你是一位獨(dú)立站賣家，想要在TikTok上投廣告換取一些流量。然而，你辛辛苦苦剪好素材，沒日沒夜的看數(shù)據(jù)，廣告成本居高不下，還是只轉(zhuǎn)化了2、3單。你開始感到困惑，不知道問題出在哪里。
這個(gè)場(chǎng)景，可能就是許多獨(dú)立站賣家在投放TikTok廣告的真實(shí)情況。
想要優(yōu)化，卻又不知道從哪里排查？可能是人群沒選好、可能是素材問題、可能是時(shí)間不對(duì)……到底怎么找到控制成本又能提高ROI的廣告策略呢？
今天店匠為你介紹一套萬(wàn)能的TikTok廣告投放策略，任何品都適用，快點(diǎn)用起來(lái)吧！
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投放階段
投放TikTok廣告是一個(gè)精細(xì)的過(guò)程，并不是一開廣告就能得到高回報(bào)。
一般來(lái)說(shuō)，任何廣告都需要從測(cè)試期開始，一路優(yōu)化，最終再通過(guò)放量，達(dá)到“爆款”的目標(biāo)。
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?這個(gè)過(guò)程中，需要經(jīng)歷選擇適合的產(chǎn)品，前期準(zhǔn)備，搭建賬戶，優(yōu)化策略等步驟，每一個(gè)步驟都需要我們精心策劃和執(zhí)行。具體怎么做呢？
測(cè)試選品
首先，我們來(lái)看測(cè)試選品的階段。
選擇適合的產(chǎn)品是成功的關(guān)鍵，要想成功推出TikTok爆品，產(chǎn)品至少需要具備以下特征：
??高性價(jià)比
??產(chǎn)品本身要具備創(chuàng)新性，或者具有新潮、奇思妙想的特點(diǎn)
選好了品，我們要做好投放前的準(zhǔn)備：Pixel代碼+廣告素材。
千萬(wàn)要記得在你的獨(dú)立站中安裝Pixel代碼，同時(shí)最好進(jìn)去點(diǎn)一點(diǎn)，看看Pixel的事件是否有上報(bào)，確認(rèn)正常追蹤轉(zhuǎn)化。
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同時(shí)，要準(zhǔn)備選品的不同類型尺寸素材，確保素材的完整度。
準(zhǔn)備好了，你就可以開啟廣告了，測(cè)試階段，你可以參考以下建議：
??在搭建賬戶時(shí)，單廣告組下推廣1-2款產(chǎn)品的廣告素材。
??素材的原始創(chuàng)意數(shù)量為1-3個(gè)，可通過(guò)程序化創(chuàng)意來(lái)擴(kuò)展素材數(shù)量。
??定向：前期建議放開所有定向通投。
??預(yù)算：建議廣告組預(yù)算大于或等于20倍左右的出價(jià)。
最重要的出價(jià)應(yīng)該怎么辦呢？
首先，你可以參考系統(tǒng)給你的建議出價(jià)。其次，可參考3313原則，也就是30%廣告費(fèi)用、30%商品成本、30%利潤(rùn)、10%其他。
注意，在測(cè)試期間減少頻繁調(diào)價(jià)（一天不超過(guò)兩次，一次不超過(guò)20%），如需修改，建議創(chuàng)建新的廣告組進(jìn)行修改，或者積累一定數(shù)量的轉(zhuǎn)化后再進(jìn)行調(diào)整，如50個(gè)轉(zhuǎn)化。
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放量階段
選品測(cè)試期后的1-2周時(shí)間，度過(guò)冷啟動(dòng)的產(chǎn)品有潛力成為爆款選品。如果出現(xiàn)曝光量持續(xù)降低、曝光較少等情況，建議考慮及時(shí)更換素材。
搭建賬戶和優(yōu)化策略方面，也有許多細(xì)節(jié)需要注意。
這一階段主要使用各種手段提高轉(zhuǎn)化率，其中投對(duì)人就很關(guān)鍵。
可以在TikTok后臺(tái)或者獨(dú)立站后臺(tái)，查看相關(guān)事件的受眾，進(jìn)行拓展相似受眾定向人群包，提升更高轉(zhuǎn)化。
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比如可以針對(duì)潛在客戶進(jìn)行定向創(chuàng)建廣告組、提高出價(jià)和預(yù)算等操作，最終提高出單轉(zhuǎn)化。
在這個(gè)階段，利用爆品素材及其涵蓋的不同風(fēng)格類型，增加廣告組數(shù)量，促進(jìn)爆品的拓展曝光和量級(jí)提升。
除此之外，在末和節(jié)假日前夕可以加大新建計(jì)劃的量級(jí)和頻率，有助于沖量。善于運(yùn)用程序優(yōu)化創(chuàng)意，通過(guò)不同素材和文案等元素混搭，延長(zhǎng)創(chuàng)意的生命周期。
總的來(lái)說(shuō)，TikTok廣告投放是一個(gè)系統(tǒng)性的工作，需要我們?cè)谶x品、素材準(zhǔn)備、廣告賬戶設(shè)置、優(yōu)化策略等方面都下足功夫。只有這樣，我們才能在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的平臺(tái)上取得成功。
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