萬字精華：新品牌冷啟動之紅人營銷丨出海筆記

我們今天的主題是新品牌冷啟動如何做YOUTUBE網紅營銷，其實網紅有很多平臺，但是我最喜歡研究也最專注于YOUTUBE，因為它的轉化各方面的投入產出比最高，所以今天是聚焦講這一塊的。

我先來簡單介紹一下吧，我的中文名叫伍燦，網名叫C姐，我是從2016年到現在一直專注于做品牌的出海營銷這個板塊，就是站外的這個板塊，我一直是做品牌類型的營銷，沒有做那種鋪貨類型。

那我們今天主要是這6個板塊，我主要講的是D2C品牌獨立站為什么要做網紅營銷，以及YOUTUBE網紅營銷有哪些合作形式。那大家去找的時候經常有一個頭疼的問題就是不回復怎么辦；還有找網紅營銷里面有多少坑是要避開的；

我們今天講一下品牌獨立站冷啟動的時候怎么開始做網紅營銷，然后為什么我要說網紅營銷這件事情是要人來做最靠譜，因為現在很多人總是想要一些捷徑，比如說找一個服務商就把它包了，或者是找一個什么工具就以為可以速成，但其實不是這樣的，那我們今天就來展開看一下。

DTC品牌獨立站為什么要做網紅營銷？

首先我們大概了解一下網紅營銷的概念，網紅營銷就是在海外的這些社交媒體平臺它有一些真實粉絲群體的，這些博主他有內容產出能力的，以及他對一些行業有自己的理解能力的，尤其是他可以專注于某一細分領域的這種有影響力，有號召力的人，我們去把它找出來，找到與他合作的這一個過程就叫網紅營銷。

這里面我一直強調就是細分領域，很多網紅有很多粉，但他是泛粉，那其實是沒有很大作用的，然后他很多人也是按照粉絲去報價，那這里其實也是一個很大的坑。我們接著說網紅營銷的一個優勢，如果你真的找到我上面說的這種網紅的話，那它是可以精準的觸達到你的目標用戶的。

為什么我一直強調要找能產出與跟你品類相關的這種內容，因為是垂直品類的，它的博主粉絲其實就是你的產品和你品牌的潛在客戶，這個時候就叫精準觸達。然后他縮短營銷周期，就比如說我舉一個自己的例子，我現在在一個新的品牌，那其實這個新品牌剛開始冷啟動的時候沒有人知道你，那如果我去找到了這樣的一些網紅的跟他產生合作，其實可以大大縮短你的營銷周期對不對。

因為這些網紅前期已經幫你積累了很多這種目標用戶，他是垂直的，那他的粉絲就是你的目標用戶，所以他幫你去做一些內容的背書或者宣傳的話，你的品牌會比較容易被市場接納。然后促進用戶互動，那就是說你這個產品放到市場上去，它底下會有一些評論和各種的反饋，因為我們只能做這種合規的一個引流營銷的工作，所以你可以從這些評論里面收集很多前期別人對你產品的一些反饋。

這一點我在實操里面是很深有體會的，比如說之前我們有給網紅做一些產品，底下的評論就會有一些負面的，但是這些負面的你不要去抵觸他，你要去接納他，去分析，這個就是來自于網紅以及你潛在用戶的一個真實的反饋。

比如說他覺得你這個產品沒有開關，覺得你這個燈在夜晚太亮了，那這些東西都是可以給到你的公司和品牌的產品端去優化的，才可以更容易被接受。那大部分人走做獨立站的時候喜歡去跑廣告，當然跑廣告和做網紅營銷并不沖突。因為與付費廣告相比，這種網紅種草是很自然的一個引流，而且不會引起別人的反感，因為網紅營銷比你付費廣告這種硬廣更容易被別人接受，這就是一個漏斗。

而且他很容易打造你的品牌形象，因為和付費廣告相比，可能就是投放到你廣告覆蓋的那些人， 但如果你在YOUTUBE上做網紅營銷的話，這個內容就一直在這里，而且YOUTUBE已經是第二大搜索引擎了。

那很多海外用戶不管是在亞馬遜還是獨立站買東西的時候，他們已經習慣于去做搜索你的內容，那如果他給你產出的內容是極其容易幫你打造前期的品牌形象的，因為比你去花大價錢請明星搞一些很高大上的代言人還更接地氣。

因為網紅博主他們有相關行業經驗，他是可以輸出完整的內容的，這個內容不需要你去指導他做，你只需要給他產品，給他你想要突出的一些賣點，他就可以幫你產出非常多的內容和品牌故事。就是你可以從這些合作里面獲得非常多的優質的內容，這些內容你可以用在你的獨立站頁面，亞馬遜頁面以及你前面這些付費廣告的素材，都比你自己去做的轉化率要高，成本要低。

還可以增加產品和品牌SEO搜索，因為YOUTUBE已經是除谷歌之外的第二大搜索平臺了，他還可以在后面帶來N次傳播，因為我今天主要講的是YOUTUBE，他不像TT一般只有48小時的時效，YOUTUBE的話，你只要他的視頻一直放在那里，他就有可能被轉發，就是N次傳播的可能性，如果你的這個產品真的很好，互動很大的話，它極容易引起病毒式傳播。曾經2016年我們因為一款產品就是因為找YOUTUBE網紅營銷，直接打爆了，那款產品可以養活一個團隊。

網紅營銷平臺的選擇，如果你找對了渠道，然后你的產品又很合適的話，他是帶貨很強的。因為最近我們也出現了很多這樣的案例，但像Instagram這種的話，我覺得它比較適合一些母嬰、美食、美妝這種曬美圖的，個人認為轉化能力不是很強，但它可以用于你的品牌的一些增粉互動這種還挺好，那TT他就不太適合轉化，至少在我們這個品類，我是做3c品類的不是很適合。那推特的話就相當于一個短平快的微博平臺，它就比較適合日本市場，日本市場我們確實是在推特上面找到了比較好的渠道，那其他的一些平臺我就不展開說了，大家可以根據自己的品類去研究一下。

那這個渠道怎么找，其實今天我很難去展開，最簡單的就是你要去把你競爭對手中做的好的渠道都找出來，在他們的渠道里挑一些合適的渠道去跟進，這個是最快的，不要想著有什么黑科技，也不要想著用什么工具，所有的網紅營銷工具它只是一個大數據的抓取，他很難去幫你找到這種垂直的又有內容產出的渠道，大部分時候可能就是有些渠道，他有一個這樣的關鍵詞，他就被抓取到了，但你點進去其他都不是，那這種渠道其實不適合你合作的，你可以可能會事半功倍。

我們主要講一下合作形式，很多人去找網紅，他就很懵，他都不知道要怎么合作，因為如果你不知道有哪些合作形式的話，其實在后面的談判中你會處于非常被動的地位。你連砍價你都不知道怎么砍，那從我之前這6、7年跟網紅合作的經驗來總結的話，就是有這十類，但這十類并不是說它每一次合作都是單獨存在的，經常它會有一些搭配，這樣才會得到一個比較好的效果。

比如我舉ANKER這個例子，因為我們做3C品牌的，第一種就是一個單獨的視頻，只做你這一款產品，整個視頻不管四分鐘還是十分鐘都講這個產品，我們叫獨家精品視頻；那這種合作形式你去跟一些大V談的話，它會比較貴，它的缺點就是比較貴，因為這一個視頻他都要為你做嘛。那好處的話，它就可以把你這一款產品的所有的功能講的比較清楚，然后如果這個渠道比較大的話，他還比較容易帶貨，但如果他是一個中小渠道，即便去講的再清楚也不容易帶貨，這就是為什么你要去了解其他的形式。

我們再來看第二種形式，有一些網紅會把你的產品的同一個系列，例如我做的這個品牌里面有很多車充，他可能有7、8個型號，你可以找到一個有關汽車的博主，去把這幾個型號都寄給他，讓他給你做一個合集，也有可能是他在你這里找一款，在別人那里找一款，再在第三家那里找一款，在你同類競品里面找很多類似的，這叫多產品集合，同一個品牌，同一個系列或者不同的品牌同一個系列。

他的優勢就是被搜索的次數很多，那他的缺點就是在這個視頻里面會出現很多產品，然后他每一個都講一講，他會導致重點難突出，他可能不太好去選擇對吧，所以這種的轉化率不是很高。然后拆解類的視頻的話是把你整個產品都拆開來，把里面的東西曝光在這個視頻底下。那這種的話就一般就比較合適內部構造復雜，有科技含量的。

他的特點是有會吸引比較多的人看和傳播。因為大家都喜歡看這個內部是怎么構成的，那他的缺點就是你要對這個博主的要求比較高，而且對你自己產品比較自信，要不然拆開來里面都是些劣質的東西就麻煩了。

這種合作形式就是把兩個不同品牌的同一類的產品進行對比，然后還再加一個giveaway活動，他一般是會把兩個品牌同等價位的產品進行對比，他的優點就是別人也很喜歡看，那缺點的話就是你跟那個競品比到底有沒有什么突出的點，如果沒有的點的話就很容易種草不成變拔草了。

然后多個品牌的同類對比加上the best組合，the best系列就是會講比如說2022年最佳耳機或者2022年最好的充電寶的推薦這樣。然后這種的話就是很適合兩個主播一起在那里聊。除了這些長視頻，近期YOUTUBE也開啟了一個shorts的功能，它是一個手機端的功能。他這個是對標ins和tk來開發的一個功能，這個功能的話現在官方也在扶持。

如果你對一些比較優質的長視頻合作預算有限的情況下，你可以嘗試讓他給你拍個短視頻，因為shorts一般就只要60秒，不像這個長視頻要花費那個博主比較大的功夫去做好幾分鐘去剪輯，有的甚至十幾分鐘。那shorts也會有一些曝光，但是他的轉化應該是比長視頻會差一些。那這種的話是主件評測視頻植入配件，像我們做3C配件的，比如說你做一些手機殼，膜或者是充電線這些配件的東西，你很難讓一個博主去給你講5-10分鐘。那這個時候，如果你找到一些手機或者電腦評測的博主的話，你就是不用通篇去講你那個產品，你可以讓他在談這些手機的時候幫你軟植入你的產品，那這個時候其實不需要他額外的去給你特殊的去拍攝和剪輯。只是在他正常的一個手機和電腦測評里面去植入你的產品去推薦你的產品。

那這種的話就適合你的品牌在初期沒有知名度的時候，去做一個單獨的視頻，就像剛才第一種是沒有人看的，但如果你跟一些知名的組件產品搭配來推薦的話，因為這個組件比如說是三星 或者iphone，ipad這種詞都是熱搜詞，如果跟他們的這些熱搜詞的視頻一起，你比較容易出圈，

這個觀看量也比較大。

然后你私底下肯定是要和他換鏈接的嘛，不換鏈接你就沒法承接流量，這個鏈接可以是獨立站產品的落地頁，也可以是亞馬遜的。第八種形式就是比如說一個視頻它的片頭片中或者片尾就直接插入廣告，這個是在使用過程中推薦你的產品，這個就是一個廣告的植入，這種形式是我最不推薦的，這種形式其實就是硬廣。硬生生的把你的廣告插到片頭片尾或者片中去，他不是使用過程中的一個軟推薦，那這種形式一般是說多少秒多少錢。然后還效果不好，那這種一般是在品牌中后期只想要曝光，所以就找很多這種在片頭片尾的廣告，然后去看一下有多少覆蓋。

好，那我們剛才是了解了網紅合作的所有的形式，那你心中就有一個概念了，原來有這么多合作形式，那這就會影響你后面的談判，那我接下來就是要說怎么提升跟網紅合作的回復率。首先，回復率一定跟你的開發信有關系，然后跟你的渠道類型有關系，還有跟網紅的類別有關系以及和你的合作形式有關系。因為他可能不想要接受你這種合作形式。

那開發信的底層邏輯不是像很多人說了我去找一個郵件工具去群發或者我去找一個數據平臺，網紅開發平臺去群發，如果你這樣去做，你的網紅營銷這一塊是做不好的。如果我是一個博主，有人群發郵件或者消息來找我合作，肯定不太愿意理他對吧。所以你在寫開發信的時候，就要有一個底層邏輯，你就不要群發，每一封你都要仔細斟酌一下，就像你做外貿的去開發客戶一樣的，你要站在對方的角度去想一想，我要怎么寫郵件可以讓他接受。

我們要有利他思維，比如你可以說一下你這個產品有什么亮點，跟它的內容是如何契合，相信怎么樣做可以達到雙贏，你一定要有這種利他和換位思考的同理心。還有開發信的基本結構和跟進，當然我不是說每一封你都要這樣，就是你做多了之后你會發現還是有一個基本結構在的。然后他第一封不去回你，你后面怎么跟進也是有一些巧技巧的。

這個標題你一定要多做AB test，比如說你所有郵件的內容都按我在上面寫了但你的標題就要去把它改一下，看哪一種回復的概率會高。那我曾經開發一個，我就換了78種標題去測試，最后發現某一個標題被回復，那你可能就知道原來是這種標題回復的概率會高一點。你自己去做測試你才知道，這里沒有標準答案，因為不同的品類它是不一樣的。

然后你的正文部分其實非常簡單，第一句話，簡單的自我介紹，然后品牌介紹，產品介紹，你要控制在200字以內，不要長篇大論。然后你這個寫完之后，你就要認真的去看一下對方近期的視頻，如果你找的是新聞媒體的，你就要去看他的文章，看他的圖文，看他的視頻，至少要看前五個，最好是能看前十個。你看完之后你才知道他是什么風格對吧，然后你可以表明對他的哪一個產品比較印象深刻，覺得他對行業有自己的見解，希望可以跟他談談合作，并且你可以這樣加一句：你說你可接受付費合作。你不要把這個東西具體化，目的就是提升回復率，因為他知道你是可以接受這種形式的。

加起來其實就是標題，自我介紹，品牌介紹，產品介紹再加一個產品的鏈接，非常簡潔。發完第一封信如果沒有回復的話，你跟進的第二封跟你第一次發開發信的內容時不能一樣。一直發的話很大概率是會進垃圾箱的，第二個別人會覺得你騷擾他。你后面跟進的這一封和上一封要環環相扣，讓他知道你在真心的再跟他溝通交流。比如說第一封信完之后第二封你就問你是不是那個正確的對接人呢，如果不是的話，你能幫我發給你對應的同事嗎？因為有些博主可能有很多個客服處理，可能就要幫你轉達一下。

當你第二封的話你就要說我已經給你發過一封了還沒回復，是不是我的郵件去了垃圾箱，你能不能幫我跟進一下情況，因為我也有遇到這種情況，這一封因為你寫的內容很正常，他就不會進垃圾箱，那你前面的第一封可能里面有review invitation之類的，就很像營銷郵件，所以進垃圾箱的可能性會很大。

像我們做品牌的，做獨立站的，也會去做開發一些媒體博客對吧，然后我們還有很多做社交媒體或者站外放量的也要去開發一些fb群組。那你開發不同的渠道類型，你的開發信也是不一樣的，它的核心出發點都是不一樣的，你只需要把你這個開發信做稍微的一個調整和修改就可以達到一個比較高的回復率了。然后我們有不同的渠道類型，我們主要講YOUTUBE，它的核心就是你的產品跟他的渠道是否匹配，你的產品亮點是什么，以及要問下對方要怎么樣才能跟他合作以及你能跟他帶來什么。

然后網紅的類型，有一些博主他的背后是他個人在運營，但有一些博主他可能是一個集團運營 這里還差一個就是一些博主他就是交給了MCN機構，這種很難談下來。尤其在新品牌冷啟動的階段，沒有預算的時候。最好是找這種個人博主，個人博主有什么好處呢？就是他自己可以做主，然后他的好處就是他很靈活，就沒有集團合作的一些條條框框。

可以比較方便跟他探討一些合作形式，并且可以砍一下價，還可以用產品來抵扣一部分報價，都是可談的，我們也已經有非常多的這種成功案例了，就是品牌初期不花錢去做這些得到比較大的一個反饋。曾經我們就有開發一個泰國的大V，他要這么多錢，最后我們就用同等價值的產品去抵扣。因為你的產品給了他，他一定會去使用，這也是給你的一個口碑傳播。

還有其他一些小tips，就是你合作完成之后，比如說有些人合作完了就不理他了，你后續要做一些維護，你給他一些反饋，這個反饋不是說他出單我就給反饋，不管出沒出單你都要給他一些正面的反饋。然后除開商業層面的，你還要在生活情感層面去跟他做一些維護，尤其是那些出單多放量又比較好的渠道，你要重點去維護。然后再跟他探討是否有長期合作的模式，因為長期合作的模式他是有一個優惠價的，加上你跟他有一個長期的合作關系，能讓你后面的產品就比較順利的一個接一個的冷啟動。

還有一個非常大的一個技巧就是你跟這個博主把關系搞好之后，你是可以讓他介紹他圈子里面其他的人，比你自己去找容易得多。而且經過他的介紹，那個信任感就會增強，效率也會高很多，還有一點就是合作關系好的，你要把他的個人聯系方式要過來，因為一般我們博主對外的這個郵箱都是商務郵箱，其實博主一般都有個人郵箱的，我還建議大家要把他的比如說WhatsApp，LINE等等要過來，就會比較方便。這些都是一些小技巧，也是我之前測過的，很有用。

然后接下來說一下如何避坑，也是我自己親身體驗總結出來的。第一種的話就是說你去找了這個渠道，你第一次接觸KOL，你可能連找什么渠道靠譜都不知道。你可能就看到一個博主粉絲又多，播放量又穩定，視頻又很炫酷，你就覺得想去找他合作。那其實這種我們要避坑。這種的話他播放量是大，粉絲是多，但是他是個騙子。

那我們要怎么避免找到這種騙子呢？最主要的還是要去看他的內容，你就會發現他的內容沒有原創的，比如說你是做手機殼或者手機膜的，我們就是找這種渠道對不對，但你應該要找什么樣的呢？找這些內容是博主自己出鏡或者自己拍攝，有內容產出能力的那種博主，你要避開搬運，那很多人就會問他是搬運的，為什么有這么多的粉絲和觀看量，因為這些人都很聰明，他搬運的都是一些熱門的視頻，比如說跟熱搜詞相關的內容。那這種的話本身他就自帶流量，如果你找他大概率就是他前面都跟你聊的很好，但是一旦他收到你的產品收到你的錢了，他就消失了，他就他再也不回復你了，你也永遠都找不到他了。

很多人可能會說我跟他簽合同簽協議，這個沒有用的，所有的合同和協議只是一個心理安慰。那我要怎么避免，就是你在找的時候你就要最大限度的避開這種。那如果你還是很擔心的話，在費用上面你就可以跟他談，要么就是產品到了之后，視頻產出之前還沒發布之前再給錢，如果他不同意的話，你就說錢也只能先給一半。

如何避開第二種，就是他就是一些素人他偽裝成某一個博主，去注冊一個郵箱，然后來跟你說我是某某博主我來跟你合作，那他那個郵箱跟那些知識博主的郵箱可能沒差多少，就差一個字母或者差一個標點符號。如果你是一個新品牌初期剛開始接觸KOL的人，你可能根本就無法辨別。但是如果你被騙過你就知道，如果有人求合作，你就應該去這個博主簡介的頁面，把他的真實郵箱找出來，跟他這些主動求合作的郵箱進行一個字母一個標點符號的對比，你才能找得出來。

然后我們接著說第三種騙數，就比這些都要高明一點，他知道你會去對比郵箱，他就專門去找那種優質的但是全網又找不到聯系方式的博主。去偽裝成他們，他只需要去隨便申請一個郵箱，就可以來給你發郵件，就是谷歌上面到處找中國的這些賣家去找郵件，找到之后就給你發出來求合作。那這種時候你更難辨別，你就需要用一些細節去詢問他，把它給攻破。

第四種他就更高明一點，這個是我真實的案例，這些都有我的郵件往來，我把他識破了，最后他就跑了，如果你是個沒有做過或者出入這一個板塊的真的很容易被他騙，他就去YOUTUBE里面找一些沒有做TT賬號的博主，然后在TT注冊一個賬號，然后搬運一些內容。因為這個博主在YOUTUBE很有名氣，那他這個賬號就很快做了起來。甚至可以達到上百萬的粉絲。

然后第五種的話就是我們自己去開發，如果你想沉淀自己資源，肯定是你公司內部團隊要去開發，那你要怎么最大限度的防止被騙。因為你自己去開發的話，如果你第一封信別人回的非常干脆，并給你發來一個地址的話，這種大概率是騙子，你真的不能高興的太早了。你可以再繼續追問更多細節，比如說你收到樣品之后一般多久會上線？或者說你的視頻形式是什么？然后在視頻內容上面我們有什么想法，這些細節你要多問，因為如果對方是騙子，這些細節他都答不上來。如果他是真實想跟你合作，他會給你說的很清楚。

品牌冷啟動怎么開始網紅營銷

接下來我們就說一下新品牌冷啟動怎么開始網紅營銷，比如說現在我是一個公司老板，我做獨立站，然后我想要通過網絡營銷來給這個獨立站引流，那我該怎么做？或者我是一個推廣，我要跟一個新品牌的人去合作，我要怎么做？我們來總結一下網紅營銷的三大誤區，就是他覺得什么產品都應該去找網紅，這個是不對的，那種垂直的優質的網紅，一定是28定律里面的2，你要選出那些值得你去找網紅的。產品發出去之后有人看，做一個視頻之后有轉化。

你不要搞一個很大眾的產品，你去找網紅沒有意義，最好能找有細分人群的產品，有細分人群你才可以找到這種博主，才可以高效轉化，而且你這個產品還不能跟你的競品同質化太嚴重。這種的話就是要求稍微高一點，但如果你產品的同質化很嚴重的，但是你的產品是這個28定律里面的2，,那你就把你產品的亮點去突出出來，然后拿這個亮點跟這些網紅談。一定是你主推的，長期代表你品牌形象的，還有想要去去好好做的這種產品，你才去找網紅。

對于那些清庫存的產品完全沒有必要去找這種網紅去做一個視頻，這種的話就很浪費資源，沒有必要，因為YOUTUBE的網紅帶貨不需要你很大的折扣，他直接原價都可以帶貨，但庫存的產品直接五折甩賣就好了，這種干嘛要去做呢？因為網紅的視頻在網上谷歌上面會一直在那里有流量，你清庫存了以后不賣了，那個流量不是浪費了嗎？對不對。

第二大誤區就是很多人認為新品牌冷啟動這種網紅營銷需要很多錢，我告訴你我們做網紅營銷 一條視頻轉了400多單，但是我們一個月花費的錢還不到6000人民幣，并不是像很多人說的我一條視頻都要花大幾百幾千美金，不是這樣子的。因為我剛才說了冷啟動期間你是要找垂直內容的KOC，那種超多粉絲或者頭部的那種KOL絕對很貴，而且他不一定有轉化。那他的作用在哪里，是在你品牌走到中后期已經賺了很多的錢的時候去找他，主要是為了一個曝光和一個背書。

那我覺得對于大多數新品牌人氣中的賣家來說，他要的是轉化和品牌，那你就比較適合找KOC然后可談判找到合適的平衡，因為不需要很多錢，很多KOC他可能剛開始要報價，但他并不是不可談判的，我剛才已經講了一些談判的技巧，你可以通過改變合作形式，給多產品，把你產品的這個亮點描述清楚等等一些方式去把這個錢給談下來。還有新品牌冷啟動初期不要找MCN代理的網紅，MCN機構本身要賺錢，網紅也要賺錢，這層層疊加起來，你這個價格絕對是談不下來的。

那對于新品牌冷啟動，老板怎么去面試合適的網紅營銷推廣人員呢，首先，老板自己需要確定你要做網紅營銷的這個目的和決心。我指的是想要做精品，想做品牌的這種老板。如果老板自己都對這個東西很動搖或者對這個價值不明白，你這個人招進來之后大概率是做不好留不住的。

有些可能面試的時候會問你做過什么推廣，但這些東西很假，你不知道他到底有多少貨，所以面試推廣的時候一定要問清楚細節，要用數據說話。比如說你過往有什么網紅營銷的成功案例，你能具體的舉出來嗎？你是如何看待網紅營銷在整個品牌出海初期的作用以及對長遠的作用。以及他對品牌和對流量有個什么樣的理解。

還有一個很重要的就是很多人覺得獨立站可能有很多不同的語種，比如英語、日語、法語、西語等等。那可能一上來每個語言配一個人員，沒有必要，其實做網紅營銷的這個推廣人員不需要你每一個小語種都會，只要會英語他就可以做全球的。你先找一個會英語的。而且一定是有自己的見解的人過來做，做出感覺了，你再來拓展。

然后就是網紅挑選，你要看的是平均播放量和他視頻的質量以及他底下的評論互動，你不要老是看粉絲量，因為很多都是飯粉，最后合作出來一個單都沒有。如果是一個有信仰的博主，他一定不是給錢就合作的，他是對他的粉絲和他自己是有要求的，他要求視頻的質量，那這種就很優質。

那網紅怎么考核，主要就是合作完之后你要去復盤，把角度比較好的留下來，不好的你就不要再跟他合作了，慢慢優化你的網紅池子。那推廣團隊怎么考核，推廣團隊有很多人就以為根據出單來給提成，那這么搞的話網紅推廣崗位的人都會跑掉。那你其實需要用這些維度去給他激勵。

還有找網紅服務商，我是強烈不建議這種方式的，做服務商的一般都是他是可復制的，那他的網紅資源內容就沒法去跟所有的品類去匹配。因為這個網紅營銷本質上就是人和人的一個溝通工作，他沒法把一個渠道用在所有的品類里面的，你每個品類都要去找，去溝通。如果你實在想要找服務商，你要注意避坑，比如對方是不是就幾個網紅來針對他所有服務的客戶去用，還是說他會對你的品類進行分析找找一些比較靠譜的網紅。

為什么建議人工做網紅營銷

為什么建議人工做網紅營銷，我們來看一個案例，這個渠道，他是找交給經紀人對接了，他其實就過萬的播放，他單獨視頻要6000歐，做一個集合視頻就是跟別的產品在一起混在一起了還要3000歐。這個是交給MCN機構是這樣的一個價格而且他談不下來。如果我不找這種機構，我是找人工去做，我最多給他五百歐。然后比如說這個TT，現在TT報價水分真的很大，這個他是交給代理機構，他說一個視頻要2000歐，一看他的播放量連1萬都不到。如果這種是我個人去找，我絕對一分錢都不會給他，我給他一個產品，如果他不合作我就給他拜拜。

第二個是我讀者的一個真實的體驗，就是他也是做一個獨立站的，他一個人管了三個獨立站，所以他就很著急，想要通過那些工具去快速和很多網紅合作。那他就試了很多，最后挑了一個最貴的市面上口碑最好的一個網紅營銷工具平臺。他給我的反饋是這些平臺上面的紅人基本上是美國的，然后如果我想要找一些小語種的很少，而且一些基礎的篩選功能也不太好，很難找到你真正想要的垂直類的KOC。所有的網紅都不想被工具化，你在那些平臺里面，你就只能是群發，網紅也是人，他都不想被群發信息。

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