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亞馬遜推出“預留廣告占有率”功能

此次，亞馬遜為助力賣家取得更好業績，直接推出了一項新的品牌推廣功能——“預留廣告占有率”（Reserved Ad Slots）。

該功能允許賣家提前鎖定品牌關鍵詞在搜索結果頂部的廣告位，目前已經在多個站點逐步上線。

新功能有幾個核心好處：

1.提前鎖定品牌詞流量

品牌賣家可以針對自身品牌關鍵詞提前預留搜索結果首頁首位的廣告位。

使用了該功能之后，比如用戶搜索“Anker無線耳機”，你的廣告會固定出現在首頁第一位，其他賣家的廣告很難擠進來。

2.廣告效果明顯

亞馬遜的測試數據非常顯眼：

• 頂部廣告位展示份額：從 62.7%→99.3%
  
• 因未在頂部展示導致的銷售損失：從 10.3%→0.3%
  
• 銷售額提升：+143%
  
• 點擊率提升：3.5%→4.1

不過賣家注意，這個功能的門檻也是蠻高的：

1.至少選5個和你品牌強相關的詞，比如“品牌名+產品型號”。

2.美國站每個月至少花6000美元，其他站點按比例調整，預算越高，鎖定時間越長。

如新品剛上架時想快速突破冷啟動，積累初始銷量和評價；或者在大促日時確保廣告可見性，避免錯失訂單。

這個功能雖高門檻，但能穩定吸引最精準的客戶，尤其是快速起量或長期打造品牌的賣家。

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亞馬遜廣告新出兩個新功能

此外，亞馬遜廣告還更新了兩個新功能。

1.亞馬遜全球推廣功能

賣家可通過單一賬戶管理全球16個站點的廣告活動，支持跨站點預算分配和策略同步。

例如，品牌推廣和展示型推廣可在歐美、日本等主流市場同時啟動，節省運營時間。

并且，平臺允許亞馬遜賣家在同一管理的同時，可以按國家/地區靈活定制廣告策略，包括：

• 競價與預算
  

• 關鍵詞與投放目標
  

• 商品選擇與展示優化
  

2.自動規則

亞馬遜在原有預算規則的基礎上，新增了“出價規則”與“投放規則”兩大功能。

出價規則：支持按時間表自動調整競價。

例如某個關鍵詞平時的出價是1美元，用該功能后可以在指定期間調整為1.2美元；也可以在流量低谷期，調低競價，減少廣告成本。

投放規則：從自動廣告中篩選優質詞/ASIN，自動添加至指定手動廣告組，匹配類型選精準或短語。

有數據顯示，精細化配置出價規則與投放規則時，賣家可將廣告優化的人工成本降低60%以上，同時使核心關鍵詞的ROAS提升20%-40%。

不過也要根據后臺的廣告數據進行篩選和調價。

臨近旺季，賣家可以結合新功能，精準調整廣告，包括精準篩選關鍵詞、預算的分配，讓每一次曝光都能精準對接人群；

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亞馬遜強相關詞聯動廣告法

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