對于獨立站賣家來說，如何獲取流量是永遠的課題。其中，Instagram紅人營銷在海外市場已經成為一種非常流行的營銷策略，對于獨立站品牌的發展和引流也有著重要的作用。通過與有影響力的紅人合作，可以讓獨立站更快地被用戶認知和接受，從而提高品牌知名度和影響力，今天店匠Shoplazza就來分享如何通過五個步驟開啟Instagram紅人合作。
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為什么在Instagram上做紅人營銷
根據Nox聚星發布的《2023跨境出海品牌海外網紅營銷白皮書》數據顯示，雖然TikTok勢頭強勁，但是Instagram有著20億的月活，依然是各大品牌、獨立站賣家做紅人營銷的主要選擇。
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在2023年社媒趨勢文章中我們提到過，UGC宣傳品牌會成為主流，因為消費者會越來越相信博主、普通人或者是名人的背書。并且，消費者會逐漸把社媒當作搜索引擎使用，就像我們使用知乎、小紅書一樣，總是會先去社媒上了解對于產品和品牌的評價。
所以，在Instagram進行紅人營銷是獨立站獲取流量不可錯過的策略之一，下面我們馬上來看如何通過五步開啟紅人營銷合作，獲取更多獨立站流量。
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紅人營銷怎么做
第一步：確定營銷目標及受眾
首先，要弄清楚自己的產品適不適合在ins上推廣。下面四個問題會幫助你回答：
??你的目標受眾是誰？
??年齡范圍大概在什么階段？
??他們會使用Instagram嗎？
??他們有什么興趣和愛好？
Nox聚星調查發現，Instagram的用戶對時尚、美妝等生活方式更感興趣，所以珠寶、寵物、服飾鞋包、影視周邊等產品，非常適合在Instagram上推廣。
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如果想要判斷是不是適合在ins上營銷，也可以直接在ins上輸入產品核心詞，看看排在前列的賬戶粉絲多少質量如何、圖片的點贊和討論有多少。
除此之外，也要清楚知道自己的營銷目標，是增加收入、提高品牌的曝光度、建立品牌形象和權威性，還是只希望KOL為你推全新的產品。
第二步：找到適合的Instagram紅人
產品選好了，那么是時候尋找ins紅人來營銷推廣了。尋找紅人方法有很多種，比如在店匠后臺，可以找到對應的服務商去搜索紅人，點擊這里可以注冊試用，進行搜索。
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或者你可以直接在Instagram上面搜索核心的關鍵詞，找到粉絲較高的賬戶，進行挑選和記錄：
1.?根據獨立站售賣的品類和業務目標，用#hashtag 、或者使用Nox聚星等網站工具找到候選人。
2.?把這些候選人清楚列明于清單上，記錄賬戶語言、粉絲數量、內容質量、互動率。
3.?按你的預算和目標篩選和整理這些名單。
4.?決定好自己的影響者目標人選。
第三步：開發紅人進行合作
找到紅人，下一步就是聯系紅人表明合作意愿了。
你可以在Instagram上直接聯系對方，如果知道紅人的電子郵箱，也可以向紅人直接發送電子郵件。
通常來說，我們會把這一步叫做“開發紅人”，就和資源開發一樣，紅人也是我們的資源之一。因此，第一封郵件也被叫做開發信。通常來說，我們建議開發信包含下面的信息：
1.?開頭：問候對方，并使用對方的名字或者賬號名，然后進行簡單的自我介紹（你的名字、你的獨立站叫什么以及主營業務是做什么的）。這里不需要太冗雜，只需要讓對方快速了解你的業務情況即可。
2.?正文：夸贊對方的內容，并說清楚本次寫信的目的，希望有怎么樣的合作需求，比如是一條post還是一個Story，或者是一支測評視頻等等，附上具體的合作產品情況，以及你準備給KOL提供的利益點：免費的產品、專屬折扣、傭金分成等等。
3.?結尾：詢問對方是否對合作感興趣，并附上結尾等等。
如果對方回復了，那么就可以進行更近一步的合作細節溝通了，包括具體的內容形式等等。獨立站賣家可能會想，一般如何和紅人報價呢？大家可以參考2022年過往紅人的報價數據，適當地、結合自己的預算和紅人砍價。
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第四步：發布內容
這里會根據不同的品類和合作形式有所不同，但是在文案方面來說通常有以下幾個要點：
1.?文案需提到品牌名稱@xxxxx
2.?帶上品牌或者品牌活動的標簽#hashtag
3.?優惠碼提及產品鏈接提供
下面這兩個就是非常常見的紅人合作圖文帖子，大家可以參考。
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第五步：監測數據并評估
最后就是數據監測和評估了，我們可以通過追蹤給到紅人的產品鏈接來評估紅人帶來了多少流量與價值，通常建議大家建立一個表格來跟蹤數據情況，店匠后臺直接追蹤UTM情況，可以在給紅人的產品鏈接上添加UTM參數來查看數據，非常方便快捷。
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以上就是獨立站商家開啟Instagram紅人合作的所有步驟了，更多跨境干貨與資訊，持續關注哦！
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