寶藏分享！超詳細網紅營銷指南，從一投就廢到一步到位

網紅營銷（InfluencerMarketing）到底有多火，看看google trend近7年內的搜索熱度就知道了。從2015年開始呈現指數增長，2020年受疫情影響略微有些下降，但整體熱度依舊不減。

網紅營銷是所有2C端數字營銷里面最簡單、也最有效的一種。

隨著TikTok大火，跨境賣家們通過TikTok賣爆產品的案例也越來越多。同比廣告投放，網紅營銷不僅便宜，曝光數據還好，對于一些新奇特的產品來說，強曝光用戶年齡輕強創意的網紅營銷，已經成為了不二之選。

但是很多跨境賣家做網紅營銷，僅僅是找網紅幫忙賣貨，這其實是買櫝還珠了。

網紅營銷不需要任何的技術背景，卻可以和其他數字營銷手段結合起來使用：數據、用戶原創內容（UGC）等都可以反復、多渠道再利用，發揮出網紅營銷的最大威力。

今天橙四海要跟大家聊一聊，打開網紅營銷的正確方式，還有一些可以避過的坑和彎路。

天下武功，唯快不破。

網紅營銷的特點，一個字：能用最短的時間、用最少的錢、target到最多的目標客戶。

根據這個特點，我們可以：

1、測試新產品

網紅營銷能夠能得到市場對某件產品最快速、最直觀的反饋。

如果5百萬用戶看到你的產品都沒有購買的欲望，基本也就不用再考慮后續的其他推廣渠道推廣。回去研發新產品才是正事兒哈。

2、獲取冷啟動leads

對于一個新的品牌或者網店，可以通過網紅營銷來快速的獲取大量的traffic甚至是conversion。

因為ins的用戶和Facebook大多有重合，如果你在網站上安裝了Facebook的pixel，這些從ins引流來的用戶數據也會被捕捉到。（TikTok同理）

之后你如果需要用Facebook Ads來進行營銷，就可以直接使用這些數據。

3、廣告素材沒有局限性

不同于Facebook Ads對視頻廣告嚴重傾斜，ins上圖片和視頻cover到的受眾數量是相同的，減輕了創建廣告的工作量。

尤其是對于快速大量測試產品的dropshipper，大大簡化了測試成本。

4、網紅原創內容（UGC）的再利用

網紅營銷，可以和網紅們合作，免費贈送產品讓他們幫忙評測。這些評測內容可以發布到網站或者其他社交平臺上，對于提高轉化率、社群建設非常有幫助。

如果是高質量的視頻內容就更好了，可以直接用來跑Facebook廣告。

5、選品策略

我們不僅僅是根據產品來選擇網紅，逆向思考，我們也可以通過研究社交平臺上的大號，發現新的niche啊！

你會發現很多自己以為很小眾的niche賬號居然有那么多的粉絲，會對選品有新的啟發。

6、競品研究

多觀察產業內的大號，看他們都在推廣什么，粉絲對推廣的反饋又如何。

如果推廣的效果很好，找到產品的網站，研究這個網站還在賣別的什么產品，網站是如何建設的，不失一個好的競品研究策略。

1、搜索相應的話題#標簽

大部分的網紅可能從來都沒有聽說過你的產品，但是這并不代表他們對于宣傳你的產品沒有興趣。#標簽的存在就可以幫你迅速找出哪些網紅已經在推廣或者宣傳和你類似的產品了。這部分打相應標簽的網紅有更大的概率對你的產品感興趣，并且他們的目標受眾很可能跟你的產品更加吻合。

2、使用海外網紅平臺

除了主動尋找海外網紅，我們也可以將網紅需求發至網紅接單平臺，有興趣的網紅在看到營銷需求后會主動聯系。

3、參考競品

找尋找品牌利基市場的“資深”網紅。例如，一個健身運動品牌，可以選擇與私人教練或運動員合作。從事相同行業的網紅不僅擁有一定的內行知識，其粉絲也是品牌最直接相關的目標受眾。

此外，還可以參考同行“競爭對手”的選擇，知己知彼，才能百戰不殆。

4、利用谷歌搜索

谷歌是非常強大的一個搜索引擎，搜索的結果都是精華。簡單的谷歌搜索也能發現一系列網紅名單，供品牌研究。

可以在谷歌上搜索以下關鍵詞：

需要注意的是，這種方法找出來的網紅一般都是影響力非常大，或者粉絲量很多的，除非你是大公司，或者產品非常吸引人，否則對方與你合作的概率可能會比較低。

通過各種方法，你手里已經有了一大把候選網紅名單了，你接下來要做的，就是好好篩選，確定最終合作的對象。

網紅營銷很火，所以ins上有很多賬號都是靠買粉、刷評論把自己包裝成網紅。你要練就一雙火眼金睛，才不會把李鬼認成李逵。

1、使用工具分析

第一步，對網紅賬號的數據進行大概的分析。比如粉絲數，平均每po的點贊數、評論數等。

如果一個號有好幾十萬粉絲，但是點贊數卻寥寥無幾，不用看了，肯定是買的粉兒。

推薦兩個工具：

https://influencermarketinghub.com/instagram-money-calculator/

和

https://phlanx.com/engagement-calculator

在網頁上輸入ins或者TikTok賬號，就會自動得出相關數據，比如粉絲數、點贊數、粉絲的粘性（engagement）。

除非是特別大的號，粉絲上百萬的那種，不然engagement率低于2%的就不要考慮了。

2、手動調查

過濾掉一些engagement太低的賬戶，我們還需要做人肉調查。

手動調查主要看兩點：粉絲是否真實、以及最近幾個po圖底下粉絲的留言。

如果打開粉絲列表，打眼一看就能看到很多僵尸粉（比如“doyouneed_foll.0wers”之類的名字），或者粉絲留言基本上是機器人回復（比如“Followme and I'll follow back” "Awesome lookingcontent!"），這樣的賬號就不要留著過年了。

從大V到小V，粉絲數越來越少，但是粉絲粘性（engagement）越來越強越來越高。

粉絲的粘性決定了粉絲對網紅的信任程度，和網紅打廣告的轉化效果正相關。

因此，建議各位中小賣家在選擇網紅時，可以測試一下小V的網紅博主，原因如下：

通過上面的幾步，相信各位賣家已經選擇到了自己喜歡的網紅博主，并且通過郵件或者其他聯系方式建立了聯系，接下來就是關鍵步驟，具體的合作方式，四海給大家分享比較常見的網紅合作方式：

1、首先確定你的廣告形式

有很多種方式可以推廣你的產品，幫你的亞馬遜頁面吸引流量，包括：

2、制定協議

選擇了廣告形式以后，你還要制定具體的合作協議，內容包括：

開始推廣你的產品后，別忘了自定義pixel或為這次的促銷建立單獨的落地頁、自定義的URL以及TAG、或者專屬的折扣碼來追蹤效果，比如銷售額是否有上升，轉化率怎么樣，帖子的參與度高不高，點擊次數多不多等等。

以上即本次全部內容，希望能夠幫到各位廣告主，如有其他問題，請點擊文末閱讀原文咨詢。

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