Hi 你好，我是C姐。
品牌是什么？
為什么要做品牌？
初創企業如何低成本高效啟動品牌傳播？
01 品牌是什么？
看百度的解釋：
品牌是指消費者對某類產品及產品系列的認知程度。
品牌的本質是品牌擁有者的產品、服務或其它優于競爭對手的優勢能為目標受眾帶去同等或高于競爭對手的價值。其中價值包括：功能性利益、情感性利益。
現代營銷學之父科特勒在《市場營銷學》中的定義，品牌是銷售者向購買者長期提供的一組特定的特點、利益和服務。
品牌是給擁有者帶來溢價、產生增值的一種無形的資產，它的載體是用于和其他競爭者的產品或勞務相區分的名稱、術語、象征、記號或者設計及其組合，增值的源泉來自于消費者心智中形成的關于其載體的印象。
品牌承載的更多是一部分人對其產品以及服務的認可，是一種品牌商與顧客購買行為間相互磨合衍生出的產物。
C姐總結一句話：品牌是讓你區別于競品的一種特殊標志，是一種信任關系，可以幫助消費者降低選擇成本。
02 為什么要做品牌？
C姐認為無論你是B2B外貿企業，還是B2C跨境電商企業，還是個人，都需要做品牌。
沒有品牌你會失去很多
比如你看到別人買了一樣東西，感覺很好，但是上面沒有LOGO沒有任何標識，你問對方在哪里買的是什么牌子的，對方可能因為買了太久了也忘了，這樣就很可惜了，既不能自發傳播，也不能二次獲客。那么再好的產品也被埋沒了。
做品牌你可以形成積累和復利。
雖然前期慢一些，要投入一些，但是越到后面就會越輕松，爆發出來的能量也是超越想象的。而且這種時候就形成了護城河，有了競爭壁壘，其他沒做品牌的競品想快速趕超是很難的。
03 新品牌冷啟動出海最有效的傳播方式？
對于初創企業品牌出海0啟動，C姐個人認為最有效并且投入產出比最大的方式就是 海外SNS官方自媒體+網紅營銷 ? 這樣的組合方式。
當然打造一個品牌遠不止這么簡單，只不過這是在品牌0啟動時C姐認為最有效的傳播推廣方式。具體如何從0到1建設品牌可以拉到文末獲取思維導圖方式。
本篇重點講社媒+網紅這個組合，可以引爆品牌，為什么呢？
以上組合方式可以產生大量的內容，這些內容是會被傳播的，也是極其有可能會引爆互聯網的。
如果你用砸廣告的方式，買來的可能是一大堆僵尸粉，或者買一筆才有一筆轉化，都是單次的不具有積累和傳播效應的手段。
何況初創公司也沒那么多錢去買廣告。
那你可能又會說：我們也沒錢做網紅營銷啊，沒錢做社媒啊。
這個就是絕大部分初創老板新品牌零啟動企業的誤區。
因為網紅營銷也有不要錢的合作方法，海外社交媒體是你自己的官方自媒體，注冊再來做內容也是不需要花錢的，要花的主要是人工費，那你投廣告不也一樣要花人工費嘛。
當然，我這里指的是做品牌的企業，對于鋪貨測品賺差價的生意模式就不需要看我講的這些了。
做內容就不一樣了，海外社交媒體你只需要有一個海外的郵箱就可以全部免費注冊下來。
接下來就是通過內容策略+活動策劃+聯合網紅 去通過爆品來打爆你的品牌。
記住：產品營銷都是轉瞬即逝的，只有通過產品來傳遞品牌，依托產品營銷來做品牌營銷，才是可持續的。
太多老板只是盯著短期的訂單轉化變現，卻忽略了內容投入，品牌長期建設。這樣會越來越卷越來越累。
況且，這個組合傳播，也會在一定程度上給你帶來訂單轉化。
比如Tiktok和Instagram，這兩個曾經被認為是只能玩流量和種草的平臺，一旦爆發更恐怖：
比如我們最近的案例，instagram的，播放量上千萬了（除了客單價40美金左右的樣品并沒有額外花錢）：
給電商平臺帶貨600+單。你能想象么。我們合作之前也沒想到啊。所以官媒要做，網紅也要做。
再說Tiktok，這個能極大增加你品牌曝光的平臺，C姐特別建議無論你是做B還是C，都應該要布局布局了，流量是驚人的！
目前， 品牌標簽搜索播放量有9.7M了。劃重點：除了樣品也基本沒花錢！
TIKTOK其中有一條是一個韓國博主做的，給韓國coupang直接帶來轉化2天近100單（沒有站外博主上線之前站內幾乎日出0單）：
看看這些內容和曝光，不僅給線上平臺帶來了一定的轉化，也給B2B帶來了主動詢盤：
導致推廣組小伙伴被銷售平臺的各位總邀請進餐：
這下推廣部門的地位和重要性大家可想而知了。
大家都知道出海品牌做的好的Anker, SHEIN，其實他們一開始也是靠SNS+網紅來引爆的。
現在你依然可以做，并不晚。
最后送大家一個思維導圖，關于品牌建設從0 到1（關注C姐并轉發此篇文章到朋友圈集贊30個截圖給C姐領取，注意：朋友圈屏蔽C姐的不要領）：
如果你的企業也是做品牌出海的，想通過海外社媒和網紅做興趣電商，做內容營銷，做長期的可復利的事情，但是你又不知道從何下手，用什么辦法和策略，也不知道怎么搭建團隊，更不知道如何賦能，歡迎你來找C姐做付費咨詢。（具體掃碼下面微信了解）
好了，今天的分享就到這里。下周二早上七點不見不散。
往期閱讀：
為何我的Instagram reels不見了？INS快拍和IGTV又是啥
最后，say my name：
我是C姐，專注于品牌營銷和個人成長
視頻號/知乎/抖音/小紅書: C姐說跨境品牌
博客：cjiebrand.com
個人微信：wucancassie
以上
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