Hello 大家好，我是C姐，一位二孩職場(chǎng)媽媽。

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亞馬遜站外deal，KOL網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)，媒體PR，SNS粉絲運(yùn)作，品牌IP打造

上一篇文章提到了，品牌出海流量入口渠道推廣中的網(wǎng)紅KOL營(yíng)銷(xiāo)，在品牌出海推廣初期是最推薦入門(mén)的板塊，后來(lái)就有粉絲來(lái)問(wèn)C姐，為何網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)如此重要？怎么找網(wǎng)紅？

網(wǎng)紅覆蓋面很廣，本篇文章主要講youtube網(wǎng)紅。1. 為何網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)如此重要；2. 怎么借助工具找網(wǎng)紅

還是先用anker的案例來(lái)回答為何網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)如此重要。個(gè)人建議想要做好品牌出海的小伙伴可以多研究研究anker的打法，雖然每個(gè)品牌都有不一樣的階段和基因，但是學(xué)習(xí)優(yōu)秀品牌打法經(jīng)驗(yàn)總是能悟出其中的所以然并給到我們一些啟發(fā)。

Anker是最早一批借助youtube網(wǎng)紅打響品牌知名度的出海品牌之一，當(dāng)年anker邀請(qǐng)網(wǎng)紅在youtube平臺(tái)用汽車(chē)?yán)瓟?shù)據(jù)線的視頻不知道大家是否有耳聞？我們來(lái)探究一下：

自從這個(gè)網(wǎng)紅拍了這個(gè)視頻之后，又陸陸續(xù)續(xù)有其他的網(wǎng)紅主動(dòng)用其他的方式來(lái)展示anker數(shù)據(jù)線的堅(jiān)固耐牢：

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這些網(wǎng)紅通過(guò)這些視頻形成了病毒營(yíng)銷(xiāo)，瘋狂傳播，而且很多都是自發(fā)的傳播，甚至一些區(qū)域小語(yǔ)種的科技媒體博客等也開(kāi)始此類(lèi)型的宣傳，比如越南知名科技媒體Tinhte在他們的網(wǎng)站和youtube渠道都有類(lèi)似的宣傳：

我們來(lái)看看這個(gè)數(shù)據(jù)線網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)（俗稱(chēng)口碑營(yíng)銷(xiāo)）給anker帶來(lái)的變化：

以下圖片來(lái)自2018年 CCBE【第一屆中國(guó)科技品牌出海大會(huì)】anker分享

anker數(shù)據(jù)線自從網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)后，銷(xiāo)量增長(zhǎng)X倍，谷歌搜索趨勢(shì)也是呈X倍增長(zhǎng)。從以上案例中我們可以看出，好的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)可以帶來(lái)直接的銷(xiāo)量以及品牌聲量的提升，形成巨大的品牌效應(yīng)。

但是很多小伙伴就會(huì)說(shuō)，那是5年前，能像anker這樣抓住這波網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)紅利的品牌并不多，而且隨著站內(nèi)流量越來(lái)越貴，站外網(wǎng)紅的報(bào)價(jià)也是一個(gè)比一個(gè)高，我們現(xiàn)在再去切入到這塊是不是就非常難了？

難是肯定的，但是網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)我們必要要做，我們可以先從尋找與品牌的階段匹配的網(wǎng)紅合作開(kāi)始，并不是一定非要百萬(wàn)級(jí)的粉絲才叫網(wǎng)紅，粉絲量小的小網(wǎng)紅，如果內(nèi)容垂直，合作起來(lái)更配合更順心，而且不會(huì)報(bào)高價(jià)，也會(huì)達(dá)到意想不到的效果。

任何事情都有一個(gè)從0到1的過(guò)程，逐步建立品牌的網(wǎng)紅池，發(fā)聲地，最終就會(huì)量變到質(zhì)變。

從youtube搜索框去輸入品類(lèi)關(guān)鍵詞，競(jìng)品品牌名等方式我在這里就不贅述了，想必大家都有嘗試過(guò)這種傳統(tǒng)的尋找網(wǎng)紅的辦法。接下來(lái)我們介紹一款工具：Noxinfluencer

你可以通過(guò)頻道名，主題，和品牌名進(jìn)行搜索

點(diǎn)進(jìn)去之后我們可以看到你可以篩選你想要的網(wǎng)紅粉絲區(qū)間，受眾是哪些國(guó)家的，語(yǔ)言種類(lèi)等尋找你目標(biāo)市場(chǎng)的網(wǎng)紅。（帶有鉆石的功能是會(huì)員尊享）

上圖也可以看到，你可以選有郵箱的頻道，然后還可以批量導(dǎo)出郵箱，導(dǎo)出之后就可以聯(lián)系網(wǎng)紅了。（如何聯(lián)系網(wǎng)紅能得到高效回復(fù)率這個(gè)后續(xù)文章再聊）

除了上述尋找和聯(lián)系網(wǎng)紅，這個(gè)工具還有渠道主報(bào)價(jià)評(píng)估功能：

比如你輸入unbox therapy的渠道鏈接，下面就會(huì)顯示這個(gè)渠道的單個(gè)視頻合作費(fèi)用參考，不過(guò)這個(gè)工具的報(bào)價(jià)僅供參考，具體還是要以紅人報(bào)價(jià)為準(zhǔn)，話說(shuō)我在2016年就獲得過(guò)這個(gè)渠道的報(bào)價(jià)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這個(gè)工具給的參考價(jià)呀。

另外，也有很多網(wǎng)紅報(bào)價(jià)是比較虛高的，如果在網(wǎng)紅跟你的合作進(jìn)展到了報(bào)價(jià)階段，你就需要好好研究他的渠道，粉絲量和平均觀看量，尤其是平均觀看量，是否與粉絲量成正比，再慢慢磨合砍價(jià)，千萬(wàn)不要被有些假粉絲的網(wǎng)紅給騙了。

另外還有營(yíng)銷(xiāo)效果預(yù)估功能，就是在合作之前預(yù)估一下效果。因?yàn)槭穷A(yù)估，所以也不會(huì)是準(zhǔn)確的，真正準(zhǔn)確的效果，是需要結(jié)合網(wǎng)紅質(zhì)量，產(chǎn)品類(lèi)型，產(chǎn)品客單價(jià)，視頻質(zhì)量，視頻傳播力度，還有營(yíng)銷(xiāo)投入等各方面綜合的結(jié)果。

除了以上功能之外這款工具?還有眾多其他功能：

• YouTube網(wǎng)紅搜索引擎

• YouTube網(wǎng)紅排行榜查詢

• YouTube熱門(mén)視頻排行查詢

• YouTube網(wǎng)紅頻道對(duì)比

• YouTube視頻效果分析報(bào)告

• 10大語(yǔ)言版本支持

我們可以點(diǎn)一個(gè)網(wǎng)紅進(jìn)去看看：

視頻的平均觀看量，粉絲互動(dòng)率，評(píng)論數(shù)，還有這個(gè)網(wǎng)紅除了郵箱之外的聯(lián)系方式，比如facebook，Twitter， Instagram, ?有時(shí)候聯(lián)系紅人需要全方位跟進(jìn)，才能得到最終的回復(fù)。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：

粉絲量變化：

觀看量：

除了這款工具之外，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)工具還有 Socialblade，socialbook， channelcrawler以及網(wǎng)紅分析工具h(yuǎn)ypeaudito等，選擇你用的順手的就行。

話說(shuō)回來(lái)，所有的工具都只能是一個(gè)參考，因?yàn)楣ぞ呤菣C(jī)器抓取數(shù)據(jù)，網(wǎng)紅質(zhì)量的優(yōu)劣最終還是需要我們自己點(diǎn)進(jìn)具體渠道觀看他的視頻來(lái)判斷。

大概可以按照以下幾個(gè)原則來(lái)篩選：

1，最近10個(gè)視頻的平均觀看量（去掉最高觀看量和最低觀看量的視頻其他的平均數(shù)計(jì)算）跟頻道訂閱人數(shù)的比例達(dá)到10%以上就是不錯(cuò)的了，例如紅人粉絲是10000，平均每個(gè)視頻觀看量都在1000以上，那么說(shuō)明視頻的質(zhì)量還算不錯(cuò)的。

2，最近10個(gè)視頻發(fā)布頻率，太頻繁也不好，視頻更新太慢也不好，一般保持在1周1個(gè)左右，因?yàn)榧t人一個(gè)視頻從發(fā)布到慢慢冷卻差不多是1周，如果更新的很頻繁，一天一個(gè)，那么這種觀看效果肯定會(huì)不太好。

3，查看視頻粉絲的評(píng)論，是不是跟視頻內(nèi)容緊密相關(guān)，如果都是一些空話，單純的夸贊視頻好，而且非常簡(jiǎn)短，那就不行，如果評(píng)論比較專(zhuān)業(yè)中肯與內(nèi)容緊密相關(guān)說(shuō)明不錯(cuò)，另外評(píng)論者的頭像也可以看出來(lái)是不是真實(shí)的。

4，查看紅人做的什么類(lèi)型的視頻多，比如有些紅人是生活類(lèi)脫口秀或者專(zhuān)門(mén)做搞笑視頻，那這種網(wǎng)紅就不太合適做測(cè)評(píng)。

5，查看這個(gè)網(wǎng)紅有沒(méi)有做過(guò)跟你們產(chǎn)品同品類(lèi)的其他產(chǎn)品視頻，你可以在紅人頻道內(nèi)的搜索框輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞或者品類(lèi)詞，如果能搜到，就可以仔細(xì)看看視頻是如何制作做的怎樣，有經(jīng)驗(yàn)的話可以考慮合作。

以上就是鑒別紅人質(zhì)量需要注意的點(diǎn)。

這里有個(gè)小tips分享給大家，在推廣初期找中腰部的網(wǎng)紅，不要盯著大網(wǎng)紅，一則大網(wǎng)紅很忙很多品牌找他合作回復(fù)率會(huì)很低，這樣會(huì)打擊你的自信心；

二則大網(wǎng)紅的報(bào)價(jià)不是一般品牌出海初期甚至中期的公司能夠承受的，而且在沒(méi)有重磅產(chǎn)品和話題之前貿(mào)然投入，風(fēng)險(xiǎn)也很大。

C姐之前就有一個(gè)很好的案例，在我們推廣一款客單價(jià)比較低的耳機(jī)的時(shí)候，在思路上就直接放棄聯(lián)系大網(wǎng)紅，因?yàn)檫@款耳機(jī)客單價(jià)不高，而且跟市場(chǎng)上大部分藍(lán)牙耳機(jī)類(lèi)似并沒(méi)有很突出的亮點(diǎn)，這樣就很難打動(dòng)大網(wǎng)紅，即便有大網(wǎng)紅愿意合作，也是建立在超高報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上，ROI極其不劃算。我們的思路是focus在粉絲量在1萬(wàn)左右的小網(wǎng)紅，用量取勝，尋找10個(gè)左右這種網(wǎng)紅進(jìn)行農(nóng)村包圍城市的打法，集中時(shí)間段傳播，最后帶來(lái)了100單左右的轉(zhuǎn)化。

而且所有的合作均未收費(fèi)，對(duì)方只收一個(gè)樣品就開(kāi)始制作視頻，加上紅人是專(zhuān)業(yè)的，你只要告知賣(mài)點(diǎn)，他就會(huì)用好的方式把賣(mài)點(diǎn)呈現(xiàn)出來(lái)。最重要的是，這種level的網(wǎng)紅非常友好，他會(huì)在談定合作，合作期間，合作后期都不停的配合你進(jìn)行宣傳，以期達(dá)到最優(yōu)，這點(diǎn)是大網(wǎng)紅不可能做到的，因?yàn)榇缶W(wǎng)紅實(shí)在太忙，無(wú)暇顧及你。希望C姐的案例可以給到你一點(diǎn)點(diǎn)啟發(fā)。

好了，今天就聊到這里。你對(duì)網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)還有什么方面想要了解的嗎，歡迎私信我。別忘了關(guān)注C姐，敬請(qǐng)期待下一次分享。

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