小伙伴們，以前都跟大家討論一些理論性的內(nèi)容，今天聊點(diǎn)不一樣的，來談?wù)剰V告行業(yè)的前世今生，中間我也會添加一些理論型干貨，希望能幫到大家。話不多說，進(jìn)入正題！

當(dāng)你聽到廣告這個詞時，會想到什么？

會聯(lián)想到你最喜歡的網(wǎng)站橫幅廣告？ 知名綜藝節(jié)目上的廣告？ 還是高速公路沿線的廣告牌還是地鐵站的海報呢？雖然我們大多數(shù)人都非常了解廣告的外觀，但我們常常難以準(zhǔn)確確定廣告的含義以及如何做好廣告營銷。

從印刷廣告到彈出式廣告，廣告做到了與時俱進(jìn)。 盡管如此，對廣告的需求并沒有改變，制作優(yōu)質(zhì)廣告的技術(shù)和最佳實(shí)踐也沒有改變。這就是我們下面要說的內(nèi)容。

廣告是什么？

廣告是創(chuàng)造信息并使用不同的心理技巧來說服和激勵用戶采取購買行動的行為，最有可能購買產(chǎn)品或服務(wù)。

廣告是最古老的營銷方式之一，旨在影響受眾購買、銷售或做其他事情的行為。

好的廣告設(shè)計是極具影響力、并且令人難忘的。但是，廣告是如何運(yùn)作的呢？

廣告是如何運(yùn)作的？

廣告有一個簡單的原則——讓人們對正在銷售的產(chǎn)品感興趣。

引起興趣后，目標(biāo)是說服人們購買該產(chǎn)品，即便他們之前沒有購買的想法。 廣告通過心理學(xué)影響人們對產(chǎn)品或服務(wù)的思考和感受方式來發(fā)揮作用。

根據(jù)活動目標(biāo)，廣告可以通過多種方式為你的公司發(fā)揮作用：

• 提高品牌知名度

• 吸引潛在客戶

• 促進(jìn)新產(chǎn)品和現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售

• 向市場推出新產(chǎn)品或服務(wù)

• 使你的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品拉開差距

廣告也可以以各種方式實(shí)現(xiàn)。廣播廣告、廣告牌、品牌 T 恤和社交媒體代言都算作廣告，下文我們詳細(xì)說明。

什么是廣告商？

廣告商是公司中負(fù)責(zé)為產(chǎn)品或服務(wù)做廣告的人。 他們宣傳有關(guān)品牌產(chǎn)品和服務(wù)的信息，以建立公眾對該品牌的偏好。“廣告商”也可以指為廣告牌、雜志、網(wǎng)站或移動應(yīng)用程序上的廣告付費(fèi)的實(shí)體。

廣告商很重要，因?yàn)檎麄€廣告業(yè)務(wù)都依賴于他們。 承擔(dān)廣告費(fèi)用的是廣告商，如果他們認(rèn)為不值得投放廣告，那么廣告業(yè)就會有大麻煩。

所有廣告商都是營銷商，但并非所有營銷商都是廣告商。 下面我們深入談?wù)剰V告和營銷的區(qū)別。

廣告VS營銷？

營銷是指公司計劃如何提高其品牌知名度并說服客戶購買大的布局。 廣告是圍繞這些廣泛目標(biāo)傳達(dá)信息的行為。

廣告是營銷的一個子集，營銷是與受眾溝通的總稱。

營銷包括許多不同的渠道，例如：

• 社媒營銷

• 郵件營銷

• 公共關(guān)系

• 搜索引擎優(yōu)化

• 付費(fèi)廣告

換句話說，廣告只是營銷的一個組成部分。

公司的總體營銷策略通常會包含廣告計劃。 廣告部分著重介紹了創(chuàng)建和發(fā)布說服性信息以促使客戶采取行動的具體過程。

廣告的發(fā)展過程

除貨幣和貿(mào)易外，廣告是最古老的業(yè)務(wù)部門之一。 一旦有產(chǎn)品和服務(wù)出現(xiàn)，就需要讓它們?yōu)槿怂?/span>

經(jīng)證實(shí)的最古老的廣告可以追溯到公元前 3,000 年。 從技術(shù)上講，這是一則來自古埃及的平面廣告，宣傳抓捕一名逃奴。除此之外，該廣告還提到了奴隸主的店鋪——一家地毯企業(yè)——這家商店本身也為他的店面做廣告。 奴隸雖沒被抓到，但地毯所有者確實(shí)發(fā)現(xiàn)了一種全新的吸引流量的方法：廣告。

讓我們快進(jìn)大約 4,000 年。 下面簡要回顧一下過去前五個世紀(jì)的廣告：

1472 年：第一張海報廣告貼在倫敦教堂的門上。

1650 年：第一個報紙廣告——懸賞 12 匹被盜的馬——發(fā)表。 （這些懸賞類的廣告是否很熟悉？）

1704 年：《波士頓新聞通訊》 暗示讀者在報紙上刊登廣告。

1870 年：鮑爾（約翰·埃默里·鮑爾）式廣告文案誕生。 這種風(fēng)格充滿了沖擊力——它簡短、切中要點(diǎn)、真實(shí)且令人信服。 鮑爾說，重點(diǎn)應(yīng)該放在消費(fèi)者為什么要購買你的產(chǎn)品或服務(wù)上——這一信息至今仍然足以引起共鳴。

1880 年：明信片成為接觸客戶的最熱門新方式之一。

1902 年：聯(lián)合利華聘請 J. Walter Thompson 公司為其 Lifebuoy 香皂做廣告時，創(chuàng)造了“廣告史上最長的客戶-代理關(guān)系”。

1902 年：梅林食品在 25 次飛艇飛行中為其品牌做廣告，成為第一個采用這種方法的品牌。

1904 年：Campbell's Kids 成立，將廣告重心從單個廣告轉(zhuǎn)變?yōu)檎麄€活動。

1922 年：廣播廣告誕生，企業(yè)以 100 美元購買 10 分鐘的廣告。 兩年后，各大品牌將通過贊助整個廣播節(jié)目來增加投資，這一概念最終被稱為“贊助內(nèi)容”。

1925 年：廣告商開始訴諸情感，關(guān)注客戶從他們的產(chǎn)品或服務(wù)中獲得的快樂。 曾經(jīng)的一款福特廣告將這一點(diǎn)體現(xiàn)得淋漓盡致。

1975 年：VCR 問世，消費(fèi)者開始錄制節(jié)目，因此可以跳過廣告。

1990 年：電腦在家庭中普及，超過 500 萬個家庭連接到互聯(lián)網(wǎng)。

1994 年：第一個垃圾郵件活動啟動，還引入了橫幅廣告。

1995 年：搜索引擎如 Yahoo! 和 Alta Vista 誕生。 Ask Jeeves 和 Google 分別于 1997 年和 1998 年緊隨其后誕生。

2005 年：YouTube 和 Facebook（僅限大學(xué)生）推出。

2008 年：品牌開始意識到為潛在客戶提供在線服務(wù)的重要性。以內(nèi)容為中心的概念得以誕生。

2012 年：在線視頻收獲近 1.7 億觀眾。

2013 年：Pinterest 和 Instagram 等網(wǎng)站加入社交網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域。

2020 年：社交媒體、播客、按點(diǎn)擊付費(fèi) (PPC) 等數(shù)字平臺上的廣告激增。 客戶數(shù)據(jù)在廣告定位和重新定位中起著更大的作用。 最后，移動設(shè)備的快速增長推動了移動廣告和短信營銷。

歷史告訴我們，廣告是一個不斷變化的概念，就像購物習(xí)慣以及消費(fèi)者花費(fèi)時間的方式和地點(diǎn)一樣。

140 多年前，明信片是最新的廣告形式，而如今的品牌正在為 Facebook Messenger 構(gòu)建聊天機(jī)器人，并將人工智能集成到他們的營銷和銷售平臺中。

廣告界瞬息萬變，那么廣告方式發(fā)生了怎樣的變化呢？如今營銷人員和廣告商使用的是什么呢？

廣告投放的方式

廣告可以看起來像許多不同的東西。 以下是廣告商多年來一直使用的不同廣告類型和渠道。

1.平面廣告

平面廣告是指海報、公告、傳單和其他實(shí)體印刷的促銷活動。 它還指報紙和雜志廣告。

多年來，我們設(shè)計和消費(fèi)印刷廣告的方式發(fā)生了變化，但它一直是一種很頑強(qiáng)的廣告媒介——尤其是隨著數(shù)字廣告的發(fā)展。

與數(shù)字媒體不同，平面廣告無法準(zhǔn)確及時地進(jìn)行跟蹤和分析。 幸運(yùn)的是，品牌已經(jīng)找到了將平面廣告納入更廣泛的數(shù)字營銷活動的絕妙方法。

2. 廣告牌和公共交通廣告

廣告牌廣告包括規(guī)模更大的平面廣告。 由于廣告牌和公共交通廣告的尺寸，其設(shè)計、位置和成本與典型的平面廣告不同。

例如，廣告牌通常設(shè)計成很少甚至沒有文字的，以便觀眾在乘坐公共交通經(jīng)過時有時間處理信息。 此外，這些廣告用于提高品牌知名度，因此它們通常只包含品牌名稱或電話號碼。

3. 電視廣告

電視廣告是由希望吸引電視節(jié)目或網(wǎng)絡(luò)節(jié)目觀眾的公司和組織開發(fā)并付費(fèi)的短廣告。 自電視發(fā)明以來，電視廣告就一直存在，并且隨著流媒體電視的誕生而發(fā)生了翻天覆地的變化。

電視廣告的影響范圍很廣，并為觀眾提供了多感官的廣告體驗(yàn)——這是平面廣告和一些數(shù)字廣告無法做到的。 再就是，電視廣告價格昂貴，你的觀眾可以選擇跳過，難以像其他渠道那樣準(zhǔn)確定位。

4.收音機(jī)

無線電廣告是指在無線電頻道中播放音樂和其他節(jié)目之間的口頭廣告。 這種方法可以追溯到 1920 年，當(dāng)時商業(yè)電臺首次播出。

廣播廣告對于本地和區(qū)域內(nèi)廣告來說特別強(qiáng)大。 如今，播客廣告是一種類似但更有效的方法，尤其是對全國觀眾而言。

5. 活動廣告

活動（現(xiàn)場和虛擬）是在推廣你的品牌和產(chǎn)品的同時與你的觀眾建立聯(lián)系的機(jī)會。 你可以以會議、網(wǎng)絡(luò)研討會、圓桌會議或午餐會的形式舉辦你自己的活動。

另一種形式的活動廣告是贊助活動或在會議或貿(mào)易展覽會上購買展位。 這比舉辦你自己的活動要便宜，但你仍然可以吸引很多垂直受眾并推廣你的品牌。

6.直郵

直郵廣告包括直接郵寄到目標(biāo)受眾家中的明信片、小冊子和目錄。 直郵廣告策略比此列表中的其他策略更個性化，但成本也很高（僅就郵費(fèi)而言）。

另一種直郵策略是電子郵件，通常采用電子郵件通訊或促銷的形式。 下文我們展開說明。

今天的分享先到這里啦，各位喜歡這種形式的科普嗎？下篇文章我將帶你了解廣告的具體實(shí)踐和優(yōu)質(zhì)案例。更多干貨查看往期文章。點(diǎn)個贊再走吧～

參考文章：https://blog.hubspot.com/marketing/advertising
注：轉(zhuǎn)載請標(biāo)明來源