以下文章來源于 Tyroo CJ 效果營銷，作者 Tyroo|CJ China

進入第四季度，全球電商迎來年度最密集的消費季。對出海品牌來說，這不僅是銷售沖刺的關鍵期，更是檢驗長期品牌經營力的窗口。其中，黑五網一期間（Black Friday & Cyber Monday，通常指感恩節后的折扣浪潮，從感恩節后的周五一直延續到后一個周一，今年的黑五在11月28日，網一則在12月1日）更是國際電商界最盛大的年度購物檔期。不過，如今消費者的購物行為已悄然改變——他們的決策正在變得更理性、路徑更分散、關注點更聚焦于品牌體驗和信任。

在這一趨勢下，聯盟營銷正成為出海品牌實現增長閉環的關鍵引擎。通過精準的合作伙伴生態、靈活的傭金策略與高效的數據洞察，品牌可以在節日前“種草”、節中“引爆”、節后“留存”，實現全周期收益增長。

在全球聯盟營銷領域深耕多年、深諳中國品牌出海戰略的 Tyroo|CJ，正憑借完善的生態布局和跨區域的運營經驗，幫助越來越多中國品牌在黑五網一季脫穎而出。

在過去幾年里，節日購物已從一次性爆發式促銷演化為漫長的“購物季”，消費者行為、技術手段與渠道生態正在共同重構節日競爭格局。基于?Adobe Digital Insights?不久前發布的“2025年全美假日購物預測報告”及其他行業預測，我們可以看到幾個關鍵趨勢：?

Adobe 預計在2025年11月至12月，美國線上假日銷售將首次突破2543億美元，同比增長約5.3%。在這其中，Cyber Week（含感恩節至網一）預計貢獻約437億美元，約占總額的17.2%。單日來看，Cyber Monday 仍將成為最強線上購物日，預計銷售額達142億美元。Black Friday 則有望同比增長8.3%，達到117億美元。

在2025年假日季中，Adobe 預計移動端將占據約56.1%的線上消費份額，達到1427億美元 規模，同比增長約8.5%。移動端購物體驗的流暢性、優化性，將成為節日競爭中的關鍵差異點。

各消費品類預計在2025年假日購物季達到的最高折扣水平

盡管宏觀環境不確定性上升，Adobe 預測商品折扣力度仍將維持高位，折扣最高可達標價的28%，這與2024年的水平大體持平。在核心品類如電子產品、服裝、家居、電視、電腦等，折扣競爭將更為激烈。

2025年，BNPL 線上支付預計將突破202億美元，同比增長約11%。尤其在 Cyber Monday 當天，BNPL 有望首次在一天內交易額突破10億美元的歷史閾值。?

Adobe 的數據表明，自2024年起，AI 驅動的流量（如通過智能推薦、聊天代理、生成式工具指向電商）的增長十分迅速。2024年假日季，AI 推薦流量同比增長1300%，而在 Cyber Monday 當天更是達到近1950%的同比增幅。此外，到 2025年中，Adobe 觀察到生成式 AI 驅動的流量同比增長高達4700%。在黑五網一前約10天期間，AI 驅動推薦與導購流量將達到峰值。?

在廣告成本上升與用戶耐受度下降的背景下，社交平臺、聯盟營銷和付費搜索將成為假日增長的主要引擎。多項行業報告也強調：“假日2025不會被單一促銷日或優惠券代碼定義”——用戶在“靈感 → 比較 → 購買”路徑中的中間環節比以往更重要。在推薦來源中，Reddit、Instagram 等社媒平臺正在崛起為意向引流利器。

雖然 Adobe 對線上銷售持樂觀預測，但其他機構對整體零售增長更為謹慎。eMarketer 預計2025年11月至12月零售總額僅增長1.2%，創近年之最低。Deloitte 則預計假日季增長率在2.9%～3.4%之間。此外，AlixPartners 在其報告中亦指出，今年假日零售可能表現“平淡”，增速區間為3%–5%。?

從數據可以看出，2025年的黑五網一將是一場“變量疊加”的競爭。線上銷售規模再創新高、移動端徹底成為主陣地、AI 與 BNPL 加速滲透，折扣策略與渠道觸達路徑也在被重新定義。?

消費者在比價、篩選與決策上的節奏被拉長，傳統意義上的“節日爆發”正在讓位于“長期積累的爆發力”。對品牌而言，黑五網一已不只是促銷節點，而是一次整合內容、渠道與轉化的系統工程。?

在這樣的市場格局下，聯盟營銷的重要性進一步凸顯。它兼具精準觸達、低成本獲客與內容驅動轉化的特征，能夠幫助品牌靈活應對消費趨勢的變化。面對今年黑五網一的營銷新趨勢，品牌可以考慮從以下幾個維度著手，升級聯盟營銷布局：?

如今消費者超半數的線上購物都在手機上完成，因此品牌必須以移動端為核心優化聯盟素材與著陸體驗。無論是返利網站跳轉、內容創作者導購，還是社交平臺引流，移動端的加載速度與購買路徑順暢度，直接決定了轉化率的高低。?

消費者正在變得更加理性，他們依然關注價格，但更在意品牌能否提供真實、有用的信息。與其一味卷折扣，不如通過聯盟伙伴的內容鋪陳、測評推薦與口碑傳播，建立長期信任。這種“信任驅動型轉化”正在取代“價格驅動型沖動購買”。

先買后付的普及讓高客單價品類在節日季有了更大的增長空間。聯盟內容若能在導購頁面或推廣素材中強調 BNPL 優勢（如“可分期購買”、“0 利息支付”），往往能顯著提升點擊與轉化率。

隨著生成式 AI 導購的崛起，流量的獲取不再依賴單一廣告投放。聯盟渠道的內容、關鍵詞與標簽優化將決定品牌能否進入 AI 推薦的“搜索結果區”。品牌若能與具備 AI 流量捕捉能力的聯盟伙伴合作，將搶先進入新一輪“智能流量紅利”。?

消費者的購買旅程正從“廣告→購買”轉向“社交→內容→測評→購買”。Instagram、Reddit、YouTube 等社交平臺已成為影響購買決策的核心入口。通過聯盟網絡整合內容創作者、垂直媒體與返利平臺，品牌能實現節前種草、節中轉化、節后留存的完整閉環。

當整體零售增長趨緩、廣告成本攀升，品牌比以往任何時候都需要衡量“每一筆預算的價值”。聯盟營銷模式下按結果付費的機制，讓品牌更容易控制成本并優化 ROI。同時，通過數據回流與智能分析，可以實時優化傭金策略、渠道分配與內容投放。

面對黑五網一這樣高強度的流量洪峰，真正的贏家往往不是臨時“爆單”的品牌，而是那些能在節日季實現增長留存、將一次促銷轉化為長期經營的品牌。Tyroo|CJ 憑借覆蓋全球的聯盟網絡、成熟的效果營銷體系與本地化服務能力，為出海品牌提供貫穿節前、節中、節后的全周期解決方案。

在黑五網一前的4–6周，Tyroo|CJ 的專家團隊會根據品類、目標市場和預算規模，為品牌制定專屬聯盟策略。

• 內容預熱：聯動全球內容創作者、測評媒體、社交達人，提前鋪設產品測評與節日種草內容，積累搜索權重與品牌聲量。

• 數據建模：通過平臺數據洞察消費者搜索趨勢、價格敏感度與競爭對手促銷節奏，為品牌提供智能定價與傭金策略建議。

• 渠道篩選：精準匹配高質量聯盟伙伴，如返利網站、優惠券平臺、KOL 與垂直媒體，訂購合適的版位進行重點曝光，確保預算投入更高效。

在銷售高峰期，Tyroo|CJ 平臺通過實時數據監控和自動化優化，幫助品牌在競爭中快速反應、搶占流量高地。

• 投放優化：根據轉化表現調整傭金、版位和物料信息，確保高轉化聯盟伙伴獲得更高激勵，從而帶動整體 ROI 增長。

• 跨渠道追蹤：支持對社交媒體、返利站、內容平臺等多源流量的精確歸因，讓品牌清晰了解每一筆銷售的來源與貢獻。

• 移動端體驗強化：在移動流量主導的黑五網一季，Tyroo|CJ 協助品牌優化落地頁加載與支付體驗，最大化轉化效率。

黑五網一結束后，Tyroo|CJ 的支持并不會停止。品牌仍可通過聯盟渠道繼續發力，實現長期復購與品牌留存。?

• 復盤分析：平臺提供多維度數據報告，分析最具 ROI 的聯盟渠道、最高轉化的內容類型與潛在增長機會。

• 復購激勵：與返利平臺、會員積分站點合作，為老客戶提供專屬優惠，推動節日后的持續消費。

• 資產沉淀：通過長期合作積累的聯盟關系、內容資產與消費者數據，幫助品牌構建持續可用的營銷資產池。

Tyroo|CJ 的聯盟網絡覆蓋全球多個國家與地區，能夠幫助中國出海品牌快速觸達北美、歐洲及東南亞等核心市場。同時，中國專業團隊熟悉各區域消費者行為與文化差異，能夠在節日節點提供更貼近出海品牌目標市場的推廣內容與溝通策略。

在過去的黑五網一周期中，越來越多品牌依靠 Tyroo|CJ 中國專家團隊量身定制的營銷策略和精準的落地執行，實現了顯著增長：

• 某女裝出海品牌通過 Tyroo|CJ 的全渠道聯盟策略與內容合作布局，在2024年黑五網一期間實現營收同比增長30%。

• 另一家美妝出海品牌 則在與 Tyroo|CJ 深度合作后，于2024年黑五網一檔期創下同比6.7倍的業績增長；僅四天的銷售額就貢獻了第四季度總營收的16.1%。

這些案例表明，聯盟營銷不再只是節日促銷的輔助渠道，而是驅動品牌跨周期增長的核心力量。Tyroo|CJ 正在用數據、策略與執行力，幫助出海品牌把節日流量轉化為持續的增長勢能。

在流量日趨稀缺、競爭不斷加劇的今天，黑五網一不再只是銷售高峰，更是檢驗品牌長期競爭力的關鍵節點。Tyroo|CJ 堅信，聯盟營銷的價值不僅在于“引流轉化”，更在于幫助品牌建立人群積累、內容沉淀與數據閉環的增長體系。

讓節日營銷不止于一場短跑，而成為品牌全球化成長的長期引擎！

參考資料

[1] ?Adobe for Business, "2025 US Holiday Shopping Forecast"

[2] Adobe for Business, "Key insights, trends, and predictions for holiday shopping in 2025."

[3] Adobe for Business, "Adobe: Generative AI-powered shopping rises with traffic to U.S. retail sites up 4,700%."

[4] Adobe for Business, "Adobe: U.S. Holiday Shopping Season to Cross $250 Billion Online, Rising 5.3% YoY."

[5] Emarketer, "Holiday Shopping 2025"

[6] Retail Customer Experience, "Holiday shopping season predicted to be underwhelming"

[7] MarkertingDive, "Beyond Black Friday: Maximizing holiday performance through affiliate marketing"

CJ（前身為 Commission Junction）成立于1998年，隸屬于 Publicis Media Groupe（陽獅集團），總部位于美國加州圣塔芭芭拉。作為具備全球規模和悠久歷史的效果營銷企業之一，CJ 專注于合作伙伴營銷及聯盟營銷技術、平臺和服務。CJ 的合作伙伴生態系統為全球超過3,800家品牌提供盈利增長解決方案，涵蓋零售、旅游、金融及家庭網絡等行業。CJ 平臺匯聚了超過16.7萬名媒體合作伙伴及品牌，觸達全球數十億消費者。憑借卓越的數據能力、技術創新及戰略專長，CJ 始終致力于打造以客戶為中心的效果營銷模式，在這個充滿未知的行業中，成為值得信賴的行業領導者。