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最近,亞馬遜在AI領域的研究又有重大成果一Rufus廣告,該廣告是亞馬遜在其AI購物助手Rufus中引入的廣告形式




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亞馬遜推出全新Rufus廣告形式

賣家們可以使用亞馬遜App的最新版本登陸買家賬號,找到亞馬遜購物AI工具Rufus開始向它提問。

  • 展示形式:廣告會以Sponsor廣告的形式出現在Rufus的對話界面中,或是Rufus生成的回答里。例如當用戶詢問特定產品的特點時,Rufus生成的廣告文本可以重點強調該產品在這方面的優勢。

  • 定向投放:Rufus基于用戶的搜索詞和上下文對話來理解用戶需求,然后展示與之相關的贊助廣告。

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同時,Rufus提問最下方,部分答案的結尾,現在也有一個廣告位。


例如,你向Rufus提問,哪款家裝產品適合你的家庭,Rufus會開始給出它的回答,并附上建議搜索和鏈接。



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照著這個邏輯,買家通過Rufus人工智能客服提問的所有購物咨詢,都可能會包含一個或多個廣告。


據悉,以下因素都可能影響Rufus廣告確認的展示商品:


  • 用戶歷史數據:如搜索歷史、購買記錄、瀏覽偏好;

  • 產品數據和標簽:如產品屬性、適用場景、功能特點;

  • 廣告主的設置和競價:如關鍵詞、目標受眾、預算、競價;

  • 參考實時場景和趨勢:如季節、節日、促銷活動以及市場流行趨勢。





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如何高效利用Rufus獲取流量

要知道,Rufus是現在亞馬遜大力推動的購物入口,地位很可能會超過傳統的站內搜索框。


Rufus廣告的優勢所在:

  • 用戶能以對話式直接向Rufus描述需求,而無需像傳統搜索那樣輸入準確的關鍵詞。

  • Rufus更關注用戶的真實需求和使用場景,不僅僅是關鍵詞的匹配。

  • Rufus不僅分析商品標題、五點描述,還整合價格波動記錄、社交媒體聲量甚至包裝說明圖中的OCR文本,實現更精準的匹配。


舉個例子:一位職場女性準備參加一場重要的商務會議,她向Rufus咨詢"有沒有適合商務場合的連衣裙,簡約又不失時尚?


Rufus廣告給的回答:

可能會展示一些品牌的商務連衣裙廣告。廣告圖片會呈現連衣裙的款式、面料,文案中強調其適合商務場合的特點,如領口設計、裙擺長度等,同時還可能提及品牌的品質和口碑,引導用戶購買。



而對賣家而言,賣家的流量、廣告邏輯等都會和現在基于搜索框、搜索排名、類目排名的運營邏輯產生巨大的變化。

目前可見,Rufus就是新的流量入口,建議賣家跳過傳統路徑,掌握新邏輯來快速實現銷量躍升。


賣家如何增加曝光和流量?

  • 賣家需要優化產品標題、關鍵詞和評價,提升被AI識別的概率。
  • 還可主動參與Q&A板塊回答消費者提問,增加被Rufus引用的機會。
  • 賣家需要在完善產品參數、廣告文案、產品圖片、客戶服務、強化QA模塊等方面運營,來提高在Rufus廣告中的排名和競爭力。




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