許多企業(yè)和賣家在出海投廣告之初，都曾面臨一個問題，“我的品牌/產品是投Facebook廣告好還是投Google廣告好？”看似簡單的疑問，要做出決策卻要考慮許多方面的因素。LoveAd今天就來好好聊聊，這二者的區(qū)別，以及如何找到最適合自己的廣告投放方式。在分析Facebook廣告和Google廣告的區(qū)別之前，先來了解一下這兩種廣告的特征：據Gitnux2023年數據統(tǒng)計，Google 每天處理超過35 億次搜索，相當于全球每年約 1.2 萬億次搜索，是搜索引擎屆的流量霸主。谷歌廣告（Google Ads）是有針對性的按點擊付費 (PPC) 的廣告，有人點擊你的廣告時，就會產生廣告費。這些廣告會出現在 Google 搜索、Google 展示廣告網絡以及 Gmail 和 YouTube 等 Google 旗下的產品中。谷歌廣告使用關鍵詞進行定位，廣告商可以設置最高出價、總體預算、廣告時間安排和位置等參數。比如，可以向特定地理區(qū)域的用戶展示廣告，你的產品是最受A城市歡迎的假發(fā)，可以設置廣告向A城市的網民展示，能夠更加精準地面向受眾。根據用戶搜索的關鍵詞以及這些關鍵字與廣告內容的匹配程度，Google Ads 以與自然搜索結果幾乎相同的格式出現在搜索結果頁面的頂部。要制作谷歌廣告，廣告商需要注冊一個谷歌廣告帳戶，然后添加純文本廣告文案和關鍵詞定位信息。簡單來說，消費者在購買產品（或者服務）時會上谷歌搜索，比如，“圣誕節(jié)送媽媽什么禮物”、“大碼泳衣”、“A市哪里的餐館最好吃”等等等等……根據谷歌顯示的答案再去做購買決策。而跨境電商賣家在投谷歌廣告時，你的產品關鍵詞和用戶搜索的關鍵詞越匹配，被看到、被種草然后購買的可能性就越大。Facebook現如今在全球范圍內有將近30億的月活用戶，是社交媒體屆的流量霸主。Facebook 廣告，也稱為 Meta 或 Meta for Business，是一種付費社交媒體廣告形式。它的廣告可以在 Facebook、Instagram、Messenger 和整個 Meta 擴展的 Audience Network 上向用戶展示。商家在 Facebook Ad Manager 平臺上創(chuàng)建廣告，并展示給由 Facebook 用戶人口統(tǒng)計、興趣、行為和參與模式定義的目標受眾。廣告商可以制定廣告預算、廣告位置和時間表。也就是說，Facebook的受眾定位更加精細化，Google靠關鍵詞來定位廣告的受眾，Facebook是依靠分析用戶數據來找到廣告對口的潛在受眾。Facebook還有Lookalike Audience （相似受眾）這樣的用戶定位神器，可以根據現有的受眾群體特征為商家發(fā)掘可能會對你的品牌/產品感興趣的人群。比如你經營的品類是小眾運動服飾，你的受眾群體是30歲左右，收入XX萬的城市中產，賽道比較小，想要讓更多喜愛這項運動的用戶發(fā)現你的產品，就可以使用Lookalike Audience，根據現有細分受眾特征，去開拓新的廣告受眾。Facebook 廣告非常適合商家提高在目標市場中的品牌知名度。Facebook 廣告可以推送給潛在的受眾，能夠提高品牌曝光量，在受眾面前“刷臉”。比如，你的產品是中高端時尚女鞋，你用漂亮的模特圖在FB上投了廣告，推給了國外一二線城市消費能力中等的女性。哪怕她們現在沒有買鞋的想法，但是隨著你的廣告不斷地給她們種草，在消費者的潛意識中留下品牌印象，那么需要買鞋的時候，就會去你的店鋪里逛逛、進而下單，成為你的長期粉絲。與此同時，正因為Facebook 廣告出現的時機大多數時候是受眾在產生購買決策之前，所以受眾不一定會立即購買產品或服務，轉化需要更多時間，廣告的結果也不太容易衡量。使用 Facebook 廣告的另一個優(yōu)勢是該平臺的定向功能，通過正確的活動設置，商家可以控制成本并減少浪費，僅向滿足廣泛標準（從人口統(tǒng)計到教育、職位或行業(yè)等）的受眾展示廣告。有一點還需要注意，使用Facebook打廣告還需要為廣告做好看的圖片、視頻、創(chuàng)意文案等等……不走心的Facebook帖子可能效果不佳。Google Ads 的主要優(yōu)勢在于商家能夠在消費者做出購買決策并在搜索引擎中搜索商品時立即與消費者建立聯系。通過有效、準備的關鍵詞設置，谷歌廣告可以很快產生潛在客戶和銷售轉化。此外，可以通過點擊活動、每日支出等來控制成本，谷歌廣告在預算控制方面的功能做得比較人性化。這兩個平臺都有學習門檻，但 Google Ads 在幫助商家入門方面做得很好，它會在商家注冊時引導他們完成基本的廣告系列設置。雖然 Google Ads 主要用于在搜索引擎結果頁面 (SERP) 中顯示的廣告，但它還有另外一個優(yōu)勢——再營銷廣告（Remarketing）。開發(fā)新客戶的成本比留住老客戶成本貴很多倍，利用再營銷廣告可以有效地“撈起漏網之魚”。谷歌再營銷廣告（Remarketing）可以向訪問過你網站或應用的受眾投放廣告，促使他們進行進一步的購買，以提高轉化率。比如已經將商品加購了但是沒買的消費者，或者是所有訪問過網站的消費者，設置了再營銷廣告后，這些消費者訪問與Google有合作的網站的時候，就會顯示你投放的廣告。了解了優(yōu)缺點之后，LoveAd為大家介紹一下Facebook廣告和Google廣告在廣告費用、點擊率、轉化率上的區(qū)別。Facebook 廣告與谷歌廣告的成本、
點擊次數和轉化次數
圖源fitsmallbusiness，此表格數據為全行業(yè)平均值，商家在考慮兩個平臺的廣告成本是否能負擔時，需要綜合點擊率和轉化率來看價格。
雖然 Google 搜索廣告的平均每次點擊費用 (CPC) 更高，轉化率略低于 Facebook 廣告，但它們的點擊率要高得多，因此投Google廣告的回報率可能高于 Facebook 廣告。
Google 廣告往往會產生更直接的回報，而Facebook廣告可能需要更長的時間才能轉化。此外，了解平均值只是作為一個參考，因為行業(yè)競爭的激烈程度也會影響你的廣告成本。換句話說，就是行業(yè)越卷，就要花越多的廣告費才能“擠”在同行前面。而藍海賽道競爭小同行少，不用花太高昂的成本就能讓消費者看見你的廣告。在 Facebook Ads 和 Google Ads 之間做出選擇取決于公司的受眾、行業(yè)和業(yè)務目標。
希望提高品牌/產品/服務知名度，增加品牌曝光的商家/企業(yè)。
希望增強粉絲粘性、多吸粉、培養(yǎng)和擴大粉絲群體，多和客戶產生聯系的商家/企業(yè)，比如時尚、創(chuàng)意等新消費品類。
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想向老客戶和潛在客戶展示品牌促銷、介紹新品上市的商家/企業(yè)。
與Facebook廣告相比，Google Ads更適合銷售產品。
Google 廣告適合文案簡潔、不含糊、導向性強，并突出品牌產品或服務的明顯優(yōu)勢特點。
成交周期較長的B2B企業(yè)也適合 Google Ads。
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基于本地服務的企業(yè)可以從谷歌的本地服務廣告中獲得最大價值。
由于要導航的選項和功能數量眾多，乍一看這兩個平臺都可能令人生畏。Facebook Ads 對初學者更友好，而 Google Ads 的界面更注重數據分析。大多數用戶發(fā)現，使用 Facebook 入門快，進階學習高級功能難。谷歌一開始比較難學，但一旦適應了，這個平臺就很容易管理了，先難后易。隨著你的廣告預算增加以擴大覆蓋面并增加銷量，也可以輕松擴展到展示廣告和再營銷廣告。使用Facebook廣告，如果定位不準確，就有可能造成預算浪費。而Google Ads數據復雜，關鍵詞不準確也會導致燒掉大筆的預算也看不到效果。“業(yè)務太忙分身乏術？廣告頁面太復雜搞不清楚？自己投轉化率低？……”LoveAd愛競是facebook核心代理商，Google一級代理商，擁有一支高素質、專業(yè)化的海外數字營銷團隊。深耕海外營銷領域14年，LoveAd愛競服務過生活用品、家居服飾、醫(yī)療保健、教育培訓、快消、IT電子、機械化工、餐飲、商務服務、旅游、金融、家具家裝、婚紗攝影、APP、游戲等眾多行業(yè)，幫助各行業(yè)企業(yè)投放總計超過數十億美元的廣告，積累了豐富的海外廣告投放、咨詢和策劃經驗。從前期的市場調研到媒體開戶，從廣告投放到精準再投放，從數據支撐到網站整改，LoveAd愛競都能為你提供量身定制的解決方案，歡迎掃碼咨詢！本文部分數據及圖片來源于網絡，如有侵權請聯系刪除，部分數據來源于fitsmallbusiness。海外全媒體廣告投放
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