Hi 你好, 我是C姐。
最近有C粉來咨詢，怎么跟INSTAGRAM網紅合作，如何追蹤網紅的合作效果，如何談判可以讓合作效果最大化？
今天這篇文章主要講你跟INSTAGRAM網紅合作如何談判讓效果最大化。
01 ?
此文緣由
C粉詢問INS網紅合作有關細節，提到沒有注意要提醒網紅掛購買鏈接：
以及怎么追蹤效果：
有哪些合作形式：
怎么把Instagram網紅合作的效果達到最大化：
接下來我們來聊聊相關內容。
02?
?Instagram網紅合作帶貨案例拆解
用最近我們跟幾個INSTAGRAM網紅合作來推一款產品的案例拆解來分析
1）背景：
給Shopee菲律賓引流推廣新品；
該新品客單價比平臺同類競品價格高出十倍；
站內運營基本放棄上線放棄推廣；
我們站外推廣建議上線用站外網紅營銷來進行測試。
2）策略：
因為這款產品比較容易出美圖和小視頻，所以計劃從INS，TK入手；
在Instagram和tiktok用創意視頻挑戰賽的形式發起項目活動 （具體活動策劃下次有機會再分享）；
沒有走常規的YouTube科技網紅路線。
3）結果：
3個Instagram網紅合作，官方Instagram漲粉3000+，某合作網紅自己賬號漲粉4000+；
給銷售平臺菲律賓蝦皮這款產品帶來200+訂單轉化，流量還在持續增長轉化中；
被認為是蝦皮平臺新品牌高客單價新品的銷售奇跡
（大家都知道蝦皮平臺是以低價性價比高占領當地用戶心智）
03?
找網紅不一定要很大，小KOC爆發力強，雙贏
除了一個十萬粉一個二十萬粉的博主，我們還合作了一個千粉博主，意外的是，千粉博主帖子的互動最后是三個中最大的。
十萬粉的目前貼文互動：
二十萬粉的目前貼文互動：
千粉博主目前的貼文互動：
找這個小網紅合作的時候，網紅本身只有1200左右個粉絲
還是那句話，找網紅合作不在于對方粉絲多少
在于對方貼文的垂直 ? 風格穩定 ? 互動在線
更主要的是 新品牌零啟動 ?沒什么影響力和營銷投入的情況下 ?找粉絲量不大的KOC更合適
因為他們都不會額外報價 ， 還能認真創作內容，努力推廣
最好的結果就是雙贏，博主也增長，品牌官方號也增長
合作剛上線2天左右的時候，博主粉絲是1215，貼文是1400+互動
合作上線兩周左右的時候,這個博主的粉絲從1200+漲到5876，帖子互動從1400+漲到20萬+：
同時官方INS也從一千粉漲到四千粉。（剛新注冊不久的官方INS新號）
從這里可以看出，Instagram網紅效果持續的時間比tiktok要長久一些。好的合作可以達到雙贏的局面。
04 ?
引導網紅放購買鏈接到Bio
在跟INSTAGRAM網紅合作的時候，除了正常發貼文，還有一個很重要的點是在談判的時候需要引導對方添加你產品的對應購買鏈接到對方的Bio，掛至少一周以上
如圖 也就是簡介下面：
很多網紅自己也需要放一些鏈接，甚至很多合作的品牌方的購買鏈接，那這個時候怎么辦呢？
有許多工具可以把多個鏈接合并在一個短鏈，然后放上去。（這個不需要品牌方做什么，有經驗的網紅都知道該怎么處理）
不過作為推廣崗位的小伙伴，C姐認為你還是有必要了解幾個這種鏈接合并工具，否則在你遇到沒有什么經驗的網紅的時候，你也不知道怎么去引導對方了。更不知道如何去談判才能轉化訂單。
1）https://beacons.ai/
2）https://linktr.ee/
3 ）https://direct.me/
以上這些短鏈工具沒有很多好壞之分，選一個自己用的順手的就行。
05 ?
貼文需要放一些核心要素以及刺激轉化的信息
如：
產品亮點
引導到Bio購買 （INS貼文的購買鏈接是無法直接點擊的）
給一定的優惠碼 （粉絲專屬優惠刺激轉化）
重要hashtag （形成傳播標簽）
@官方賬號 （這樣才能讓你的品牌官方賬號最大限度增粉）
06?
除了正常的貼文或者reels，還可以引導博主發快拍，最好能將快拍添加到精選
快拍是可以掛直接可點擊的購買鏈接的，只不過24小時后失效
所以最好能跟博主溝通將快拍添加到精選，這樣快拍內容就到博主主頁簡介下面這一排Bio來了
只要到這邊來，快拍內容就是永久的可點擊查看了。
很多老外用戶都在玩快拍，畢竟Instagram是一個手機端的APP，所以讓博主繼續發快拍，可以增大流量入口，極大提高曝光率。
07??
總結
所以回到文章一開始C粉的問題，INS網紅合作，你不僅要讓對方發帖子，發reels，最好還能發快拍，將快拍放到精選，然后就是轉化方面，快拍可以直接加購買鏈接，但是圖文貼或者reels都不可以，只能用文字引導到bio， 然后要求對方bio掛鏈接至少一周以上。
至于什么是快拍 什么是reels 點這里：為何我的Instagram reels不見了？INS快拍和IGTV又是啥
從這次的合作來看，其實INS的流量比想象中的還要持久，一周之后還有巨大的漲幅，因此大家可以看情況，讓博主繼續延長放購買鏈接的時間。
至于如何追蹤轉化，第三方平臺可以用code碼（你可以放但是不一定準確因為很多人不領或者領了不用），也可以通過站內的訂單變化來推測站外效果。
亞馬遜平臺可以用歸因鏈接。?亞馬遜歸因鏈接追蹤站外轉化1萬美金
獨立站可以用GA后臺，UTM鏈接等。
總之，如果你的博主網紅帶來了很大的流量和訂單轉化，站內的運營感受是非常明顯的。
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