近年來，引流成本逐年提高，流量紅利期毫無疑問已經(jīng)過去，許多跨境賣家開始接觸更多的品牌出海營銷路徑，包括海外網(wǎng)紅營銷。
幾乎所有海外推廣的公司無可避免要做KOL營銷，通過海外紅人將品牌與產(chǎn)品加速觸達(dá)海外消費(fèi)者，以軟植入的方式實現(xiàn)內(nèi)容曝光與沉淀，幫助企業(yè)在海外打開銷路。
不過做海外網(wǎng)紅營銷并不簡單。相信正在找海外紅人合作的UU們都經(jīng)歷過這些場景：1、各大社媒平臺紅人數(shù)量巨大，手動篩選紅人耗時耗力；2、全網(wǎng)搜尋紅人聯(lián)系方式；總之，與海外紅人合作的路徑長且復(fù)雜，實際合作一個紅人會遇到很多難題。看上去這么麻煩，但為啥出海企業(yè)大家都做海外網(wǎng)紅營銷呢？其實有五點目的：海外網(wǎng)紅營銷可加快品牌觸達(dá)海外用戶的速度，幫助品牌進(jìn)行故事打造、形象呈現(xiàn)、擴(kuò)大傳播。在海外快速成長階段，品牌離不開消費(fèi)者信任與對其品牌文化的認(rèn)同，海外網(wǎng)紅營銷是講好品牌故事的有力手段之一。海外網(wǎng)紅營銷產(chǎn)出的內(nèi)容可長期留存在社交媒體平臺，并且能標(biāo)簽化沉淀品牌內(nèi)容，搶灘未來。消費(fèi)者對帶有消費(fèi)性質(zhì)的內(nèi)容進(jìn)行考察對比，SEO的作用不再明顯，反而大量在YouTube、Instagram等社交媒體平臺進(jìn)行搜索，查看網(wǎng)紅測評。對比于傳統(tǒng)數(shù)字營銷的CPM千人展現(xiàn)率這樣寬泛的統(tǒng)計數(shù)字，海外網(wǎng)紅營銷的品牌曝光效果更加真實精準(zhǔn)。在網(wǎng)紅制作的營銷內(nèi)容曝光后，品牌可以量化營銷效果，以海外網(wǎng)紅的營銷數(shù)據(jù)評判、改進(jìn)品牌營銷方案。在海外網(wǎng)紅營銷的過程中，品牌可針對目標(biāo)受眾做專屬營銷規(guī)劃。這種目的型更強(qiáng)的營銷方式。在網(wǎng)紅個人魅力和專業(yè)能力的加持下，會影響粉絲對品牌產(chǎn)品的購買決策。海外消費(fèi)者在網(wǎng)紅推薦的帶動下，會對品牌產(chǎn)品產(chǎn)生好奇、留心的狀態(tài)，最終愿意使用。通過和品牌風(fēng)格一致的海外網(wǎng)紅進(jìn)行深思熟慮地合作，品牌可受益于粉絲對網(wǎng)紅持續(xù)創(chuàng)作產(chǎn)生的信任，受益于暈輪效應(yīng)，被網(wǎng)紅粉絲所親近選擇。第三方信譽(yù)作保，品牌便于在海外打開銷路，并激發(fā)產(chǎn)品在海外網(wǎng)紅的粉絲群體中形成口碑，甚至引爆海外市場。海外網(wǎng)紅營銷可以幫助出海企業(yè)營造更多出圈可能，更多銷售可能。所以，接觸過海外網(wǎng)紅營銷的跨境賣家大多采取積極布局的心態(tài)將這種品牌推廣模式持續(xù)做下去。在對海外網(wǎng)紅的合作需求越來越多之后，提高整個環(huán)節(jié)的效率并且找到更為經(jīng)濟(jì)的途徑就成為大家迫切需要解決的問題。做海外網(wǎng)紅營銷怎樣才能提效降本？前些天受邀在體驗了WotoHub海外紅人智能營銷云這樣一款海外網(wǎng)紅營銷SaaS工具后，感覺這款工具還是不錯的。這款據(jù)說有300萬海外帶貨紅人資源的海外網(wǎng)紅營銷SaaS工具為跨境賣家、出海企業(yè)提供了更加高效、精準(zhǔn)、低成本的海外網(wǎng)紅鏈接路徑！最重要的是，還新推出了免費(fèi)版本！我就記得幾年前用Nox influencer 免費(fèi)功能白嫖了很久，后來就不行了。目前還是急需一個免費(fèi)工具來代替。另外，想要了解海外網(wǎng)紅營銷相關(guān)知識的朋友，文末附贈海外網(wǎng)紅營銷白皮書，可以免費(fèi)領(lǐng)取，從0到1教你學(xué)會海外網(wǎng)紅營銷全流程，看到就賺到！先介紹一下基本操作，在WotoHub中實現(xiàn)海外網(wǎng)紅推薦功能有兩個方法：“搜索”與“紅人篩選”。進(jìn)入首頁搜索框，用戶可以針對三個方向進(jìn)行搜索輸入：產(chǎn)品關(guān)鍵詞、紅人名、主頁鏈接。接下來，讓我們以廚房電器類產(chǎn)品——面包機(jī)為例來體驗WotoHub海外網(wǎng)紅推薦功能。
在“搜索框”輸入“toaster?”，可以得到曾做過面包機(jī)等廚房用品帶貨的海外紅人列表，這種瀑布流形式的紅人下拉菜單展現(xiàn)了大量微型帶貨達(dá)人資源。
如果在搜索框輸入同行/競品品牌名稱，比如廚房用具品牌“北鼎”，同樣可以得到該品牌帶貨紅人的集合。而在“紅人篩選”區(qū)域包含了6個條件：社媒平臺、帶貨類型、紅人分類、篩選國家、粉絲數(shù)、平均觀看量。一般而言，篩選條件選擇越多越精準(zhǔn)。
“帶貨類型”可以讓用戶從產(chǎn)品性質(zhì)出發(fā)，選擇營銷領(lǐng)域；而“紅人分類”可以選擇紅人的日常內(nèi)容類型，比如選擇專門做3c電子類產(chǎn)品測評的科技達(dá)人。紅人篩選條件這里，WotoHub做的確實詳細(xì)。篩選條件后，WotoHub匹配的海外網(wǎng)紅列表基本在2秒之內(nèi)出現(xiàn)，那這些紅人質(zhì)量和特征如何呢？帶著問題，讓我們打開推薦紅人的詳情頁面。該美食達(dá)人的詳情頁面展示了她的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，包括數(shù)據(jù)分析、熱點詞云/擅長類目、預(yù)估報價、粉絲畫像和紅人近期上線視頻。數(shù)據(jù)清晰，由此我們可以對帶貨紅人形成一個完整印象。
WotoHub的紅人詳情頁還可以看到“紅人粉絲的國家和性別比例”，能夠進(jìn)行紅人的受眾分析。這點對于考慮是否與紅人合作很重要，用戶可以選擇粉絲群體和產(chǎn)品目標(biāo)受眾相近的網(wǎng)紅。
另外詳情頁還能看到“紅人的播放量和粉絲量趨勢”分析：
從這里可以判斷紅人視頻的粉絲粘性，評估紅人是否有潛力保證品牌推廣達(dá)到目標(biāo)播放量。在紅人詳情頁點擊“聯(lián)系紅人”后，進(jìn)入WotoHub的郵箱發(fā)件系統(tǒng)。
WotoHub海外紅人智能營銷云宣傳的一大亮點就是郵箱系統(tǒng)，包括多語言郵件模板和批量郵件群發(fā)。目前平臺只有英語和西班牙語，官方對此解釋后續(xù)還會持續(xù)更新多國語言模板。而WotoHub的系統(tǒng)溝通模板當(dāng)前上線了22個，覆蓋了合作邀請、價格協(xié)商、合同模板、視頻制作、費(fèi)用結(jié)算的整個網(wǎng)紅營銷階段。
在郵件發(fā)送過程中，有多個業(yè)務(wù)溝通環(huán)節(jié)話術(shù)可以套用，不太會英語的人在這里完成郵件編輯填寫還是比較容易的。另外，可以在郵件里添加產(chǎn)品鏈接，或紅人接單任務(wù)、創(chuàng)意視頻參考鏈接。現(xiàn)在，讓我們試試一封郵件發(fā)送多個網(wǎng)紅。首先建立一個紅人收藏夾，點擊紅人詳情頁里的“添加至收藏夾”鍵，即可收藏紅人。在收藏夾中一鍵勾選這些紅人，點擊“發(fā)送郵件”，進(jìn)入郵件群發(fā)狀態(tài)：
據(jù)了解，WotoHub是系統(tǒng)自設(shè)郵箱，可以規(guī)避頻發(fā)郵件后郵箱封禁的問題。而且紅人可以在自己國家適合的時間收到郵件，拉高郵件打開率。插句題外話，在和海外紅人溝通時，話術(shù)往往是讓人頭疼的問題。看到WotoHub郵件模板的合作溝通詳情，感覺很多朋友可能不明白產(chǎn)品置換與付費(fèi)合作的模式區(qū)別。還是有必要為剛剛接觸海外網(wǎng)紅營銷的朋友們介紹幾種海外網(wǎng)紅合作模式~
品牌推廣新品，可以選擇向網(wǎng)紅寄送樣品和相關(guān)介紹，來換取紅人的開箱測評體驗。網(wǎng)紅得到產(chǎn)品，發(fā)布的產(chǎn)品測評可以豐富紅人創(chuàng)作內(nèi)容，增加自己對粉絲的價值，有利于建立雙方的合作關(guān)系。站在網(wǎng)紅角度，闡述品置換合作對他的價值，讓對方感到被尊重和重視。如果預(yù)算有限，建議品牌與微型紅人合作。常見的網(wǎng)紅合作方式，受粉絲數(shù)、互動率、創(chuàng)作內(nèi)容類型、社媒平臺等因素影響，每個推廣帖的價格浮動區(qū)間很大。紅人能夠直接獲得推廣費(fèi)，是他們最主要的收入來源。品牌可提前與網(wǎng)紅溝通營銷效果需求，協(xié)商在網(wǎng)紅營銷平臺上添加專屬折扣碼、活動鏈接等。預(yù)算充足、希望獲得更多目標(biāo)消費(fèi)者信息的品牌適合這種合作模式。網(wǎng)紅只有實現(xiàn)了品牌認(rèn)可的價值，才會收到品牌支付的傭金。常見的行為有下單購買、訂閱行為、詢價行為、下載行為、郵件報名、注冊賬戶等。模式靈活，適合與細(xì)分領(lǐng)域網(wǎng)紅合作。不過品牌對網(wǎng)紅內(nèi)容的把控度相對較低。通過一些鏈接追蹤網(wǎng)紅績效，并提前制定標(biāo)準(zhǔn)，評估其營銷表現(xiàn)，最好選擇受眾互動率較高的成長型網(wǎng)紅。在按推廣帖付費(fèi)的基礎(chǔ)上，根據(jù)績效支付傭金，促使網(wǎng)紅和品牌實現(xiàn)雙贏。在基礎(chǔ)費(fèi)保底的情況下，網(wǎng)紅還能獲得額外績效獎勵，可以讓其感受到被品牌重視，有利于建立長期的合作關(guān)系。品牌可以從多個維度豐富打賞機(jī)制，如點擊量、轉(zhuǎn)化量、客單價、指定商品的出單量等。在雙贏模式下，可以大膽嘗試與更多類型的網(wǎng)紅合作。在WotoHub中可以實現(xiàn)海外紅人帶貨效果監(jiān)控的操作。打開WotoHub工作臺，點擊“營銷中心——我的產(chǎn)品”，打開產(chǎn)品營銷監(jiān)控頁面。商品/APP推廣/網(wǎng)站推廣都能夠在“我的產(chǎn)品”中創(chuàng)建項目，產(chǎn)品上線平臺可以是亞馬遜、速賣通、Lazada、蝦皮、獨立站等：
依舊以“面包機(jī)”舉例，在“我的產(chǎn)品”創(chuàng)建后管理項目后，我們可以看到以下內(nèi)容：
紅人短鏈接、上線視頻鏈接、短鏈訪問量、視頻播放量、視頻評論數(shù)、視頻點贊量這些數(shù)據(jù)可以實時監(jiān)測，在頁面右上方有一個產(chǎn)品營銷的總數(shù)據(jù)面板，可以監(jiān)測和復(fù)盤有關(guān)該產(chǎn)品的紅人營銷效果。操作后臺發(fā)現(xiàn)，針對特定產(chǎn)品的特定營銷任務(wù)，WotoHub可以用AI智能進(jìn)行專屬海外紅人推薦。比如給面包機(jī)尋找適合的海外帶貨網(wǎng)紅：
創(chuàng)建任務(wù)時，可以填入產(chǎn)品名稱，選擇投放地區(qū)、紅人帶貨分類、投放平臺這些條件。任務(wù)生成后，AI智能為面包機(jī)匹配了以下網(wǎng)紅，一鍵勾選紅人進(jìn)入郵件發(fā)送階段：
選中紅人后再次進(jìn)入該產(chǎn)品任務(wù)，發(fā)現(xiàn)可以進(jìn)行更多的管理操作，比如發(fā)信、對應(yīng)（產(chǎn)品）短鏈、視頻鏈接、合作金額，查看紅人聯(lián)系狀態(tài)、合作階段，點擊紅人進(jìn)入紅人詳情。這個操作過程的指向性是很明顯的。海外網(wǎng)紅營銷創(chuàng)意參考功能
WotoHub工作臺設(shè)有“創(chuàng)意素材中心”板塊，包括創(chuàng)意內(nèi)容、創(chuàng)意腳本兩部分。“創(chuàng)意內(nèi)容”展現(xiàn)了一些互動率比較好的YouTube、TikTok的海外網(wǎng)紅營銷內(nèi)容。
輸入篩選條件，選擇市場和紅人分類，可以查看系統(tǒng)推薦的創(chuàng)意案例：
案例詳情基本介紹了紅人信息和該條視頻的播放量、互動率等信息，點擊視頻可以進(jìn)入社媒平臺查看。算是一個紅人帶貨優(yōu)秀視頻庫，可以模仿視頻/搜集一些營銷靈感。在“創(chuàng)意腳本”板塊，WotoHub按照紅人帶貨類型分類腳本內(nèi)容，沉淀了娛樂、時尚生活、科技、游戲、美容、寵物等方面。
任意點擊一個腳本，彈出以下形式的腳本分鏡內(nèi)容。情節(jié)概要非常詳細(xì)，跨境企業(yè)在做海外網(wǎng)紅營銷初期，這些內(nèi)容還是可以給到參考的：
這個功能也是我蠻喜歡的品牌洞察功能，主頁顯示12個行業(yè)1000+個知名品牌的YouTube帶貨視頻和帶貨紅人，分析品牌在YouTube平臺的營銷情況。
可以看到該品牌在YouTube歷年來的紅人營銷相關(guān)數(shù)據(jù)。“關(guān)聯(lián)紅人”板塊和“合作推廣”板塊看起來內(nèi)容相同。后詢問客服了解到“合作推廣”紅人包含于“關(guān)聯(lián)紅人”當(dāng)中。只要提到過在標(biāo)題和簡介中提到了品牌詞的紅人就會被收錄與“關(guān)聯(lián)紅人”之中。而“合作推廣”中才是具有帶貨屬性的海外紅人，建議在此處開展網(wǎng)紅合作邀請。
合作紅人分析中有兩個餅狀圖：“國家分布”和“粉絲量分布”。在這里可以了解到競品/品牌在哪些國家開展紅人營銷，在用頭部網(wǎng)紅還是尾部網(wǎng)紅。在這里用戶有可能會發(fā)現(xiàn)自己從前沒有觸達(dá)過的海外市場，對于布局海外業(yè)務(wù)可以提供一些思考。
下拉列表，再次發(fā)現(xiàn)美食領(lǐng)域的相關(guān)網(wǎng)紅，又有一批紅人要收入囊中了！?從業(yè)務(wù)出發(fā)做產(chǎn)品
使用WotoHub的過程中， 確實感受到了WotoKOL臥兔網(wǎng)絡(luò)研發(fā)團(tuán)隊對于海外網(wǎng)紅營銷SaaS系統(tǒng)細(xì)節(jié)打磨。產(chǎn)品從實際業(yè)務(wù)出發(fā)，規(guī)劃了海外網(wǎng)紅營銷的管理環(huán)節(jié)。WotoHub的工作臺讓人印象深刻。工作臺菜單根據(jù)海外網(wǎng)紅營銷流程分為6個板塊：“紅人中心”、“營銷中心”、“創(chuàng)意素材中心”、“社媒營銷中心”、“社媒開店”、“KOL全案營銷”分類清晰，縱橫連貫，利于用戶分步開展紅人開發(fā)與維護(hù)管理工作。
在工作臺看板首頁，我們可以看到鮮明的四個色塊：主功能顯示區(qū)，方便管理4項WotoHub常用功能：紅人任務(wù)、AI紅人推薦、我的產(chǎn)品、郵件中心。觸達(dá)走勢圖可以觀察每天觸達(dá)的海外網(wǎng)紅數(shù)量的變化；在右側(cè)還可以看到企業(yè)目前觸達(dá)紅人的國家數(shù)據(jù)分析。根據(jù)當(dāng)前需要，面板實時推薦海外網(wǎng)紅。在一眾海外網(wǎng)紅推薦SaaS工具中，WotoHub希望賦予品牌更多的海外網(wǎng)紅營銷主動權(quán)，設(shè)置了“品牌創(chuàng)建任務(wù)，紅人自主接單”的紅人任務(wù)功能。用戶只要編輯好合作條件，就可以等待紅人聯(lián)系自己。
嘗試創(chuàng)建一個紅人任務(wù)：只需要選擇產(chǎn)品，填寫任務(wù)基本信息，做好目標(biāo)紅人選擇，并且給出營銷預(yù)算。根據(jù)流程提示一步步操作，過程很簡單。
據(jù)了解，WotoKOL臥兔網(wǎng)絡(luò)在海外給WotoHub設(shè)置了紅人入駐的官網(wǎng)，現(xiàn)已有50萬+紅人自主入駐。WotoHub的推薦紅人都具有帶貨屬性。在WotoKOL臥兔網(wǎng)絡(luò)看來，不能帶貨的網(wǎng)紅是沒有商業(yè)價值的。所以他們從4000萬網(wǎng)紅中篩選300萬帶貨紅人沉淀于WotoHub之中。全是帶貨紅人，對于我這種需要紅人推薦的用戶來說已經(jīng)省去了一大步篩選步驟。WotoHub中呈現(xiàn)了三大帶貨紅人排行榜：帶貨數(shù)量、互動率、視頻平均播放量，三大榜單各評選100位海外網(wǎng)紅，一周更新一次。
我們可以在排行榜中篩選帶貨紅人的活躍平臺、國家地區(qū)、紅人分類、帶貨類型以及粉絲數(shù)量條件，最終鎖定合適自己的海外網(wǎng)紅。視覺層面有兩個特點：簡潔，不花哨；扁平化，不枯燥。對比其他海外網(wǎng)紅營銷SaaS，商務(wù)頁面更有活力，更有質(zhì)感。交互層面比較便捷，頁面上的操作提醒比較詳細(xì)。值得一提的是，WotoHub給付費(fèi)用戶設(shè)置了專屬服務(wù)群，有工作人員實時解答用戶在技術(shù)和業(yè)務(wù)上的疑問。海外網(wǎng)紅營銷在WotoHub中的管理流程是交叉式的，但也遵循基本的流程：紅人篩選→紅人發(fā)件→效果管理，在此基礎(chǔ)上延伸創(chuàng)意參考、紅人接單、競品洞察等功能。細(xì)節(jié)開發(fā)到位，出海企業(yè)自己管理海外網(wǎng)紅營銷的工作難度被大大降低。自己找紅人是比較麻煩的，要去外網(wǎng)社媒一個個搜索，還難以找到網(wǎng)紅的聯(lián)系方式，對比紅人時也沒有詳細(xì)的數(shù)據(jù)參考。我覺得WotoHub這款海外網(wǎng)紅營銷SaaS工具定位清晰，將復(fù)雜繁瑣的海外網(wǎng)紅營銷流程進(jìn)行了產(chǎn)品化、模型化。為跨境企業(yè)解決了80%海外網(wǎng)紅營銷的常見問題，大大提高了效率，減少出海企業(yè)在品牌推廣上的精力。很多跨境朋友做海外紅人營銷不清楚流程，借助WotoHub內(nèi)置的紅人開發(fā)任務(wù)流程，我們能夠快速上手。在我搜集的資料來看，大部分用戶在一個月之內(nèi)就能達(dá)成海外紅人營銷內(nèi)容的合作上線。當(dāng)前，海外網(wǎng)紅營銷已經(jīng)成為了品牌出海營銷最受歡迎的方式之一。在全球來看，紅人營銷也是品牌的主流推廣方式。全球只有7%的營銷人員還未嘗試過網(wǎng)紅營銷，在2022年這個數(shù)據(jù)仍在縮小。現(xiàn)在，中國跨境企業(yè)完全可以開展海外網(wǎng)紅營銷活動來推動自身立足于海外市場，擴(kuò)大海外影響力。在流量時代，跨境商家與出海品牌需要一款網(wǎng)紅SaaS產(chǎn)品，讓海外紅人營銷更簡單。WotoHub幫助品牌高效、精準(zhǔn)、低成本鏈接全球帶貨紅人。如果希望完整構(gòu)建海外紅人營銷體系，搶占海外社媒營銷流量高地，提升業(yè)績增長，WotoKOL臥兔網(wǎng)絡(luò)研發(fā)的WotoHub推薦一試。有個好消息，正值發(fā)布一周年，WotoHub推出了免費(fèi)版本。https://hub.wotokol.com/?channel_id=639e9c&source_id=669272免費(fèi)解鎖紅人頻道，向海外紅人發(fā)送郵件，體驗使用WotoHub海外網(wǎng)紅營銷SaaS工具！專業(yè)達(dá)人影響者：100萬＞粉絲總數(shù)＞50萬中型網(wǎng)紅：50萬＞粉絲總數(shù)＞5萬微型小網(wǎng)紅：5萬＞粉絲總數(shù)＞1萬海外網(wǎng)紅不同層級的數(shù)量規(guī)模呈橄欖型分布，兩頭少，中部多。
全球6大地區(qū)海外網(wǎng)紅營銷現(xiàn)狀
日韓區(qū)域：千人展現(xiàn)成本CPM350$歐洲區(qū)域：千人展現(xiàn)成本CPM220$北美區(qū)域：千人展現(xiàn)成本CPM150$中東區(qū)域：千人展現(xiàn)成本CPM120$東南亞區(qū)域：千人展現(xiàn)成本CPM100$俄語系區(qū)域：千人展現(xiàn)成本CPM80$
Z 世代將成為未來 3到5年內(nèi)的新興消費(fèi)主力人群，創(chuàng)造屬于自身標(biāo)簽的品牌更易得到 95 后青睞。海外網(wǎng)紅營銷用場景、數(shù)據(jù)真實呈現(xiàn)更多可能性。在未來，品牌占領(lǐng)消費(fèi)者心智成為主流，追求曝光成為過去式。
出海企業(yè)如何匹配合適的海外網(wǎng)紅？
想要與符合品牌調(diào)性的紅人合作，找到可將針對性內(nèi)容傳達(dá)給品牌方目標(biāo)受眾的網(wǎng)紅，需要克服多種困難，例如效率低、風(fēng)控難、文化偏差等等。
《2022海外網(wǎng)紅營銷白皮書》從海外網(wǎng)紅營銷行業(yè)背景、起源、現(xiàn)狀及趨勢前瞻、問題及探索、經(jīng)典案例五個部分對海外網(wǎng)紅營銷業(yè)態(tài)進(jìn)行了全方位分析。有助于品牌了解如何做海外網(wǎng)紅營銷，海外網(wǎng)紅營銷怎樣幫助品牌成功出海以及海外網(wǎng)紅營銷有哪些價值。打破消費(fèi)者心智壁壘，一本就夠了。現(xiàn)在掃描下方二維碼，免費(fèi)獲取《2022海外網(wǎng)紅營銷白皮書》！想要體驗WotoHub免費(fèi)版的朋友們歡迎登錄https://hub.wotokol.com/?channel_id=639e9c&source_id=669272
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