Hi你好，我是C姐。
很多人問，做站外網紅營銷，媒體PR等引流到亞馬遜怎么追蹤具體的數據呢？
要怎么知道他們轉化了訂單沒？
如果是品牌獨立站，可以通過GA后臺UTM鏈接等很清晰追蹤到各種流量轉化數據，畢竟是自己的網站，自己的地盤。
但眾所周知，亞馬遜是第三方平臺，對買家的隱私保護的很好，賣家是沒辦法知道買家的聯系方式的，更別說能具體看到你站外流量進來的各種數據了。
之前我們都是用設置網紅專屬折扣碼的形式來追蹤轉化，這種其實是要領了code購買才能知道，至于點擊，加購，轉化，其實不是那么具體的，況且很多粉絲看到了折扣碼不領用就直接購買了，這部分你就追蹤不到。
bitly短鏈也只能追蹤點擊次數，但往往你給一個bitly短鏈給紅人他們不一定用你那個。
不過后來，亞馬遜推出了Amazon attribution, 之前我們也沒用。從今年四月底五月初開始找的站外網紅渠道試著用了一下美國站的歸因鏈接來追蹤站外的流量轉化。
從下面的曲線圖可以看到5月15和6月19有兩處高峰，這2個地方是因為很垂直的YouTube網紅上線，非常直觀的可以看到站外帶來的訂單轉化。
也可以導出excel數據分析表：
而且，除了帶來的購買總額和銷售額之外，其他數據例如：
1）點擊量
2）DPV（Detail Page View）detail頁面的瀏覽量
3）ATC（Add To Cart）加入購物車
這些數據也清晰可見。比之前我們用一個code追蹤確實要清晰很多。
這些對于做站外網紅營銷，FB投放，站外推廣等崗位的同事來說，是一個很好的工作成效數據來源。
之前很多做站外推廣的小伙伴跟C姐反饋說：出單算站內的運營功勞，沒出單就是站外推廣不給力。真是有苦說不出。
這下就很明了嘛。至少對于那些能出單的渠道，是非常清楚的了。這些就是來源于站外的，當時設置的就是站外網紅的歸因鏈接來追蹤的。
額，這些網紅我們也沒怎么額外花錢合作，所以有這些轉化也是不錯的了。
接下來我們一起看看亞馬遜歸因鏈接相關知識。
01
什么是亞馬遜歸因鏈接呢？
Amazon Attribution本質上是一個站外版的廣告數據檢測系統，會通過賣家設置的內容，來監控各個站外渠道引進亞馬遜的流量（比如海外社交媒體各平臺，FB廣告，YouTube網紅，Tiktok網紅，論壇，群組，媒體博客，EDM等），以及這些流量的成交情況。
? 可以展現的數據和站內廣告相類似，包括展現次數、點擊次數、詳情頁瀏覽量、轉化率和成交量等等。
Amazon Attribution在上線后一直是一個beta測試版，品牌賣家受邀后可以免費試用，而現在被整合進新引流獎勵計劃，其實相當于在激勵廣大亞馬遜賣家，去主動發掘更多的站外流量，把站外流量引導亞馬遜上去成交。
2021年底亞馬遜開始了激勵計劃，鼓勵賣家去站外找流量回來反哺亞馬遜，本來還想和賣家收費的Amazon Attribution功能, 也直接免費開放了，還給帶來流量和成交的賣家返點獎勵，側面說明亞馬遜站內流量也遇到了瓶頸。
看來亞馬遜站內流量極度內卷，急需站外流量引過來來促活。所以各位賣家，也要重視站外流量的布局哦。
02
Amazon attritbution哪些站點開放了？
目前在美國，加拿大，英國，法國，德國，意大利，西班牙這七個站點開放。
支持有品牌備案的賣家和供應商。如果沒有品牌備案你去開通的時候會顯示這樣的文字：
03
怎么設置亞馬遜歸因鏈接？
1）注冊品牌引流獎勵計劃。
2）如果您尚未注冊，請注冊 Amazon Attribution。
3）使用 Amazon Attribution 為您的促銷商品創建標簽。所有流量必須具有 4）Amazon Attribution 標簽，才有資格獲得獎勵。
5）啟動您的廣告活動。
注冊入口：
https://advertising.amazon.com/solutions/products/amazon-attribution
設置好Amazon Attribution帳戶后，開始生成第一個Attribution Tag通過這個TAG然后就可以分發到你要推廣的渠道中去。
步驟：
1）New order-Add（選你要推廣的產品）-order setting
2）設置一個歸因的名稱和ID
3）選擇推廣的渠道（站外渠道類型很多，這里面很多選擇，對應選就好了）
舉個例子，比如Tiktok網紅引流：
4）完成后系統就生成一個代碼鏈接，這個鏈接就可以跟著用戶訪問的相關數據了。
這個鏈接除了有亞馬遜正常的ASIN外，可以看到后面還有ref,tag一串字符其實就類似是你設置的歸因追蹤代碼了。
把鏈接放入到需要推廣的渠道中去（比如給YouTube網紅放到視頻下面，或者給Tiktok網紅當到bio等）我們就可以看到文章最開始截圖的那些點擊，加購，銷售等數據了。
（注意：你給紅人的這個很長的歸因鏈接，紅人往往會通過他的亞馬遜聯盟進一步生成縮短鏈接放到視頻下面， 我們測試出來是雙方都可以追蹤，紅人是通過亞馬遜聯盟追蹤，我們這邊是可以通過歸因鏈接追蹤）
每一個站外渠道都可以精準追蹤，設置不同的歸因就好，更具體的可以看官方教程：
https://advertising.amazon.com/help?#GJXTJCLK4WTWTQWU
04
Amazon Attribution的作用
1、衡量:通過亞馬遜銷售影響深入分析了解站外各個渠道的有效性。
2、優化:根據需求優化站外推廣推動和廣告。
3、計劃:通過各廣告渠道的有效性和洞察相關亞馬遜細分受眾群，計劃未來的營銷戰略，最大限度地提高投資回報率。
05
亞馬遜歸因 VS 品牌激勵計劃
關于品牌引流計劃激勵機制詳情這里不展開贅述，感興趣的可以點這里：
https://sellercentral.amazon.com/gp/help/external/GL9HPJ34VBFP76HX?language=zh_CN&ref=efph_GL9HPJ34VBFP76HX_cont_GKPK6UXEUARLBX9Z
06
免費福利：
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好了，今天的分享就到這里。下周二早上七點不見不散。
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以上
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