用A-K-L-P-C-P 打法做品牌站的FB廣告

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免費的分享，我都千字長文了。付費的我更加是萬字啊。所以每次做付費的內容分享我都是精心打磨得更久。開心的是，每次能得到大家的支持，就算是免費的分享，我的公眾號的文章，也會收到你們的打賞。真的很開心很快樂。

為了回饋公眾號的粉絲，今天分享的是A-K-L-P-C-P模型與FB廣告投放應用。希望能幫到大家。隨著IOS14的影響，大家都覺得FB廣告投放越來越不準了。（還不知道，還沒有安裝的請看這篇：應對IOS14:Facebook API你們安裝了嗎？）作為投放人員，品牌站受到的影響是微弱一點的，因為我們還有復購和積累的用戶數據。但是我接的一些冷啟動的兼職，也是深刻感受到了，尤其是一些今年才剛啟動的0-1獨立站，FB廣告的虧損期是要拉長了。大家都覺得很絕望，但是這個渠道是我們的基礎標配，作為長期，除非是你的品不適合這個引流渠道，不然還是要投一下的。

我的判斷標準是預估，測試，測試階段優化后并沒有好轉，退出。當然你前提要找到一個有經驗并且真誠的投放，例如我。

以我做這個小師妹cici為例如何才是一個成功的

A-K-L-P-C-P？

認識我---知道小師妹是誰？

了解我是做什么的----獨立站站長，投放&運營搬磚人

產生興趣------看了我的文章還蠻有意思

增強欲望------希望了解多點是怎么搬磚的

決定購買-------我也想和她一起搬磚（決定加入她星球）

完成購買---------加入了星球，從此?觀察小師妹的工作

滿意度-------發現小師妹真的是個好人，整個過程認識她也是人模人樣的，決定以后也繼續看她搬磚，哪怕是她搬不動，也要看?。。?br>

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A-K-L-P-C-P是把用戶認識我們整個漏斗過程拆得更細，一開始認識我們，再到了解我們的產品，再到產生了一點興趣，繼而想購買的欲望步步加深，最后然后，終于買了??！?在這個過程還有客戶的體驗，從售前到售后才是一個完整的品牌站漏斗。?這里面，只有一個環節我覺得是廣告投放人員可以無需多管閑事的，因為這個我將要購買到最后不買，站內運營就要多下功夫了，從流程上的設計多做優化才可以。其他的環節FB投放人員還是責無旁貸，我們在AKLPC都是可以優化的。

這個模型我想告訴大家，鋪貨為什么不好做。答案顯而易見，因為你的用戶只有P-P的過程，并沒有其他的環節。人的精力是有限的。我們做爆款模式，就是要不斷追爆品，難免就沒時間做好A K L C 的優化。所以我一直覺得做品牌是一個理想目標，因為品牌毫無疑問是砸錢的。但是我們可以底線目標起碼是一個垂直站。一個垂直類目。從選品到推廣做到松弛有道。

聰明的朋友應該知道這個AKLPCP具體是對應廣告的哪個層級了吧，不能只看不思考，我就懶得打字了。