Hi 你好, 我是C姐。
最近有C粉來咨詢，怎么跟INSTAGRAM網(wǎng)紅合作，如何追蹤網(wǎng)紅的合作效果，如何談判可以讓合作效果最大化？
今天這篇文章主要講你跟INSTAGRAM網(wǎng)紅合作如何談判讓效果最大化。
01 ?
此文緣由
C粉詢問INS網(wǎng)紅合作有關(guān)細(xì)節(jié)，提到?jīng)]有注意要提醒網(wǎng)紅掛購(gòu)買鏈接：
以及怎么追蹤效果：
有哪些合作形式：
怎么把Instagram網(wǎng)紅合作的效果達(dá)到最大化：
接下來我們來聊聊相關(guān)內(nèi)容。
02?
?Instagram網(wǎng)紅合作帶貨案例拆解
用最近我們跟幾個(gè)INSTAGRAM網(wǎng)紅合作來推一款產(chǎn)品的案例拆解來分析
1）背景：
給Shopee菲律賓引流推廣新品；
該新品客單價(jià)比平臺(tái)同類競(jìng)品價(jià)格高出十倍；
站內(nèi)運(yùn)營(yíng)基本放棄上線放棄推廣；
我們站外推廣建議上線用站外網(wǎng)紅營(yíng)銷來進(jìn)行測(cè)試。
2）策略：
因?yàn)檫@款產(chǎn)品比較容易出美圖和小視頻，所以計(jì)劃從INS，TK入手；
在Instagram和tiktok用創(chuàng)意視頻挑戰(zhàn)賽的形式發(fā)起項(xiàng)目活動(dòng) （具體活動(dòng)策劃下次有機(jī)會(huì)再分享）；
沒有走常規(guī)的YouTube科技網(wǎng)紅路線。
3）結(jié)果：
3個(gè)Instagram網(wǎng)紅合作，官方Instagram漲粉3000+，某合作網(wǎng)紅自己賬號(hào)漲粉4000+；
給銷售平臺(tái)菲律賓蝦皮這款產(chǎn)品帶來200+訂單轉(zhuǎn)化，流量還在持續(xù)增長(zhǎng)轉(zhuǎn)化中；
被認(rèn)為是蝦皮平臺(tái)新品牌高客單價(jià)新品的銷售奇跡
（大家都知道蝦皮平臺(tái)是以低價(jià)性價(jià)比高占領(lǐng)當(dāng)?shù)赜脩粜闹牵?br>
03?
找網(wǎng)紅不一定要很大，小KOC爆發(fā)力強(qiáng)，雙贏
除了一個(gè)十萬粉一個(gè)二十萬粉的博主，我們還合作了一個(gè)千粉博主，意外的是，千粉博主帖子的互動(dòng)最后是三個(gè)中最大的。
十萬粉的目前貼文互動(dòng)：
二十萬粉的目前貼文互動(dòng)：
千粉博主目前的貼文互動(dòng)：
找這個(gè)小網(wǎng)紅合作的時(shí)候，網(wǎng)紅本身只有1200左右個(gè)粉絲
還是那句話，找網(wǎng)紅合作不在于對(duì)方粉絲多少
在于對(duì)方貼文的垂直 ? 風(fēng)格穩(wěn)定 ? 互動(dòng)在線
更主要的是 新品牌零啟動(dòng) ?沒什么影響力和營(yíng)銷投入的情況下 ?找粉絲量不大的KOC更合適
因?yàn)樗麄兌疾粫?huì)額外報(bào)價(jià) ， 還能認(rèn)真創(chuàng)作內(nèi)容，努力推廣
最好的結(jié)果就是雙贏，博主也增長(zhǎng)，品牌官方號(hào)也增長(zhǎng)
合作剛上線2天左右的時(shí)候，博主粉絲是1215，貼文是1400+互動(dòng)
合作上線兩周左右的時(shí)候,這個(gè)博主的粉絲從1200+漲到5876，帖子互動(dòng)從1400+漲到20萬+：
同時(shí)官方INS也從一千粉漲到四千粉。（剛新注冊(cè)不久的官方INS新號(hào)）
從這里可以看出，Instagram網(wǎng)紅效果持續(xù)的時(shí)間比tiktok要長(zhǎng)久一些。好的合作可以達(dá)到雙贏的局面。
04 ?
引導(dǎo)網(wǎng)紅放購(gòu)買鏈接到Bio
在跟INSTAGRAM網(wǎng)紅合作的時(shí)候，除了正常發(fā)貼文，還有一個(gè)很重要的點(diǎn)是在談判的時(shí)候需要引導(dǎo)對(duì)方添加你產(chǎn)品的對(duì)應(yīng)購(gòu)買鏈接到對(duì)方的Bio，掛至少一周以上
如圖 也就是簡(jiǎn)介下面：
很多網(wǎng)紅自己也需要放一些鏈接，甚至很多合作的品牌方的購(gòu)買鏈接，那這個(gè)時(shí)候怎么辦呢？
有許多工具可以把多個(gè)鏈接合并在一個(gè)短鏈，然后放上去。（這個(gè)不需要品牌方做什么，有經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)紅都知道該怎么處理）
不過作為推廣崗位的小伙伴，C姐認(rèn)為你還是有必要了解幾個(gè)這種鏈接合并工具，否則在你遇到?jīng)]有什么經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)紅的時(shí)候，你也不知道怎么去引導(dǎo)對(duì)方了。更不知道如何去談判才能轉(zhuǎn)化訂單。
1）https://beacons.ai/
2）https://linktr.ee/
3 ）https://direct.me/
以上這些短鏈工具沒有很多好壞之分，選一個(gè)自己用的順手的就行。
05 ?
貼文需要放一些核心要素以及刺激轉(zhuǎn)化的信息
如：
產(chǎn)品亮點(diǎn)
引導(dǎo)到Bio購(gòu)買 （INS貼文的購(gòu)買鏈接是無法直接點(diǎn)擊的）
給一定的優(yōu)惠碼 （粉絲專屬優(yōu)惠刺激轉(zhuǎn)化）
重要hashtag （形成傳播標(biāo)簽）
@官方賬號(hào) （這樣才能讓你的品牌官方賬號(hào)最大限度增粉）
06?
除了正常的貼文或者reels，還可以引導(dǎo)博主發(fā)快拍，最好能將快拍添加到精選
快拍是可以掛直接可點(diǎn)擊的購(gòu)買鏈接的，只不過24小時(shí)后失效
所以最好能跟博主溝通將快拍添加到精選，這樣快拍內(nèi)容就到博主主頁(yè)簡(jiǎn)介下面這一排Bio來了
只要到這邊來，快拍內(nèi)容就是永久的可點(diǎn)擊查看了。
很多老外用戶都在玩快拍，畢竟Instagram是一個(gè)手機(jī)端的APP，所以讓博主繼續(xù)發(fā)快拍，可以增大流量入口，極大提高曝光率。
07??
總結(jié)
所以回到文章一開始C粉的問題，INS網(wǎng)紅合作，你不僅要讓對(duì)方發(fā)帖子，發(fā)reels，最好還能發(fā)快拍，將快拍放到精選，然后就是轉(zhuǎn)化方面，快拍可以直接加購(gòu)買鏈接，但是圖文貼或者reels都不可以，只能用文字引導(dǎo)到bio， 然后要求對(duì)方bio掛鏈接至少一周以上。
至于什么是快拍 什么是reels 點(diǎn)這里：為何我的Instagram reels不見了？INS快拍和IGTV又是啥
從這次的合作來看，其實(shí)INS的流量比想象中的還要持久，一周之后還有巨大的漲幅，因此大家可以看情況，讓博主繼續(xù)延長(zhǎng)放購(gòu)買鏈接的時(shí)間。
至于如何追蹤轉(zhuǎn)化，第三方平臺(tái)可以用code碼（你可以放但是不一定準(zhǔn)確因?yàn)楹芏嗳瞬活I(lǐng)或者領(lǐng)了不用），也可以通過站內(nèi)的訂單變化來推測(cè)站外效果。
亞馬遜平臺(tái)可以用歸因鏈接。?亞馬遜歸因鏈接追蹤站外轉(zhuǎn)化1萬美金
獨(dú)立站可以用GA后臺(tái)，UTM鏈接等。
總之，如果你的博主網(wǎng)紅帶來了很大的流量和訂單轉(zhuǎn)化，站內(nèi)的運(yùn)營(yíng)感受是非常明顯的。
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往期閱讀：
避坑！來看看Tiktok網(wǎng)紅報(bào)價(jià)有多離譜
10種Youtube網(wǎng)紅營(yíng)銷視頻合作形式
好了，今天的分享就到這里。下周二早上七點(diǎn)不見不散。
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