亞馬遜最受買家歡迎的原因之一是它有豐富的大量不同品類商品供選擇購買，但從賣家的角度來看，可供選擇的產(chǎn)品越多，競爭就越激烈，這就需要賣家保證所選產(chǎn)品能夠吸引買家的注意力。而且最重要的一點是，買家喜歡省錢。賣家可以根據(jù)不同的節(jié)日選擇不同的促銷活動方式。賣家可以按照固定的金額或百分比計算商品的折扣，進行優(yōu)惠價格調(diào)整；可以提供免運費服務或與某些產(chǎn)品捆綁銷售，讓消費者在購買過程中有一個或多個產(chǎn)品是免費產(chǎn)品的優(yōu)惠策略。
爆款產(chǎn)品不是一天兩天就可以實現(xiàn)的，能做些什么提升自己的產(chǎn)品成為爆款呢？亞馬遜跨境電商暢銷產(chǎn)品有哪些？
差評數(shù)據(jù)分析法：
主要以抓取平臺上熱賣商品的差評數(shù)據(jù)為主，找出客戶不滿意的地方，然后進行產(chǎn)品改良或選擇能解決客戶痛點的供應商的產(chǎn)品。其側(cè)重于抓取差評數(shù)據(jù)，同時也注重分析商品的好評數(shù)據(jù)，分析出客戶真正的需求點和期望值。
選品組合分析法：
以產(chǎn)品組合的思維來選品，即在建立產(chǎn)品線時，規(guī)劃20%的核心產(chǎn)品，用以獲取高利潤；10%的爆款產(chǎn)品，用以獲取流量；70%的常態(tài)產(chǎn)品，用以互相配合。選品要針對不同的目標客戶，不能把所有的產(chǎn)品都選在同一個價格段和同一個品質(zhì)，一定的價格和品質(zhì)階梯能產(chǎn)生更多的訂單。同時參考亞馬遜銷售排行榜以及熱門商品設置自己的產(chǎn)品，評估產(chǎn)品的毛利，打造自己的爆款產(chǎn)品。
谷歌趨勢分析法：
利用谷歌的數(shù)據(jù)分析工具，對企業(yè)外部的行業(yè)信息和內(nèi)部的經(jīng)營信息進行分析，并挖掘出有價值的信息，以此作為選品參考，即通過GoogleTrends工具分析品類的周期性特點，通過Keyword Spy工具發(fā)現(xiàn)品類搜索熱度和品類關(guān)鍵詞，通過GoogleAnalytics工具獲得已上架產(chǎn)品的銷售信息，利用這些工具分析產(chǎn)品銷售情況以及流量，更好的促成產(chǎn)品銷量，成為熱銷產(chǎn)品。
總而言之，要想在亞馬遜打造爆款，除了尋找對的方法，當然還有一顆腳踏實地的恒心，遵循“爆款五部曲”實現(xiàn)產(chǎn)品銷售暴漲也就差今天還是明天的事兒了。
- 泛：對于亞馬遜賣家來說，選品的第一步是要能夠具有大范圍多類目的思維，而不是局限于某一品類，這就要求在初期的選品中，要在廣泛涉獵上下功夫，不拘泥、不束縛自己的思路，只有接觸到多個類目的產(chǎn)品，才有可能選到適合自己的類目和產(chǎn)品來作為自己的發(fā)展方向。
- 專：通過對多個類目的對比分析之后，賣家會發(fā)現(xiàn)自己感興趣的、有資源可用，且銷量和利潤都不錯的類目，在此情況下，就需要往專的方向努力了；在當前市場幾近透明的狀態(tài)下，作為賣家，對自己所銷售的產(chǎn)品不專業(yè)，僅僅保持一個大雜貨的了解狀態(tài)，是很難有所作為的；想在生意上勝過對手，就先在專業(yè)知識面上超越對手。
- 精：隨著對自己經(jīng)營類目的專業(yè)知識的增加，對產(chǎn)品的理解越來越深刻，在此基礎上，就需要在選品上做到精挑細選反復甄選；一門生意，永遠是20%的產(chǎn)品帶來80%的利潤，作為賣家，一定要盡可能的發(fā)掘出那20%利潤率高的產(chǎn)品。
- 堅持：選品過程是個長期的過程，貫穿于運營的始終，不要抱有一勞永逸的心態(tài)；要堅持經(jīng)常性的做一些選品的活動，在擁有熱賣款爆款的同時，不要忘了開發(fā)出趨勢款來應對明天。
- 重復：堅持的過程說白了就是一個重復的過程，重復著最基本的動作。很多人會漸漸厭倦了，失去了激情和斗志，這也就是為什么經(jīng)常會出現(xiàn)一些賣家憑一款產(chǎn)品引爆市場成為明星之后，很快就沉寂下去。為了保持長期穩(wěn)定的運營，一定要能夠堅守對基本工作的持久激情。選品工作很無趣，但能夠長期堅持反復甄選，一定會有一些新發(fā)現(xiàn)。
那么在亞馬遜平臺，我們應該如何去打造一款爆款呢？既然對一款產(chǎn)品抱有無限期待，那么我們在前期也一定要先付出專注力。
思路1-看地區(qū)去選品
了解亞馬遜的選品思路及策略，一切銷售的開始都始于產(chǎn)品，而各國人民有相差甚遠的文化與背景，就像羽絨服在海南只適合高高掛起，但是在東北卻十分受歡迎一樣，各位賣家朋友們要根據(jù)自己需要面對的站點去搜尋數(shù)據(jù)，了解當?shù)氐钠靡约百徫锪晳T。
關(guān)注產(chǎn)品在當?shù)氐匿N售趨勢，比如我們打算銷售電動牙刷，就要先了解好電動牙刷的銷售趨勢在哪里，假使電動牙刷在歐美銷售，那么牙刷的電動模式就不用太過溫和；假使電動牙刷在亞洲銷售，那么有敏感模式的電動牙刷則會更受歡迎。
思路2-了解自身優(yōu)勢
先把自己代入買家的身份，我們自己在購物的時候最注意產(chǎn)品的那些方面呢？比如我要買一個吹風機，我會要求品質(zhì)好、有售后、性價比高，或者我實在不會選，我會優(yōu)先購買品牌產(chǎn)品，就算品牌知名度不算高，至少銷售頁面看起來專業(yè)可靠。
其實亞馬遜平臺的買家也是這么想的，所以我們在做賣家做爆款的時候，也要記得我們作為買家時候的所思所想。質(zhì)量好、售后優(yōu)、性價比高、有品牌加持，當我們在打造爆款的時候也一定要向客戶突出這些個點，從而把產(chǎn)品推銷出去。當然，我們在表達自己的優(yōu)點時，也要真實誠信，不要過分吹噓，這樣客戶購買之后才不會覺得產(chǎn)品不符合他的預期，繼而引發(fā)差評問題，畢竟一個一星差評就會拉低整個鏈接的權(quán)重。
思路3-嘗試自建品牌
另外我們可以瀏覽一下亞馬遜的熱銷榜，在其中大部分都是自建品牌。如果是新手賣家，在進入一個站點之前就可以先去了解一下，該站點的國家做品牌需要多長時間，比如歐洲一般都需要8個月左右，大家可以提前就做好準備自建品牌，以免在以后出現(xiàn)被跟賣然后慘遭壓價的情況。這一點相信很多被跟賣過的賣家們都深有體會，所以為了將來銷售的穩(wěn)定，品牌是很有必要的。
思路4-模仿定價策略
價格其實也是我們需要注意的一個方面，我們可以通過搜索關(guān)鍵詞，在搜索頁面中查看該類產(chǎn)品普遍的銷售價格，了解客戶一般能夠接受的價位和產(chǎn)品定位。同樣的商品，什么價格會對應什么銷量，而我們自己的產(chǎn)品又處于什么定位，適合什么收入的人群。從模仿和收集開始，去做屬于自己的定價策略。
另外，在選品的工作上，相信對于很多新手賣家而言是比較難啟動的第一步，建議大家也可以借助行業(yè)內(nèi)比較成熟的跨境貨源分銷平臺找到具備市場優(yōu)勢的產(chǎn)品：比如賽盈分銷平臺，作為比較優(yōu)異的海外倉貨源一件代發(fā)平臺，目前擁有30000+精品貨源，并且會定期結(jié)合當下跨境的大環(huán)境甄選出熱銷和預測熱銷的產(chǎn)品給到各位賣家，也會上線具備爆款潛力的產(chǎn)品，完全可以滿足大家優(yōu)質(zhì)選品的需求，為跨境賣家的選品工作提供便利性。
建議新手賣家可以結(jié)合自身的運營能力和資金情況，再勾勒出適合自己情況的選品，同時選品過程中必須要注意產(chǎn)品的質(zhì)量問題，因為亞馬遜是一個極其重視產(chǎn)品質(zhì)量的跨境電商平臺，一來可以提高經(jīng)營的競爭力，二來可以減少繁瑣的售后問題。在此建議新手賣家可以通過賽盈分銷平臺了解一下當下的選品趨勢作為一個有力的參考，該平臺還能為賣家解決許多新手期間會遇到的眾多問題。
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