想要和網(wǎng)紅合作需要花費(fèi)很多時(shí)間。但是，如果我們沒(méi)有得到期望的回應(yīng)，那么這段時(shí)間的工作可能都是白費(fèi)功夫。
如果你一直在嘗試聯(lián)系網(wǎng)紅但沒(méi)有成功，那你來(lái)對(duì)地方了！本文將討論有關(guān)網(wǎng)紅外聯(lián)工作的注意事項(xiàng)。
如何追蹤網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
如何找到合適的網(wǎng)紅并進(jìn)行接觸
找到網(wǎng)紅后，我們?cè)撊绾温?lián)系他們
如何建立持久關(guān)系
外聯(lián)電子郵件應(yīng)該怎么寫(xiě)
發(fā)送郵件后，我們還應(yīng)該做什么
如何追蹤網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)是每個(gè)品牌的營(yíng)銷(xiāo)策略之一，目的是讓網(wǎng)紅與他們的粉絲談?wù)撐覀兊钠放啤?/span>網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是我們?cè)噲D通過(guò)網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)努力，實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)的策略。通過(guò)網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)，我們希望：
在開(kāi)始接觸網(wǎng)紅之前，我們首先要弄清楚如何追蹤營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的成功與否。大多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)人員認(rèn)為衡量網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)果是件困難的工作——尤其是當(dāng)網(wǎng)紅的粉絲少于 10,000 人時(shí)，我們無(wú)法獲取全面有效的數(shù)據(jù)。但如果我們選擇的網(wǎng)紅有超過(guò) 10,000 名粉絲并且有鏈接可以追溯，我們就可以追蹤引到網(wǎng)站的流量。如果他們的粉絲不到 10,000 人，我們的策略是讓網(wǎng)紅幫忙收集數(shù)據(jù)，為他們提供獨(dú)特的折扣代碼。或者只是幫忙詢問(wèn)客戶在購(gòu)買(mǎi)后的感受。不過(guò)，我們必須強(qiáng)調(diào)，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該被視為一項(xiàng)漫長(zhǎng)的工作。不要期望僅僅從一篇文章、一夜之間就能獲得成果，這可能會(huì)導(dǎo)致我們失去長(zhǎng)期的品牌宣傳，從而失去有價(jià)值的內(nèi)容。如何找到合適的網(wǎng)紅并進(jìn)行接觸
別忘了，即使是現(xiàn)在火爆全網(wǎng)的網(wǎng)紅，也是從小透明開(kāi)始積累流量的。小眾網(wǎng)紅雖然粉絲數(shù)量少，或訂閱者也少，但仍然可以成為成功的網(wǎng)紅。我們更容易接觸這樣級(jí)別的網(wǎng)紅，而他們的粉絲也會(huì)更投入，他們不太可能期望通過(guò)內(nèi)容賺錢(qián)。找到與品牌和產(chǎn)品相匹配的網(wǎng)紅不僅很重要，而且他們必須符合我們的目標(biāo)受眾。如果一個(gè)網(wǎng)紅真的喜歡使用我們的產(chǎn)品，我們就更有可能得到免費(fèi)的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。如果這個(gè)網(wǎng)紅接觸到同樣需要產(chǎn)品的人，我們就有更好的機(jī)會(huì)推動(dòng)銷(xiāo)售。這就是我們面臨的選擇——如果我們想接觸到每個(gè)人，網(wǎng)紅外聯(lián)可能會(huì)非常耗時(shí)。聯(lián)系網(wǎng)紅有不同的方法，而我們的動(dòng)機(jī)和期望至關(guān)重要。有時(shí)候，我們或許希望網(wǎng)紅自發(fā)的宣傳我們的產(chǎn)品，換句話說(shuō)，我們可以向網(wǎng)紅贈(zèng)送產(chǎn)品而不要求任何回報(bào)。通過(guò)這種方法，我們希望他們會(huì)非常喜歡這個(gè)產(chǎn)品，他們會(huì)免費(fèi)有機(jī)地發(fā)布關(guān)于我們品牌的內(nèi)容。或者，有預(yù)算的話，我們也可以和他們簽訂合同。另一種方法涵蓋了上述兩者。在一開(kāi)始，我們向網(wǎng)紅贈(zèng)送產(chǎn)品。在他們喜歡該產(chǎn)品并發(fā)布了相關(guān)內(nèi)容之后，我們著手以合同方式與他們展開(kāi)合作。如果你希望以合同方式與網(wǎng)紅展開(kāi)合作，我們始終建議寫(xiě)封電子郵件聯(lián)系他們。電子郵件會(huì)讓我們看起來(lái)更專(zhuān)業(yè)，并向網(wǎng)紅表明我們的合作態(tài)度。?我們通常可以在網(wǎng)紅的社交媒體資料頁(yè)面上找到他們的聯(lián)系信息。有些網(wǎng)紅會(huì)預(yù)留一個(gè)電子郵件地址。如果我們要與小眾網(wǎng)紅聯(lián)系，也可以在該社交媒體平臺(tái)上發(fā)送私信。如果網(wǎng)紅在自己的頁(yè)面上留下了電郵地址，那么，最好發(fā)送電子郵件去聯(lián)系他們。對(duì)于網(wǎng)紅來(lái)說(shuō)，他們每天甚至每小時(shí)都會(huì)收到大量的私信。如果我們?cè)谏缃黄脚_(tái)直接發(fā)消息給他們，可能會(huì)淹沒(méi)在私信里，很難被看到。如何與網(wǎng)紅建立持久關(guān)系
像對(duì)待初次約會(huì)對(duì)象一樣對(duì)待潛在的網(wǎng)紅，第一封外聯(lián)郵件是我們留下良好第一印象的機(jī)會(huì)。在第一次約會(huì)時(shí)，我們可不會(huì)過(guò)多地談?wù)撟约海缓笠髮?duì)方支付約會(huì)費(fèi)用。這可不是建立長(zhǎng)期關(guān)系的方法——如果你這么做，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己在第一次約會(huì)上浪費(fèi)了時(shí)間和精力，卻一無(wú)所獲。贈(zèng)送產(chǎn)品是我們與網(wǎng)紅建立真正關(guān)系的好方法，但這意味著我們不能要求任何回報(bào)。別把贈(zèng)送變成一場(chǎng)交易。不要向他們索要任何回報(bào)！我們要首先建立“給予”的關(guān)系。贈(zèng)送產(chǎn)品是一種長(zhǎng)期的戰(zhàn)術(shù)，我們的目標(biāo)是建立關(guān)系，網(wǎng)紅帶來(lái)的一切回報(bào)都是獎(jiǎng)勵(lì)。閱讀有關(guān)贈(zèng)送產(chǎn)品的更多信息。如果你從一開(kāi)始就做好了這部分工作，并付出了足夠的耐心，那么你將會(huì)掌握網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的終極秘密武器。外聯(lián)郵件應(yīng)該怎么寫(xiě)
以下是成功外聯(lián)的關(guān)鍵要素：1. 快速介紹我們是誰(shuí)，以及我們的品牌2. 一句話說(shuō)明我們選擇該網(wǎng)紅的原因，向他展示我們精心的調(diào)研，說(shuō)明為什么這個(gè)網(wǎng)紅與我們的品牌完美匹配3. 明確地告知網(wǎng)紅，我們只是贈(zèng)送產(chǎn)品，“不附加任何條件”。或者，如果我們提出合作，明確告訴他們：我們?cè)趯ふ沂裁矗瑫?huì)給他們什么回報(bào)。文字內(nèi)容一定要清晰明了，為雙方省下來(lái)回交流的時(shí)間。通過(guò)在第一封電子郵件中提供這些信息，網(wǎng)紅會(huì)認(rèn)為我們重視他們寶貴的時(shí)間。告訴他們，我們期望從合作中得到什么結(jié)果。4. 加入行動(dòng)召喚用語(yǔ) (CTA)。他們?nèi)绾闻c我們?nèi)〉寐?lián)系？我們需要他們提供哪些信息？用于網(wǎng)紅外聯(lián)的電子郵件模板
普通的外聯(lián)郵件模板
My name is [Name], the [Position/Title] of [Brand Name/Handle].We believe that [Short blurb on who your brand is, Brand Distinguisher].I believe you are the best representative for our brand because you represent that message![Why do they complement your brand].I’d love to send you some product, no strings attached.Here’s what we are looking for in exchange for [Product/Compensation]:[Deliverables / What You’re Asking Of Them]
This initiative would serve as a way to understand how your audience reacts to our brand’s products and success will be gauged on [What results you expect and your goal]Let me know your address and we’ll get some product over to you ASAP! [Product seeding CTA]Let me know if you’d be interested and I can share next steps. We look forward to hearing from you soon! [Contractual CTA]成功的贈(zèng)送產(chǎn)品電子郵件流
來(lái)看看我們向 Instagram 網(wǎng)紅發(fā)送的外聯(lián)電子郵件，該電子郵件立即得到了網(wǎng)紅的回復(fù)。網(wǎng)紅對(duì)我們的品牌有怎樣的價(jià)值讓網(wǎng)紅知道我們已經(jīng)完成了調(diào)研工作，并了解他們作為網(wǎng)紅和博主所提供的服務(wù)。我們談?wù)摰膬?nèi)容非常詳細(xì)，因?yàn)槲覀兤放埔恢痹陉P(guān)注該網(wǎng)紅：
這僅適用于網(wǎng)紅與品牌一致的領(lǐng)域。我們知道她目前使用的化妝品品牌，以及她的要求：嚴(yán)格使用無(wú)毒產(chǎn)品，非常支持本土品牌。我們明確表示，這一切都是免費(fèi)的——我們免費(fèi)提供產(chǎn)品，不需要網(wǎng)紅做出任何回報(bào)。這對(duì)溝通非常重要：我們要在一次郵件往來(lái)中發(fā)送產(chǎn)品所需的所有信息：
Instagram 網(wǎng)紅在一小時(shí)內(nèi)回復(fù)了我們的第一封電子郵件，下面是她的回復(fù)：更具交易性的電子郵件示例（最好不要做的事）
雖然這封外聯(lián)電子郵件產(chǎn)生了理想的回復(fù)，但它把我們提供的機(jī)會(huì)變成了交易。讓我告訴你哪里出了問(wèn)題。首先，我們沒(méi)有把郵件直接發(fā)送給網(wǎng)紅，而是發(fā)送給了管理網(wǎng)紅的機(jī)構(gòu)。所以在這里，我們的第一個(gè)提示是：在贈(zèng)送產(chǎn)品時(shí)，直接與網(wǎng)紅聯(lián)系。主題行聲明“合作”，這立即暗示我們的品牌想要一些回報(bào)來(lái)?yè)Q取產(chǎn)品：
?贈(zèng)送產(chǎn)品的無(wú)效 CTA雖然 在CTA 部分，我們確實(shí)提到了“無(wú)需回報(bào)”，但我們沒(méi)有包含更多產(chǎn)品所需的信息。相反，最大的問(wèn)題是我們?cè)儐?wèn)了網(wǎng)紅的價(jià)格。最終，我們把這種關(guān)系變成了一場(chǎng)交易。該機(jī)構(gòu)回復(fù)了我們，告知了網(wǎng)紅的費(fèi)用。如果我們從以合同目標(biāo)來(lái)看這封外聯(lián)電子郵件，它的表現(xiàn)會(huì)更好。我們只需要寫(xiě)上品牌愿意支付的費(fèi)用和/或他們期望的回報(bào)。發(fā)送郵件后，我們還應(yīng)該做什么
一個(gè)偉大的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)策略是，堅(jiān)持不懈保持外聯(lián)。在這個(gè)網(wǎng)紅外聯(lián)的世界中，有些人很快就會(huì)灰心喪氣——因?yàn)樗麄兟?lián)系了許多人，但并不總是得到很多回應(yīng)。不要忘記跟進(jìn)
我們可能需要多封電子郵件才能得到網(wǎng)紅的回復(fù)，如果網(wǎng)紅與品牌非常吻合，并且我們確定他們會(huì)喜歡我們的產(chǎn)品，請(qǐng)堅(jiān)持下去。?使用不同的電子郵件內(nèi)容，不要讓人覺(jué)得厭煩。如果仍在等待電子郵件的回復(fù)，我們還建議在他們的社交媒體平臺(tái)上直接發(fā)送私信。My name is [name], the [position] of [brand]. We are the first [product/service] on the market and you’re the perfect match for our brand. We’ve identified you as someone we’d love to work with! We’d be thrilled to get you our products [add contractual: and see if there’s an opportunity to collab]. I've recently sent you an email if you would like to take a look and let me know what you think? [CTA]Email: [contact info] ?????網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)案例研究
與合適的網(wǎng)紅建立合作伙伴關(guān)系對(duì)我們的品牌來(lái)說(shuō)非常有利可圖，但正如我們已經(jīng)提到的，這是長(zhǎng)期關(guān)系的結(jié)果，不能只看一時(shí)的收益。我們可以從這個(gè)案例研究中看到，網(wǎng)紅為該品牌帶來(lái)的不僅僅是成群的網(wǎng)站新訪問(wèn)者，他們的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的復(fù)合價(jià)值達(dá)到了10 倍。簽約網(wǎng)紅總數(shù)： 20 名小網(wǎng)紅收到的總內(nèi)容： 72 個(gè)創(chuàng)意資產(chǎn)網(wǎng)紅首先獲得了贈(zèng)送的產(chǎn)品，在表現(xiàn)出對(duì)產(chǎn)品的興趣后，他們簽約了一個(gè)視頻。但他們最終超額交付了 10 倍的內(nèi)容。TOP DTC品牌內(nèi)部增長(zhǎng)策略行業(yè)頂尖意見(jiàn)領(lǐng)袖付費(fèi)課程國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)電商相關(guān)服務(wù)商對(duì)接
