溫情路線，讓消費者看到產(chǎn)品時能夠想到與自家寵物在一起時的溫馨場景，從而產(chǎn)生共鳴。

2. 利基價值

利基價值，也可以理解為錯位競爭的一種形式，對于市場上已經(jīng)普遍存在的熱銷品類，可以挖掘垂直板塊中低競爭環(huán)境的品類。

雖然這種品類受眾的人群相對熱銷品類較為小，但由于目標人群十分精準，并且無龍頭企業(yè)競爭，更容易突圍而出。

例如專供體型肥胖人群的產(chǎn)品。

3.視覺價值

產(chǎn)品本身或者廣告素材能快速吸引消費者的眼球并產(chǎn)生興趣，而且顏值高的產(chǎn)品還能有機會獲得網(wǎng)紅的免費營銷的機會。

4. 實用價值

同類型產(chǎn)品，有的重視外觀設計，有的重視消費者使用場景中的痛點，而當產(chǎn)品的外觀上不能取得新的突破的時候。

商家不妨可以從產(chǎn)品實用性入手，著重解決消費者日常生活中的便利性等問題，推出創(chuàng)新型產(chǎn)品。

例如：手機懶人支架，寵物定時喂食器等等。

5. 熱點價值

“時事熱點”跟流量息息相關，如果產(chǎn)品特征與時事熱點有較大相關聯(lián)系，自然能夠為網(wǎng)站帶來持續(xù)的免費流量，對提升產(chǎn)品熱度和銷量有事半功倍的作用，例如節(jié)日相關產(chǎn)品。

獨立站賣家除了可以通過價值邏輯來挖掘產(chǎn)品價值，還能通過大數(shù)據(jù)時代的方法進行篩選，例如：

1.? Google趨勢（Google Trends）

2.? 社交媒體平臺（Facebook、Instagram等）

3.? 數(shù)據(jù)統(tǒng)計工具（Google Analytics、Google search console等?）

賣家運用以上這三種方法可以查看到產(chǎn)品各項的數(shù)據(jù)，在統(tǒng)計與分析后再決定最終的產(chǎn)品。

圖源：Google Trends

首先，賣家可以通過產(chǎn)品分析工具找到投放廣告效果比較好的產(chǎn)品來判斷產(chǎn)品的熱銷程度。

以Google Trends為例，當賣家輸入關鍵詞時，出現(xiàn)的搜索結果可以查看產(chǎn)品熱度隨時間變化的趨勢，以及相關熱門主題。

此外，Google趨勢中還有年度的熱搜榜供賣家查詢，可以深入挖掘產(chǎn)品的賣點。

其次，賣家可以通過社交媒體平臺觀察產(chǎn)品的優(yōu)缺點，是否能夠獲得消費者的喜愛。

以Instagram和YouTube為例，兩個屬于圖片和視頻渠道的佼佼者。

圖源：網(wǎng)絡

賣家可以在這里面搜索與產(chǎn)品相關的關鍵字，根據(jù)帖子或者視頻的熱度和評論來判斷產(chǎn)品的潛力。

最后，獨立站賣家需要考慮到產(chǎn)品各方面的信息和相關的市場數(shù)據(jù)之后再進行選擇產(chǎn)品評估和最終運營策略。

這樣可以節(jié)省賣家的時間和精力，找到適合自己的產(chǎn)品進行運營。

最后提醒賣家一點：

1. 不建議大面積選擇季節(jié)性、時效性等的產(chǎn)品；

2. 跟風的產(chǎn)品，因為產(chǎn)品的紅利和市場是有時間的滯后性的

以上~

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