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      最近,亞馬遜在AI領(lǐng)域的研究又有重大成果一Rufus廣告,該廣告是亞馬遜在其AI購物助手Rufus中引入的廣告形式




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      亞馬遜推出全新Rufus廣告形式

      賣家們可以使用亞馬遜App的最新版本登陸買家賬號,找到亞馬遜購物AI工具Rufus開始向它提問。

      • 展示形式:廣告會以Sponsor廣告的形式出現(xiàn)在Rufus的對話界面中,或是Rufus生成的回答里。例如當用戶詢問特定產(chǎn)品的特點時,Rufus生成的廣告文本可以重點強調(diào)該產(chǎn)品在這方面的優(yōu)勢。

      • 定向投放:Rufus基于用戶的搜索詞和上下文對話來理解用戶需求,然后展示與之相關(guān)的贊助廣告。

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      同時,Rufus提問最下方,部分答案的結(jié)尾,現(xiàn)在也有一個廣告位。


      例如,你向Rufus提問,哪款家裝產(chǎn)品適合你的家庭,Rufus會開始給出它的回答,并附上建議搜索和鏈接。



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      照著這個邏輯,買家通過Rufus人工智能客服提問的所有購物咨詢,都可能會包含一個或多個廣告。


      據(jù)悉,以下因素都可能影響Rufus廣告確認的展示商品:


      • 用戶歷史數(shù)據(jù):如搜索歷史、購買記錄、瀏覽偏好;

      • 產(chǎn)品數(shù)據(jù)和標簽:如產(chǎn)品屬性、適用場景、功能特點;

      • 廣告主的設(shè)置和競價:如關(guān)鍵詞、目標受眾、預算、競價;

      • 參考實時場景和趨勢:如季節(jié)、節(jié)日、促銷活動以及市場流行趨勢。





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      如何高效利用Rufus獲取流量

      要知道,Rufus是現(xiàn)在亞馬遜大力推動的購物入口,地位很可能會超過傳統(tǒng)的站內(nèi)搜索框。


      Rufus廣告的優(yōu)勢所在:

      • 用戶能以對話式直接向Rufus描述需求,而無需像傳統(tǒng)搜索那樣輸入準確的關(guān)鍵詞。

      • Rufus更關(guān)注用戶的真實需求和使用場景,不僅僅是關(guān)鍵詞的匹配。

      • Rufus不僅分析商品標題、五點描述,還整合價格波動記錄、社交媒體聲量甚至包裝說明圖中的OCR文本,實現(xiàn)更精準的匹配。


      舉個例子:一位職場女性準備參加一場重要的商務會議,她向Rufus咨詢"有沒有適合商務場合的連衣裙,簡約又不失時尚?


      Rufus廣告給的回答:

      可能會展示一些品牌的商務連衣裙廣告。廣告圖片會呈現(xiàn)連衣裙的款式、面料,文案中強調(diào)其適合商務場合的特點,如領(lǐng)口設(shè)計、裙擺長度等,同時還可能提及品牌的品質(zhì)和口碑,引導用戶購買。



      而對賣家而言,賣家的流量、廣告邏輯等都會和現(xiàn)在基于搜索框、搜索排名、類目排名的運營邏輯產(chǎn)生巨大的變化。

      目前可見,Rufus就是新的流量入口,建議賣家跳過傳統(tǒng)路徑,掌握新邏輯來快速實現(xiàn)銷量躍升。


      賣家如何增加曝光和流量?

      • 賣家需要優(yōu)化產(chǎn)品標題、關(guān)鍵詞和評價,提升被AI識別的概率。
      • 還可主動參與Q&A板塊回答消費者提問,增加被Rufus引用的機會。
      • 賣家需要在完善產(chǎn)品參數(shù)、廣告文案、產(chǎn)品圖片、客戶服務、強化QA模塊等方面運營,來提高在Rufus廣告中的排名和競爭力。




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