大家好，我是公眾號根談主理人：蕭幫主，一個專注于跨境電商海外營銷內容分享的創作者。最近有讀者在公眾號后臺留言：催更亞馬遜聯盟相關，讓失蹤人口又一次回歸的機會
以上內容都比較片面，本來打算以亞馬遜聯盟平臺（如Levanta）作為切入口來介紹，但是想到聯盟平臺都只是工具（執行）的一環，在做亞馬遜賣家營銷之前，我們要學會Know What，其次才是Know How。對于任何一個新營銷渠道，在不了解其背后的邏輯和運作方式，貿然去做，要么是早起的鳥兒有蟲吃，要么是早起的蟲兒被鳥吃。為了讓大家更為直觀理解，我畫了一張亞馬遜和獨立站站外營銷渠道對比圖.從下圖中來看出：各位老板有一天把獨立站做大了變成一個電商平臺，那就像亞馬遜。所以各自的站外渠道都是一樣的，常見的站外渠道包括廣告投放，社交媒體，紅人營銷，聯盟營銷，SEO，PR等等，這個在獨立站屬于基礎配置，做獨立站推廣的人都懂，因為流量不是等來的，全靠各個渠道配合推起來。相比在亞馬遜開店，冷啟動會容易一些，因為選對品，大量上新品都享受平臺自然流量的扶植，如果有機會成為亞馬遜1P Partner的VC賬戶，那就到了流量不用愁的地步。隨著亞馬遜入駐的賣家越來越多，頭部賣家壟斷類目和流量，新買家拿不到多少流量，出現僧多粥少的情況，作為頭號獨立站的亞馬遜自然也面臨流量焦慮，開始鼓勵賣家卷站外，去外面討飯吃，為此上線了品牌站外引流計劃（簡稱BRB）首先，做站外推廣就會涉及到合作資源的數據追蹤：其中就包括點擊，銷售轉化之類的數據。而通過聯盟鏈接可以很方便地統計，為此亞馬遜開放了attribution的功能，賣家可以直接給站外資源生成custom tracking link；如果賣家加入了BRB計劃，還可以拿到站外引流的返點，早期我有見過亞馬遜賣家去開Google，Facebook廣告投放，直接投attribution link，要是ROI可以hold住成本，可以愉快地薅亞馬遜羊毛。單純靠站外，不管是Deal發帖，KOL推廣，資源建聯效率比較低，無法快速累積資源。有站外推廣能力的賣家實在少之又少，為此亞馬遜上線了Amazon Creator Connection的功能，通過系統能力的建設，支持亞馬遜賣家在后臺配置傭金，按照效果進行結算，可以理解為把部分聯盟渠道（Amazon Associate）的權限下放給賣家，但是整體來說比較被動，因為當前階段資源類型還是influencer&creator為主，商家無法主動建聯，聯盟追蹤依賴associate link，只是亞馬遜把聯盟傭金轉嫁給賣家。亞馬遜聯盟起步最早，Amazon Associate在整個聯盟行業屬于一家獨大的地位，其聯盟渠道以自營聯盟平臺（In-house）為主，你會發現，其沒有和任何第三方聯盟平臺合作，相較于獨立站主要依賴第三方聯盟平臺的資源池，對比還是很明顯。隨著Attribution API功能的開放，一些新興的聯盟平臺包括Archer，Levanta，Partnerboost等看到了機會，通過撮合聯盟媒體和亞馬遜商家，以亞馬遜BRB高傭金作為基礎，讓流量向那些更主動做站外的亞馬遜賣家靠攏。總結來說：亞馬遜賣家聯盟營銷其實是以亞馬遜賣家為主導的，通過Amazon Creator Connection以及借助第三方聯盟平臺的系統能力，搭建以亞馬遜店鋪為維度的聯盟渠道，整合站外聯盟媒體資源，以CPS付費為主的一種營銷模式。作為亞馬遜賣家，在了解完什么是亞馬遜賣家聯盟營銷，還需要聯盟媒體資源有哪些，才能更方便后期進行招募。前面說過，獨立站聯盟和亞馬遜聯盟渠道的背后的流量類型其實是一樣的，如果你有做過獨立站聯盟營銷，那么亞馬遜聯盟對你來說是得心應手。以收集品牌的商家折扣導航的黃頁網站，常見的折扣網站有Retailmenot，Groupon，Coupons，這些都是獨立站聯盟常見的出單資源類型，也和亞馬遜聯盟有合作。由于Coupon站主要推廣整站維度，加上亞馬遜店鋪的特殊性，在亞馬遜賣家聯盟里面占比很少，除了一些小的Coupon站以PPC的方式在幫你帶量。相信對很多做站外Deal發帖促銷的賣家來說，Deal站就很熟悉。常見的Deal站有Slickdeals，Dealnews，Dealmoon，Hip2save等等。由于Deal站是通過低價促銷的形式推廣單品，天然適合亞馬遜單品推廣邏輯，所以Deal站會是亞馬遜賣家聯盟出單主力，所以你會看到Deal站大部分都是亞馬遜的促銷貼，相比之下，獨立站就很少有成功案例，這個在早期文章其實就有預見成也Deal，敗也Deal，跨境電商Deal論壇推廣那些事獨立站Cashback也是聯盟出單主力，特別是在在歐美國家，通過返利網的鏈接去購物網站獲得返利成為一種習慣，亞馬遜官方聯盟有同感Cashback推廣旗下的自營產品比如Kindle,Music之類的。由于Cashback站點也是以推廣整站作為維度，單個亞馬遜店鋪的拆單歸因邏輯比較復雜，目前并沒有看到返利網能夠支持推廣單個產品或者店鋪。比價購物網站在歐洲有些國家比較盛行，也是獨立站聯盟渠道主要組成部分，但是亞馬遜店鋪大部分產品SKU不多，比價網的接入需要Product Feed作為支撐，對應商家產品SKU有豐富度要求，這塊的量也很難起來，另外CSS類型聯盟客以Google Shopping投放作為主要引流方式。做聯盟營銷，通過做內容獲取流量變現太慢了，而直接通過廣告投放流量的套利在聯盟生態里面其實很常見，在獨立站聯盟生態里面，最常見的Media Buyer能夠出單基本上都是做Brand Bidding，高ROI帶來豐厚的回報讓這類型聯盟客鋌而走險，背后博弈的是品牌方懂不懂，查不查。而在亞馬遜賣家聯盟生態，Media Buy類型聯盟客屬于亞馬遜賣家聯盟出單主力。常見的聯盟客Exon media，RoundForest背后通過大量導購測評站+Google買量賺傭金套利的商業模式。這里面需要注意的是：如果一個品牌既有獨立站，又有亞馬遜，這類型聯盟客的PPC廣告一定程度上會影響到獨立站Google廣告效果。聯盟流量本質上是錯綜復雜，聯盟客可以同時加入多個聯盟平臺，實現效益最大化，特別是一些內容型的媒體通過Sub Network實現變現效率最大化，在獨立站聯盟這塊典型的代表有SKimlinks,不過這個二級聯盟平臺目前在亞馬遜這塊還沒完成實現對接。但是紅人二級聯盟平臺比如Geniuslink，Joylink等短鏈工具帶來長尾流量還是可觀。獨立站聯盟生態有些做購物轉化優化以及再營銷的Tech Partner，由于亞馬遜聯盟的限制，無法直接合作，所以不作為重點。紅人作為社交流量的主要代表類型，在亞馬遜聯盟生態也占據一定地位，所以亞馬遜有專門的Influence program并行與Associate Program，雖然底層都是聯盟鏈接，但是差異化運營，作為亞馬遜賣家，如果想重點做紅人，可以重點挖掘Amazon Creator Connection，紅人還是傾向使用官方提供最簡單的工具。如果你的產品Listing類目排名很靠前，有大量的reviews，作為媒體網站的編輯在寫導購類型文章，比如deal?roundup,listicle,gift guide,best系統，很容易把你的產品植入進去。這也是亞馬遜聯盟的優勢所在，獨立站聯盟在這塊開發難度較大。當然了，如果亞馬遜產品在review和rating沒有積累足夠多的數據，聯盟合作的開發難度也很大。但是有一定數據積累成熟品牌就比較容易，這塊也是聯盟出單主力。以上幾種聯盟客類型的合作難易度以及純傭出單情況也是有差異的，另外，聯盟渠道如果關注內容渠道占比可以調整預算在各類型資源的比例。聯盟營銷的門檻很低，任何線上產品其實都可以通過聯盟營銷的方式獲取流量；聯盟營銷的門檻又特別高，有些品牌和產品其實很難獲得比較好的預期效果。所以，我一般不建議在沒有做調研分析的情況下，或者當前時機不合適的情況下去做聯盟營銷。前面在分析獨立站聯盟項目成功因素，有總結過一些規律，有些同樣在亞馬遜聯盟這塊適用。對于大部分聯盟客來說，都很現實，無非就是給同樣的流量，看哪個品牌可以獲得最大化收益，關注的無非是品牌，傭金，客單價，轉化率等指標，參考聯盟指標就一個：EPC。首先核心在于產品，產品要有一定的競爭力，比如店鋪有品牌意識，有爆款產品，店鋪商品SKU豐富度，在亞馬遜上面直觀的體現就是產品Listing的排名，reviews，以及rating評分。如果產品Listing數據不錯，那滿足基礎條件。其次看產品客單價以及傭金比例，這個對于Media Buy類型聯盟客的影響尤其顯著。如果產品客單價很低，CPC買量的成本又較高，在傭金飽和得情況下沒有套利空間，聯盟客也很難推廣。以上主要對于亞馬遜賣家聯盟基礎認識，后續中階篇主要會重點介紹亞馬遜賣家聯盟平臺。關于亞馬遜賣家聯盟營銷，如果有交流的讀者，歡迎下方掃碼加微信，暗號：根談讀者，可通過，期待你的見解。
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