在美國生活久了，越來越意識到一個殘酷的現實：
未來能走向全球的中國品牌，一定不會出現在直播間。
因為像直播間這種強調瞬間爆發力的地方，天生就是品牌價值的敵人。
而一個品牌一旦下沉了，想再往上走，幾乎是不可能的。
不過各位出海創業者也別焦慮，品牌勢能這東西，沒那么玄學。
做好兩點就行：絕對的產品力+排他性用戶社區。
這里說的產品力，不是說你的產品一定好用到天下無敵。
而是說在某個細分場景下，或者針對某個細分人群，你的產品體驗，跟同行比起來，能夠降維打擊。
大家不要覺得不可能。
我們中國現有的供應鏈能力，做到這點已經完全不成問題了。
像什么Anker，Ins360都是很好的例子。
但這里真正的難點，其實是做本土化的用戶洞察。
你都不知道別人要什么，怎么去定義好產品？
并且，只有你的產品能夠領先業界到一定程度，你才能找到那群真正對你品牌死忠的鐵粉。也就是我們提到的第二點，用戶社區。
因為你的產品足夠強，你的早期用戶才能形成一種優越感。那隨著傳播和破圈，這品牌勢能就建立起來了。
那么問題來了，隔著大半天地球，我們怎么做用戶洞察呢？
如果你預算有限，我就建議你做3件事：跟紅人建立真實關系，用AI監控社媒數據，肉身出海。
1.紅人建聯
首先，我們這里說的紅人，不是那種大網紅。
更多的是那些粉絲不多但是用戶畫像跟你產品十分契合的KOC素人。
通過跟這些真實的個體建立關系，你不僅拿到了品牌冷啟動的初始流量。
更重要的是，她們作為一個有一定影響力的傳播節點，因為能接觸到更多粉絲和用戶，往往能告訴你一些非常寶貴的一線的市場洞察。
2.Social Listening
因為現在AI在社媒營銷上的應用已經非常成熟了。
我們可以用一些Social Listening的工具，去扒一下在各個社媒平臺上，用戶都在討論什么問題。
這些問題可能是在抱怨同行，也有可能是對某個產品的表揚，或者就是一些個人生活經驗。
定期把這些信息都好好整理一下，很多未被挖掘的用戶新需求就躍然紙上了。
3.肉身出海
那最后，不管是網紅還是AI，他們提供的信息都是片面的，或者說沒有靈魂的。
作為公司老板，你每年一定要花足夠的時間在國外生活一段時間。
不需要真的去談什么生意，通過每天的日常消費，娛樂和社交，你對這個國家的認知一定會完爆人在國內的出海同行的。
并且因為你肉身在外，如果你想要在當地組建團隊，甚至去談一些本土線下渠道，這種躬身入局的信任感，是一個絕對不能忽視的競爭優勢。
總而言之，老板們，出海出海，最重要的是你得出來！
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