免費(fèi)的分享，我都千字長(zhǎng)文了。付費(fèi)的我更加是萬(wàn)字 啊。所以每次做付費(fèi)的內(nèi)容分享我都是精心打磨得更久。開(kāi)心的是，每次能得到大家的支持，就算是免費(fèi)的分享，我的公眾號(hào)的文章，也會(huì)收到你們的打賞。真的很開(kāi)心很快樂(lè)。

為了回饋公眾號(hào)的粉絲，今天分享的是A-K-L-P-C-P模型與FB廣告投放應(yīng)用。希望能幫到大家。隨著IOS14的影響，大家都覺(jué)得FB廣告投放越來(lái)越不準(zhǔn)了。（還不知道，還沒(méi)有安裝的請(qǐng)看這篇：應(yīng)對(duì)IOS14:Facebook API你們安裝了嗎？）作為投放人員，品牌站受到的影響是微弱一點(diǎn)的，因?yàn)槲覀冞€有復(fù)購(gòu)和積累的用戶數(shù)據(jù)。但是我接的一些冷啟動(dòng)的兼職，也是深刻感受到了，尤其是一些今年才剛啟動(dòng)的0-1獨(dú)立站，F(xiàn)B廣告的虧損期是要拉長(zhǎng)了。大家都覺(jué)得很絕望，但是這個(gè)渠道是我們的基礎(chǔ)標(biāo)配，作為長(zhǎng)期，除非是你的品不適合這個(gè)引流渠道，不然還是要投一下的。

我的判斷標(biāo)準(zhǔn)是預(yù)估，測(cè)試，測(cè)試階段優(yōu)化后并沒(méi)有好轉(zhuǎn)，退出。當(dāng)然你前提要找到一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)并且真誠(chéng)的投放，例如我。

以我做這個(gè)小師妹cici為例如何才是一個(gè)成功的

A-K-L-P-C-P？

認(rèn)識(shí)我---知道小師妹是誰(shuí)？

了解我是做什么的----獨(dú)立站站長(zhǎng)，投放&運(yùn)營(yíng) 搬磚人

產(chǎn)生興趣------看了我的文章還蠻有意思

增強(qiáng)欲望------希望了解多點(diǎn)是怎么搬磚的

決定購(gòu)買(mǎi)-------我也想和她一起搬磚（決定加入她星球）

完成購(gòu)買(mǎi)---------加入了星球，從此?觀察小師妹的工作

滿意度-------發(fā)現(xiàn)小師妹真的是個(gè)好人，整個(gè)過(guò)程認(rèn)識(shí)她也是人模人樣的，決定以后也繼續(xù)看她搬磚，哪怕是她搬不動(dòng)，也要看！！！

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A-K-L-P-C-P是把用戶認(rèn)識(shí)我們整個(gè)漏斗過(guò)程拆得更細(xì)，一開(kāi)始認(rèn)識(shí)我們，再到了解我們的產(chǎn)品，再到產(chǎn)生了一點(diǎn)興趣，繼而想購(gòu)買(mǎi)的欲望步步加深，最后然后，終于買(mǎi)了！！?在這個(gè)過(guò)程還有客戶的體驗(yàn)，從售前到售后才是一個(gè)完整的品牌站漏斗。?這里面，只有一個(gè)環(huán)節(jié)我覺(jué)得是廣告投放人員可以無(wú)需多管閑事的，因?yàn)檫@個(gè)我將要購(gòu)買(mǎi)到最后不買(mǎi)，站內(nèi)運(yùn)營(yíng)就要多下功夫了，從流程上的設(shè)計(jì)多做優(yōu)化才可以。其他的環(huán)節(jié)FB投放人員還是責(zé)無(wú)旁貸，我們?cè)贏KLPC都是可以優(yōu)化的。

這個(gè)模型我想告訴大家，鋪貨為什么不好做。答案顯而易見(jiàn)，因?yàn)槟愕挠脩糁挥蠵-P的過(guò)程，并沒(méi)有其他的環(huán)節(jié)。人的精力是有限的。我們做爆款模式，就是要不斷追爆品，難免就沒(méi)時(shí)間做好A K L C 的優(yōu)化。所以我一直覺(jué)得做品牌是一個(gè)理想目標(biāo)，因?yàn)槠放坪翢o(wú)疑問(wèn)是砸錢(qián)的。但是我們可以底線目標(biāo)起碼是一個(gè)垂直站。一個(gè)垂直類目。從選品到推廣做到松弛有道。

聰明的朋友應(yīng)該知道這個(gè)AKLPCP具體是對(duì)應(yīng)廣告的哪個(gè)層級(jí)了吧，不能只看不思考，我就懶得打字了。

今天的分享就到這里啦，謝謝大家！！

很開(kāi)心和感動(dòng)大家在看到這篇文章后給我的一些共鳴和支持。我也很希望

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?獲贊最多的一篇文章?? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??

（我的搬磚日志——其實(shí)我們都一樣）

知識(shí)星球手續(xù)費(fèi)真的很高~~99元定價(jià)，用二維碼進(jìn)去手續(xù)費(fèi)好高啊！！

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